為什麼我們這樣想, 那樣做? 從動機、抉擇到改變, 瑞典最受歡迎講師帶你邁向理想生活, 擁抱快樂與平靜! | 誠品線上

Dina Dolda Drivkrafter: Hur Tre Psykologiska Behov Styr Ditt Liv

內容簡介

內容簡介 究竟是性格決定命運，或是行為決定未來？ 理解內在性格並覺察行為潛藏的動機，你也能朝想要的人生前進 ★全球售出七國版權，瑞典直譯中文版首度發行★ ★內向者、高敏感、共感人都需要的心理學之書★ ．為什麼我們有時希望自己與眾不同，有時又希望融入人群？ ．為什麼我們有時十足自信熱愛炫耀，有時卻又極度自卑？ ．為什麼我們明明渴望吸收新知，卻又忍不住被社群網路的資訊洪流沖走？ ．為什麼我們明知道要先處理重要的事，卻常把錯誤的事情放在優先位置？ 諸如以上各種矛盾行為，我們可以舉出千百種。人人都希望能掌握自己的命運，擁有更好的生活，卻總是力不從心，問題就在於不夠瞭解自己。例如天生的性格和後天的行為何者影響我們較多？有沒有可能因為你是內向者，卻從事著適合外向者的工作，因此感到不快樂？ 究竟是哪些因素決定了我們的行為？本書將會帶領你找出答案。來自瑞典的心理學博士安潔拉．雅赫拉從人際關係、地位與知識三大面向，深入探討這三種動機如何驅策我們的需求、行動和反應，以及原始本能與現代生活間的衝突和衍生的問題。全書以多種研究案例及生動實際的經驗分享相互佐證，每章末並附有邁向理想生活的建議及整理，期許讀者們都能做出更好的選擇及改變。 ★人際關係需要培養及灌溉 ．謹慎選擇影響你的人事物 ．我們都喜歡被人稱讚，所以也不要吝於對他人表達讚賞 ．調節自己的孤獨，經營單純而深刻的關係 ．勇於展現自己，進行不同的思考 ★追求好的影響力會讓自己更快樂 ．拒絕盲目追隨社群媒體 ．從成功人士身上汲取經驗及靈感 ．為自己的成功喝采、享受自己的成就 ．思考真正在乎的人事物。 ★擁有知識也能提昇幸福感 ．控制手機的使用時間，減少分心，練習專注 ．戒掉壞行為、獎勵好習慣 ．培養手寫筆記、讀紙本書的習慣，使用老式閙鐘 ．親近大自然，練習靜坐 ．擁抱「錯過的樂趣」（JOMO）而非「錯失恐懼症」（FOMO） 性格能夠改變，卻需要長時間的潛移默化，行為正是促使性格改變的關鍵。當你能瞭解自己的動機，才能改變固有的行為模式。我們都有能力決定自己的未來與發展，只要能覺察自我、相信日積月累持續實踐的力量，你便能駕馭自己的生活步調，擁有想要的人生。

各界推薦

各界推薦 專文推薦—— 性格會隨著歲月及生命經驗的洗禮，變得更圓融與更成熟，只要你願意從挫敗中學習，從痛苦中直面自己。不要急著說「我不可能改變」，不再唱衰自己，就是打開內在潛能的開始。唯有深入瞭解自己的動機，明白內在的性格，才能發揮潛力，進而活出新局。現在的你不再是無能為力的命運受害者，不再渾然不覺地受到動機驅使而不自知，而是能夠開創新局的人生創造者。——洪培芸（作家、臨床心理師） 我很喜歡作者在書中引用娥蘇拉．勒瑰恩（Ursula Le Guin）的一句話：「當你點燃蠟燭時，你也塑造了一道陰影。」本能與需求便是如此，既是幫助人類繁衍與生存的必要手段，但也讓生活產生不少困擾。在我們想要改變之前，對這些現象有所覺察、理解背後的原因，是第一步驟。作者在書中也提供了一些策略，讓我們在未來想做出改變時可以參考；相信讀者能從書中重新找到觀看的角度，看待日常行為。——蘇益賢（臨床心理師、作家） 熱情推薦—— 瞭解自己是一件最重要的事，尤其身處情緒風暴或感情困擾時，我們常會被負面情緒淹沒，失去了對自我的好奇心，也導致身處迷霧中的我們更走不出來。雅赫拉博士在本書中，不像多數心理學書籍將問題簡化，而是提出更多反思與研究結果，和讀者一同推測人類行為的種種原因，值得一讀。——莊博安（諮商心理師、《為什麼我們總是愛錯？》作者） 齊聲讚賞—— 陳志恆（諮商心理師、作家） 劉仲彬（臨床心理師） 蘇絢慧（諮商心理師、作家）

作者介紹

作者介紹 安潔拉．雅赫拉安潔拉．雅赫拉（Angela Ahola）心理學博士，身兼心理醫師、講師、作家，二〇一八年及二〇一九年連續被選為瑞典最受歡迎的講師之一，知名客戶包括：Spotify、H&M、三星、萬寶華等。擅長研究人與人之間的第一印象，分析影響個人的因素、溝通傾向、刻板印象和偏見等主題。她的著作結合了社會心理學、認知神經科學以及當前的溝通趨勢、當代媒體研究，文字充滿活力，內容生動有趣。培訓對象包括企業領導者和心理學系的專業學者，也不乏斯德哥爾摩警察學院的警官。著作包括《如何讓人留下美好印象》（The Art of Making an Impression，暫譯）、《那些關於網路交友的事》（Everything you need to know about Net dating，暫譯）。郭騰堅郭騰堅一九八六年出生於台中市，台灣大學英國文學學士、瑞典斯德哥爾摩大學翻譯學碩士，擁有瑞典商務院（Chamber of Commerce）認證瑞典語至繁簡體中文公證翻譯員資格，現居斯德哥爾摩。譯有：《永不拭淚三部曲》《我，跟自己拚了！》《剛好就能多活十年》《四百歲的睡鯊與深藍色的節奏》《我如何真確理解世界》《寂寞傀儡師》等書。

產品目錄

產品目錄 【推薦序一】穿過迷霧後的陽光普照，美好人生早已在等你——洪培芸 【推薦序二】為什麼我會這樣想、這樣做？人類行為背後的動機之謎——蘇益賢 【前言】我們的人生不再是一道謎題 全新的時代、相同的人類 你為什麼會這麼做？ 為什麼這三項動機如此重要——而個人特質又是什麼？ 【Chapter One人際關係】 別人做的事，你也會跟著做 我們能「有一點」與眾不同嗎？ 他人目光造成的影響 優質人際關係的意義 慷慨與自私的距離 Tips｜動機駕馭指南：人際關係篇 【Chapter Two地位】 無所不在的比較 高處不勝寒 當地位凌駕家庭 有權勢的朋友就是好朋友嗎？ 權力失衡的危險因子 Tips｜動機駕馭指南：地位篇 【Chapter Three知識】 獲取新知的代價 當我們越睡越少 難以控制的焦慮 為什麼現在的你比較沒有同理心？ Tips｜動機駕馭指南：知識篇 【後記】你要將自己的人生帶往何方？ 【附錄】關於性格心理學 謝辭 註釋

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試閱文字

推薦序 : 《穿過迷霧後的陽光普照，美好人生早已在等你》
洪培芸／臨床心理師、作家

記得我在研究所時期的高等心理病理學課程中，老師問現場所有學生：「是什麼驅策了一個人的行為？」實不相瞞，當年的我思索了許久，找不到一個精確的名詞，來回答老師的問題。

換成是你，你會怎麼回答呢？百思不得其解嗎？讓我告訴你，答案就是「動機」（Motivation）。知道是動機，也只是打開了一扇大門而已。因為，不僅要深入了解動機，更要學習駕馭動機。尤其是不被駕馭，也就是不明所以地在人生的許多層面製造出麻煩及問題，引領走向毀滅人生的境地。

穿越層層迷霧，了解動機與人格特質

我時常強調，你要去認識自己與生俱來的天性、你的人格特質及行為反應傾向。因為說穿了，人類本來就不是理性的動物，總是受到情感的驅策，去做出很多你以為不會發生的事。好事也就算了，通常是意想不到的壞事。

是哪些壞事呢？本書作者瑞典心理學博士安潔拉．雅赫拉指出「人際關係對我們而言至關重要；但這當中自然蘊含各種挑戰。例如，你可以設想下列情境：我們陷入一段對我們不利的關係而無法自拔、出於對孤獨的恐懼而不敢離開、對他人的依賴導致我們不斷地瞎忙、猜想、同時針對他們的行為說三道四。」

一針見血！許多來找我進行心理治療的個案，但凡涉及親密關係議題，都可以看到他們的內心深處是出於對孤獨的恐懼，而不敢離開讓他受盡委屈，痛苦不堪的關係。寧願繼續受苦，都好過離開對方。為什麼呢？因為離開，就只剩下我自己一個人了，如果我離開了他，還找得到下一段感情，還能夠找到另一半嗎？人老珠黃、大齡女子那些你想得到的標籤，都深深扣住了她們內心深處的恐懼，也深深束縛著她。

這些潛在的動機正是個案所不明白的。或者，他們其實明白，然而在他們的意識層面卻是無法承認，或無法接納：我怎麼可能會是這樣懦弱的人呢？我怎麼可能會寧願挨罵，甘願被侮辱，其實是因為我更怕孤單，我怕沒人要呢？所以就形成了永遠離不開，卻又無止盡抱怨及怨懟的惡性循環。

所以，你必須了解行為背後真正的推手：你的動機，還有你的人格特質。而不是社會規範及訴諸理性的表層認知。這本書最大的功用，是幫助你深入瞭解動機的運作。你會發現，動機的層面錯綜複雜到不可思議，而所有的動機都會交互影響，進而譜寫你的人生樂曲。

性格對於全人生的預測及影響力

本書勇敢揭示了性格對於人生發展的命題。性格來自於遺傳，心理學研究的確一再證實，然而它只占據百分之四十九而已。換言之，還有後天的學習，這就是你我從小受教育的意義。還有現在打開這本書的你，持續閱讀下去的深意。

安潔拉．雅赫拉也明白指出，個性並非絕對，會依據你的所處環境、你所面對不同的人，而展現出性格的不同面向。這也符合了我長年心理工作所觀察到，所謂的性格特質，它會有不同的衍伸及變異，也就是個性是會變化的，絕對不是「牛牽到北京還是牛」。

性格會隨著歲月及生命經驗的洗禮，變得更圓融與更成熟，只要你願意從挫敗中學習，從痛苦中直面自己。不要急著說「我不可能改變」，不再唱衰自己，就是打開內在潛能的開始。

此外，善用自己的性格特質，就能事半功倍，同時你也懂得無須過分勉強自己。如果你帶有共感人（Empath）或高敏感（High Sensitive）的特質，你一定深刻有感，要你頻頻在大眾面前曝光，在公開場合出席，回答來自外界各式各樣的問題，你的精神與體力一定會容易燃燒殆盡；然而，若是讓你待在能夠獨處的環境，與外界保持一段不被打擾的距離，反而能夠讓你運用敏感細膩的心思，進行創作及任何工作，進而發揮更大的效益，帶來更好的成績。

唯有深入瞭解自己的動機，明白內在的性格，尤其是多面向的自己，你才能發揮潛力，進而活出新局。現在的你不再是無能為力的命運受害者，不再渾然不覺地受到動機驅使而不自知，而是能夠開創新局的人生創造者。

穿過迷霧後的陽光普照，美好人生早已在等你。

試閱文字

導讀 : 【前言】我們的人生不再是一道謎題

對於您正在閱讀本書，我感到滿心的歡喜。我希望：您喜歡閱讀本書的程度，就如同我喜歡本書寫作的程度。

我是安潔拉．雅赫拉（Angela Ahola），擁有心理學博士學位。目前我主要擔任講師，並撰寫與人有關的書籍；寫作主題包括我們的行為、動機、人際關係，以及我們該如何更擅於解讀彼此。

為什麼要寫一本探討動機的書籍呢？在回答這個問題以前，我想要先簡短地講述一項許多芬蘭小孩（嗯，這可真壞）接受過的一項「測驗」。我的外甥丹特在八個月大時，就曾經接受過這項測驗。那時全家人都到齊了。空氣中瀰漫著興奮與期待之情。錄影的相機鏡頭已經架設好（當時手機的攝影功能還不如現在精良）。測試用的物品一項接一項擺了出來：一疊被牢牢捆住的紙鈔、一本聖經、以及一只伏特加酒瓶。或許你已經猜到：這項強調心性的測試，與動機有關：人生抉擇。丹特被放開，我們仔細地觀察他將會爬向三個測試物當中的哪一個。讓人感到慶幸的是，他爬到了一本聖經前面；根據故事與傳說，如果小孩選擇了聖經，對知識的追尋（而不是對錢／權或酒精）將會成為他生命中的目標。

在所有年代與時期當中，瞭解推動自己的動機始終讓人感到入迷。我們為什麼會採取這樣的行動？如果我們瞭解這一點，我們就能夠更輕易地瞭解自己與彼此。我們能夠預測往後將要發生的事情，以及身旁的人們將會如何反應。對某些人來說，知識是很重要的動力。對另一些人而言，權力與地位才是重點。對其他人來說，可能極為重視關係。同時，這三項動機都存在於我們每個人的身上——只不過，它們影響我們的幅度各有不同。

我曾經針對第一印象背後的心理學進行過研究。我們知道：當其他人見到你的時候，他們會不自覺地提出兩個問題。你是否和善、熱忱、可堪信賴？以及：你是否有能力、具備權力與地位？那麼，我們為何這樣做？這牽涉到我們的存活問題。你是朋友還是敵人？是威脅，還是希望？

本書的構思，正是由此而產生的。我在一次暑期度假中，完成了本書的結構：它將會探討關係、地位與知識。那時候，我的母親西雅、我本人、以及我的女兒安東妮雅與愛麗西亞，都在我們位於芬蘭南部的鄉間度假小屋。我的母親與孩子們都已經睡著，時間大約是一點鐘左右。這時，我在床邊的筆記簿上畫出了本書基本的架構。

當然，過往已有許多作家為文探討「人類的動機」這個主題。有些書籍描述我們該怎麼做才能獲得更優質的人際關係（動機一）、如何增加自己的影響力（動機二）、以及如何學習新事物（動機三）。你將不會在本書中讀到這些內容。你將透過這本書瞭解到：為什麼我們身上具有這些動機，它們如何表達，以及如何在你的生活製造出問題。最後，你將會明白如何駕馭這些動機，並將它們轉換為你的超能力。我們將要追根究柢、探討為什麼我們的人格特質是如此、而且做出我們所做的事情。

如今，自從本書的最初數行文字寫成以來，我已經醞釀了相當一段時間、也頗有進展。這部手稿已經過編輯、封面已經設計完畢、書背頁的文字也已經寫成。甚至，我自己的人生也發生不少轉折。而且我可以相當輕鬆地斷言：假如我們能以動機的眼鏡來審視人生，我們將能活得更有趣、也更靈活。我誠摯地希望：您在讀完本書以後，也能深有同感。人類的行為與互動，將不再是一道謎題。你將能夠更清晰、更深入地瞭解自己與他人。

試閱文字

內文 : 全新的時代與相同的人類
你有時是否會思索，人們為什麼會做出他們所做的事情？或許你更常思索：你自己為什麼會做出你所做的事情？為什麼你經常做出錯誤的時間規劃、設定自己會放棄的目標、甚至在當自己其實可以自由選擇時，選出比較糟糕的方案呢？為什麼你不更努力投入會讓你感到快樂的事物，為你的人生帶來方向感呢？

至於人際關係：你是否已察覺到，相同的主題經常導致人際間的衝突？某些人與你一拍即合，你們能夠達成良好的共識；但你和其他人則根本無法溝通。你在某些關係中或許付出太多，以致於心力交瘁。

我們選擇和哪些人交流時，究竟是什麼因素影響我們的抉擇？我們為什麼持續對自己與鄰居、同事們與小叔做比較，為什麼對自己的落居下風感到憤恨——無論牽涉到誰在大學入學考試拿最高分、誰的二頭肌最壯，或誰家小孩最聰明？我們一方面想要找到共同點、追求彼此之間的同質性——但另一方面，我們又不喜歡發現自己在派對上，跟別人穿著一模一樣的禮服。事實上，我們常停留在對我們不利的關係中，更別提婚姻危機經常在當我們所賺的錢突然比伴侶所賺的還多時。

所以，究竟是哪些因素在操縱這一切？

人類行為的運作，經常是不理性的。我們的情緒——充滿高低起伏——可能是深奧、難以理解的，我們涉及的所有人際關係，也就不在話下了。假如這些關係本質是簡單的，相當可觀比例的婚姻就不會以離婚收場，而每一個工作單位其實都存在衝突。我們就是無法與所有人相處融洽，而且經常難以瞭解彼此。

當然，人與人之間的挑戰始終存在，但由於我們的環境已經在許多方面發生變化，我們正與人類往昔歷史上不曾存在的一連串新問題共處。時代已然改變，但人類卻不曾改變。二十萬年以來，人類的運作模式始終如一。某些研究人員宣稱，人類以同一方式運作的時間已超越二十萬年。

人類的兩個目標

我們確切知道的一點是，我們出生時，都至少帶著兩個目標。其中一個是生存，另一個則是繁衍。假如我們不致力於生存，也不努力繁衍後代，作為一個物種，人類早已不復存在。

你在清醒的時辰中，或許不曾特別費心思考自己該如何存活下去；你我隨機地與人建立聯繫時，目的都不是為了要交配；我們也不會尋求保護、貯存大量糧食與飲品、艱難地撐過每一天，而目的就只是為了活命。這樣是毫無生產力的。

但當你擔心開會遲到，或穿著不恰當的服裝參加派對時，我們的大腦其實正在運作、聚精會神地思考著該如何生存。它所想到的是：要是我被排除在外，該怎麼辦？對早期的人類來說，被社會排除在外的風險是重大的威脅。當最迫切的危險——飢餓、酷寒、猛獸——都不在人們視線內時，他們就開始解讀自己身處的環境：這裡有沒有別的威脅？我們當然知道，穿著不恰當的服裝赴宴或開會遲到並不會真正威脅到我們的生存。然而，這被我們的大腦「解讀成」對生存的威脅。無論是過去還是現在，同樣的機制一直在作用。

總之，一些無形、源自於人性的力量在塑造我們的想法、行為與舉動。我們對塑造人類行為的因素獲取理解的越澈底，我們的生活就變得越簡單，也能與其他人建立更良好的關係，瞭解甚至還能改善與自己的關係。

第一印象
我在從事演講工作時，經常談到人們對彼此的「第一印象」。我指的是不管見面的目的是什麼，兩個人首次見面時，究竟發生哪些事情。見面場合可能是銷售會議、醫師與患者之間的談話、老師與學生的會面、或者是顧問與客戶的諮詢。這時，我們心中會不自覺地浮現某些與對方有關的問題。我們若順利在會面時傳達正確的印象，這段關係就有進一步發展的機會。若未能做到這一點，這段關係將面臨艱難的上坡路，原因在於第一印象通常是很關鍵的。

這些會面中所發生的事絕非隨機的；反之，它遵循既定的模式。首先，第一印象很快就形成、而且難以改變。此外，我們更傾向於對彼此抱持懷疑態度、而非心存善意。這一點被稱為「煙霧警報器原理」（Smoke Detector Principle）。人類一旦起疑、認為有些事情不太對勁，內心就會發出警報。我們會迅速發現他人的缺點而非優點，原因在於這有助於我們的生存。此外，我們也很不樂意改變對彼此的印象。這被稱為「確認偏誤」（Confirmation Bias）；它是存在於人類行為中的一種傾向，表現在不自覺、選擇性關注證實我們自己既有認知的資訊上。

在所有的邂逅中，我們心中都會浮現關於彼此的某些問題。關於彼此，我們首先想知道的是，「我能信任你嗎？」、「你是否善良，且心懷正念？」除此之外，我們還想探知「你的社會地位與能力如何？」

所以，我們最先想要知道的是對方的「意圖」，此人是善是惡，是友還是敵？這一點最重要。接下來是能力，此人有哪些能力，足以實現你良善或邪惡的意圖？我們可以用一連串方式彰顯這些特質，例如肢體語言、衣著、臉部表情、聲音，以及包括社群媒體與電子郵件在內的數位方式。

這些問題的根本，在於人類原始的動機：對安適的人際關係、新知識與地位的追求。本書所探究的，正是這三項動機。

動機一：人際關係

我們要談的第一項動機，在於人類對人際互動與建立關係的需求。是啊，如果沒有這項需求才奇怪呢，不是嗎？我們也許會不假思索地認定，這是理所當然的，但是實情絕對沒有那麼簡單。地表有許多物種，並不需要過著群居生活。但我們人類對他人的行為、情感與面部表情非常感興趣，程度幾近誇張。再重申一次：我們對於誰做了些什麼，以及和哪些人做了這些事情感到好奇。對我們來說，這些資訊很重要。我們能信任誰？誰在騙人？哪些人認識彼此？

為了社交需求，活躍得以獲取成功。我們覺得，某些人真的很棒——他們慷慨、樂於幫忙，且全神貫注地聆聽；某些人相當自我中心、不值得信任，甚至利用每一個機會毀謗、欺騙我們。你從來不會想要請某些人代替你照顧小孩；相反地，你則會樂於將自己與子女的生命託付給某些人，對他們委以重任。

當然，我們的神經化學牽涉其中。我們體內有一種名叫「催產素」（Oxytocin）的荷爾蒙，它有時被稱為哺乳荷爾蒙，或平靜荷爾蒙。當我們和人交流或擁抱某人時，我們體內的催產素濃度會升高。研究甚至顯示，當某人體內的催產素濃度升高時，他或她的行為會更體貼、也更慷慨。

事實是，你只要向某人稍微表達出信任，其體內的催產素濃度就會提高。同時，某些行為或遣詞用字則會降低對方體內的催產素濃度。換言之，我們的行為會影響其他人體內的催產素濃度、進而影響我們的人際關係。
從今日的現況來看，我們的生活方式中存在一系列降低體內催產素濃度，進而傷害人際關係的因素。壓力正是其中之一，其他因素包括缺少信任與同理心。幸運的是，只要我們知道原因，就能夠因應這些挑戰。這些珍貴的資訊，在任何工作場所與所有家庭之中都不可或缺。

人際關係對我們而言至關重要，但這當中自然蘊含各種挑戰。例如，你可以設想下列情境：我們陷入一段對我們不利的關係而無法自拔、出於對孤獨的恐懼而不敢離開、對他人的依賴導致我們不斷地瞎忙、猜想、同時針對他人的行為說三道四。

其他人的出現，會影響我們的工作節奏與表現。有他人在場時，我們甚至喝得更多更快。我們幫孩子取什麼名字、聽哪一種音樂、哪幾首歌曲會列入播放清單、我們會買哪些衣服，以及工作的認真程度，都受到他人所影響。我們的選擇也受到他人的選擇影響，但受影響的方式可能與你現在所猜的不同。有時我們努力追求與他人的共同點；然而，我們經常（同時）致力競逐與他人的共同點及相異點。

動機二：地位

我們熱愛閱讀關於顯赫、成功人士的故事，例如國內最有成就家族如何建立商業帝國的故事。報上所寫的主要內容從各方面來看，都是關於其他人的資訊——也就是八卦。主題可能是體育明星、皇室成員與電視影劇名人。哪些人已經離婚、哪些人正在離婚、誰有酗酒的問題、誰把自己的萬貫家財賭掉、哪些人偷吃，「小三」又是誰？八卦的銷路很好，媒體界深知這一點。

假如人們不在乎自己的地位，那些指導我們如何增加影響力的書籍就不會存在。雖然「我想獲得更高地位」這句話聽來相當刺耳，這仍是一項很原始的動機。請設想一下：要是我們陷入完全相反的處境，會是什麼光景？沒有了影響力，我們的聲音就不會被聽見。我們將無法得到夢寐以求的工作；不管是在職場上、朋友圈還是家中的晚餐桌前，都沒人會聽我們說話。

當我們獲得地位時，我們體內的睪固酮（Testosterone）與血清素（Serotonin）濃度會提高。獲得更高的地位時，我們會感到振奮、自我感覺會更良好。我們力爭上游，而且沿途蒐集象徵地位的符號。不過，這些符號或許和你直覺想到的不太一樣。這不僅止於昂貴的手提包、汽車與勞力士金錶。任何你個人、你所屬的活動群體相關的任何事物，都可能成為象徵地位的符號。對某人而言，成功的最有力證據就是出版一本書；對另一人來說，成功的象徵可能是強壯的體魄，以及完成鐵人三項運動。還有人則對自己的大學入學考試總分感到驕傲，並將身為社區管委會主委視為一種成就。

對地位的競逐，導致我們將自己與別人進行比較。實際上，我們也不願意這麼做。誰家的房子最豪華？誰的度假行程最奢侈？誰家小孩最聰明？當然，從第一眼看去，這些比較是毫無意義且惹人厭的，但知曉自己在階級體系中的位置，滿足了演化的機能。也就是說，這減少了傷害與衝突。每次我所屬的團體成功捕捉到獵物時，我就不必與每個團體成員爭搶食物，甚至爆發（可能危及生命安全的）衝突。假如我在團體中排第三順位，我就知道：老大與老二有權先吃。我們也不會因為一片遮陽的樹蔭爭奪地盤，因為大家都知道誰享有優先權。

對個人來說，階級制度是有好處的，它對群體也是有好處的，「我」和「我們」都變得更強大——我們存活下來。階級營造出秩序與穩定性，使合作變得更容易。擅於將自己與他人做比較者，能夠存活下來。我們知道幾時輪到我們享受，以及遇到誰就該退讓。我們對地位的需求，就像對食物與性的索求一樣自然。

不幸的是，追求地位是有其缺點的。我們已經提到過其中一項缺點——它驅使我們將自己與他人進行比較。第二個缺點是，我們會不惜砸下重本，爭取和顯赫的大人物結盟。很遺憾地，我們看到別人獲得成功時會感到心情較惡劣（因為這讓我們感到自己的成就更渺小）。我們經常扭曲真相，使我們表面上看起來比實際上更有成就。在配偶關係中，我們也會（無意識的）互相比較，這甚至會影響出軌的風險。對地位的追求導致我們過度工作、忽視重要的關係，並以一種未能讓我們感到更快樂的方式分配時間。

地位是充滿意義的。天擇的過程，已經將人類發展成一種對地位感興趣的生物。我們的神經化學已經操縱我們，使我們在意自己的地位。當我們進展順利、獲得更多影響力時，我們的神經化學就會藉由這種正面的感覺操縱我們；當我們諸事不順、或者發現別人過得比我們好得多時，神經化學就通過負面情緒影響我們。

動機三：知識

驅策我們的第三股力量，在於我們的好奇心與對知識的渴望。人類屬於會搜尋知識的物種。根據十七世紀哲學家托馬斯‧霍布斯（Thomas Hobbes）的說法，人類需要理解「為什麼」。

隨著人類對週遭環境的理解越深，我們的生存機會也越高。我們學習並理解如何生火，瞭瞭解天候的變化如何影響某些物種，以及該如何以最省力的辦法捕捉野獸。

我們那擁有知識的祖先們，在存活機率方面占有優勢。「我們越瞭解自己身處的世界，生存的機會就越大」，是因為演化進程賦予我們尋找新知的本能。當我們順利取得新知識時，大腦內的獎勵中心會被啟動且分泌多巴胺。我們蒐集資訊的模式，與其他哺乳類動物採集食物與飲水的模式雷同。事實在於，「取得某種新知識的感覺」可以和美味的一餐、甘醇的美酒或美好的性愛相比較。我們喜歡事實，熱愛學習新的事物。

總之，我們的好奇心幫助我們理解自己身處的世界、應對我們所在的環境，並且適應環境──追根究柢，一切都是為了生存。此外，對其他人的興趣也有助於社交結構的營造與延續（嗯，又回到動機一了）。

然而，這方面也存在一個缺點：好奇心本質上是更躁動不安的。它驅使我們探究新的概念、獲得刺激、避免無趣與沉悶，也會讓我們不斷查看電子信箱、刷新他人在社群網站上發布哪些內容。我們當下所面臨的其中一項挑戰，就是如何因應這種躁動與不安。從演化學的角度來說，我們的這種行為並不特別瘋狂。相反地，這種行為是增加我們生存機會所應採取的。潛在的困難在於，我們正活在一個資訊量爆炸的環境。過去，我們對新資訊的需求能帶給我們收穫；但一時之間，它卻已經轉向過度。

結果是，時至今日，我們大家都心不在焉。我們持續盯著不同類型的螢幕，而這影響我們的認知能力、降低了我們在學校與職場的表現、減少人與人之間的同理心，且破壞我們的人際關係。我們難以判讀哪些事情是真的不可或缺，哪些事情又在某種程度上毫無意義，只會竊取我們的注意力。各項研究顯示，要是在十分鐘內沒機會「查看一下」手機，人們就會變得更焦慮（我們大家彷彿都對自己的手機有著抽動綜合症般的依賴關係，這一點，你知道的）。

我們蒐集資訊的行為是強而有力的。當有人企圖阻止我們時，這會誘發焦慮，甚至幾近於強迫症。在此必須明確指出的是，這無法協助我們達成更遠大的人生目標，更不會協助我們建立更優質的關係，也不會提高我們的生活品質。

最佳賣點

最佳賣點 : 究竟是性格決定命運，或是行為決定未來？
理解內在性格並覺察行為潛藏的動機，你也能朝想要的人生前進
★全球售出七國版權，瑞典直譯中文版首度發行★
★內向者、高敏感、共感人都需要的心理學之書★