好文案, 讓你賣斷貨: 先打動顧客的心, 才能讓他們願意花錢 | 誠品線上

好文案, 讓你賣斷貨: 先打動顧客的心, 才能讓他們願意花錢

內容簡介

內容簡介 分析受眾特徵 X 洞察顧客心理 X 融合產品特點 深入分析顧客想要什麼？在意什麼？ 巧妙將想販售的商品打造成 「對！這就是我缺乏的商品」 「太好了，它能解決我的問題」 能直擊消費者心理需求 才是真正勸敗好文案 才能讓產品銷量UP UP 文案新手的教戰手冊 文案高手的精進指南 大量圖表解說，超易懂 詳細步驟帶領，超易學 深了體會不同行銷工具、活動型態 需要的文案、相關資訊 讓你不用靠靈感 也能寫出讓人瘋狂掏錢的勸敗文案

作者介紹

作者介紹 蘇航蘇航‧互聯網行銷與營運專業人士‧在網文行銷、O2O行銷、微信行銷、大數據行銷，有豐富實戰經驗與心得

產品目錄

產品目錄 第一章 細說文案的前世今生 文案的概念 文案的價值 文案的基本要求 文案的內容、構成及寫作方法 認識文案創作 第二章 文案的市場調查 做好文案的市場研究 做好文案的市場定位 高轉化率文案的秘訣 第三章 寫出有吸引力的標題 文案標題的主要功能 8 種基本文案標題類型 文案標題的寫作技巧 第四章 解密文案的寫作技巧 寫出邏輯清晰文案的技巧 玩轉文字的幾種方法 抓對賣點，寫出熱賣文案 第五章 文案行銷要講好故事 故事性文案的優勢 文案行銷怎樣講好故事 故事性文案的實施技巧 第六章 電商微商行銷文案實戰 電商文案的撰寫 微商文案的撰寫 行銷推廣文案的撰寫 第七章 傳統節日活動文案實戰 傳統廣告文案的撰寫 節日文案的撰寫 活動文案的撰寫 第八章 剖析活動策劃的價值 活動策劃的5 大優勢 活動策劃的3 大作用 活動策劃的2 大類型 第九章 活動策劃的主體思路 活動策劃的流程 活動策劃的7 大原則 活動策劃的實戰心得 第十章 活動策劃的核心要點 時間：正確的時間是成功的前提 地點：合適的地點可吸引更多的人 宣傳：活動的重要組成部分 流程：讓活動執行起來更加流暢 第十一章 活動策劃綜合實戰 節假日活動策劃技巧 促銷活動策劃技巧 會展活動策劃技巧 公關活動策劃技巧 微信活動策劃技巧 行業活動策劃技巧 互聯網活動策劃技巧

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : ‧大量的圖表，更容易了解、吸收撰寫文案的要點
‧分門別類說明，澈式明白各類文案的寫作要點

試閱文字

自序 : 古語云：臨淵羨魚，不如退而結網。大意為：站在水邊想得到魚，不如回家去結網。

在日常工作中，我們見多了令人拍案叫絕的文案和精彩非凡的活動策劃。但與其看、羨慕，不如自己學會並以此來創造佳績。

那作為一個新手，不會編寫文案怎麼辦？作為職場新人，不會策劃活動怎麼辦？

不用擔心，本書正是為解決這兩個問題而作。書中分析了一些經典的實戰案例心得，而這些心得是很多文案工作者和活動策劃者不願意與他人分享的，因為其中的任何一個實用性強的技巧，都是這些從業者花了無數的時間、精力和金錢成本獲得的，是不可輕易示人的。

筆者寫這本書的價值便在於此，力爭將自己透過大量時間、精力和金錢成本獲取的文案和活動的技巧，提供給對文案寫作和活動策劃有需要的朋友們。如果能拋磚引玉，對大家有所啟發，那這本書便值了！

本書分為11 章，第1 章至第7 章的內容包括細說文案的前世今生、文案的市場調研、寫出有吸引力的標題、解密文案的寫作技巧、文案行銷要講好故事、電商微商行銷文案實戰、傳統節日活動文案實戰，從文案創作的具體概念、創作目標、寫作技巧、思維方式等多個角度，結合案例和圖表，提供讓人一目瞭然的方案創作技巧。

第8 章至第11 章的內容包括剖析活動策劃的價值、活動策劃的整體思維、活動策劃的核心要點、活動策劃的綜合實戰，重點講解活動策劃的價值和作用、策劃思考、執行要點等，列舉大量實戰案例，提供豐富的圖解分析，使大家的活動策劃能力上升一個台階。

常言道：台上一分鐘，台下十年功。文案寫作和活動策劃能力的提升需要工作中經驗的累積。希望大家能充分運用本書的知識，在實踐中多加練習，不斷總結創新。

許多超級文案的創作者和活動策劃者在談及成功的秘訣時，只有一句話：努力、努力、再努力。在此與大家共勉。

本書由蘇航編寫，參與編寫的人員還有陳林等人。由於作者的知識能力有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、斧正。

試閱文字

內文 : 文案的內容、構成及寫作方法

在文案的創作中，瞭解了文案的基本要求後，接下來我們將介紹文案的內容、構成及寫作方法，幫助你進一步提高文案的創作水準。

※文案的內容

隨著企業對文案的日趨重視，文案逐漸滲透至各個行業，尤其在廣告領域發揮著越來越重要的作用，成為宣傳方式的主角。在廣告的策劃中，一般美工和文案分工明確，各自完成不同的任務，但服務於同一個主題。

圖1-11 所示為某房地產公司的廣告文案，簡潔的文字搭配精美的圖片，突顯公司的廣告用意。

在實際應用中，除了房地產公司的這種廣告口號屬於文案之外，還有很多其他方面的內容與文案有著密切的關係，具體分析如圖1-12所示。

※文案的構成

廣告公司根據行業需求的不同，創造了種類繁雜的文案類型，例如創意文案、企劃文案、品牌文案等。一個完整的文案是廣告內容的文字化表現，主要由4 個部分構成。

下面針對廣告文案的4 個組成部分進行簡單分析，主要是對各部分在文案中所起的作用進行分析，進而讓你更加深入地瞭解文案本身。

1．廣告文案的標題
標題是廣告文案的主題，在內容上往往也是廣告的訴求重點。針對標題的相關分析，如圖1-13 所示。

2．廣告文案的副標題
副標題是相對主標題而言的，是對主標題的補充說明。副標題屬於文案的重要組成部分，關係到文案的內容表現，具體分析如圖1-14
所示。

3．廣告文案的正文
對於任何行業而言，要想打敗競爭對手、獲得受眾市場，不能沒有廣告的支持，而廣告正文就是廣告中最為直接有效的部分，具體分析如圖1-15 所示。

4．廣告文案的口號
口號的表現形式就是不斷地重複，進而取得一定的宣傳效果，屬
於一種戰略性的文字。對於企業而言，口號是推廣商品的基本要素之一。

廣告口號在生活中很常見，例如聯想公司的「人類失去聯想，世界將會怎樣」等。圖1-16 所示為針對廣告口號的實質意義和內容要求的具體分析。