大局: 傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步 | 誠品線上

大局: 傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步

內容簡介

內容簡介 1970年代，一個台南出生的台灣囝仔留學紐約。他身上只剩下400美元，從未修過商學院課程，卻大膽從一張租來的辦公桌白手起家，在風雪中提著皮箱走遍紐約第五大道做生意。 憑著過人的膽識與決心，加上精準的商業眼光，短短數年間，他打造出橫跨歐亞美的貿易帝國，而且站穩浪尖40年。 作者畢生精研猶太人的經商處世哲學，將猶太人的街頭智慧，匯納於自身逾40年的商場修煉筆記。 ・為什麼光是便宜1分錢就能吸引客戶，同業還紛紛仿效？ ・猶太人為什麼要收購庫存品（Stock）和廢棄物（Close Out）？怎麼做一門「賺沒人不知道」（台語）的冷門生意？ ・從BTS防彈少年團、三星到紐約法拉盛，居然來自大韓民族的戰鬥力？ 從消費心理到行為經濟，從生意經到世間學，他深深體悟到管理大師彼得・杜拉克所說，每一道隱藏的學問都來自「人性」。作者身為一名成功的企業家與猶太史家，以其洞察人心的目光、明快且鞭辟入裡的筆法，首度揭露其人生遍歷中極富智慧的觀察與創見。 本書以時間為經，生動描寫作者走過的那些變奏年代；以空間為緯，剖析歷史社會脈絡下的族群意識與世界觀。在其精采的夾敘夾議間，那道低調神祕的傳奇企業家身影及道破人性弱點的猶太千年智慧，也無比清楚地浮現出來。 「一身之獨立，一國之獨立。」──日本近代啟蒙思想家 福澤諭吉 「我希望歷史記得，我曾經幫助過一些人實現了他們的目標。」──管理學之父 彼得・杜拉克 全書三部曲共43個篇章，是這位戰後第一代企業家，獻給當代台灣人的一家之言。作者透過橫貫古今的猶太人研究，自期為永遠的戰鬥者，讓行動引領他前行；他同時借鏡猶太人建國的歷史，長年資助台灣風起雲湧的政治運動，近年更號召籌組華府最大的台灣智庫GTI，深化台美關係與國際地位，展現對台灣這塊土地永恆不綴的熱愛。

各界推薦

各界推薦 【各界推薦】 好評推薦（按首字筆畫排列）── 謝金河｜《今周刊》董事長 陳耀昌｜前台大醫學院教授、台灣歷史小說家 陳良基｜前科技部長、台灣大學副校長 張智程｜京都大學法學博士、旅日青年法學者 楊斯棓｜《人生路引》作者，方寸管顧首席顧問，家醫科醫師 瑪法達｜美國哥倫比亞大學國際關係碩士 蔡致中｜《今周刊》首任總編輯 「這是一本知識分子都要讀的書；這是一本大中小企業主都要讀的書；這是一本政治經營者都要讀的書。最重要的，這更是一本寫給年輕人的書。」 ──陳耀昌，前台大醫學院教授、台灣歷史小說家 「作者的每一道江湖撇步，都是來自他站在全球商戰頂峰、對人性的深刻洞察，值得你我細細品嘗。」──陳良基，前科技部長、台灣大學副校長 「本書是一個擅長在每分每秒皆殺紅眼的商戰之都紐約，成功生存的跨國企業經營者，無私分享自身成功經商祕訣的教戰之作。」 ──張智程，京都大學法學博士、旅日青年法學者 「《大局》作者黃文局先生是一位閱歷豐富，在美國打拚有成的台灣人，我稱他「深研猶太人的『使錢王』」，本書是他獻給讀者的一堂金錢大課。」 ──楊斯棓，《人生路引》作者，方寸管顧首席顧問，家醫科醫師

作者介紹

作者介紹 黃文局低調的紐約台美人傳奇。1949年生於台南，1970年代赴美留學，經商有成、謀略致富。身處「猶太之都」（Jew York）「紐約叢林」的他，憑藉精明睿智與「江湖撇步」，寫下無數漂亮商戰。位於紐約的豪邸，頂層直視帝國大廈，是他俯瞰天下、思索大局與台灣未來的總部。長年倡議「台灣意識」與關心「國家認同」。近年仿效猶太人捍衛以色列的精神，於2016 年捐出半生財富，號召美台各界人士，集資齊力，在美國華府創辦智庫「全球台灣研究中心」（Global Taiwan Institute，GTI），為台灣向國際發聲。GTI是台美人目前唯一以民間力量在美國成立的護國智庫。

產品目錄

產品目錄 【推薦序】台灣新興族群／陳耀昌 【推薦序】別把這一切視為理所當然／陳良基 【推薦序】書寫，在台灣的「錫安主義時刻」／ 張智程 【推薦序】《大局》教咱：「錢若有，不驚世事！」／楊斯棓 【導 讀】商人革命家／ 蔡致中 【作者序】向台灣讀者致敬 Part I 江湖祕笈──台灣「生理囝」的商戰技巧 01 像猶太人彼得．杜拉克一樣做生意 02花一塊美金買咖啡 03大學成績拿C就好 04 店門口擺尊彌勒佛 05上廁所再滑臉書 06錢賺太多才送禮？ 07西點軍校的教育口訣：KISS 08 讓客戶把你的話當聖旨 09 先走先死、慢走慢死、沒走賺死 10 「鬧營」經驗派上用場 11你知道員工躲在廁所裡摔燈泡？ 12叛將的教訓 13 缺五人應徵二十人 14王永慶有「台版猶太人」的氣質 15 在「鏡子」裡找人有錯嗎？ 16花時間省錢能致富？ PART II 武林實戰──紐約叢林啟示錄 17 魔術方塊爭奪戰 18號稱巴西的「台灣五大天王」都玩完了 19商戰像拔槍對決，快生慢死 20 鑽石街的生存法則 21難忘林鐘雄董事長遭搶那一幕 22 戰場上的領導課 23 柯林頓幫中國，李登輝救台灣 24 猶太人的千年智慧 25猶太人的「信任」網絡 26 理髮師的世界觀 27 韓國人的恥笑 28 生理囝難生？ 29 Levi’s 如何變成經典？ 30 「賭」的致勝定律 PART III 人生格局──給年輕人的忠告 31 給年輕人的忠告 32 年輕人的抉擇 33猶太律師Glassman的give and take 34 做個生意「有那麼嚴重嗎」？ 35「刺蔣案」半世紀 36 台灣人的國家意識 37台灣人有猶太人的氣魄嗎？ 38 你的「關係」夠好嗎？ 39 索羅斯的「改變」和「政變」 40深度旅遊練就「江湖撇步」 41 「西比露」與「春帆樓」 42 大前研一和彼得．杜拉克的愛好 43 過一個快樂的人生 【代結語】烈火般燃燒的人生／瑪法達 致謝

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試閱文字

推薦序 : 【推薦序】
【推薦序】台灣新興族群 / 陳耀昌

文局兄這本大作，在《上報》連載期間，讀起來好痛快，但是要寫序時，心頭好沉重，因為文局兄是當世奇人，是「猶太化台灣人」。
我和文局兄有許多機緣巧合。
第一，我們都是1949年出生。
第二，我們不但都是台南人，而且都住在台南市西區友愛街。文局兄小時候，曾是家父光本醫院的「患者」。
第三，我在2012年，六十三歲之年出版了《福爾摩沙三族記》後，洋洋自得，自號「台灣最老的新銳作家」。卻不料，突然殺出文局兄，遙遙領先十年，我自然甘拜下風。更讓我驚訝的是，他為文之快（幾乎每日一篇），風格之奇（生猛簡潔），深入了解猶太（自創品牌），閱歷既廣且深（真正行萬里路，讀萬卷書），台灣只此一家，無人可以取代。

「這是一本知識分子都要讀的書」
「這是一本大中小企業主都要讀的書」
「這是一本政治經營者都要讀的書」

我寫了這三句之後，竟然不知如何接下去是好。
這三句話確是由衷之言，但如此一來，就把讀者限制在三十歲以上的年齡層，或是人生勝利組了。但我知道，這絕不是文局兄的本意。
文局兄寫書的對象，其實是年輕人，他期待台灣下一代能像他或許多60～70年代的台灣人，不畏艱難，去海外闖蕩天下，以台灣人之優秀資質再效法猶太人精神，在世界上發光發亮。
簡單地說，文局兄像是一位武功高強的異人，在笑傲江湖三十年後，寫下他的「武林祕笈」，目的不是向他同輩的掌門大哥或卓然成名的俠士英雄誇耀，而是衷心希望方拜師學藝完成、準備下山立功的年輕俠客，學得他的三招江湖行走祕訣。他期待這些新世代台灣人，在全球各地插上台灣旗幟，也期待台灣新世代在台灣建立與以色列東西輝映，領土雖小，影響力卻及於全世界的大國。這也說明了文局兄這幾年每次宴會，都要邀集老、中、青三代，互相傳承的美意。

我和文局兄有幸一在國外、一在國內，在過往五十年看到台灣如何一步一步走出殖民及威權統治時代，建立民主及法治政治；卻又看到台灣在經濟好轉、民主進步之後，陷入國際孤立的危境。而文局兄在紐約，視野廣闊，以及頻頻與猶太人交手，讓他體會到台灣人的缺點，同時研擬解決之方：
一，台灣人有了錢，在用錢方面卻遠遠不及猶太人。台灣人在社會公益格局之外，缺乏以財富去改變社會、影響世界的能力。
二，台灣人注重下一代的教育，卻淪於虎媽教育方式，主要是無聊的分數競爭。台灣人的學識視野偏狹，因此無法像猶太人，孕育大量的諾貝爾獎得主。
所以文局兄這本書，強調猶太人的「撇步」，強調猶太人如何在流離失所的環境下賺大錢；強調猶太人如何善用金錢追求學識、視野，提升自己的格局及高度。更重要的是，強調猶太人如何善用金錢教育下一代，形成大家族（如羅斯柴爾德〔Rothschild〕家族），去追求學識，培養出那麼多諾貝爾獎得主；強調猶太人如何善用金錢締造對世界的影響力（如在日俄戰爭中扮演乾坤大挪移的角色）。
而文局兄則是夫子之道。他向身邊的猶太人學會賺錢，自猶太人學會充實自己，周遊列國。除了觀光，最重要的是了解全球歷史與文化（才能寫出書中這樣的文章）。他希望台灣人有了錢，要像猶太人一樣（如索羅斯〔George Soros〕）去影響世界，文局兄更以身作則創立了全球台灣研究中心（Global Taiwan Institute, GTI）。
文局兄希望台灣人這個新興民族能成為東方猶太人，像現在全球各地的猶太人一樣，以大視野、高格局睥睨全世界，引領全世界。文局兄對台灣故鄉的期許，對台灣人同鄉的期許，是希望台灣成為這個地球的新興民族。猶太人的光芒，歷經千年流浪與迫害，在二十世紀中期之後才大放異彩。與猶太人不同的是，台灣這個新興族群，則是歷經過去四百年被壓榨與迫害，慢慢融合了流浪來台的各路移民與台灣原住民，在幾乎被世界遺棄五十年之久，卻卓然有成，在這幾年大放異彩，成為世界注目的焦點。
猶太人這個古老民族，歷經千年流浪，終於在1948年建立了以色列。而台灣這個新興族群，在不知不覺建立的新興國家台灣，迄今尚差最後一里路，未能完整被全世界所承認。

文局兄這本書，寫到最後，愈來愈有已經完成階段性任務，回顧生涯，不負此生的味道，同時期許交棒下一代，完成台灣立國的心願。
然而，近一、兩年，我感覺到，我們台灣的年輕人，近年來雖因僵化教育的鬆綁而創意十足，但相較之下，過去我們這一代努力耐操的基本功，卻似乎在退化中。希望是我杞人憂天。
台灣的下一代，標誌是「創意」，與我們這一代的標誌是「努力」，有所不同，但愛台之心則一。由2014年「太陽花運動」，可見台灣年輕一代之應變機智及優越活力。
我與文局兄，雖同齡同閭里，但其實結緣已是他赴美經商，事業有成，開始回台關心國是之後。本來兩人醫、商兩途，各自努力，卻因對台灣的關愛而成莫逆。他喜歡我的「台灣多元族群」論述，也喜歡我以「小說化歷史」的筆法來定調台灣多元史觀。他訂購了好幾百本我的著作，四處贈送友人，推銷我的著作。後來竟因背負的書籍過重，導致他脊柱之傷，必須開刀。人生有此知己，真是我最大的福氣。而他貢獻所有積蓄成立GTI，則是台灣人的福氣。願天佑台灣，讓台灣成為世界矚目、重視、敬佩的新興國家。

（本文作者為前台大醫學院教授、台灣歷史小說家）

【推薦序】別把這一切視為理所當然 / 陳良基

展讀《大局》的每一篇文章，就像在聽老朋友說故事，聽著聽著，不知不覺中，隨著黃文局口述的故事，飛入不受任何時空限制、變幻莫測的場景中。故事的背景可以一下子從繁華喧鬧的紐約第五大道商店，轉入耶路撒冷的猶太人街頭，又馬上跳躍到土耳其的鄂圖曼帝國。一轉眼，話題已經從埃及的圖坦卡門博物館，飛越到印度的孟買，轉進巴黎的香榭麗舍大道。喜歡人類大歷史的讀者，一定會喜歡這本書，因為可以跟著黃文局走進時光隧道，一窺各個民族走過的蛛絲馬跡。然而，這本書的精采不只在此，就在我們讚嘆的故事裡，眾多人類、民族、宗教延續的千年歷史軌跡，在生命光譜中若隱若現展現出人類傳承的414本性。黃文局的撇步是表面的招式，固然很管用。但更關鍵的是他不露痕跡所點出來，那些隱藏在人們內心深處的人性，才是真正的內功，有了內力，招式才有了勁頭。原來，黃文局告訴我們的每一個撇步，乍聽之下恍如理所當然，其實不然。仔細深究，每個撇步背後，都有來自無數對人性的摸索、對歷史的探究、商場上的考驗、人生的歷練。我對每一篇文章都一讀再讀、再讀又三讀，每次理解更深，就更加發現撇步的功力層次愈深，是很特別的體驗。

認識黃文局說故事的功力，是在他開始撰寫並介紹猶太人的奮鬥發展史之後。在台灣成長的小孩，幾乎沒有多少人，真正念過關於猶太人的歷史，更不知道猶太人在全世界流浪過程中，對世界變局產生的影響力是如何的巨大。那時他常在群組中分享一些他做的「猶太研究」，尤其是猶太人的思考、經營策略等等。我還記得，初次拜讀他的猶太研究文章時就驚嘆萬分。他可以從一場猶太商人的聯誼餐敘，仔細分析背後深遠流長、影響重大的人脈，並指出這些精心策畫的布局在猶太人長期生存的關聯性，以及其後這些人所影響的世界變局。往往只用短短幾頁文字，就鉅細靡遺地描述了猶太人的思考模式。後來慢慢熟識，才發現不只是猶太人，他幾乎涉獵所有中古世紀以來，引領世局變動的各種文史。黃文局不只是一位奇人，還是一位熱血的有心人。他可以一整天抱著書籍猛啃，並在自述中提到自己在高中時期即擁有超過八百本文史哲類藏書，這已經遠遠超過許多人一輩子所讀的文史哲書籍總數。更重要的是，黃文局一輩子關懷台灣，時時刻刻關心台灣在未來世界上的角色與地位。為台灣的發展，出錢出力出智慧，心有所繫，加上一輩子文史哲的涉獵，難怪從黃文局身上可以看到如此強烈又濃厚的人文關懷和社會觀察力。

紐約市是世界商戰的頂峰，能在此立足的任何人，絕對是各行各業的佼佼者。而黃文局，這個台南出生的台灣囝仔，居然能在世界商戰最艱困的叢林中，不只是存活下來，還鶴立雞群，他的功力絕對有其諸多不傳之祕。而今，在一眾親朋好友的催促下，黃文局終於將他的祕笈集結成冊，公諸於世，這絕對是人人必讀的一本好書。把人性心理擺在心頭，你讀的每一個撇步就會活起來。這些撇步絕非理所當然，因為，每一步都來自黃文局千錘百鍊的人生，是他實實在在踩踏出來的痕跡，值得你我細細品讀。

（本文作者為前科技部長、台灣大學副校長）

【推薦序】書寫，在台灣的「錫安主義時刻」/ 張智程

我與文局先生相識於2017年深秋的紐約。
那年我在哈佛大學做博士後研究，順道有機會赴紐約拜訪。初次見面，便在文局先生位於曼哈頓第五大道、緊鄰帝國大廈前，擺滿浩瀚藏書的大書房裡，與先生遙望著窗外曼哈頓熙來攘往的街景，無意間，徹夜暢談了三天三夜。那之後，我們成了忘年之交。
我們共通的興趣是歷史，從世界史到台灣史。文局先生是不折不扣的「自我學習者」，他經商之餘，沉浸於史書典籍與行旅世界，曾花十多年編纂一本世界史年表，將古今世界史的政權興衰更迭及重大事件串連起來，令人驚豔。
文局先生窮畢生於猶太史研究，並映照自身生命經驗，與對比台灣國族之路思索的書稿，終於完成。
閱讀文局先生此書初稿後，我曾在與先生的對話中提出，作為台灣地緣政治史中「最美好的時刻」的當下，台灣人應追尋屬於台灣的「錫安主義時刻」的意義：當我們回首台灣的歷史，正如同日本研究台灣的權威學者若林正丈教授所描述的，台灣是「大陸亞洲」與「海洋亞洲」的交錯之地，隨著地緣政治勢力的彼消此長，台灣命定性地有時變成海洋文明在遠東的大陸殖民貿易中繼站，有時淪為大陸國家落後的邊陲；台灣人有時做海洋強權的海上傭兵，有時則淪為大陸帝國邊緣的遺子棄民。
也因此，台灣人總是習慣遊走海洋與大陸的最前線，換取中間紅利。台灣與台灣人，往往被利用和消費，從來不是島嶼人民記憶上與認同上的「應許之地」。
一九二〇年代由第一批台灣近代知識分子所創造的「台灣認同」，與「錫安主義」嚴格來說都是近代泛「民族自決」思想下的同期產物。只是「台灣認同」命運多舛，一百年來，先是經歷殖民與黨國政權無情鎮壓，好不容易完成民主化的寧靜革命之後，又遭遇中國崛起，「台灣認同」始終欠缺客觀條件，成就「台灣國族」的誕生。

文局先生離開紐約前，我最後一次拜訪，我問他何以在事業已成、本應安享天倫之際，卻做出獨自返鄉的決斷？文局先生笑而不答，我們共同望向了擺在他書房裡中央那幾幀泛黃的老照片。那幾幀照片，映照著書房主人生命「初心」與「核心」的照片，或許早已透露出他選擇「回家」的答案。
此書為文局先生自紐約歸返故土後，每日腳踏土地、謙和請益無數正在台灣各個領域角落胼手耕耘的青年世代而有所感觸之後，決心將自身的經商生涯所累積的經驗與智慧結晶化作文字，以啟迪台灣青年人之作。
文局先生的筆觸簡潔直白而情感真摯，閱讀其文字時有如親臨與先生本人對談時的情境節奏，字如其人。本書是一個擅長在每分每秒皆殺紅眼的商戰之都紐約，成功生存的跨國企業經營者，無私分享自身成功經商祕訣的教戰之作。
在本書文字深處，更可深刻感受出先生心中，對於作為「應許之地」的台灣，在其生命經驗飽經「離散」後才得以刻畫出深沉的溫柔與愛慕，以及對於台灣年輕世代的殷切期盼。
這是一本書寫在台灣最美好的時刻的作品，亦是作者本人誠實自然、全心獻身的回憶錄。

（本文作者為京都大學法學博士、旅日青年法學者）

【推薦序】《大局》教咱：「錢若有，不驚世事！」 / 楊斯棓

《大局》這本書究竟在寫什麼？作者是一位閱歷豐富，在美國打拚有成的台灣人，我稱他「深研猶太人的『使錢王』」，本書是他獻給讀者的一堂金錢大課。
作者黃文局（文中稱：局叔）行文節奏明快，落筆獨樹一格，他擊鼓鏜鏜，我擊節叫好！
猶太人既善於賺錢，花錢也花在刀口，書中諸多例子跟猶太人有關。
人的一生不能逃避「賺錢」與「花錢」兩道功課，在蔡瀾稱「錢港」的香港，則喜歡稱「搵錢」與「使錢」。
賺錢辛苦，港人會說：「搵食艱難 。」也聽過香港朋友講一句：「搵錢要成功，使錢要豪爽。」
然而有些人的財富來得莫名其妙，家裡一塊爛地剛好被重劃到，一夜從百萬平民變成億萬富翁，突然間不可一世，一夜間不再溫吞囁嚅，自信和丹田都有力了起來，難怪台諺說：「有錢講話會大聲。」但這種人究其實，沒有賺取及駕馭金錢的能力，很容易在最短時間內失去一切，譬如他急著證明自己「有本事」，連夜牽了一台千萬跑車炫富，下訂一套千萬音響放蜜蜂嗡嗡聲擾鄰，存摺立刻少了兩千萬；剩下八千萬，只要一夕即可輸掉一半，然後堅信「筊博到天光才知輸贏」，於是果真在天光時，輸個精光。
暫且不論柴米油鹽、車貸房貸這類常民需求，臉書上不少朋友往往因實踐理想而「需錢孔急」。
耕耘良久的文學團體想籌備向公眾開放的博物館，需要跟政府喊話，希望撥下預算。否則縱使集結一千文人之力，也難以長期撐起一間樓房的營運開銷。
有志進軍市議會的醫師，公布募款帳號，望小額募款打平選舉開銷，若然，候選人就不需被財團綁架。
有人以為富翁就不會為錢所苦，我說富翁更苦，一斷氣，往往因遺產沒事先擬妥，子孫爭產，連下葬都得拖上三年五載。所以，幾乎可以下定論：所有人都為錢所苦。
蔡瀾是當下唯一在世的香港四大才子，他曾說：「年輕時被中國書籍害了，認為錢不重要。年紀大了，才知道錢有多好。」他又說：「錢，是好的，但是不能看得太重。」
錢就像一頭大象，一般人以為自己識得大象，事實上對金錢的理解更如盲人摸象。
蔡瀾還說：「活得一天比一天好，是看你活得充不充實（和金錢多寡倒不是正相關）。多學一樣東西，就多充實一點。記一記路旁的樹叫什麼名字，是不要錢的。記多了就成專家，成專家就能賺錢。」
2020年10月，我出了第一本書《人生路引》，迄今二十四刷，版稅100％全數捐出，其中40萬認購了兩幅鄭自才先生的畫作，以贊助台灣公民媒體文化協會拍攝紀錄片。一幅名為《鄭自才被捕》；另一幅主角是黃文雄，名為《勇敢的台灣人》。本書中，局叔也用相當篇幅提及此一歷史事件，讀來讓我既有共鳴，也挺起胸膛。在此引述一首台語好歌《心內一個小願望》，對局叔說：「歷史繼續換咱行，新主人有新希望。心內一個小願望，快樂來出航。追求理想毋通放，航向國際和平港。」

2021年5月底我生日，臉書上近四萬名追蹤者，超過兩萬人聽過我演講，我不想浪費追蹤者留言生日快樂的「動能」，於是我當天寫了一篇文章，開頭是：「台灣有兩股力量在傾軋。一股核心力量，我稱之為：老臣謀國；另一股，我稱之為：老奸害國。」文末，我附上一張捐款3萬元給台灣疫苗推動協會的收據，藉以向李秉穎與李慶雲醫師致敬，也盼拋磚引玉。後來近萬人按讚，超過兩千六百則分享，也有朋友從LINE傳這篇臉書文的連結給局叔，朋友表示：「前輩表示感動，也加以肯定。」這是我為局叔作序前，兩人的文字之緣。
讀透此書的朋友就知道，局叔提醒讀者的人生功課，絕對不止於賺錢與花錢，還有捐錢。
與錢對話的功夫，只能自己練。

（本文作者為《人生路引》作者，方寸管顧首席顧問，家醫科醫師）

試閱文字

內文 : 【內文試閱】
【作者序】 向台灣讀者致敬

年輕時，夢想要伸張悲天憫人的公義，出國後，獨立建國，更成最大的願望。兩個挑戰，都非錢不可。沒有錢，談什麼理想，都是白搭。沒有錢，任何理想，都只是幻想。而大部分的理想主義者，多看輕金錢的重要性，甚至是鄙視的態度。
錢不是萬能，沒錢，萬萬不能。老生常談，卻很寫實。
有錢並不高貴，但是，沒錢，成就不了你的理想。而且，有多大的金錢，才有多大的能量，有多大的能量，才能完成多大的事業。為什麼每個部長或主管都要爭取更多的預算？因為，沒有那些預算，就完成不了他那部門的計畫。
這是事實，也是殘酷的現實。
部會如此，獨立建國，需要更大的能量。猶太人犧牲多少性命，集結多大的資源，花了將近兩千年才完成不可能的任務。
台灣與中國隔著天險台灣海峽，為保自由民主的生活方式，與中國抗爭，七十多年來，仍然步步驚魂。法理台獨，似乎遙不可及。對比猶太人的榜樣，台灣人只有羞慚。
數十年來，常與一些左派人士爭論。我說，我尊重你們向政府爭取補助的權利，但是，我更敬佩那些有創意、有創造力的創業家。他們創造新的事業，創造超級財富，創造就業機會，如Twitch（創辦人是台灣人林士斌）、Garmin（全球定位系統，創辦人是台灣人高民環）、YouTube（創辦人是台灣人陳士駿）等等，他們年紀輕輕，就已經對社會做出巨大貢獻。
我們應該立志當僱用別人的「施與者」，而不是被別人僱用的「受施者」。
同理，想要救人，必求自救。想要立國，必先自立。別一天到晚要人相助，最好是，常常有人向你求救。
事實上，數十年來，常常有人要我幫忙，我太太不堪其擾。我向她解釋，如果今天我們在擺地攤，有人會來求救？如果今天我們是朝九晚五、勉強糊口的薪水階級，有人會來求助？那是看得起我們，而我們行有餘力，何樂不為？能幫人，是種榮耀，也要感謝上天的恩賜。猶太人幫助同胞，甚至還要隱諱，怕傷害被幫助的人的自尊。
猶太人在美國有猶太會堂，同鄉、影劇、科技、學術、政治等不同性質的組織大約一萬個，政治性組織約有三百個，個個財力雄厚，發揮不同功能，甚至相互加乘。反觀台灣人的組織，個個財力薄弱，能有多大的影響力，可想而知。
如果不能成為社會的資產，至少不成為社會的負擔。賺錢第一！目標既定，文學、哲學、歷史、音樂等喜好，先束之高閣，全力投入生意。做過生意的人都知道，全力投入的成功率都很低了，更何況那些慢條斯理或想維持生活品味的人？
有次待我如子的五姨打電話來關心，被我掛掉電話。因為，工作時間，我無法忍受任何外務干擾。自此，五姨不再與我聯絡，這是做生意必須付出的代價之一。
我母親曾經疼惜兒子延誤用餐時間，送來餐點，被我丟擲地上。現在回想，極為不孝。母親一定非常傷心，做生意，有需要拚到命都不顧？台灣話說：「賺錢有數，生命要顧。」（台語）但是，上班時間，客戶第一，來了就上。誤餐？難不成要客人等你吃飯？嚴格要求手下，怎能只求自飽？
後來公司慢慢上了軌道，才定了輪流吃飯的規矩。草創時期，哪來按步就班？兵來將擋，水來土掩。打火都來不及了，還有什麼章法？
有個畢業於成大企管研究所的員工，管過四百多人的造紙工廠，叼根菸，走來走去思考事情。我說，老許，我請你來，不是要你思考事情，而是要做事情。你可以一面做，一面想，或者，下班回家再想。
另一個畢業於高雄醫學大學藥學系的員工，算東西還用碼表。我說，兩根手指都不夠用了，還浪費一根手指按碼表？我的方法是，客人訂貨兩百個，算十個一堆，一百成一大堆。因為往往算到一半電話來了，接完又回頭重數，不就一事兩做，浪費時間？要知道，我們必須同時處理多種突發狀況，精神緊繃，動作要快。
上例可知，人的習性難改。我要求效率，一次可以完成，不能多做一次。要思考的事，我早置於腦中。你要幫忙思考，可以，一面做，一面修。或是，回家休息時，再做全面設想。
事實上，員工上班三天，看他做事的態度與方法，就知道可不可留。消極潦草，一天就叫他另謀高就。上班第一天就遲到，不管是因為大雪或地鐵延誤，對不起，無緣。有時，我也裝作客人打電話，查看員工接電話的速度及第一句話。接晚了，客戶沒耐性等侯，掛了。回應有氣無力，如果你是客戶，作何感想？要知道，客戶極少會到公司，多是電話聯絡，電話響得久，表示這公司怠慢，員工就代表公司的形象，語氣音調，沒有活力，客人對這公司會印象深刻，對，印象深刻，這公司沒有朝氣！

▍隱形「撇步」，輻射世界奇蹟
日本教育家福澤諭吉說：「一身之獨立， 一國之獨立。」意思是，不論政府與民間，皆應先謀求己身的獨立，若還有餘力，便應引導他人獨立。
我是一個不學無術、常爆粗話的俗人，自主獨立都很費力，哪敢奢望引導他人？
此書完全是意外產物。去年回國，防疫旅館期間讀了彼得．杜拉克的《旁觀者》，大受啟發。尤其是他的「江湖撇步」（Street Smart）與「書生之智」（Book Smart），與我的經驗，若合符節，也就不揣譾陋，不顧訕笑，蒙著眼睛，把見不得人的粗俗經驗寫下來。
為了書名，搜遍枯腸，畢竟僅識之無，找不到更好的辭彙，只好如實在書名中放入「江湖撇步」一詞。
一來，無才走上人人敬畏的學術界；二來，無能拓展成世界級的大企業，僅能左支右絀，靠著小小「撇步」，苟延殘喘，勉強算有小成。如今高齡七十多，就像一般老人，卡講都過去（台語），因為蓋棺定論，已經沒有未來好說。能說的，就是過去。
如果內容有趣，拍個手掌，無趣，老朽僅能打躬作揖，向您道歉，浪費了您的寶貴時間與金錢。
我不是英雄，所以沒有「不提當年勇」的故事，書中，多是漏氣的陳年舊事。可能很多人與我一樣，是資質平庸的市井小民，不是天縱英明的大德，不過，要在社會叢林討生活，或許，從這本書，我的剖白，可以學習並避免我犯過的錯誤。
對任何人，剖白，甚至僅僅是自白，都很羞慚難為。忝為當年留學生的一員，終因所學與興趣相差太遠，說是「棄學從商」，太過抬舉自己，「學書不成反從商」，來得比較貼切。事實上，年輕時沉迷於哲學，立志追求萬物之本源。種種因由，終不得志。這種經驗，並不稀罕。在台灣，學非所用，大有人在。
為什麼杜拉克《旁觀者》一書大受歡迎？因為是最貼近人的活生生的故事，不是死板板的教條。
每個時段，世界各個角落都有不同人物在演出不同的故事，有的精采，有的悲慘，有的震撼，有的平淡。
很多格言或警句，看懂的人，已經懂了。看不懂的人，雖然道理那麼淺顯，原則那麼清楚，仍然不懂。因為，對他們來說，還是太過抽象了。
因此，最好用具體的故事來呈現這些道理，尤其是自己的故事。當然，自己的故事，具體而微，不能放諸四海，每個產業有每個產業的特性，不能如法炮製。但是，所謂萬變不離其宗，任何產業都有一定的共通性。
據統計，台灣的公司97％是中小企業，他們碰到的人事、採購、庫存、行銷、匯率、競爭、管理等問題，與世界各地大同小異。台灣有許多「隱形冠軍」，各有撇步，才能成就今天的經濟奇蹟。
只是我個人的經驗中心是在紐約，市場幅射到不少角落，尤其是中南美洲，台灣人比較缺乏這樣的經歷。

▍闖蕩商場四十年的生意撇步
此書是我四十多年親身經歷，可能沒什麼價值，也登不得大雅之堂，卻是實實在在的故事，或許值得想要創業或是相關從業者借鏡，減少試誤（trial and error）的過程與次數，也能給予身在江湖的人，一點反思。
雖然這些「江湖撇步」都是做生意的ABC，雕蟲小技，但是，沒有這些「撇步」，生存可能會陷入困境。生存不了，如何由小而大？
懂的看門道，不懂看熱鬧。門道，就是「撇步」。慧根深厚的人，甚至可從「撇步」中，聽出弦外之音，舉一反三。
書中一些「撇步」，是來自我的創意，一些是擷取他人的智慧，一些是吸收書中「牙慧」，稍加「改造」。至於應用在何種產業、處理哪些困境，端看個人的慧根。要是這些「撇步」完全沒有助益，不能怪讀者慧根不足，全是作者功力太差。
此書出版，躊躇再三，原因在此。
幸而天助我也，派了四位重量級的神筆幫我寫序。
一位是原台大醫學院教授，退休之後，華麗轉身，成為台灣知名度最高的歷史小說家陳耀昌醫師。陳耀昌醫師的文采，無人不曉，小說《傀儡花》還拍成了電影《斯卡羅》。他右手搞醫學，左手寫小說，才氣縱橫，音樂、美術、歷史、科技等，無不涉獵。其實，他還是政治人物，當過國大代表。
一位是前科技部長，台大副校長陳良基博士，原以為他是純粹的科技人，想不到他回應最快，而且文字張力強到令人窒息。後來高人指點，部長不但是科技強人，人文涵養亦深不可測，三是二十九歲就取得京都大學博士的年輕學者張智程，他饒富哲思的讀後感，人人訝異，怎麼沒聽過此人大名？原來他長期留居日本，但是，他的短評緊揪人心。最後是名醫網紅作家楊斯棓，他與我素昧生平，竟能寫出我的心內話，不愧是高手。
他們的序言，字字千金，筆力萬鈞，不但可以增彩，也可掩醜。這些序文，應已值回書價。
另外，諸多能人異士的評語，令我驚喜，也令我汗顏。我曾隨團跟名導遊黃建忠老師去中亞，伊朗等地，他去過以色列超過百次，竟然回我「長知識了！」，請問，有比這更高的恭維嗎？素昧生平，大名鼎鼎的吳豪人教授也在臉書留言「出書了！」，這些，對我都是莫大鼓勵，受寵若驚。
這是個人第一本書，不能免俗的，必須感謝我的家人。
很多人跟我反映，寧願做我的友人，也不願做我的家人。
下班回家，母親看我一臉沉重，躲得遠遠，怕惹我發脾氣。晚上回家，煩惱明天是否會有客人上門？上了門，有沒有他需要買的貨？有他需要的貨，價格可以與對手競爭？壓力蓋頂，哪來心情與母親與妻子對話？後來有了小孩，也多（應該是都）由管家照應。每當我出國採購或出差外地巡查，全家歡樂，因為，「暴風壓力」暫時解除，難得的自由假期。
離我愈近，壓力愈大。母愛無限，我對母親卻極粗魯，現在回想，無地自容。記得她有次約我說話，淚流滿面，哽咽地說，看你這樣忙累，不敢打擾你，但是，你是我唯一的兒子，我不心痛嗎？一輩子從未想過跟兒子說話，還要約時間？這次談話，銘刻心中，成為一輩子的傷痛。
也因此，有年輕人請教我如何做生意，我第一句話就問，你可以忍受因為做生意而犧牲親情，包括父母妻兒？損害健康，甚至危及生命？如果沒有破釜沉舟的決心，最好作罷。別人可能有祖蔭，或是特異功能，我是一步一腳印掙扎過來的。要知道，坊間的成功故事，都是異數，或是經過美化的故事。那些消失在失敗洪流的大多數人，是發不出聲音的。
我的太太，四十多年來，要兼顧生意與家庭。第一個小孩出生後第三天，她就回公司上班，做月子？開什麼玩笑？
有次我回台灣辦事，半夜一點多警鈴響了。小孩一歲半，怎麼辦？太太一人抱著孩子，開車到店查看，畢竟，這是一切家當，不能有三長兩短。萬一真有竊賊在店內，後果不堪設想，還是拚了！
四十多年前，第一個小孩出生，當天就請管家。三個小孩，全是管家帶大。他們與管家，比我更親。他們結婚，管家全部參加。我不是虎爸，我哪有時間理他們；但可能有虎威，小孩看到我，個個「走像飛」（台語），哪來父愛，躲都來不及。他們可能也想過，希望我像朋友的爸爸一樣，帶他們去看球賽、看電影，或是郊遊等，可惜，愧疚歸愧疚，就是做不到，來世再說了。
必須一提的是，這書，其實不是我個人之作，而是集體創作。因為，每篇初稿，都經過四、五十位名家指點、更正。可以說，此書凝聚很多人的心血而成。
最後，必須提及此書的催生者，蔡致中與瑪法達。要是沒有他們的規畫、催策、督促、提醒，不可能完成這部「撇步」小書。
瑪法達說，成功者無須對讀者謙卑。這是什麼歪道理？更何況，我只是道地的奮鬥者（FIGHTER），不能算是成功者（WINNER）。懾於巫婆的威力，好吧，致敬總可以吧？Salute！

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