讓內向者發光的自我行銷術 | 誠品線上

なぜか好かれる人のわからせる技術

內容簡介

內容簡介 11種生活習慣-養成魅力 ╳ 3條職場守則-博取好感 ╳ 39個處世心法-討人喜愛自我推銷≠能言善道。取得信任與好感不能一戰定生死，必須要透過平時累積才能達到目標。千萬別埋沒了自己的付出！「我的努力，他們真的看見了嗎…」如果落入「不被認同」的惡性循環，那一切都可能只是白費工夫。不被認同→逼不得已，開始自我推銷→方法錯誤→更難被認同→重複100次超人氣口碑教練告訴你，只要用對方法，沒有人會拒絕傾聽你的心聲。◎日本亞馬遜4.6顆星一致好評人際關係最好的證明不是滿滿的飯局，而是在關鍵時刻有人願意對你伸出援手。本書完整解答「想被人理解認同」的一切疑難雜症：●要成為有自信、受歡迎的人，改變自己是必須的嗎？－－保持真實的自我，你需要做的是「調整他人眼中的自己」。●平時已經盡量說很多好話了，結果關係卻沒有變好？－－稱讚時運用「不帶評價」、「自言自語」的技巧，讓對方知道你是發自真心。●自我行銷的高手是不是什麼技能都要會？－－非也！最直接有效的自我行銷，其實是創造自己無可取代的「10」。●維持好形象，是否有助於自我行銷？－－完美的人會給人距離感，偶爾分享糗事、讓別人吐槽就能瞬間消除隔閡。●不開口該如何展現自己的默默付出？－－用動作！做事時動作加大、速度加快，容易讓人覺得你非常積極。●想說出不同意見，卻也想保持好關係該怎麼辦？－－別急著否定，不如先用「1.5倍的共鳴」附和對方吧！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介馬場啓介從25歲無業、沒專業、零存款開始，在短短3年內，變成預約滿檔的人氣教練以史上最年輕、最快速的紀錄，取得世界最具權威的ICF聯盟專業教練資格現已服務超過2,000位客戶，包括國際企業、名人、經營者，目標達成率高達98%現任法政大學講師，受他輔導而如願進入知名企業的學生不計其數馬場啓介，1980年出生在鹿兒島，畢業於法政大學，留學美國後走上教練之路，進入日本首屈一指的Coach A教練公司，並擔任教練發展計畫CTP的培訓師，成為頂級教練。2009年，他秉持「為了夢想培養大量人才，讓世界更加強壯」的信念，成立了非營利組織「信賴教練」（Trust Coaching）及教練學校，其學員廣布世界各地。一路走來，他堅持不大打廣告，憑藉客戶口碑而站穩腳步，也擴展服務領域－－包含「增進與孩子溝通技巧」的母親教練學校、「找到教師與兒童最佳互動」的幼保教練學校，以及輔導創業或轉換跑道的「最終學校」計畫。■譯者簡介謝濱安台大經濟學系畢業，曾任出版社編輯。歡迎來信賜教：pinhsieh05@gmail.com

產品目錄

產品目錄 前言【第一章】 愈想「獲得理解」的人，愈會適得其反！●或許你的「努力」完全沒有傳達出去●自我行銷≠自顧自地高談闊論●別開口，讓魅力「自然流露」●自我行銷就是「讓人對你感興趣」●自我行銷之前，不妨先讓對方發表高見！●「能言善道」有礙「自我行銷」●為了「急著表達自己」所做的努力，只會造成反效果●獲得認同的簡單方法：不賣弄，先表明自己的弱點●愈想獲得認同的人，其實愈難如願●世界其實是公平的●捨棄歐美式自我行銷法，馬上減少90%工作壓力第一章重點歸納 【第二章】建立「什麼都不做，卻能莫名討人喜歡」的習慣●推銷自我必須日積月累，不能一戰定生死●習慣1 「點到為止」，激起對方的好奇心●習慣2 以「對方的語言」溝通●習慣3 利用「1.5秒的停頓」和「自言自語」掌握談話●習慣4 讚美時善用「不帶評價」與「……」的技巧●習慣5 設立小目標，自己的成果自己讚●習慣6 在低潮中找到力量●習慣7 將怒氣轉移到「物品」上●習慣8 意見不合時，「1.5倍的共鳴」是最好的回應●習慣9 以「善意」回應「敵意」●習慣10 改掉說話的壞習慣●習慣11 用「天使口頭禪」營造出親切感●職場獲取認同三原則1 「立刻去做！」●職場獲取認同三原則2 「融入角色！」●職場獲取認同三原則3 「保持快樂的初衷！」第二章重點歸納【第三章】不一昧追求，也絕對有效的「吸引認同法」●確保對方接收到的是「你想傳達的訊息」●不是改變自己，而是「調整他人眼中的自己」●創造你的「10」－－最直接有效的自我行銷●過度跨界，將無法鞏固地位●摸透對方個性，精準傳達訊息●親近「努力已獲認同」的人●附和主流想法後，多講一種看法錦上添花●見面前先準備好「具衝擊性的開場白」●最有POWER的自我介紹，就是草帽魯夫的「那一句」！●說出提案或想法時，少了熱忱就會被忽略●想談升職、加薪卻不知如何開口？用數字就對了●面試時別談公司，讓面試官對你感興趣●讓人明確感受到「你很努力」的秘技大公開！立即見效！第三章重點歸納【第四章】讓自己成為「能夠被好好理解」的人●總歸一句：「如果不討喜，那就沒人願意理解你」●是「愛」還是「不安」？●你是否想在他人面前展現「某種形象」？●不相信自己，就不會有自信●「面對自卑」是改變個性的第一步●「好的逞強」與「無謂的逞強」完全不同●「累積信賴」必須從平時做起●與任何人都能談得來的技巧：「增加視角」●糗事是拉近距離的特效藥●溝通時，缺乏「喜悅力」會很吃虧●用「冷漠的愛」與對方保持距離●愈想讓人覺得「自己很行」，就愈會被輕視●成為「無時無刻語帶幸福」的人●出發點對了，就能以最短路程抵達目的地第四章重點歸納結語

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 這本書是寫給有想法、肯付出，卻想忠於自己的所有人──
捨棄歐美式的自我推銷，讓你即便不開口也能備受肯定！

試閱文字

內文 : 前言

感謝願意翻開這本書的你。
我是作者馬場啟介。
很開心能藉此書與你結緣。
什麼樣的人會對這本書產生興趣呢？我想，你必定是個生性嚴謹的努力者，忍耐力強，也相當重視人際的協調。

你總在察言觀色，不願意造成任何人的困擾，往往在不自覺間開始單打獨鬥，接著便擅自質疑起自己是否很難相處。
舉例來說，有一些伶牙俐嘴又精明的同事和後輩很會找空檔偷懶，卻又能在關鍵時刻展現出認真的態度，因此工作成果總能獲得不錯的評價。把一切看在眼裡的你，心中不免浮現以下疑惑：「我明明很努力，為什麼就是無法獲得該有的認同呢？」
每天都如此苦悶地奮鬥著……
我說的沒錯吧？

明明能力與技術都差不多，一起做相同的事情，也交出了差不多的成果，但為什麼別人獲得周遭的讚賞和認同，自己卻沒能得到預期中的回饋？
儘管如此，你卻還是怪自己不夠努力，於是更加努力。不過，你在一番努力之後，仍不善於表達自己的努力，所以常有「我已經這麼認真了，對方一定會知道我的用心！」的想法。而是否正是這種想法，讓你的努力付之一炬，且沒人注意到你的付出？

如果你的答案是肯定的。

我這本書就是為了你而寫。

「你又是誰，憑什麼說這些？」
或許你會有這種疑問，在此我做個簡單的自我介紹。

我的專業是「商戰教練」。
我針對多種不同職業，給予想達成目標的客戶所需的建議；目前也經營三所規模遍及日本全國的教練學校。
運動員為了達成目標需要有教練指導，商務人士也一樣需要顧問的幫助，此項需求在歐美尤其成為主流。日本也已經有一定比例的上市公司聘請商戰教練，許多企業為了培育人才也會舉辦教練培訓的研修課程。

我過去曾經在全日本唯一的教練公司工作與訓練學員，而獨立之後，至今總計已經幫助改變了兩萬人的事業生涯。
話雖如此，我改變的並非當事者本人。我只是幫助人們找到改變的契機與觀點，只有你決意實行，改變才會真的出現。我僅僅只是給予支持，讓客戶能夠更快而且更確實地達成期望的目標。我的工作就是：與當事者一起將他需要的「解答」從他的潛能中挖掘出來。

兩萬人聽起來很多，但其實每個人煩惱的事情都跟你差不多。
「覺得自己不獲認同。」
「希望得到更如實的評價。」
「但是，不知道怎麼推銷自己。」
總而言之，大家都是一樣的。

我的任務就是提供這些人「更有效的努力方式」、「更有效的自我行銷法」、「更有效的人際關係構築法」等等的方法。
如果能成功為你解決煩惱，這將會是我最自豪的事情。也因此，在閱讀本書的過程中，你將會看到「讓努力自然獲得應有的評價」、「無須表現得過於強，卻能獲得認可」、「不知不覺就獲得周遭的人的擁戴」等方法，屆時請務必親身體驗看看。

我敢保證，一點都不困難。

話說回來，有這些煩惱的人都有一個共通點：
「對『自我行銷』這件事有所誤解。」
除了日本，我還想大聲向世界上的人們宣告這件事！（這也是促使我撰寫本書的一個重要動機）
請問，「很會自我行銷的人」會讓你產生何種印象？

總是堅持己見？
在團體中特別受注目？
能言善道？

不知道為什麼，我們會想像這種人應該「很擅於對他人展現自身優點」，對吧？

然而，請你再想想身邊擁有上述特質的同事和朋友。
你會覺得跟他們相處起來很累，因而想保持距離，不是嗎？然後你會想，難道我也非這麼做不可嗎？心情就此變得沉重。
日本人的本性謙虛有禮，並不喜歡刻意在他人面前炫耀自身的能力與優點。這樣的文化所孕育出的人，你叫他在別人面前胡亂自我行銷，與其說做不到，其實應該是不想做。
話雖如此，不論是誰都會希望自己的長處與努力獲得周遭認可。尤其現代社會如此競爭，若無法讓別人看見優點，你將難以生存。而且，人們每天都過得相當忙碌，根本沒有餘裕去留意他人。假如你沒有確實將自己的努力與魅力傳遞出去，吃虧的是自己，因為不會有任何人主動注意你。

如果不想表現得太過強勢，卻又想讓別人理解你的「認真努力」—該怎麼辦才好呢？

自我行銷的目的是為了獲得更多機會，讓工作成果如實獲得認同，讓對方感受到你的魅力以及你所做的努力。我認為，你無須強勢說服他人也能達成此項目的。
能讓你實現願望的，並非過去那種賣弄自身優點的表達方式，而是讓旁人「自然而然感受到你的優點，不自覺就想讚賞」的魔法。

在本書的第一章，我要介紹的是不同於以往的全新自我行銷法。
之後的第二章，為了熟悉這種自我行銷方式，你必須先建立幾項習慣。
然後是第三章，我要教你幾項能使旁人更容易理解你的技巧。
最後是第四章，藉由活用我擁有的教練技巧與知識，我將解說「如何構築獲得信任與好感的人際關係」，以便各位更能掌握這全新的自我行銷術。

以上所述，全都是針對「你原本就有的能力、魅力與努力」，我只是教你如何傳遞出去而已。你完全不必擴展或琢磨新的技能，而需要的只是稍微改變看待事物的方式，執行時保持愉悅且態度專注。我相信最終你一定會說：「還好我有讀完這本書！」

希望讀完本書的你，所有的「認真努力」都獲得理解，與周遭的人建立良好關係，讓每天變得更加充實—對我而言，這是最值得開心的事。

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