宜得利淬鍊50年的原則: 只要懷抱浪漫, 就算是我這樣吊車尾的人也能成功! | 誠品線上

ニトリ成功の5原則

內容簡介

內容簡介 ◎破紀錄！連續31年獲利成長◎日本第一！全球523間家居門市他唸高中是靠走後門，進大學是找槍手代考，頹廢到23歲白手起家，現在成為家居市場龍頭，且營收與獲利連續31年成長。他是如何做到呢？宜得利創辦人及控股公司董事長似鳥昭雄，從一家赤字連連的30坪家具行開始，逐步建立起日本最大家具家飾連鎖企業。2017年，宜得利營業額高達5720億日圓，獲利948億日圓！對於企畫、研發、製造、物流、銷售、人才等各方面的難題，他究竟怎樣解決呢？答案盡在本書中！懷抱「浪漫」，吊車尾的人也能成功！似鳥昭雄從小就是眾人眼中的魯蛇，在28歲面臨事業危機時赴美視察，深刻體認到大型連鎖商店的優勢。於是，他下定決心，要讓日本的家居生活像美國一樣繽紛豐富！這樣的「浪漫」（志向），徹底改變了似鳥昭雄的人生。創業至今50年，他根據「5原則」，採取靈活務實的作法，帶領宜得利突破營運上的各種難關，打造出世界首見的「製造＋物流＋零售」業態，更創下連續31年營業額與獲利雙成長的紀錄！此外，還進軍台灣、美國、中國，全球總店數已超過500家。他奉為指引的「成功5原則」到底是什麼？成功5原則，從部屬、主管到老闆都受用！似鳥昭雄將日本連鎖店管理大師的教誨，與自己的經驗融會貫通，彙整出成功5原則，再加上精彩實例，教你怎樣在工作上更上層樓。◎浪漫（志向）：為了眾人與世界，想要賭上人生去貢獻。●經營方針是「顧客第一」，因此先客後利，先憂後樂。●「物超所值」能提升購買力，讓生活變得富足。●宜得利的目標：提供美觀的家居搭配組合。…◎願景（中長期計畫）：二十年後應該達成的長期目標。●立定願景時，要從現狀的100倍起跳，設定目標數字與達成期限。●成功者習慣從願景往回推，決定現在該做什麼，並以一週為單位。●與其當兔子，不如當烏龜；與其有小聰明，不如遲鈍一點！…◎熱情：挑戰看似做不到的事。●採用「每週管理」系統，發現問題就到現場確認。●懂得「創造契合」，思考如何克服困難，團隊便能產生巨大力量。●牢記5個口號來達成浪漫和願景，運用3C+C以因應事業風險。…◎執著：達到目標之前絕不放棄。●宜得利作風執著，靠的是開朗、積極、不放棄。●創造「製造＋物流＋零售」的新業態，以自家生產來壓低成本。●好運氣會跟「不放棄、不矯飾」的人做朋友。…◎好奇心：時常有發現新事物的企圖。●發掘顧客的不平、不滿、不便，產生新點子與解決方法。●貫徹本業並率先挑戰，才能創造壓倒性的差距。●想提高工作處理能力，凡事得即斷、即決、即行。…工作上遇到種種難題，學他如何找到破解之道【難題一】倚重的業務部長搞派系並收取回扣，該如何處理？似鳥昭雄決心奮戰派系，寧願讓公司八○％、二十幾名員工全部捲鋪蓋走路，只剩下自己、妻子，以及四、五個人，終究東山再起。【難題二】成長初期欠缺人才，招募時常遇到阻礙，該怎麼克服？他當年招聘現任總裁白井俊之時，遭受對方父母強烈反對，而且登門拜訪還差點被趕走，結果他用腳卡住門縫，再進屋裡懇請，才獲得同意。【難題三】自行開發商品，卻無法達成預期效果，該怎樣解決？公司想推出獨立筒彈簧床墊，但做不到物超所值。因此，他勤跑越南和台灣，更突破業界常識，自家購入彈簧和鋼線，從零開始全部自製，將成本壓到原本的一半以下。【難題四】發生金融危機、景氣蕭條、貨幣波動，該如何熬到春天？他預料會有金融風暴，事先就備妥資金，因此在零售業不景氣時，還能展開降價攻勢持續獲利。即使遇到日圓貶值，也因為事先預約換匯而控制損失。最後，宜得利創辦人似鳥昭雄分享：「人生成功的決定性關鍵，既非學力也非學歷，而是個人的心態。」因此，若想要改變就要…●每個人都是懶惰蟲，其實你只要些許努力，就會產生極大差距。●「這份工作不適合自己」這類的話，至少等做了三年之後再說。●應該為了有缺點而喜悅，為了沒長處而悲傷。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦永固便利停車股份有限公司董事長／陳雨鑫卓群顧問有限公司首席顧問／陳其華

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介似鳥昭雄宜得利控股公司董事長。1944年生於樺太。1964年自札幌短期大學畢業後，插班進入北海學園大學。1966年，自北海學園大學經濟學系畢業。1967年，在札幌創立似鳥家具店。1972年，設立似鳥家具批發中心股份有限公司，並參加美國視察團。1978年，公司名稱更改為宜得利家具股份有限公司。1985年，公司更名為宜得利股份有限公司。2010年，組織形態改為控股公司。2015年，年營業額突破4000億日圓，全球總店數達400家。根據2018年2月的合併財務報表，連續31年增收增益，全球總店數達到523家。■譯者簡介黃立萍新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃、台灣人的日文老師、日本人的中文老師。現在以SOHO身分從事各類採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切的語意，是身為文字工作者最大的幸福與喜悅。譯作有《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》（皆為大樂文化出版）等。

產品目錄

產品目錄 序章 宜得利獲利百億的「成功原則」是什麼？求學階段，我總是班上最後一名，但如今…年輕人問我，怎樣才能成功？管理者問我，如何能做到31年業績成長？創業者問我，該怎麼永續經營公司？第１章 懷抱著不想輸的「浪漫」，就能實現希望！年輕時，我成績爛到只奢求「能活下去就好了」困難時，前往美國視察，發現事業契機經營時，從只想賺錢，升華到「先客後利、先憂後樂」訂價時，希望價格便宜到「每個人都能買得起」陳列時，希望不只是賣場，而是提供美觀的家居組合為了不讓希望變失望，唯有「浪漫」才能超越得失心我的座右銘是：右手拿著算盤，左手握著人情義理第２章 立定成長100倍的「願景」，就不會失去方向！35歲前只想要員工幫我賺錢，卻忘記「願景」訂立願景時，要從現狀的「100倍起跳」管理者得持續訴說目標，才能讓全員產生動力只有認同夢想、共同打拚的人，才會留下來嚴師指出問題所在，讓公司徹底改變經營風格為何當兔子不如當烏龜，有小聰明不如遲鈍一點？成功者習慣從願景往回推，決定現在該做什麼做事順序是先整體再部分，並從多面向觀察為何遭遇金融風暴、貨幣波動，我也能全身而退？我的座右銘是：設定目標後，立刻思考此刻該怎麼做第３章 建立數字化的「熱情」，而非盲目拚工作！有目標數字的熱情，才能燃起鬥志獲得成功宜得利實行「週業績」管理，遇到問題就能立即處理與其努力銷售，不如打造讓商品暢銷的系統為了讓員工樂在工作，採取「自我提升表單」措施透過定期調度人員，發現每個人潛藏的優點主管要24小時照顧部屬，連個人生活也要關心 不要成為慣老闆、慣主管，得學會對等往來越優秀的人越要懂得尋找他人優點，因此…別錄用過度察言觀色的人，原因在於…採行「六階段評鑑」，讓甘於現狀的人湧出幹勁透過出國研修或長假，讓員工找回當時的初衷宜得利5大口號，能協助每個人實現目標當事業擴大帶來風險，宜得利運用3C＋C解決我的座右銘是：全體高層反對的事，絕對是該做的第４章 「執著」得開朗、積極，絕不能苦不堪言！執著並非苦不堪言，而是開朗、積極、不放棄堅持要比別人便宜，因此我找上快倒閉的公司因為執著，創造出「製造＋物流＋零售」的全新業態為了降低新商品的生產成本，我決定…即使只剩20%的員工，也堅決不用搞派系的人好運氣會跟不放棄、不矯飾的人做朋友開朗哲學能凝聚人心，越過眼前的障礙我的座右銘是：追求浪漫與願景沒有終點，一生都要持續貢獻第５章 「好奇心」是革命的根源，也是成功的路徑！發掘顧客的不平、不滿、不便，新點子油然而生去做和別人不一樣的事，開發你的右腦功能我為何在景氣差才展店？這是擠入勝利組的唯一路徑宜得利怎麼活用性向測驗，提升工作動機？集中火力，率先去做別人沒做過的事！男生要有氣度，女生要嬌柔嗎？錯！誰都得兩者兼備做事步調要快，做錯了就當繳學費，別難過！誰適合當老闆？老闆又該思考什麼？給年輕人的「一封信」，教你如何成為優秀領導者

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最佳賣點

最佳賣點 : ★破紀錄！連續31年獲利成長
★日本第一！全球超過500間家居門市


他唸高中是靠走後門，進大學是找槍手代考，
頹廢到23歲白手起家，現在成為家居市場龍頭，
且營收與獲利連續31年成長。他是如何做到呢？

試閱文字

導讀 : 求學階段，我總是班上最後一名，但如今……
　　二○一五年四月，我的故事有幸刊載於《日本經濟新聞》〈我的履歷〉專欄。託這件事的福，我收到來自各方的熱烈迴響，許多人都表示：「內容真是有趣。」
　　我的行事風格是：不論做什麼都要先確立目的。我在專欄揭露自己的故事，是為了向大家傳達：「雖然我總是吊車尾，但最後還是成功了。其實世界上有許多這樣的人。只要肯做就辦得到，希望大家對自己有自信！」
我想讓更多讀者讀到這些文章，因此思考能讓讀者期待「明天故事會如何發展」的連載方式。於是，我和記者商量，將一個月的連載內容分為三部分，每十天一個段落。在最開頭的十天，文章中特別強調「我的成績到底有多糟糕」。
　　我真的非常不擅長唸書，甚至讓父母為此傷心落淚。成績單評分老是落在五個級次當中的一、二級，我向母親撒謊：「成績單上，一代表表現最好，接下來就是二啦。」沒想到母親深信不疑，還到處對鄰居說：「昭雄好會讀書，成績單上都是一和二呢。」
　　大家或許不好意思拆穿，於是這個謊言持續好幾年，都沒有人告訴母親真相。有一天，終於有人說：「其實五才是最好的，一是最差的。」母親不可置信地說：「怎麼可能！」還跑到學校質問老師，才終於相信五是最好的。
　　「你騙了爸媽！」母親哭了，她非常憤怒，對我又打又罵。母親之所以生氣，並不是因為我成績不好，而是因為說謊。就算不會唸書，如果很會打架而成為學校裡的老大，那還算是有前途。但我不僅是留級生，還是眾人欺負的對象，無論在小學或國中，我老是被人霸凌。
　　〈我的履歷〉是報紙的專欄，所以有許多事情不能寫出來。例如，我之所以能夠上高中，都是靠著走後門。當時，我應考高中全數落榜，經營黑市米店的母親在最後一刻，送了一整袋米給某高中的校長，才讓我以備取的資格進入那所學校。在報紙上，這段往事描寫得十分隱晦。
　　我儘管上了高中，還是對學習一竅不通，每次考試都作弊，總是以岌岌可危的成績升級。至於大學，我因為根本考不上四年制大學，所以就讀短期大學，但其實那也是找人代考。這段故事根本不能見報，因此也沒寫出來。我的成績就是差到這種地步。
　　當我念大學時，家裡宣告：「學費、生活費，全都要自己賺！」因此我幾乎沒去上課，都在打工。畢業後，我進入父親經營的住宅工程承包公司，但實在厭倦那種低薪、太過耗費體力、總是被呼來喚去的勞動工作，於是離家出走。後來，我到廣告公司擔任業務，卻沒簽到任何契約，半年就被炒魷魚了。
　　之後，我為了再度就業跑了十家左右的公司，但全部遭到閉門羹，本來想一死了之，但在死之前，回到解雇我的公司，對他們說：「就算是打雜也好，什麼工作都可以！請再次雇用我，不然我只能在你們的玄關上吊自殺！」
對方或許害怕我真的死在那裡，於是錄用我做些打雜的工作。然而，我即使再度被雇用，工作成果卻絲毫沒有進展，對方告訴我「你都沒有成長」，結果半年後我又捲鋪蓋走路了。
　　在走投無路之下，我只好回到父親的公司，奔走於土木工程工地，但一場火災燒毀工人宿舍，工作就沒了。我又沒有其他的事可做，於是借了些錢開始做生意。
　　這就是宜得利的創業開端。當時是一九六七年，我二十三歲，開了一家三十坪的商店，一樓是家具賣場，二樓則是我的住處。我之所以開始做生意，只不過是抱著「不管怎樣能過得下去就好」的心態，而選擇家具店，則是因為附近沒有其他的店賣家具。
　　然而，家具店的營業額持續虧損，完全不見起色。那時候，我不會招呼顧客，就是現在所謂的「人群恐懼症」。別說是介紹商品，我連面對顧客這件事都很害怕，因此總是低著頭，即使被人攀談也不知該如何回答。
　　那時候，如果一個月的營業額沒有超過七十萬日圓，就無法獲利，但實際營業額只有四十萬日圓左右。剛創業時，雖然勉強過得去，不過倒閉也只是遲早的事。我身無分文，穿著有破洞的外套，三餐經常只吃泡麵解決，還因為身體狀況不佳，導致牙齦出血。
　　這家差點倒閉的家具店，在三十多年後的二○○三年，以「宜得利股份有限公司」的名稱，成長到「一百家分店、營業額一千億日圓、利潤一百億日圓」的規模。
　　根據二○一六年二月的合併財務報表，宜得利二○一五年的營業額　為四千五百八十一億日圓，經常利益為七百五十億日圓，已經連續二十九年增收增益（意指營業額和獲利同步增長），這項成績位居日本所有上市公司之冠。對於二○一六年，則以連續三十期的增收增益為目標（編按：至二○一八年二月，宜得利已連續三十一年增收增益）。
全球總店數包含日本、台灣、中國、美國等地的門市在內，在二○一六年八月已增加至四百三十七家（編按：至二○一八年二月，宜得利全球總店數已達到五百二十三家）。單年入店顧客人數合計為一億三千四百萬人次，其中實際購物人數為五千五百萬人次，在二○一六年將成長到六千五百萬人次，未來將以日本人口一億兩千萬人為目標。
　　關於股票市值總額，在二○一六年七月六日時，達到一億五千五百九十九億日圓，已超越年營業額八兆日圓的永旺集團（AEON Group）的市值總額（一億四千兩百四十七億日圓）。託這件事之福，在宜得利工作二十年以上的員工都成為大富翁，因為他們持有的公司股票都已經漲了好幾倍（編按：二○一八年二月，宜得利股價市值已達到上市時的一一三．二倍）。
　　「好像做夢一樣！」當我回顧過往，發現年輕時與現在竟然落差如此之大，也感到驚訝。我曾經成績吊車尾、慘遭霸凌，為什麼還能夠獲得如此巨大的成功？
　　因為，我的想法改變了。
解決理論問題的能力，原本就與在實際社會中活躍的能力完全不同。無論從哪個學校畢業，每個人進入社會後都是從零開始。宜得利中有好幾百位出身舊帝國大學的畢業生，其中不乏從東京大學、京都大學畢業的人，但沒有人會在意員工畢業自哪所大學。我也認為這根本不重要，就算員工只有高中畢業、國中畢業，也一視同仁。
　　就我個人的經驗，我連別人眼中最差的高中都考不上，還走後門入學，因此其實只有國中畢業的學力而已。但即使只有這樣程度，在社會上依然可以成功。
　　「因為書讀不好，所以跟成功無緣」這種想法是錯的，重要的是你看待事物的方式。改變思考方式，就能改變人生。

試閱文字

內文 : 序章 宜得利獲利百億的「成功原則」是什麼？

年輕人問我，怎樣才能成功？
　　「成功五原則」是我將人生導師渥美俊一先生的教誨，與我自己人生經歷結合，而彙整出「該怎麼做才能成功」的概念。同時，這也是我希望每個人進入社會後都能成功，而提出的原則。
這些概念原本是針對宜得利員工構思的，但我希望也能對世上眾多年輕人有所助益，因此決定出版成書。
　　所謂「五原則」，就是：
一、浪漫（志向）
二、願景（中長期計畫）
三、熱情
四、執著
五、好奇心

　　只要遵循這五項原則，即使像我這樣吊車尾的人也能成功。其中，最重要的是「懷抱浪漫」，第二重要的是「擁有願景」。所謂懷抱浪漫，是抱持「為了眾人、為了世界，賭上人生去貢獻」的心情。浪漫也可以置換為「志向」。
　　我從孩提時代到成為上班族，一直都過得不順遂，現在回想起來，那是因為我當時沒有任何人生目標，總是過著隨波逐流的生活。我的想法從根本上出現轉變，是在一九七二年、二十七歲的時候。
　　當時，我的家具店經營不善，我揹一屁股債、心情鬱卒，老是想尋死，但還是抱著姑且一試的心情，參加顧問公司企劃的活動，尋找改變現狀的線索。那次為具業界相關人士舉辦的美國視察團，成為我改變命運的重要契機。
　　初次造訪美國，我對當地的豐饒感到十分震撼。原本一直以為日本已比過去富足許多，但到美國後深刻地感受到：「和美國相比，日本落後五十年以上。」
　　美國不僅人民所得高於日本，物價更是低廉。家具的價格即使以當時一美元兌三百日圓的匯率計算，也僅是日本的三分之一。衣服、鞋子也都很便宜，而且品質和機能都在日本之上。
　　令我驚訝不已的還有室內裝潢，包含家具在內全都經過搭配設計。在日本並沒有「搭配設計房屋室內裝潢，讓整體看起來美觀」的想法，直到現在依然如此。即使是有錢人的居家設計，整體上往往也不太協調，不僅裝潢風格雜亂無章，顏色的使用也沒有章法。
　　一直以來，我滿腦子都是營業額、獲利這些東西，自從到美國視察之後，我開始思考：「為何美國的生活能如此富足」、「如何讓日本人的生活變得像美國人一樣」。我認為美國人做得到，日本人也一定做得到，並期望能藉由發展自己的事業，讓日本也能像美國那樣過著豐饒的生活。於是，我在回國的飛機上，寫下自己的決心。在美國獲得的那份感動改變我的人生觀，從那一刻起，我的生活方式有了變化，成為宜得利啟動引擎、火速進擊的重要契機。
　　各位讀者，無論你現在從事什麼工作，若想要在所在的領域獲得成功，請務必懷有浪漫之情：「這份工作是為了眾人與世界而做，所以我才會選擇現在的工作。」我相信這份情懷必能改變你的生活方式，將你帶往成功。
　　所謂願景，是指在二十年後應該達成的長期目標。你要制定「目標數字」和「達成期限」這兩項具體數值，而且數字一定要大到你認為不可能達成。只要擁有願景，就能讓原本曖昧模糊的浪漫逐漸形成具體樣貌。一旦你為了達成願景而努力，連生活方式都會改變。
　　那時候，我認為：「美國的家具之所以既便宜又有整體風格，是因為零售店非常強大。」美國的零售店在全國以連鎖形式開展，設立大量分店，所以進貨量非常大。賣家擁有商品和價格的決定權，於是以顧客為本位的商品企劃便因應而生。在當時的日本，不只是家具業，所有零售店都是小規模的私人商店，店主進貨量有限，於是價格只能由製造商、批發商決定，而且無法自行企劃商品。
　　因此，我覺得要改變這個狀況，無論如何要先從增加分店數量開始。我從美國回到日本後，便確立之後三十年內應達成的目標，也就是第一期三十年計畫。不過，那時候訂定的計畫規模非常小，而且關於如何增加分店、該增加到什麼程度才能接近美國，一點概念也沒有。
　　基於「我一無所知，必須學習更多經營知識！」的想法，我在一九七八年、三十三歲時，加入「帕加索斯俱樂部（PEGASUS CLUB）」，接受渥美俊一老師的指導，他是在日本提出連鎖店理論的第一人。
　　在渥美老師的指導下，我將第一個三十年計畫的目標修正為：從一九七二年至二○○二年的三十年內，將現有的兩家店增加到一百家，而且營業額達到一千億日圓。去美國之前，我商店的年營業額只有一億六千萬日圓，而計畫目標大約是這個數字的六百倍。修正後的目標是我第一次以公司立場，提出適合「願景」這個名稱、長期且遠大的數值目標。
　　在發表三十年計畫的同時，我還提出「家居布置（Home Furnishing）」的概念。
所謂家居裝飾，不只有家具（Home Furniture），還包含窗簾、地毯這些被歸類為家居時尚領域的商品，以及其他所有家庭用品，空間範圍從廚房、客廳到臥室，為整體房屋裝潢進行全盤搭配。
　　儘管提出願景，也未必能立即順利採取行動。在初始階段，我一直沒下定決心。真正一天二十四小時、一年三百六十五天都傾盡全力，為了達成願景而賭上人生時，我已經超過三十五歲了。
　　三十年計畫訂下的目標：「二○○二年，一百家店、營業額一千億日圓、獲利一百億日圓」，最後遲了一年，在二○○三年達成，那一年我五十九歲。最初的三十年計畫達成之後，在接下來的第二個三十年計畫，我提出的目標是「二○三二年，三千家店、營業額三兆日圓」（根據二○三三年二月公司財報）。
　　下一個中間目標，則是在二○三二年的十年前，也就是二○二二年，達成「一千家店、營業額一兆日圓」（根據二○二三年二月公司財報）。為了達到這個數字，我訂出「二○一七年，五百家店、營業額五千五百億日圓」（根據二○一八年二月公司財報）的目標作為跳板。
之所以是「五千五百億日圓」這個不上不下的數字，是因為我認為如果二○一七年僅達到五千億日圓，要在二○二二年達到一兆日圓會有些勉強，但若有企業併購的機會，甚至可能達到六千億日圓。至於獲利，則以九百億日圓為目標。
　　渥美老師曾告訴我：「只要開了五百家店，就能讓整個日本都變得富足。」我們終於快要達到這個數字了（編按：二○一八年二月，宜得利全球總店數已達到五百二十三家）。


第一章 懷抱著不想輸的「浪漫」，就能實現希望！
陳列時，希望不只是賣場，而是提供美觀的家居組合
　　過去，日本暢銷的窗簾幾乎都是有圖樣的款式，沒有素色無花紋的商品。
　　如果只有具圖樣的窗簾，不同圖案的商品會產生衝突，無法好好搭配。因此，在搭配時，基本上必須選擇素色商品，並巧妙地利用互補色系或是對比色系，組合成令人眼睛為之一亮的搭配。舉例來說，有冷色藍與暖色粉紅的組合，也有綠色加藍色這樣的冷色系組合。
　　然而，如果把黃色系圖樣的物品，與藍色系圖樣的物件組合起來，就會顯得衝突、不協調，看起來不美觀，因此賣不出去。我認為，即使是現在，也只有少數人確實了解狀況，知道「為什麼這個商品賣不好」。
　　在許多家庭裡，整體搭配都多達幾十種顏色，顯得雜亂無章，看起來不美觀，最好鎖定三種顏色來搭配。店家裝潢也是如此。如果基本色調沒有鎖定特定幾種顏色，看起來就不美。
　　關於顏色搭配，我原本是徹底的門外漢，三十歲之後才開始學習色彩。我在「町田廣子學院」（室內設計先驅町田廣子，在日本開設的第一所室內設計專門學校）裡，上了兩年左右的課。町田廣子比我小好幾歲，在美國生活過很長一段時間，因此她和我一樣，強烈認為「日本的室內設計是落後的」，並在全國好幾個地方設立專門學校，我是在札幌分校上課。
　　我認為室內設計的基礎知識十分重要，因此還向其他老師學習。那時候，日本僅有花樣窗簾，而在美國的賣場或一般家庭裡，窗簾有一半都是素色的。
　　春夏季的品項以藍色當主色，就能呈現涼爽風格。配色方式是：整體的六○％使用藍色，三○％選擇暖色，剩下的一○％左右則使用點綴色（較為鮮豔亮眼的顏色）。
　　首先決定整個家的色彩分配，再決定要使用多少比例的素色，以及多少比例的圖樣。圖樣包含了花草、直條紋、佩斯里花紋（Paisley）等幾何圖案，也有大、中、小的不同尺寸。整體的搭配組合，還可分成摩登、時尚與古典等風格。
　　目前，在每年發行兩次的宜得利商品型錄中，刊載各式各樣的搭配範本。宜得利的商品都由自家公司開發，因此能靈活提案各種布置方式。舉例來說，即使是一塊小型地毯，設計時也會搭配抱枕。鎖定顏色的數目之後，每當季節變換時，就能迅速改變室內風格。
　　在宜得利店裡陳列的商品當中，約有一半是非季節限定商品。由於無法在換季時更換所有商品，因此每隔半年更新一次，也有部分商品是固定陳列一整年。展示新商品時，必須處分一些原有的東西，因此降價出清。
　　我自己也會根據季節變換服裝。春夏衣物選擇看起來涼爽的顏色和素材，秋冬衣物則運用粗織風格的布料與質樸淡雅的配色風格，以展現季節感。
　　宜得利商品型錄中刊載的室內布置搭配，都不是隨意設計，而是經過縝密計算。首先設定目標客層，再決定基本風格，接著考慮配色和構圖，在企劃階段就徹底討論細節。在這當中，所有顏色都有關聯且相互串聯。
　　從我在美國受到衝擊，到能做出這樣的商品設計，一路走來花了三十年。如今，日本也逐漸跟上美國的腳步。