透視人類高效勝算的非理性, 行為經濟學套書: 情緒賽局+有限理性 (2冊合售) | 誠品線上

Feeling Smart: Why Our Emotions More Rational than We Think 行動経済学: 経済は感情で動いている

內容簡介

內容簡介 I【情緒賽局】 ──生活即賽局── 情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具 知彼解己x精進決策x創造雙贏 諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）： 「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」 ★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦： 湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）、肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）、埃里克．馬斯金（Eric Maskin）、羅傑．梅爾森（Roger Myerson）、小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）、勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）、阿爾文．羅思（Alvin Roth）、弗農．史密斯（Vernon Smith） ．生氣有什麼好處？ ．情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？ ．什麼樣的報酬，才能創造最大動機？ ．如何促成雙方合作，在互動中雙贏？ ．市場競標時，如何避免贏家的詛咒？ 宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！ 日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制， 讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。 本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會： 1. 精準判斷局勢 我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。 2. 高品質決策 情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。 3. 提高勝算 情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。 【媒體讚譽】 ◆《金融時報》（Financial Times） 「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」 ◆《成功雜誌》（Success Magazine） 「見解深刻，引人入勝。」 ◆《科克斯書評》（Kirkus Reviews） 「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」 ◆《出版者周刊》（Publishers Weekly） 「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」 【權威推薦】 ◆諾貝爾經濟學獎得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling） 「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow） 「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，埃里克．馬斯金（Eric Maskin） 「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾．溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson） 「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas） 「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann） 「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth） 「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，弗農．史密斯（Vernon Smith） 「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」 II【有限理性】 ★超越經濟學的經濟學★ 行為經濟學──屢獲諾貝爾經濟學獎的新興理論 經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具！ ★經典札實，精采好懂！有如經濟學界的《快思慢想》 ★日本亞馬遜讀者5顆星一致推薦，行為經濟學入門最佳首選！ ★多所日本大學經濟系指名書單‧推薦書目 ◎ 無所不在的行為經濟學──你是否也深陷「有限理性」而不自知？ 亩 永遠的新年新目標：我要減肥、我要戒酒、我要戒菸 R 過年就是要買樂透！大獎總有一天輪到我 R 趕流行不輸人，搶購熱門限量商品、排再久也甘願的人氣美食 R 金融海嘯、全球經濟泡沫危機 假如我們是傳統經濟學假設的超理性經濟人，以上這些事情都不會發生！因為，我們將完全不被情緒左右、行為極度理性、完美自我控制、絕對不會做任何沒有效益的事。事實是，人們在真實生活中的決策並不是以「最大利益」為第一考量，多半遠遠偏離最理想的經濟模型預測。 行為經濟學正備受全球各界矚目！ 從不被看好的冷門旁支，一路崛起成為經濟學界熱門主流 情感、人性、直覺捷思、記憶、風險決策、賽局理論……皆在其中 「想掌握人類理性的完整理論，就必須理解情感所扮演的角色。」──賀伯‧賽門（Herbert Simon，1978年諾貝爾經濟學獎得主） 本書是行為經濟學入門的經典之作，全方位條理介紹此新興理論的基礎、起源與演進歷程。以經濟學長期累積的豐碩理論為底，融合心理學、神經科學、社會學、演化生物學，從新的觀點研究經濟，並探討：真實的人類是如何採取行動的？行為背後的原因，以及那樣的行為會帶來什麼結果。在全方位的綜合考量下，更接近準確預測人類與社會的經濟本質和行為。 行文生動活潑，由淺入深帶領讀者理解「理性決策的艱難」，將行為經濟學應用在生活各個層面，從效率決策、經營管理、投資理財，甚至政策與文化，包羅萬象，重新顛覆你對自己、經濟學、世界的思考與看法。 ☆「不理性」行為研究的繁榮革命 ☆ 洞悉人類的「有限理性」，做出更聰明、更有效的決策！ ● 人是理性的嗎？自私還是利他 ● 股價可以預測！典型賭徒謬誤 ● 展望理論是行為經濟學的起點 ● 捷思與偏誤，一秒決策的武器 ● 經濟學與心理學是兩面一體？ ● 舊愛還是最美？維持現狀偏誤 ● 減肥戒菸失敗問題在跨期選擇 ● 利益在前，我們反而熱愛風險 集結大師思想與理論結晶、最完整的行為經濟學介紹，都在本書── ☆ 賀伯‧賽門（提出「有限理性」概念／1978年諾貝爾經濟學獎） ☆ 康納曼、特沃斯基（開創「展望理論」，行為經濟學的起點／2002年諾貝爾經濟學獎） ☆ 理察‧塞勒（奠基行為經濟學，推向主流之路／2017年諾貝爾經濟學獎） ☆ 亞當‧斯密、凱因斯、馬歇爾……等更多名家。 【範例】你是個理性的經濟人嗎？ 從心理學看人類的不理性如何影響經濟行為 你獲得1000元，被要求要分一些錢給陌生人。你可以全額保留，也可以將一部分的錢分給對方，但對方有否決權。若對方接受，就會按照你提案的金額分配；若對方拒絕，則兩人一毛錢也拿不到。如果是你，你會提案分多少錢給對方呢？ 【實驗結果】選擇分1元：趨近0％；300元～500元：多數人 這是典型「最後通牒賽局」，如果我們都是理性的經濟人，而且預想對方也是理性的經濟人，正確答案是自己拿999元，然後只給對方1元。若對方也是理性的經濟人，會認為1元總比0元好，只要你的提案金額為1元以上，應該就不會拒絕。你通過「理性」的考驗了嗎？ 本書特色 1. 內容札實，流暢好讀，方方面面全面兼顧，「行為經濟學」入門首選！ 2. 全方位條理呈現行為經濟學的起源、演變歷程， 3. 以多元角度切入佐證行為經濟學的脈絡，既有豐富心理學實驗、神經科學研究、亦有演化相關理論的推進，說明經濟學與心理學其實是兩面一體。 4. 為了解人實際上是如何決策行為的，運用過去經濟學不常使用的方法， 例如：心理實驗、田野觀察、電腦模擬，甚至是分析大腦造影。讓經濟學不再是艱澀標準的模型，而是更接近人類真實經濟行為的研究。 5. 搭配情境題，帶領讀者實際感受「有限理性」的框架與可能性如何發生，描述行為經濟學的各種理論。驗證人類理性決策的艱難，如何影響人類真實經濟與行為。 各界真摯推薦── 雷浩斯｜價值投資暢銷財經作家 蔡宇哲｜台灣應用心理學會理事長 焦糖 陳嘉行｜知性藝人

作者介紹

作者介紹 艾雅爾．溫特艾雅爾．溫特教授現任耶路撒冷希伯來大學理性研究中心主任，這是全世界最頂尖的決策學術研究機構之一。溫特教授曾任希伯來大學經濟系主任，在2011年獲頒由德國政府頒發的宏博研究獎（Humboldt Prize）。他在美國華盛頓大學、義大利歐洲大學學院、英國曼徹斯特大學等機構，也都有擔任教授職，此外還擔任國際賽局理論學會委員，以及《賽局與經濟行為》（Games and Economic Behavior）期刊助理總編輯。他在包括哈佛大學、史丹佛大學、普林斯頓大學、加州大學柏克萊分校，及劍橋大學等26個國家，超過130所大學上過課。高英哲英國約克大學經濟碩士。臺灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者，譯有《機率思考》、《量化行銷時代》、《太空旅行指南》等書。友野典男1954年出生於日本埼玉縣。早稻田大學商學系畢業，該校經濟學研究所博士班課程修畢。歷任明治大學短期大學教授，2004年起擔任明治大學資訊傳播學系教授。專長為行為經濟學、個體經濟學。著有《五十個關鍵字讀懂經濟學》、《什麼是照護？》（以上為共著）等書，譯有《風俗習慣與秩序的經濟學》、《諾貝爾經濟學獎得主康納曼談心理與經濟》（審譯）。謝敏怡台北人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。興趣廣泛，希望成為翻譯的雜食動物，譯有《2030年僱用大崩壞》等書。

產品目錄

產品目錄 I【情緒賽局】 前言 行為背後的情緒機制 許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。 概論 理性與情緒的運作奧祕 即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？ I 論憤怒與承諾 第 01 章 憤怒策略 你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。情緒可作為建立承諾的機制。 第 02 章 自我防衛的情緒機制 為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。 第 03 章 正確判讀情緒的絕佳優勢 談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。 第 04 章 賽局理論及倫理黃金法則 雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。 第 05 章 重複的囚犯困境賽局 你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。 第 06 章 正直、侮辱與最後通牒賽局 人確實會對不公平的行為感到噁心。能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。 II 論信任與慷慨 第 07 章 偏見、汙名與信任賽局 無意識的偏見會摧毀信任。當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。 第 08 章 不信任感與恩惠市場賽局 賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。 第 09 章 自私、慷慨與雙向信任賽局 我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。 第 10 章 歸屬、合作與集體情緒 人類對於歸屬團體的需求十分明顯。當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。 第 11 章 群體生存策略 欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。 第 12 章 洞悉動機背後的邏輯 施比受更有福？倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。 III 論愛情與浪漫 第 13 章 製造信任的愛的荷爾蒙 體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。 第 14 章 從演化天性掌握男女差異 演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。 第 15 章 讓我碰上真命天子吧！ 愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？ 第 16 章 藝術體驗與意外驚喜 我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。 IV 論樂觀、悲觀與群體行為 第 17 章 效用、風險趨避與負面思考 情緒的算術：1加1小於2，但減1再減1，減幅會大於2。 第 18 章 驕傲、自大與謙卑 「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼了不起。 第 19 章 「那才不會發生在我身上」症侯群 大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？ 第 20 章 從眾心理學 從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。 第 21 章 1+1>2的團隊精神 當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。 V 論天性與理性 第 22 章 非理性情緒與贏家的詛咒 贏家的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負面效應。 第 23 章 先天決定與後天養成：解開人格謎團 人格特質在前10年決定？還是其實在更早之前──在出生前9個月，人格特質就已形塑？ 結語 感性與理性兼具的策略智慧 最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。 各章注釋 II【有限理性】 前言 行為經濟學的繁榮──理解人類真實行為的最佳工具 第一章 經濟學和心理學的調和：行為經濟學的誕生 這個世界真實存在著哈姆雷特、馬克白、李爾王、奧賽羅，教科書中出現的人物都既現實又理性， 但這世上有更多各式各樣的人。 如神一般的經濟人／你有辦法理性地判斷嗎？／理性且自利的經濟人／經濟人的條件／經濟人假設擁護派／什麼是行為經濟學？／經濟學和心理學原為一體／有限理性的先驅：奇才賀伯‧賽門／認知心理學的誕生／行為經濟學的建構／與實驗經濟學的差別／第二階段的行為經濟學 第二章 人類依據有限理性行動：理性決策的艱難 無論是生還是死，各種情況都參雜著偶然的因素。問題就在於該如何計算它們。 挑戰你的機智！蒙提霍爾困境／機率好難懂／人會遵循貝氏定理嗎？／邏輯推論／選美賽局／最後通牒賽局／賽局理論與理性／囚徒困境／人是理性的嗎？／人類的優異能力 第三章 本能的捷思與偏誤：「直覺」的功用 身分地位最高的人，也就是對自己的判斷深信不疑的人，跟最笨的人是一樣的。 捷思是什麼？／思考陷阱一：可得性捷思法／思考陷阱二：代表性捷思／思考陷阱三：錨定與調整／快省捷思／棒球選手的凝視捷思／快思慢想，兩種資訊處理程序／直覺發揮作用／發生偏誤的原因／生活中的各種捷思／機器人與框架問題／突破框架的思考干擾 第四章 展望理論（1）理論篇：依據風險判斷 我們從順境跌落到逆境時所感受到的痛苦，經常比從逆境轉為順境所得到的享受，要大得多。 變化給人的感覺／價值函數／參考點依賴／敏感度遞減／對風險的態度／損失趨避／價值函數的數值範例／機率加權函數／機率加權函數的數值範例／確定性效應／風險態度的四種型態／決策的編輯過程與評價過程／艾爾斯伯格悖論 第五章 展望理論（2）應用篇：對「所有物」的執念 我們行為規範的大部分，不是來自良心和理性，而是世人的眼睛。而所謂世人指的是，在我們身邊評價著我們的人。 量化損失的感受與價值／損失趨避的兩大影響／願意接受與願意支付的差距／己物自珍：市場的稟賦效應／持有慣性：維持現狀偏誤／公平判斷的擺盪／什麼是公平？／如何才是公平分配 第六章 框架效應與偏好的形成：偏好容易變動 採取理性行為時，我們當然會試圖從中做出最佳選擇，或是從互不相容的事物當中，找出最好的折衷方案。但人類在做抉擇，以及決定應考量因素時，有時也會誤判。 什麼是框架效應？／政策與框架效應／隱形的預設值效應／貨幣幻覺／無所不在的心理帳戶／沉沒成本／不要浪費，也是一種捷思／偏好會依狀況發生變化／大家喜歡選正中間／大家喜歡有明確理由的選項／大家喜歡有故事的選項／選項越多越好嗎？／選擇的弔詭與幸福度 第七章 短視近利的心：時間偏好的效應 觀點人各有異。而且即便是同一個人，隨著時間的變化，針對同一對象的看法也會有所不同。 跨期選擇／1萬元的價值會變嗎？／為何未來要折現呢？／維持一致的指數型折現／注重當下的雙曲型折現／兩種類型的折現／折現率有辦法測量嗎？／負的折現率／大家喜歡「漸入佳境」／依據相似性的選擇和折現／時間的框架效應／偏好逆轉／時間解釋理論：見林還是見樹／時間解釋的原因／訂定目標：理想性與可行性／現時偏誤與時間解釋理論／健康與折現率／跨期選擇的困難之處／峰終定律：結尾好一切都好／冷水實驗／評價金錢的利得實驗／難以預設的未來偏好／三種效用概念：現在、過去、未來／滿意度有辦法最大化嗎？ 第八章 互惠與懲罰：社會偏好的選擇 人類泰半活得自我中心，但卻無法活在社會之外。 立基於信任的經濟／公共財賽局／危險的合作關係 ／有條件的合作／引進懲罰制度／懲罰的動機／由第三者執行懲罰的賽局／懲罰與情緒／強互惠：你好我好大家好／行為的意圖也很重要／所謂的「社會」是對照組／好名聲建立的互惠／善有善報的實驗／在賽局中贏得好評，更有利／經濟人與互惠人的相互作用／懲罰的反效果／懲罰造成低道德感／最後通牒賽局的啟示／提案者與回應者背後的動機／最後通牒賽局與意圖／經濟人與互惠人的競爭／文化導致不同的行為特質／學了經濟學，就會變自私？ 第九章 理智與情感的二重奏：情緒、大腦，與演化的正面意義 當情感支配人類時，理性一點也沒有插手的餘地。 一、情感的作用／作為捷思的情感／作為承諾的情感／性情大變的費尼斯・蓋吉／決策失能的伊里亞特／軀體標記假說：身體對情感的反應／愛荷華賭局作業／二、神經經濟學／大腦的構造與功能／神經經濟學的研究方法與對象／大腦與效用／利得的期望／貨幣也會帶來效用／風險與模糊／跨期選擇的大腦活動／合作、懲罰、愉悅的情緒／催產素與信任／三、演化的力量／合作行為的演化／生物學的適應度與經濟利得／血緣關係與互惠性／文化演化／團體的淘汰／文化變異的保存／規範的內化／社會情緒的角色／作為合作基石的天生能力／基因與文化共同演化／所以，人是理性的嗎？ 後記 行為經濟學的旅程正要開始 參考文獻

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最佳賣點 : I【情緒賽局】
II【有限理性

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