情緒賽局: 揭開決策背後的情緒機制, 8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚, 提高人生勝率的 23項贏家邏輯 | 誠品線上

Feeling Smart: Why Our Emotions More Rational than We Think

內容簡介

內容簡介 ●生氣有什麼好處？●情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？●什麼樣的報酬，才能創造最大動機？●如何促成雙方合作，在互動中雙贏？●市場競標時，如何避免贏家的詛咒？生活即賽局：情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具知彼解己x精進決策x創造雙贏「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」－－諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘／勞勃‧歐曼（Robert J. Aumann）宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾‧溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你－－使用贏家邏輯、採取最佳策略！日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制，讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會：1. 精準判斷局勢我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。2. 高品質決策情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。3. 提高勝算情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦湯瑪斯‧謝林（Thomas Schelling）肯尼斯‧阿羅（Kenneth Arrow）埃里克‧馬斯金（Eric Maskin）羅傑‧梅爾森（Roger Myerson）小勞勃‧盧卡斯（Robert Lucas）勞勃‧歐曼（Robert J. Aumann）阿爾文‧羅思（Alvin Roth）弗農‧史密斯（Vernon Smith）「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」－－《金融時報》（Financial Times）「見解深刻，引人入勝。」－－《成功雜誌》（Success Magazine）「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」－－《科克斯書評》（Kirkus Reviews）「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」－－《出版者周刊》（Publishers Weekly）「艾雅爾‧溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」－－諾貝爾經濟學獎得主／湯瑪斯‧謝林（Thomas Schelling）「艾雅爾‧溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」－－諾貝爾經濟學獎得主／肯尼斯‧阿羅（Kenneth Arrow）「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾‧溫特－－一位傑出的賽局理論學者和經濟學家，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」－－諾貝爾經濟學獎得主／埃里克‧馬斯金（Eric Maskin）「很高興能跟隨艾雅爾‧溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」－－諾貝爾經濟學獎得主／羅傑‧梅爾森（Roger Myerson）「與佛洛伊德相似，艾雅爾‧溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」－－諾貝爾經濟學獎得主／小勞勃‧盧卡斯（Robert Lucas）「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾‧溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」－－諾貝爾經濟學獎得主／勞勃‧歐曼（Robert J. Aumann）「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾‧溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」－－諾貝爾經濟學獎得主／阿爾文‧羅思（Alvin Roth）「艾雅爾‧溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」－－諾貝爾經濟學獎得主／弗農‧史密斯（Vernon Smith）「《情緒賽局》讓社會性內容回歸社會科學領域。事實上，賽局理論有其感性的面向，而溫特教授讓我們明白：表達並理解自身（及周圍人）的情緒，如何幫助你成為更優秀的決策者。想要變得更聰明伶俐還是痛苦無力，全看你自己的決定。」－－耶魯大學管理學院講座教授、《思辨賽局》作者／貝利‧奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）「艾雅爾‧溫特這部輕鬆活潑的指南書，解釋了該何時及為何讓情緒支配理智是理性的，內容既令人眼界大開，又構思巧妙。溫特教授帶領讀者巡禮方興未艾的實驗經濟學領域，在其中表明理智與情緒為相互輔助，而非完全對立，並對平權措施和阿拉伯－以色列衝突等熱議問題提出了耐人尋味的見解，以此證明了自己的觀點。讀過《情緒賽局》，你不僅會覺得自己更聰明，也會更樂觀正向。」－－《美麗境界》作者／西爾維雅‧娜薩（Sylvia Nasar）「在《情緒賽局》一書中，艾雅爾‧溫特向我們展示了我們有時希望自己不曾擁有的情緒，如憤怒和嫉妒，也有出乎意料的用處。你肯定不會因為讀完此書，就比較少發脾氣，但會更加了解影響你情緒的關鍵。」－－暢銷書《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》作者／丹‧艾瑞利（Dan Ariely）「很多人以為情緒與理性思考分屬兩個不相干的領域。但這本引人入勝的作品證明那些人錯了！情緒對理性決策確實有重要貢獻，而《情緒賽局》向我們說明緣由。」－－哈佛大學前任校長、美國財政部前任部長／勞倫斯‧薩默斯（Lawrence Summers）「人類總在情緒和理性之間搖擺。一位傑出的行為經濟學家，根據最新證據，揭開人類理性演化之謎！」－－日本京都大學經濟學教授／依田高典

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介艾雅爾‧溫特教授（Eyal Winter）現任耶路撒冷希伯來大學理性研究中心主任，這是全世界最頂尖的決策學術研究機構之一。溫特教授曾任希伯來大學經濟系主任，在2011年獲頒由德國政府頒發的宏博研究獎（Humboldt Prize）。他在美國華盛頓大學、義大利歐洲大學學院、英國曼徹斯特大學等機構，也都有擔任教授職，此外還擔任國際賽局理論學會委員，以及《賽局與經濟行為》（Games and Economic Behavior）期刊助理總編輯。他在包括哈佛大學、史丹佛大學、普林斯頓大學、加州大學柏克萊分校，及劍橋大學等26個國家，超過130所大學上過課。■譯者簡介高英哲英國約克大學經濟碩士。臺灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者，譯有《機率思考》、《量化行銷時代》、《太空旅行指南》等書。

產品目錄

產品目錄 前言行為背後的情緒機制許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。概論理性與情緒的運作奧祕即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？I 論憤怒與承諾第 01 章憤怒策略你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。情緒可作為建立承諾的機制。第 02 章自我防衛的情緒機制為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。第 03 章正確判讀情緒的絕佳優勢談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。第 04 章賽局理論及倫理黃金法則雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。第 05 章重複的囚犯困境賽局你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。第 06 章正直、侮辱與最後通牒賽局人確實會對不公平的行為感到噁心。能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。II 論信任與慷慨第 07 章偏見、汙名與信任賽局無意識的偏見會摧毀信任。當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。第 08 章不信任感與恩惠市場賽局賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。第 09 章自私、慷慨與雙向信任賽局我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。第 10 章歸屬、合作與集體情緒人類對於歸屬團體的需求十分明顯。當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。第 11 章群體生存策略欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。第 12 章洞悉動機背後的邏輯施比受更有福？倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。III 論愛情與浪漫第 13 章製造信任的愛的荷爾蒙體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。第 14 章從演化天性掌握男女差異演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。第 15 章讓我碰上真命天子吧！愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？第 16 章藝術體驗與意外驚喜我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。IV 論樂觀、悲觀與群體行為第 17 章效用、風險趨避與負面思考情緒的算術：1加1小於2，但減1再減1，減幅會大於2。第 18 章驕傲、自大與謙卑「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼了不起。第 19 章「那才不會發生在我身上」症侯群大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？第 20 章從眾心理學從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。第 21 章1＋1>2的團隊精神當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。V 論天性與理性第 22 章非理性情緒與贏家的詛咒贏家的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負面效應。第 23 章先天決定與後天養成：解開人格謎團人格特質在前10年決定？還是其實在更早之前－－在出生前9個月，人格特質就已形塑？結語感性與理性兼具的策略智慧最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。各章注釋

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最佳賣點

最佳賣點 : ──生活即賽局──
情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具
知彼解己x精進決策x創造雙贏
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）：
「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」

試閱文字

自序 : 序
前言　行為背後的情緒機制
為什麼人們無法更理性地思考？相較於理想的「思想家」形象，演化似乎遺留給我們好多缺陷，不然怎麼解釋我們這麼容易情緒化？生氣對一個人有什麼好處？為什麼在如此競爭的世界裡，我們偶爾還是有股想要謙讓的衝動？為什麼在我們無地自容地想找個地洞鑽下去時，卻偏偏會面紅耳赤，讓自己變得再顯眼不過？我們為什麼會感到羞愧或懊悔？為什麼心中會燃燒著激情的愛？到底是什麼使我們對愛人忠貞不渝？或是志願從事最危險的軍事任務？生活中有一大堆只要我們稍加思索、謹慎分析機會與風險，再冷靜計算淨利後，就根本避之唯恐不及的事情。但若是我們拒絕去做那些事，就不像人類了。
電視影集《星艦迷航記》（Star Trek）裡有位史巴克先生，他老是以一種混雜著訝異跟自大的寬宥表情，看待他星艦企業號的同伴。來自瓦肯星的史巴克跟我們截然不同，他完全依據沒有情緒波動的理性跟邏輯思維行事。看著史巴克面臨重大危機仍面不改色地採取行動，我們自覺低劣不如人，那種感受合理嗎？事實是，倘若人類跟瓦肯人一樣，演化成沒情緒的物種，我們的生活會變得更艱難，甚至很有可能根本無法存活下來。

情緒與理智的賽局試煉

我們許多人會把「決策」想成是兩種相反機制在進行關鍵角力戰──體內的情緒化衝動機制，會讓我們做出「錯誤」選擇，而理性用腦機制則會穩當地引領我們做出正確選擇。直到數十年前，許多科學家仍抱持著上述想法，但這不但把事情簡化，也並非事實。
情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持，有時候兩者甚至密不可分。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比經過全面且嚴謹地分析各種可能結果跟影響後所做的決定，來得更有效率、品質也確實更好。加州大學聖塔芭芭拉分校的一項研究指出，當我們有點生氣時，能更敏銳地辨別爭議事項中，哪些論點重要相關，哪些則無關緊要。我自己共同執筆的另一項研究亦發現，我們處在生氣對自己有利的情況時，就會變得比較容易生氣。換句話說，不但情緒有邏輯，邏輯裡也經常有情緒。
情緒如何影響我們做決策？情緒是會壞事還是幫我們一把？情緒在社交情境中扮演什麼樣的角色？集體情緒如何形成？是什麼演化機制使我們成為既會思考，又情緒化的生物？本書透過近年來發表探討情緒與理性之間「界線」的最新研究，試著回答上述問題。
關於情緒所扮演角色的新見解，來自於過去20年內，發生於大腦科學、行為經濟學，以及賽局理論，這三個重要研究領域的一場寧靜革命。它拓展了我們對於人類行為各方面的理解。過去主要是在心理學、社會學跟哲學的脈絡下進行情緒研究，理性則是經濟學跟賽局理論的禁臠。但如今，無論是理性還是情緒研究，都是上述領域學者積極研究的標的。
我專精的學術領域是賽局理論跟行為經濟學，這些都是迅速發展中的經濟學學科。在過去20年間，有12名諾貝爾經濟學獎得主出身於這兩個研究領域，他們的影響力遠遠超出學術圈之外。比方說行為經濟學家凱斯．桑思汀（Cass R. Sunstein），就曾經出任美國前總統歐巴馬的白宮資訊與管制事務辦公室（Office of Information and Regulatory Affairs）主任。他的同事理察．塞勒則是英國前首相卡麥隆在內閣辦公室設立，提供內部諮詢的「行為洞察團隊」（Behavioral Insight Team）成員。

理性的情緒

雖然本書並非只根據一家之言立論，不過卻有作者個人一以貫之的中心思想，它可以用一句看似矛盾的話概括──「理性的情緒」。行為經濟學的研究成果及衍生的大眾讀物，如我朋友丹．艾瑞利1跟丹尼爾．康納曼2撰寫的著作，似乎都著重於研究使我們偏離理性決策（有時可能會對我們造成傷害）的心智偏差現象，不過在我看來，這樣的觀點過於悲觀。相反地，我會指出情緒如何為我們服務，增進我們的利益──甚至那些最物質性、最切身的利益也不例外。
要討論這個主題，我們就得涉足兩個重要的研究領域：賽局理論跟演化論。
我們需要用到基本上是在研究互動決策的賽局理論，因為人類是會跟環境互動的社會性動物。透過賽局理論的研究法，可讓我們了解情緒以及其他行為特徵，在社會互動的情境下扮演的角色。否則我們就只會聽到「一面之詞」，對於自己行為也只有片面理解。
演化論對於了解人類行為也很重要。演化論試著解釋某個行為特徵，如何幫助人類這個物種存活（可能過去就已經對人類有所幫助）。人類的行為發展一如其生理發展（其他生物的生理發展也是一樣），都是「整批交易」（package deal）的結果：某個行為特徵或傾向，在某個決策情境下似乎是個妨礙，但在其他決策情境下，卻是重要優勢。

試閱文字

內文 : 4　賽局理論及倫理黃金法則（節錄）

兩性戰爭賽局

我們舉個比較明確的例子，比方說一場兩性之間的戰爭賽局：一對夫妻必須決定今晚去哪約會。這賽局有兩個可能性：去看芭蕾演出或拳擊賽。不幸的是，先生跟太太喜好分歧──先生堅持要去看芭蕾，太太卻拒絕放棄享受一場精彩拳擊賽的機會。
在經過漫長無結果的討論之後，他們決定用下列方式做決定：雙方各自在紙片上寫下「芭蕾」或「拳擊」，而他們既不知道另一個人寫了什麼，也沒有互相討論過。這兩張紙片會交給鄰居布朗太太，然後一到晚上7點，布朗太太就會大聲念出紙片上寫了什麼。倘若兩人寫下同樣的活動，就能一起去看那個活動；倘若兩人寫下的活動不一樣，那雙方都得待在家裡，晚上哪裡也別想去。現在假設夫妻倆都覺得自己想要去看的活動價值200美元，不是那麼想看的活動價值100美元，在家裡蹲則價值0美元（就兩人的觀點來看這是最糟糕的選項）。那麼這個賽局的均衡點在哪裡？
唯一可能的均衡點，只有在兩人都寫下「芭蕾」或「拳擊」才能達到。倘若兩人都堅持寫下自己最喜歡的活動，那最後就只能夠在家裡蹲。因此唯一能夠改善這個狀況的方法，就是兩人之中必須要有人放棄堅持，願意去看自己比較不想看的活動，但這正是「陷阱」所在：要是夫妻倆都決定不要斤斤計較，遷就對方的喜好，最後還是會落得在家裡蹲（要知道兩人無法彼此討論要寫下什麼）。
那麼，這對苦命夫妻有機會選到同樣的活動，確保他們至少能出門透透氣嗎？當然可以！比方說迷上拳擊的太太可以在餐桌上放個拳擊手套，明確地暗示無論結果如何，她一點也沒有要妥協的意思。這樣做或許可以說服愛好芭蕾的先生，除非他打算在家裡度過一晚，不然就沒有選擇，只能順著老婆大人的意，從而提升他選擇寫下「拳擊」的可能性。
或者先生可能想要先發制人，在客廳大聲播放柴可夫斯基的《天鵝湖》，釋放出無論如何，他都堅持要去看芭蕾的訊號，從而提升老婆退讓，配合他寫下「芭蕾」的可能性。
這對夫妻雖然無法彼此交談，卻能夠藉由釋放這些訊號，提升他們在這場兩性鬥爭的賽局中，達到均衡點的機率。不過這跟情緒有何關係？

改變賽局的情緒機制

情緒事實上是一種釋放訊號的機制，讓我們得以協調彼此的行動，在日常生活中參與的各種賽局中達到均衡點。情緒也能夠讓我們創造出不存在於純粹理性思維世界裡的新平衡，很多時候情緒可以透過這個機制，改善我們的社會處境。
若要了解這個重要的概念，我們可以回到囚犯困境，指出即使在賽局僅進行一回時，情緒仍然能夠創造出合作均衡。為了說明這點，我們現在用稍微不同的方式，重新描述囚犯困境：
想像一下你跟一個全然的陌生人參與一場實驗，每個人都先拿到100美元，然後你們要在「全拿」跟「慷慨」中擇一行動（你們兩個在做出決定之前，沒有機會彼此討論）。倘若你們當中有人選擇全拿，另一個人選擇慷慨，那麼選擇慷慨的人，就必須把100美元全部轉給選擇全拿的人。要是你們兩個都選擇全拿，那你們每個人都得要把50美元還給主持實驗的人。最後，倘若你們兩個都選擇慷慨，主持實驗的人就會另外再發給你們每人50美元，於是你們各自都可以帶著150美元回家。
請注意這個賽局跟前一章提到的「平分或全拿」的相似性。倘若你念茲在茲的就只有拿到可能拿到的最高獎金，那你無論如何都該選擇全拿。無論另一個人怎麼選擇，你這個選擇總是能讓你得到更多錢。
現在我們把情緒帶入這個賽局。假設你在這場賽局中除了拿到金錢報酬以外，也會在意是否能夠作為一名正直的人，但同時又不會淪為「濫好人」。倘若你選擇全拿，另外一位玩家選擇慷慨，你會對於自己的貪婪感到慚愧，這股愧疚感的價值為負，比方說相當於損失100美元好了。另一方面，倘若你選擇慷慨，另一名玩家選擇全拿，你會感到被羞辱而很生氣，我們就當成這也相當於被罰了100美元好了。倘若你們兩個都選擇全拿或慷慨，那麼你的情緒反應就很中性，不賺不賠。
現在假設另一位玩家在這些情況下，跟你有完全一樣的情緒反應，賦予這些情況的金錢價值也完全一樣，那麼這場賽局的分析結果，就會有顯著的改變。以前選擇全拿最好的結果是帶回200 美元，如今因為有慚愧感罰金，只剩下100美元。這比你選擇慷慨，最多能夠拿到150美元的情況來得差，因此兩位玩家同時選擇慷慨，就會成為新的均衡點，意味著雙方都最有可能選擇合作，而不是自私自利。
簡單來說，一旦把情緒納入考量，即使是憤怒跟愧疚感這種負面情緒，也能把雙方導向比較好的結果。不過這個解釋還是不夠完整，我想要指出上例中描述的情緒，並非隨機選擇的結果，事實上還會讓感受到這些情緒的人，也能夠得到一些物質上的切身利益。

倫理黃金法則

我們先假設擁有情緒反應，能夠讓玩家具有預測他人情緒反應的良好能力。接下來請想像，倘若囚犯困境裡的其中一位玩家全無情緒可言，滿腦子都只有想要拿到最多錢的冷酷算計，另一位玩家則擁有合理的情緒反應（同時也有預測他人情緒的能力），會發生什麼事？我們姑且把冷酷算計的玩家叫做大腦先生，另一位玩家叫做情緒先生吧！
大腦先生既然不會覺得愧疚，他一定會選擇全拿。不過情緒先生可能會發現他對上的是大腦先生，因此預測大腦先生會選擇全拿。在這種情況下，倘若情緒先生選擇慷慨，他會有雙重損失：先是輸掉他在賽局開始時拿到的100美元，然後在感到被羞辱時，再蒙受相當於100美元的精神損失，總計損失200美元。另一方面，倘若他選擇全拿，就只會損失50美元。因此情緒先生會得到他也應該選擇全拿的結論，這麼一來他跟大腦先生就會各自帶著50美元回家。這跟兩位玩家都是情緒型玩家，能夠達到讓他們各自帶著150美元回家的情況，形成強烈對比。結果是情緒化行為比較有利，在這個簡單範例中，情緒化反應具有正向的金錢優勢。
這個範例取自我建立、歸納奈許均衡概念的數學模型。這個模型顯示，在許多跟囚犯困境類似的賽局中，玩家會合作的主要動機，在於追求互惠互利的情緒需求，比方說在他人慷慨時因自己表現貪婪而感到羞愧，或是在他人貪婪時自己感到憤怒或遭到羞辱。這兩種情緒綜合起來，形成了「倫理黃金法則」，有時候也稱為「互惠倫理」。
這條黃金法則在許多宗教文本中被奉為圭臬，教給每個學童，以保護他人的情緒不受傷害──即使這有違你個人所欲，你也得這樣做。不過就如同上述實驗所示，這對於保障我們自身的切身利益，也同樣重要。

活動

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