洛克菲勒寫給兒子的38封信: 世上第一位億萬富翁, 與他富過七代的財富奧祕 | 誠品線上

The 38 Letters from J.D. Rockefeller to his son: Perspectives, Ideology, and Wisdom

內容簡介

內容簡介 § 為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命，人生就是不斷抵押的過程。 § 鑽石不存在於高山與大海，如果你決心去挖掘，鑽石就在你的後院。 § 我從不相信「失敗是成功之母」，我相信「信心是成功之父」。 這是改變世界的家書， 是世上最富有的億萬富翁， 傳授給後人的商業智慧與哲言。 洛克菲勒於1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭， 他在1870年創立了標準石油（Standard Oil）， 透過托拉斯與卓越的經營策略，控制了美國乃至全球的石油市場， 因此成為當時最富有的人，也是最具影響力的商業巨頭之一。 不僅如此，他還是一位慈祥、教子有方的父親。 他相信，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是精神富足及良好習性， 人常說富不過三代，洛克菲勒家族，至今富過了七代。 本書收錄洛克菲勒寫給兒子的38封信， 凝聚了這位商業巨頭一生的經驗智慧。 ◤石油大王的財運，都是自己一手策劃出來的 「人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。 因為如果你不敢逼近底線，你就輸了。」 標準石油如何變成世界最大托拉斯？洛克菲勒如何成為收購戰大贏家？ 因為他明白，想永遠賺下去，就必須馴服這個行業。 於是，他組建股份公司，把行業外的投資者拉進來， 不從小公司下手，反而用超高價收購最大競爭對手， 三年內，洛克菲勒就成為主宰美國煉油業的唯一主人。 他說：「我不靠天賜的運氣活著，但透過好的計畫，可以左右運氣。」 ◤失敗是成功之母？洛克菲勒不信這一套 洛克菲勒出身貧困，創業初期缺乏資金，引進新的投資者時， 合夥人竟要求將他的姓氏從公司名稱中抹去，因為他並非貴族； 洛克菲勒備感屈辱，但他不受情感左右、不刻意引發衝突： 「我在心裡已經與他開戰，我一遍一遍地叮囑自己： 超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。 忍耐是一種策略，忍人之所不能忍，方能為人所不能為。」 現在，洛克菲勒已經不只是個名字，而是財富的象徵── 一個龐大商業帝國的象徵！ ◤他的教養觀：我不會用財富埋葬我心愛的孩子「約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等……歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。」 洛克菲勒在孩子小的時候，就刻意不讓他們知道父親是富人， 因為他知道，想傷害一個人，最快捷的途徑就是給他錢， 它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。他相信，即使起點可能影響結果，仍不會決定結果。這是世上第一位億萬富翁，與他富過七代的財富奧祕。★本書特色1. 特別企劃【這些信告訴我的事……】，陳其正（醜爸）、洪瀞、鴕鳥胃，從教養、自我成長、理財領域切入分享，讀者收穫更多！2. 首本按時序整理的洛克菲勒信札！【書籍延伸內容】首刷期間限定，贈PPA全站課程8折優惠券！洛克菲勒寫給兒子的38封信 ✕ PressPlay Academy◎活動說明：凡購買新書，可享PPA全站各類線上課程優惠，火速購買，立即學習！◎兌換期限：2024年9月4日至2024年12月3日，領取後須於7天內使用。◎兌換方式：後折口含優惠碼＋QR Code，兌換辦法詳情請見本書書腰折口。

作者介紹

作者介紹 約翰．D．洛克菲勒（John D. Rockefeller） 美國史上最富有的企業家之一，也是慈善家和慈善基金創辦人。他在1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭，後來成為19世紀末至20世紀初最具影響力的商業巨頭之一。 洛克菲勒以石油業的巨大成功而聞名，他在1870年創立了標準石油（Standard Oil），並透過垂直整合和卓越的經營策略控制了美國乃至全球的石油市場。他因此積累了巨大的財富，成為當時最富有的人之一。 洛克菲勒不僅在商業上有重大成就，也非常重視慈善事業。晚年他捐出大部分財富成立洛克菲勒基金會，支持教育、醫學研究和公共事業，對於全球的社會發展和公共福祉產生了深遠的影響。 他的生活和事業成就，展示了商業成功與社會責任的結合，對於美國經濟發展和慈善事業推動，有著重要的歷史意義。

產品目錄

產品目錄 前言 洛克菲勒，全世界最富有的商業巨人第 一 封 懂得裝傻，才是聰明人第 二 封 不要廉價出賣自己第 三 封 起點不決定終點第 四 封 天堂與地獄比鄰第 五 封 如何吃掉一頭大象第 六 封 幸運之神眷顧勇者第 七 封 借錢，是為了創造好運第 八 封 發明一萬種行不通的方法第 九 封 今日的朋友，明日的敵人第 十 封 打造人生的第一步，是策劃運氣第 十一 封 後退就是投降第 十二 封 不死守自尊，就沒人能傷害你第 十三 封 如何完成一筆好交易第 十四 封 錢買得到人才，卻買不到人心第 十五 封 我拒絕來往的兩種人第 十六 封 做目的主義者第 十七 封 忍耐是最好的策略第 十八 封 成功，沒有什麼神祕之處第 十九 封 我最不想聽到的話第 二十 封 克服絕望的唯一方法第二十一封 知識就是力量，這句話只對一半第二十二封 誰都能成為大人物第二十三封 我沒有權利當窮人第二十四封 勤奮出貴族第二十五封 平息一場華爾街金融恐慌第二十六封 尾聲，是一個新夢的開始第二十七封 用天鵝絨，沒辦法磨利一把刀第二十八封 拒絕責難，拒絕推諉第二十九封 教一個人捕魚，能供養他一生第三十封 做你喜歡做的事第三十一封 讓每一分錢都帶來效益第三十二封 改變用字，就能改變人生第三十三封 貪心大有必要第三十四封 地獄裡住滿了好人第三十五封 永遠將部屬放在第一位第三十六封 鑽石，其實就在你家後院第三十七封 為自己工作，才能富有第三十八封 敢於冒險，我才能主宰石油業附錄 這些信告訴我的事……

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試閱文字

導讀 : 前言　洛克菲勒，全世界最富有的商業巨人
約翰．D．洛克菲勒（1839～1937）是誰？
他是地球上第一個億萬富翁，歷史上最富有的美國人；他是世界上最早的石油鉅子，美國實業家、超級資本家，標準石油（Standard Oil）創辦人；他曾透過氣勢如虹的兼併和擴張壟斷了美國的石油工業，被世人稱為「石油大王」；他是前無古人、後無來者的商業巨人。比爾．蓋茲（Bill Gates）把洛克菲勒視為自己唯一的崇拜對象：「我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。」
回顧洛克菲勒98年的人生崢嶸歲月，我們更是會被他那異常冷靜、精明、富有遠見卓識的頭腦，以及在商場上那獨有的魄力和手段所折服。
1839年，約翰．D．洛克菲勒出生於紐約州的一個小鎮。
16歲時，洛克菲勒在美國俄亥俄州一家乾貨店擔任職員，每星期賺5美元。19歲，他下海經商，轉售穀物和肉類。從這時起，洛克菲勒將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉1美分的慈善捐款。
經過3年積累，22歲的洛克菲勒進入石油業，並於1970年創建標準石油公司。1882年，洛克菲勒開創了史無前例的聯合事業──托拉斯。這個極易聚集財富的結構，使標準石油公司兩年後成為全世界最大的石油集團企業，洛克菲勒也因此成為蜚聲中外的「石油大王」。
就這樣，與很多美國早期的富豪多半靠機遇成功不同，洛克菲勒白手起家，一步一步建立起了他那龐大的石油帝國。1897年，從標準石油公司退休後，洛克菲勒專注於慈善事業。
現今，漫步紐約街頭，隨處都能體會到洛克菲勒家族過往的輝煌：摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現代藝術博物館（MoMA）、在生命科學領域位居世界前列的洛克菲勒大學（The Rockefeller University）……甚至青黴素能普及為一種通用藥品，也與洛克菲勒及其家族大有淵源。
《富比士》（Forbes）在2007年曾做出這樣的評估──如果洛克菲勒還在世，他的身價折合成今天的美元約有3,053億，是比爾．蓋茲身價的數倍。
洛克菲勒家族之所以為世人所矚目，還有一個非常重要的原因，那就是這個家族對「賺錢能力」的世代傳承。與「富不過三代」的鐵律不同，洛克菲勒家族從發跡至今已經綿延七代，仍未出現頹廢和沒落的跡象。
1937年5月23日，98歲的約翰．D．洛克菲勒去世，他的子孫繼承了他的事業。洛克菲勒家族成為美國十大超級富豪之一，也是當今美國知名度最高的家族之一。
他的孫子納爾遜．洛克菲勒（Nelson Rockefeller）曾任美國副總統，而他的另一個孫子大衛．洛克菲勒（David Rockefeller）則是赫赫有名的大銀行家。洛克菲勒家族如今的財富到底有多少，連他們自己也說不清。
洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關係。為了避免孩子被家族的光環寵壞，不管是老約翰．洛克菲勒還是其兒子小約翰．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, Jr.），在教子方面相當花心思，並有著一套祖傳教育計畫。老約翰．洛克菲勒每星期只給孩子5美元零用錢，並且要求孩子記帳。小約翰．洛克菲勒則鼓勵孩子們做家務掙錢：若抓到走廊上的蒼蠅，每100隻獎勵1角錢；捉住閣樓上的老鼠每隻5分錢，揹柴火、劈柴火也有零用錢。勞倫斯（Laurance）和哥哥納爾遜分別在7歲和8歲時，取得了幫全家擦皮鞋的特許權，每雙皮鞋兩分錢，長筒靴每雙一角。而且小約翰．洛克菲勒一直像父親那樣，定期翻閱孩子的帳本，檢查他們的支出。
老約翰．洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。而本書彙集了洛克菲勒給其孩子們的幾十封信，讀者也許能夠從中窺見洛克菲勒家族長久不衰、坐擁億萬財富的終極祕密！

試閱文字

內文 : 【摘文1】打造人生的第一步，是策劃運氣

我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人也不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能坐等運氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但可以策劃運氣。我相信好的計畫會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作計畫，恰恰驗證了這一點。在那項計畫開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心， 結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個個滑入破產的泥潭。
我很清楚，想重新有利可圖地永遠賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計畫──一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。
約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤於思考、做事小心，要看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的戰略。我徹底研究了形勢，並評估了自己的力量，決定將大本營克里夫蘭作為發動統治石油工業戰爭的第一戰場。等到征服那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業的新秩序。
就像戰場上的指揮官一樣，選擇攻擊什麼樣的目標，首先要知道選擇什麼樣的武器才最奏效。想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢。我需要大量的錢去買下那些生產過剩的煉油廠。但我手頭上那點資金不足以實現此計畫，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄州註冊成立標準石油公司，第二年資本大幅擴張至三倍半。但何時動手卻是個問題。
富有遠見的商人總是善於在每次災難中尋找機會，我就是這麼做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，克里夫蘭90％的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把工廠賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。
在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上的考慮，我選擇的第一個征服目標，不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克—佩恩公司（Clark Payne）。
這家公司在克里夫蘭很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克—佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友奧利佛．佩恩（Oliver Payne）。我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了。為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
我知道克拉克—佩恩根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克—佩恩意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把克里夫蘭的煉油商捏合在一起這個目標，充當強力先鋒。
這一招果然十分奏效。在此後不到兩個月的時間裡，就有22家競爭對手歸於標準石油的麾下，最終讓我成為那場收購戰的大贏家。而這又給了我勢不可當的動力，在此後3年的時間裡，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業的唯一主人。
今日想來，我真是幸運，如果當時我只感嘆自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被別人征服。但我策劃出了我的運氣。

【摘文2】忍耐是最好的策略
我在創業之初，由於缺乏資金，我的合夥人克拉克先生邀請他昔日的同事加德納先生（Mr. Gardner）入夥，對此我舉雙手贊成。因為有了這位富人的加入，意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來一名投資者的同時，卻送給我一份屈辱。他們要把克拉克—洛克菲勒公司（Clark-Rockefeller Company）更名為克拉克—加德納公司（Clark-Gardner Company），而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多客戶。
這個理由大大刺傷了我的尊嚴！我非常憤怒！我同樣是合夥人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應得的名分嗎？但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要心平氣和，這只是開始，路還長著呢！
我故作鎮靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：「這沒什麼。」事實上，這完全是謊言。想想看，一個遭受不公對待、自尊心正受到傷害的人，怎麼能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因為我知道這會為我帶來好處。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標。對克拉克大發雷霆不僅有失體面，更重要的是這會使我們的合作產生裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團結則可以形成合力，讓我們的事業越做越大，我的個人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪裡去。在這之後我繼續一如既往、不知疲倦地熱情工作。到了第三個年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克—洛克菲勒
公司的牌子重新豎立起來！那時人們開始尊稱我為「洛克菲勒先生」，我已經成了富人。
在我眼裡，忍耐並非忍氣吞聲，也絕非卑躬屈膝。忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間得出的心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發號施令。然而，克拉克卻總在我面前擺出趾高氣揚的架勢，這令我非常反感。
他似乎從不把我放在眼裡，把我視為目光短淺的小職員，甚至當面貶低我除了記帳和管錢之外一無可取，沒有他我更是一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什麼都重要。但是，我在心裡已經與他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
結果正像你所知道的那樣，克拉克—洛克菲勒公司永遠成了歷史，取代它的是洛克菲勒—安德魯斯公司（Rockefeller-Andrews Company），我就此搭上了成為億萬富翁的特快列車。忍人之所不能忍，方能為人所不能為。

【摘文3】起點不決定終點
約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其是在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮鬥而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，最後卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說，17個有錢人的孩子裡面，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。
而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事，說在費城的一個小酒吧裡，一位客人談起某位百萬富翁，說：「他是白手起家的百萬富翁。」
「是啊，」旁邊一位比較精明的男士回答道：「他繼承了2,000萬，然後他把這筆錢變成了100萬。」
這是一則令人痛心的故事。但在今天這樣的社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中，他們之中很多人註定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題。我似乎覺得，富家子弟雖然擁有了優勢，卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意和能力，且珍視和搶占各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你姊姊們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們父親是個富人。我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀，因為我知道為人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知道依賴父母的無能者。
能夠享受自己創造的事物的人，才能獲得真正的快樂。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會失去快樂。
我相信沒有人不渴望過上快樂、高貴的生活，但真正懂得快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來，這種生活不是來自高貴的血統，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格──自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的雅士，我們就知道自立的可貴。
約翰，我掛念著你的一舉一動。但與這種掛念相比，我更對你充滿信心，相信你優異的品格──比世界上任何財富都更有價值的品格，將幫助你鋪設出一條美好的前程，並助你擁有成功又充實的人生。
但你需要強化這樣的信念：即使起點可能影響結果，仍不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣等因素，在人生和商業世界裡扮演著極為重要的角色

最佳賣點

最佳賣點 : § 為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命，人生就是不斷抵押的過程。
§ 鑽石不存在於高山與大海，如果你決心去挖掘，鑽石就在你的後院。
§ 我從不相信「失敗是成功之母」，我相信「信心是成功之父」。