降低人生難度的魔法說話本事: 學會折服人心的洗腦系說話術, 工作、談判、人際關係無往不利! | 誠品線上

思い通りに人を動かすヤバい話し方

內容簡介

內容簡介 日本亞馬遜商業溝通冠軍書，銷售突破100,000本！日本人氣王中田敦彥「YouTube大學」說書推薦，觀賞破500萬人次！溝通不是語言學，而是心理學，毫無根據的客套話，比理性發言有效100倍！高明的說服是用讚許與認同敲開對方心房，再不著痕跡地誘導對方轉換思維，毫無覺察「自己已被說服（駁倒）了」。日本「洗腦系YouTuber」Dr. HIRO教你最強魔法說話術，學會像教主一樣抓住人心，工作、談判、人際關係無往不利！★「很實用，這本書救了我！」—忠實讀者★ 「太好看了吧！看完會忍不住想馬上試試書裡所教的技巧！」—忠實讀者★ 任何一個企圖掌握「銷售」、「說服」技術的人，一定要帶回這本書，任由它如匕首一般，引領你破開財富之門。—十方，暢銷作家、富媽媽因為口才不好，人生處處碰壁？看了許多說話書，口才還是不見起色？本書將完全顛覆你以往一直深信的溝通理論！▎一本業務高手會用，卻沒人肯教的魔法說話書！本書作者是日本知名洗腦系YouTuber 「Dr. HIRO」，於早稻田大學就讀時因緣際會踏入直銷圈。在歷經慘賠三年的低谷人生，直到摸索出如魔法般的「洗腦系說話術」，開始從業務魯蛇變身成為年薪2000萬圓的王牌超業。在事業邁向頂峰之際轉型開始經營YouTube頻道「Dr. HIRO實驗室」，將一路淬鍊的說話本事和王牌業務都會用但沒人願意教的致勝祕訣傳授給大眾，一夕爆紅。 ▎7堂說話課讓談吐像變魔法一樣， 想打動誰，就打動誰，就算想當個「教主」也可以！作者認為，溝通不是語言學，而是心理學。表達能力好，不在於談話的實質內容，而是能引起對方共鳴，甚至輕易改寫對方腦內的資訊。我們常以為有效溝通的重點在於我們說了「什麼」，其實更在於我們「如何」說；我們以為數據、立論更能說服對方，但更多時候「缺乏根據的發言」(你的品味真棒！) 比理性發言 (你的衣服真好看！) 有效百倍。因為人只要被肯定或讚美，就會相信對方，打開心房。因此，說服的魔法在於「定位」，亦即如何「留下好的印象」，而不是「選出最棒的用詞」。改變自己的定位，取得對方的好感與信任，成為一個「值得仔細傾聽的人」，才是決勝的關鍵。卯足全力做好「表面功夫」，讓別人認為「你是真貨」，就算口拙的人不必增強口才，也能營造出「溝通能力強」的印象。透過本書，讀者將輕易學會如何成為一個「值得仔細傾聽的人」，包括： 開口前先學會「7-38-55麥拉賓法則」，掌握溝通的重中之重。 讓別人聽你說的第一步是：讓自己「看起來像真貨」，外表比你想得還重要！ 48小時「脫矬」計畫，從此變身氣場帥哥或質感美人。 學會「拍馬屁絕招」，初次見面就贏得好人緣，輕鬆敲開對方心房。 把讚美變習慣，讓「心機」昇華，你就能成為人見人愛的好人。 活用99%的人都喜歡的不敗話題，創造高度認同感。 超好用的心理學效應，賣出高價、翻轉銷售必學！……取得魔法說話本事，想在職場往上跳，想成為業務高手，或是單純只想擴大友圈、贏得好人緣或愛情，都能得心應手！想挑戰成為YouTuber自媒體人氣王自成一方的「教主」也可以！【本書特色】1. 日本亞馬遜書店商業溝通冠軍書，銷售逾100,000冊，讀者評鑑破千，佳評如潮。2. 日本訂閱者逾527萬超人氣知識型頻道「中田敦彥YouTube大學」強力推薦，上下兩集76分鐘的說書介紹，觀賞人次突破536萬人次！3. 作者顛覆傳統溝通理論，自創一格的「洗腦系說話術」，融合自身從慘賠三年的魯蛇到年收千萬的王牌超業的第一手珍貴經驗，以及晉級頂尖業務圈的獨門絕招，全書心法循序漸進，並輔以心理學上諸多超實用概念，幫助讀者由內到外練出具有洗腦魔力的談吐能力。4. 在現今詐騙猖獗的年代，本書同時教你在可能的商業騙局中一眼看穿對方的話術技法，學會保護自己，從此應該沒人能騙得了你。5. 作者文字生動有趣，犀利有艮，魔法說話本事猶如魔術手法，只要了解箇中訣竅，任何人都學得會！6. 本書揭露所有超實用的禁忌絕招，這些心理效用太強大，嚴禁濫用！

產品目錄

產品目錄 前言第一章 為什麼看了一堆說話教學書，口才還是沒起色？談話專家在「說話教學書」裡不會告訴你的真相■以前我的口才也很差洗腦比游泳還簡單■心理誘導，每個人都學得會！■模仿天才騙徒，就跟在尾牙表演彎曲湯匙一樣第二章 該怎麼做，才能讓談吐具有洗腦能力？洗腦最重要的是「定位」（Positioning）■如何塑造形象講話要動聽，「開口前」先做好這一點■溝通九成靠〇〇■7– 38 – 55法則（麥拉賓法則）醜男也能靠著氣場變帥哥■不要逃避聯誼■難道長得醜就沒救了嗎？擺脫「矬樣」！檢查你的脫矬清單■改變人生的48小時法則「談話地點」不同，塑造出來的定位也不同■選地點的能力，等同於你的溝通能力第三章 這樣說話，到哪兒都吃得開！第一步就是拍馬屁■詐騙集團都用這招！先學會撬開對方心房！■傳直銷高手都在用的「拍馬屁妙招」「毫無根據的客套話」比理性發言有效一百倍■稱讚對方「你的衣服真好看」，不如說「你的品味真好」■將「心機」昇華，你就能變成「真正的好人」讓你一秒變成讚美大師！■最有效的讚美方式是「反擊」■畢馬龍效應■「讚美會把人寵壞」？胡說！一句話就能博得好感的「反差式讚美」■戀愛系Youtuber教你「如何應對讚美」99％的人都喜歡聽的最強話題■惡魔的話術：「創造認同的反炫耀」■面對第一次見面的人，你應該這樣說第四章 第一次操控人心就上手，這樣「表達」就對了！說出「魔法咒語」，讓人一秒聽懂你的話！改寫腦內資訊的話術■旋律大於語言，影像大於旋律■如何將談話內容化為影像，烙印在聽者腦海？成為「譬喻的魔法師」「You」只能是「你」突破心防的魔法說話術■避免把話說死，才能誘導對方的心如何讓人對你講的話產生興趣？■這招學起來，一秒抓住聽眾注意力！■全世界最簡單的提問法不懂得留白，就是「白痴」■ 如何百分百掌握留白時機！「一針見血」的犀利說話術■「劍山與針」理論■學會這招，包你講話一針見血■不要在第一次約會使出大絕招第五章 想成為說話大師，就要學會「傾聽」傾聽，是增強聊天能力的關鍵■「口才好」跟「擅長發言」是兩碼子事■全世界最棒的課程，創造出全世界最棒的學生■王牌女超業教你如何用「傾聽」開發新客戶如何用肢體語言表現出「我超認真聽！你講的話超有趣！」■點頭的技巧■附和的技巧■挑眉的技巧對方說的話我早就知道了，怎麼聽下去？■千萬不能說「不對」傳直銷的洗腦式傾聽練習■成為聽眾領袖第六章 如何越說越動聽肢體語言比語言更重要■學會這四種手勢，讓你越說越動聽！姿勢擺得好，說話自然說得好■想學會說話，先學擺姿勢如何增強心理韌性■傳直銷圈都用這招對付緊張■增強心理韌性第一招：擺出放鬆的姿勢■增強心理韌性第二招：深呼吸■增強心理韌性第三招：動作要慢，幅度要大第七章 嚴禁濫用！這些心理效應太強大了！使用心理效應前，先做好這件事五種超好用的心理效應■心理效應一：越聊越開心的「同步」■心理效應二：最適合業務跟推銷員的「定錨效應」■心理效應三：忍不住想收集整套產品的「狄德羅效應」■心理效應四：降低思考能力的「稀缺效應」■心理效應五：自由操縱認知的「認知重構」這三種心理效應別亂用！■引發反效果的「迴力鏢效應」■使人喪失動力的「動機偏移」■有時會帶來負面效應的「互惠規範」後記

商品規格

試閱文字

推薦序 : 在《降低人生難度的魔法說話本事》書裡，Dr. HIRO告訴我們，想要「勾動」別人、「誘導」別人的祕訣，就是「認同」對方的觀念、「同步」對方的喜好、「鏡射」對方的動作，最終敲定買賣，皆大歡喜。
我認為，任何一個企圖掌握「銷售」、「說服」技術的人，一定要帶回這本書，任由它如匕首一般，引領你破開財富之門。
十方 （李雅雯），理財暢銷作家、富媽媽

這世界有兩件難事，分別是把你的想法放進別人腦袋以及把對方的錢放進自己的口袋。
這本書則是讓以上兩個難事，用簡單易懂的方式一一解析，讓你輕而易舉就能獲得別人認同，並且還能有機會賺得荷包滿滿。
本書裡頭的技巧都是作者親自實踐過後的心得，從個人定位、改變氣場、讚美技巧、肢體語言等都一一分析祕訣，很多知識點都是我過去未曾想到的妙計。
最後也給閱讀者一個重要提醒，請勿用在非法用途，這本書真的會洗腦！
鄭俊德，閱讀人社群主編

只要懂聊天，人生無難事
出社會二十幾年，發現一件事情，很會賣東西的超業，很少花時間在推銷產品，更多時間是在跟客戶聊天。
預約不斷的美髮師，指名滿檔的按摩師，未必技術最好，卻都極為擅長聆聽，讓人不自覺的對其掏心掏肺，說出心底話！
很多人排隊等候也要找的命理老師，大多不會長篇大論的指教前來求問者，反而很擅長問問題與聆聽，點頭稱許，承接求問者的情緒……
真正的聊天，溝通與說服高手，不在侃侃而談，不好為人師，讓對方當主角，花心思在對方身上，少說多聽與多問。與對方同步……只在必須出手的關鍵時刻，不著痕跡的重新調整對話的框架，巧妙的透過讚許與認同，引導對方的意見。
《降低人生難度的魔法說話本事》的作者，佛心歸納整理了說服高手的密技，毫無保留地跟讀者分享真正的說服奧義，只要跟著做，保證再無難以溝通之人，難以談妥之事。
Zen 大(王乾任)，職業作家、時事評論家、ZEN大時事點評粉絲團版主

說話不難。會說讓人「喜歡聽」又能「回味無窮」的話較難。俗話說：「良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。」意思就是，講話得體，那怕是冬天都會得到溫暖；如果口出惡言，縱使是六月都讓人感到寒冷。
「用心傾聽，真誠讚美，樂於回應」，是我閱讀這本書之後，讓人會喜歡聽你說話，又能帶給別人回味無窮的三大重點。如果還有第四個重點，我會說，你與人說話時，全身上下表現出來的肢體動作，都是對方願不願意繼續與你溝通的關鍵。
吳家德，NU PASTA總經理、職場作家

試閱文字

內文 : 【前言】

請比較以下兩段對話。
如果是你，
會在哪家店買東西呢？

顧客：「我想買MacBook Pro，可是好貴喔～」
店員：「您說的沒錯，這價位確實不便宜，
但是它貴得有道理。
這臺配備最新的高效能CPU，
而且繪圖效能也是最高級的唷。」
* * *
顧客：「我想買MacBook Pro，可是好貴喔～」
店員：「您說的沒錯，這價位確實不便宜。
不過，您是覺得它比什麼東西貴呢？」

顧客：「我現在用的桌電大概十萬圓左右吧。」

店員：「難怪您會覺得貴。
那麼，為什麼您不考慮MacBook Air，
而是想找MacBook Pro呢？」

顧客：「我想要剪輯影片，可是MacBook Air這價位的筆電，
配備不夠好。」

你覺得如何？
我想，大部分的人應該會在後面那家店買東西吧。

業務圈有一招叫做「Yes, But說話術」。這項技巧的理論是：不要直接否定對方，而是先接納對方的論點（「您說的對〔Yes〕」），接著再反駁對方（「不過〔But〕」），比較能說服對方。看起來很合理，對吧？
然而，前面那家店的店員忠實實踐了「Yes, But說話術」，卻沒有勾起顧客的購買慾，為什麼呢？
答案是：因為他用錯方法了。不只是談生意，無論是什麼樣的溝通情境，駁倒對方、說服對方，都不會帶來什麼好處。
正確的做法，應該是像後面那位店員一樣，不著痕跡地誘導顧客轉換思維，不讓顧客察覺自己「其實已經被說服（駁倒）了」。「Yes, But說話術」的「But」，不能由我方說出來，必須讓顧客自己察覺。
將「Yes, But說話術」運用在日常生活中的人，多半在「But」的部分駁倒、否定對方，導致惹來一堆麻煩。
運用這一招的人，自然會認為「我都先用『Yes, But說話術』釋出善意（贊同你）了，你也應該接納我的意見吧！」，假如行不通，反而心裡會不平衡，導致人際關係不順遂。
如果你對上述那段話有共鳴，從今天起，請用「Yes, By the way」（你說的對，順便一提……）取代「Yes, But」（你說的對，不過……）。
如此一來，你的人際關係會更順遂，也能與人達成良好溝通，增加自己在別人心中的好感與信賴。
這個世界上，到處都是「看起來很好用，其實廢到極點」的招數。
從前的我，也曾經誤信錯誤的招數，越是努力，越是碰一鼻子灰。
我曾經是傳直銷界的頂尖業務員，本書的目的，就是要將那些年所學來的「百分百實用的說話術」，去蕪存菁傳授給你。

沒錯，當一個教主吧！

大家好，我是Dr. HIRO。
我在YouTube經營一個叫做「Dr. HIRO實驗室」的談話性頻道，也同時在音訊媒體平臺Voicy經營「Dr. HIRO的洗腦收音機」電臺。我的上一份工作，是傳直銷的頂尖業務員。
一言以蔽之，我的職業就是「靠嘴吃飯」。
不過，如果你問我：「你的口才本來就那麼好嗎？」當然不是。我在傳直銷界做了六年，頭三年都賠錢。整整三年，幾乎每個假日都用來做賠錢的副業，你覺得這能看嗎？
傳直銷本來就是很難回本的副業，但即使如此，這也太難看了。
然而，在傳直銷事業的第三年，我遇到了人生的轉捩點，那就是：我學會了洗腦技巧。我讀過講解業務、溝通技巧的書，也參加了不少講座，業績卻一直沒有起色。有一天，我突然想到：
「有些人賣的東西比我更可疑，還不是高價賣出，有些宗教甚至要信徒奉獻所有財產，為什麼唯獨我業績不好……？要是我也有對信徒洗腦的能力就好了……嗯？對了，該怎麼洗腦啊？市面上有沒有教人洗腦的書？」
我半自暴自棄地買了一堆跟「洗腦」有關的書，從頭到尾讀一遍。一讀下去不得了，我簡直晴天霹靂！書裡所教的技巧，完全顛覆我至今所學的常識。

從那之後，我在日常生活中徹底嘗試書中的洗腦訣竅，總算學到了真正實用的技巧。
結果，我六年傳直銷生涯的後半段，整整三年都是業績冠軍；光是做傳直銷，就讓我才二十幾歲就入住高級豪宅。
不過，這樣的生活也只是曇花一現。我基於某些考量離開了傳直銷圈，在逼近三十大關之際變成無業遊民。
除了做傳直銷，我沒有其他謀生手段，卻改不掉傳直銷時期的花錢習慣，明明沒錢卻打腫臉充胖子，轉眼間就陷入經濟困境。
二〇一九年九月，我搬出附設地暖設備的高級豪宅，窩在連冷氣都沒有的兩坪房間裡，開始做不知道賺不賺得到錢的YouTuber。
而拯救我的關鍵，也正是傳直銷時期所練出來的洗腦話術。
當初做YouTube也是一時興起，所幸廣受許多觀眾青睞，在二〇二一年五月，我的頻道已達到十三萬五千人訂閱。(在中文版推出的二○二四年，頻道訂閱者已突破二十萬人。)
很多觀眾都給予我不少正面回饋，在我的洗腦教學影片下面留言告訴我：「很實用！」「這支影片救了我！」

我寫這本書，有兩個原因

為什麼我想寫這本書呢？原因有二。
第一，因為Youtube影片無法徹底傳達洗腦技巧。
畢竟YouTube是娛樂媒體，所以影片必須簡單易懂又新奇。大家喜歡簡單易懂的新奇技巧，至於那些看似不起眼卻效果極佳的技巧，則不大受觀眾青睞。
其實，真正實用的洗腦技巧，是由很多不起眼的技巧所累積而成的，但是我很難藉由YouTube影片將這些重點傳授出去。
第二點，就是：就我所知，市面上的洗腦教學書，沒有一本是簡單易懂的。
許多認真講解「洗腦方法」的書，都是針對已具備進階知識的讀者而寫，因此「寫得很詳細，卻太難懂了」。
常言道：「知易行難」，因此了解知識，不代表能靈活運用。不是每一個經濟學家都能經濟無虞，也不是每一個心理學家都是擔任心靈嚮導的專家。
我並不是否定心理學家。我熱愛學習心理學，但是若你問我：有沒有一本書用最好懂的方式傳授了最實用的技巧，我的答案是：我還沒遇到。
因此，我想寫出一本能確實提升讀者溝通能力的書。

你可以在這本書得到什麼？
大致上來說，你可以藉由本書得到兩項好處。
第一，就是「提升溝通能力」。第二，就是「以後沒人騙得了你」。
讀書時設定目標，可以提升好幾倍的讀書效率，在此請容我簡單分析一下，以助你整理目標。
先講解提升溝通能力的部分。如果你有以下煩惱，本書一定適合你。
˙希望口才變好
˙希望業績變好
˙希望人緣變好，得到眾人信賴
˙希望提升異性緣

讀完這本書，你一定能找到解決溝通困擾的方法。
坦白說，這套溝通理論不只在我身上發揮效用，也教會了許多人，因此我對本書的實用性十分有信心。
無論是個人生活或是事業上的溝通困擾，本書，就是助你解決問題的錦囊妙計。
再來，我要解釋「以後沒人騙得了你」的部分。
明白洗腦訣竅後，你就會發現：其實洗腦技巧，廣泛運用在世界上的各個領域。
惡劣的心理誘導手法，並不是消費詐欺跟邪教的專利。在電視廣告上砸下大筆廣告費的大公司或政府，為了煽動大眾，也巧妙運用了洗腦技巧。
隨著社群媒體的普及，社會資訊超載，融入心理技巧的假消息、詐騙也變得越來越具危險性。世風日下，要保護自己與心愛的人，最好的方法就是「了解洗腦者的手法」。
當年做傳直銷時，儘管大多時候覺得問心無愧，但一定還是傷害了某些人。
我深信，若是能將當時學到的技巧傳授出去，只要能多幫助一個人，就是現在的我對社會的最好回饋。
嘔心瀝血，只希望本書能為你的人生提供些微助力。請務必讀到最後。

Dr. HIRO

最佳賣點

最佳賣點 : 日本「洗腦系YouTuber」Dr. HIRO教你最強魔法說話術，
學會像教主一樣抓住人心，工作、談判、人際關係無往不利！