Double Your Price: The Strategy and Tactics of Smart Pricing
| 作者 | David Falzani |
|---|---|
| 出版社 | 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司 |
| 商品描述 | 為什麼他的商品可以翻倍賣? 華頓商學院MBA打破成本迷思的訂價學：「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（AndyPhillipps）博士 |
內容簡介
內容簡介 「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」 ──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（Andy Phillipps）博士 ╭───────────────────────────╮ 不靠賣得多，不靠亂漲價，這樣的定價策略最有效 解決你賺不到錢的獲利指南！ ╰───────────────────────────╯ 你知道：要價20元和100元的礦泉水，有什麼不同嗎？ 許多倒閉的企業經過證實，只要售價增加1％左右就可以不必慘賠！ 但是我們經常認為漲價是大事，會影響銷售、帶來負面觀感， 極少隨時因應環境改變，重新審視定價結構。 你可能覺得…… 「我怕訂價太高，就沒人會買了。」 「我們賣得比競爭對手都貴耶！」 「客戶一定都選便宜的……」 學會訂價，不等於漫天開價！ 鎖定正確的成長結構，才能找出讓企業長久營運的獲利模式！ 《哈佛商業評論》研究發現， 提高定價對公司的影響，幾乎是銷售成長的四倍！ 麥肯錫（MicKinsey）也發現，每增加1％的售價， 可以使EBITDA表現提升22％，股價上漲25％！ 正確的定價策略，可以讓公司保持成長、持續研發， 同時讓客戶和股東保持滿意！ 本書作者是華頓商學院MBA， 將全面解答你對訂價的各種問題，包括： ◆如何運用心理效應提高定價？ 頽鲰1.用不同價位販售根本上相同的產品。 大眾願意為專門用途付出更高的金額，就像平平是止痛藥，背痛藥、經痛藥、偏頭痛藥就是可以賣得更貴！ 頽鲰2.提供中間選項。 《經濟學人》提供了三種訂購方案： ✔僅網站版，60美元（16%的人購買） ✔僅紙本版，120美元 0% ✔網站版＋紙本版，120美元（84%的人購買） 每名顧客的平均花費為114美元，而中間選項看起來很多餘。 然而把看似多餘的中間選項去除掉，再做一次實驗，結果如下： ✔ 僅網站版，60美元（68％的人購買） ✔網站版＋紙本版，120美元（32％的人選） 結果每名顧客的平均花費為降到80美元，對公司的利潤是一大打擊！ ◆如何測試漲價，又不會激怒顧客？ 1.進入新市場 2.推出新產品 3.創造平行產品 4.讓顧客難以比價 另外還有： ◆如何檢視自家產品在價格與績效上的市場定位？ ◆怎麼從損益表中計算合理利潤？ ◆14種常見的價格設定模型？ ◆客戶在怎樣的情況下願意買貴的？ 懂得定價科學，才能讓公司賣得輕鬆、賺得有餘裕，成長得無憂無慮！
作者介紹
作者介紹 作者簡介 姓名：大衛．法爾扎尼David Falzani連續創業家、商業顧問。在加入矽谷風格的新創公司Madge Networks之前，他的職業生涯始於IBM，Madge Networks在三年內從240名員工發展到2,000名員工，並在納斯達克上市。這段經歷促使他在華頓商學院（美國）和 SDA Bocconi（義大利）攻讀 MBA。他是諾丁漢大學（Nottingham University）、牛津大學賽德商學院（Oxford University Saïd Business School），以及皇家工程院（Royal Academy of Engineering）創新夥伴與企業中心領導者計畫的導師兼培訓師，為2,000多家公司擔任培訓工作。他也是諾丁漢大學商學院海頓‧格林研究所（Haydn Green Institute）的教授，發表了60多篇文章和網誌。由於在企業和工程方面的貢獻，2017年在女王壽辰日授勛（Queen’s Birthday Honours）獲頒大英帝國員佐勛章（MBE）。 譯者簡介 姓名：陳依萍畢業於台大外文系和師大譯研所，現任自由譯者。秉持堅實探究知識與通暢表達譯文的精神，致力於跨文化溝通的使命。譯作另有《隨機思維》、《健美健體運動員備賽聖經》、《大師藝術解剖學》等；聯絡方式：nitachen.trans@gmail.com
產品目錄
產品目錄 推薦序 達成「向上競爭」的關鍵優勢第一章 一本聰明訂價的教科書第二章 如何知道自己訂價過低？第三章 讓售價與價值之間彼此帶動第四章 檢視你的價格定位與策略第五章 算出讓公司成長的價格槓桿第六章 過度重視成本，反而讓你虧損第七章 善用價格背後的非理性決策第八章 打造持續性競爭優勢第九章 想漲價時該怎麼做？第十章 善用客戶的認知偏誤第十一章 包套、升級與其他的漲價策略第十二章 找出讓你賣翻天的成功公式附錄一 公司A和B的損益表附錄二 售價計入折扣的平均損益聰明訂價精華摘要注釋延伸閱讀致謝
商品規格
| 書名 / | 為什麼他的商品可以翻倍賣? 華頓商學院MBA打破成本迷思的訂價學 |
|---|---|
| 作者 / | David Falzani |
| 簡介 / | 為什麼他的商品可以翻倍賣? 華頓商學院MBA打破成本迷思的訂價學：「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（AndyPhillipps）博士 |
| 出版社 / | 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司 |
| ISBN13 / | 9786263188594 |
| ISBN10 / | |
| EAN / | 9786263188594 |
| 誠品26碼 / | 2682455870001 |
| 頁數 / | 336 |
| 裝訂 / | P:平裝 |
| 語言 / | 1:中文 繁體 |
| 尺寸 / | 14.8X21 |
| 級別 / | N:無 |
最佳賣點
最佳賣點 : 「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（Andy Phillipps）博士