熱情積極: 最偉大的推銷員成功金律
作者 | 馬里 |
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出版社 | 貿騰發賣股份有限公司 |
商品描述 | 熱情積極: 最偉大的推銷員成功金律:喬.吉拉德是全球最受歡迎的演講大師,他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗 |
作者 | 馬里 |
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出版社 | 貿騰發賣股份有限公司 |
商品描述 | 熱情積極: 最偉大的推銷員成功金律:喬.吉拉德是全球最受歡迎的演講大師,他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗 |
內容簡介 喬.吉拉德是世界上極少數最偉大的推銷員之一:一個滿是衝勁、並且能夠把自己的靈感和態度與其他人交流的人。喬把這一特徵稱為「火花」。用他自己的話來說,是「有火花才能產生熊熊烈火」。他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續十二年,平均每天銷售六輛汽車,至今尚無人能打破。 喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗,來自世界各地數以百萬的人們,被他的演講所感動,被他的事蹟所激勵。
產品目錄 前言第一章 世界最偉大的推銷員第二章 喬.吉拉德的傳奇故事1. 名片是成功的開始2. 深深熱愛自己的職業3. 傾聽的力量4. 微笑的力量5. 讓信念之火熊熊燃燒 6. 愛是唯一的訣竅 第三章 成長歷程1. 點燃信念之火 2. 你就是唯一3. 深深熱愛推銷4. 推銷你自己5. 讓實力說話6. 向著目標努力7. 每一天的時間都是寶貴的8. 堅持不懈,終會成功9. 用愛對待每一天10. 微笑著工作11. 學會控制情緒12. 養成好習慣 13. 馬上付諸行動第四章 喬.吉拉德語錄
書名 / | 熱情積極: 最偉大的推銷員成功金律 |
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作者 / | 馬里 |
簡介 / | 熱情積極: 最偉大的推銷員成功金律:喬.吉拉德是全球最受歡迎的演講大師,他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗 |
出版社 / | 貿騰發賣股份有限公司 |
ISBN13 / | 9786267134856 |
ISBN10 / | |
EAN / | 9786267134856 |
誠品26碼 / | 2682434286007 |
頁數 / | 216 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
尺寸 / | 21X14.8X1.2CM,開數: 25開 |
級別 / | N:無 |
適用年齡 / | 一般社會大眾 |
最佳賣點 : 喬.吉拉德連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。曾為世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗,來自世界各地數以百萬的人們,被他的演講所感動,被他的事蹟所激勵。
自序 : 喬.吉拉德是世界上極少數最偉大的推銷員之一:一個滿是衝勁、並且能夠把自己的靈感和態度與其他人交流的人。喬把這一特徵稱為「火花」。用他自己的話來說,是「有火花才能產生熊熊烈火。」
他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續十二年,平均每天銷售六輛汽車,至今尚無人能打破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗,來自世界各地數以百萬的人們,被他的演講所感動,被他的事蹟所激勵。
喬.吉拉德,一九二九年出生於美國一個貧民窟,從他懂事時起,就開始為人擦皮鞋、做報童,然後做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等。三十五歲以前,他只能算是一個完全的失敗者,患有嚴重的口吃,換過四十個工作仍然一事無成。之後他開始步入了推銷生涯。
誰能想得到,這樣一個不被看好,而且是背了一身債務、幾乎走投無路的人,竟然能夠在短短三年內,被金氏世界紀錄譽為「世界最偉大的推銷員」。他一直被歐美商界稱為「能向任何人推銷出任何產品」的傳奇人物。
他是怎樣辦到的呢?虛心、努力、執著、充滿熱情,是喬.吉拉德成功的關鍵所在。世界最偉大的推銷員「喬.吉拉德」,將幫助你成為強有力的頂尖銷售專家。
內文 : 世界最偉大的推銷員 喬.吉拉德傳奇
喬.吉拉德是少見的傳奇人物之一:他有著強烈的企圖(野心),並能用他的態度和熱情感染他人。喬把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話來說,是「有火花才能產生熊熊烈火」。他的第一次火花,乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日,出生於密西根州底特律市的東部,在那個城市中,有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬.路易斯只有一英里遠。喬.路易斯從貧困中掙脫出來,成為世界重量級拳王時,喬仍是個在貧困邊緣掙扎的少年。 喬的奮鬥動力來自於他的父親──安東尼奧,一個極其貧窮的西西里人。在他的一生中從未成功過,因此加劇了他身體和精神上的痛苦。同時,他把這一痛苦也帶給了他的長子──喬.吉拉德。喬時常以旁觀者的心態,來猜測他父親的行為,是否有計劃性地把希望放到了他兒子身上,並對他的兒子進行磨練。然而無論真相是什麼,老吉拉德總是經常地責罵他的兒子喬,並告訴他將永遠是一個一事無成的人。這就是喬生命中的第一個火花:決心向父親證明他是錯的。 與此同時,喬的母親卻經常向喬表達她的愛和對他的信心。她認為喬一定會成功的,這是激勵喬的第二個火花:向他母親表明她的愛和判斷都是正確的。 這兩個火花,導致了喬的第一次奮發向上。他明白的第一個道理是:聰明而持久地工作會產生奇蹟。在他九歲那年,放學後匆匆地吃完午飯,喬就逛到附近的酒吧為客人擦鞋。他並不是隨便就做出這樣的舉動,而是經過市調後發現:做生意最好的地方,是人們放鬆並表現出禮節的地方。在酒吧做生意的另一個好處是:當天氣惡劣時,那裏會很溫暖。
在那些日子裏,喬最珍貴的兩件財產──一是他的擦鞋箱,他可以很自豪地坐在其中一個抽屜上為人擦鞋。另一個是喬在理髮廳為人擦鞋的照片。這些經驗給他上了另外一堂有價值的課:遠離酒精。長大後,喬偶爾也會小飲幾杯,但他從未忘記他在酒吧裏所看見的。 成功的喜悅使他開創了另一項事業:送報員。在他十一歲那年,他開始了他的第二項工作:為底特律自由報社投送報紙。由於它是一份早報,因此喬必須在早上五點三十分起床,並在上學前送完所有的報紙。在自由報社,他很快了解到,報社為那些拉到新顧客的報童,提供額外的獎金。此外,每得到一位新客戶,還獎勵一份可拉果。
不久以後,吉拉德屋後的老倉庫裏,全堆滿了喬努力得來的獎勵。這使得吉拉德家中的四個孩子,能吃到他們父母所無法提供的蘇打冷飲大餐。喬開始漸漸意識到他價值的提高,不久後又開始了他第三項事業投資:為鄰居小孩低價提供其他小販無法提供的蘇打冷飲。在那些日子裏,他最驕傲的時刻,就是把賺來的錢給他母親的時候,他所賺的錢使吉拉德家中的餐桌上,擺上了極需的食物。 在底特律自由報社的表現,可以被認定是喬的洞察力第一次不尋常的提高。在尋求新讀者的競賽中,最大的獎勵是「一輛嶄新的兩輪自行車」。他才十二歲,本是不應擁有這種小車的年紀。但他想得到這輛自行車,並且知道怎樣贏得這輛車。用他清醒時能用的每一分鐘,挨家挨戶去敲門拉生意。這種方法一直是他的秘訣,他知道這種方法一定會奏效,他所不能理解的是,為什麼其他的報童,看不到這種顯而易見的方法。
喬所贏得的不僅僅是自行車,他還贏得了知識。他認識到,如果他為工作執行計畫,並堅決地執行計畫,他就會成功。他也了解到大多數人不願做出這樣的犧牲。正如他曾經說的那樣:「任何一個人都可以擊敗我,只是他們不願這樣做。他們沒有強烈的渴望去這樣做。」 喬的青少年時代是艱難而痛苦的,尤其是在家中。他的自尊和驕傲,常常使他和內心充滿仇恨和痛苦的父親,發生直接的衝突。幾乎是有規律性地,他會命令喬離開家。從十四歲開始,喬大部分晚上都是在他家附近地鐵站的車箱裏度過的。在天氣惡劣時,他就用二十五美分在小旅館裏過夜。在這個年紀,他已經可以在放學後找到更高報酬的工作了,例如:洗盤子、卸貨工、投遞員和旅館接待員等。他也利用晚上在附近的游泳池工作,希望能賺到更多的錢。他經常生活在一種恐懼中,他怕一旦沒有足夠的錢拿回家,就得面對父親的憤怒和責罵。