買房, 也買自由: 小資族的財富翻身之路 (附財務測算QR Code)
| 作者 | Tody 陶迪 |
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| 出版社 | 時報文化出版企業股份有限公司 |
| 商品描述 | 買房, 也買自由: 小資族的財富翻身之路 (附財務測算QR Code)：你以為買不起，其實你可以！書中附財務測算QRCode，立即升級買房財富腦有買房、換房的念頭，卻因為口袋不夠深 |
內容簡介
內容簡介 你以為買不起，其實你可以！ 書中附財務測算QR Code，立即升級買房財富腦 有買房、換房的念頭，卻因為口袋不夠深、房價太高、 怕變成一輩子的房奴而一再勸退自己嗎？ 讀者試閱真心回饋：「買房碰到所有的問題，我在書裡都找到了答案，如果能早點看到就好了，這本書能讓很多人受惠。」 房市小白、小資族的理財購屋計畫 優化財務體質，搞懂擇屋眉角，跳脫老後無房風險 ☑學賺錢：拋棄無效理財，三張表畫出購屋地圖，穩健邁向財富自由 ☑學挑屋：看屋38項規格check！建案好壞一目瞭然 ☑學買房：搞懂金融規矩，避開隱形的交易陷阱 沒錢的人不該存錢！ 打破傳統理財迷思，創造正向財務體質，降低買錯買貴風險，陶迪不藏私大公開！ 房價高不可攀的時代，陶迪分享自己如何在六年內從月光族晉升為有房族，從理財角度告訴你如何正確「用錢賺錢」，加速存到買房第一桶金！並以專業包租從業人員實務經驗，教你挑對自住不踩雷還能「出租不敗」的好房！ 【用錢賺錢】怎麼存到頭期款？先賺錢、後理財、再投資，是陶迪財富翻身的獨家心法 【買房思考】自住還是投資，選屋邏輯大不同！ 【地理套利】買房千萬不要侷限於自住，找到房價基期低的區域先上車再說！ 【移動工作】選擇不被工作地點拘束的職業，就有機會不被高房價綁架！ 【預售屋眉角】看不見的房子，該怎麼挑選？38項規格check！ 【交易陷阱】真實案例分享，教你避開中古屋買房陷阱，聰明貸款！ 買預售屋、中古屋必看攻略 ‧看懂平面圖和傢配圖，挑出讚格局 ‧異地買房正夯，沒有地緣關係也能精準投資 ‧約看房，一定要做的人設和功課 ‧讓房仲為你提供A級服務和情報 ‧公開樣品屋偷尺寸手法，避免交屋後崩潰 ‧買在甜蜜點的出價技巧，不讓好房擦身而過 房子是安身之處，也是安心之處， 讓買房成為人生最正確的決定 這本書寫給想買房但不知道如何開始的你 準備買房但怕踩雷的你 正在考慮是否該以房產來對抗通膨的你
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作者介紹
作者介紹 Tody 陶迪SAND INC. 執行長新型態住居品牌SAND INC. ( Sustainable Architecture and Neighborhood Development )，致力於開發散落於城市中不同角落的可持續建築居所，並企劃不同形式的生活提案以創造社區參與，藉此以「家」或「居住空間」為單位，於城市中匯集並建構生活網絡，讓每一個人的當代居住生活，都有選擇。2016年辭掉上海新創營運長工作回台創業，陶迪選擇租賃住宅服務作為事業的新起點，倡議用自發的力量參與租房改變。從第一間改造公寓的實驗開始，發展出獨特的租房輕裝修工法與共生公寓管理模式，開班教授「輕資產包租實戰班」，藉由課程讓更多人一起參與居住生活的改革。陶迪認為，理想生活的解方，不以買房為終點，租房也不必然委屈，用理財思考居住，才能買得聰明、租得更好，擺脫高房價困境，實現地理上、財務上、與心靈上的自由。陶迪以自身的觀察與從業的實務經驗，於個人粉專、Podcast、YT及電視節目分享房市趨勢，並以自己買房的故事刻劃舉例，給予房產小白貼近現實的建議和實踐方式。著作：《不買房當房東》臉書粉絲專頁：TODY陶迪YouTube頻道：TODY陶迪Podcast節目：陶迪說
產品目錄
產品目錄 前言Chapter1 買房之前，先理財1.比買房更重要的事2.沒錢的人不該存錢！別再迷信六個帳戶理財法3.買房不是財務終點，財富自由才是3.三張表讓你看清財富自由之路4.千萬別說「我買不起」5.買房應該「先畫靶再射箭」6.學投資買房？小心人財兩失Chapter2 人生至少要有一間房1.第一間房，不該自住2.自備款不足，怎麼辦？3.可以買多少錢的房子，怎麼算？4.寬限期該用嗎？5.沒薪轉怎麼貸款？6.裝修費該花多少？Chapter3 預售屋看房全攻略1.拿起電話約看前，你的「人設」做好了嗎？2.你必須看懂的圖3.糖衣包裹的樣品屋4.38項規格check！建案好壞一目瞭然Chapter4 中古屋看房不踩雷1.成為仲介眼中的A咖2.買中古屋必問！3.超過30年的房子要慎選4.剛裝修好的房子不要買5.低於市價的房子有問題Chapter5 中古屋交易陷阱1.當仲介要你「加價」2.當賣家說要「動支」3.「三角簽」貸款驚魂記4.夫妻共同登記是保障，還是阻礙？5.貸款成數不足怎麼辦？6.買對時機點，比怎麼殺價更重要！Chapter6 買地不如先買房1.我有一個自地自建的夢2.上山下海去看地3.歡迎來當山大王4.你家隔壁種什麼？5.小姐，你要買地嗎？6.農家的世代斷層7.懸崖上的神祕富豪8.城市的孩子！鄉村生活沒有想像的簡單9.自地自建是有錢人的奢侈品10.不買房住露營車也不錯？Chapter7 北、中、南買房文化大不同1.疫情改變了居住的想像2.當南漂成為可能3.台北買房，不如租房4.台中買房，首重品牌5.高雄買房，用刪去法6.台南買房，我這樣選7.投資買房，該怎麼挑？
商品規格
| 書名 / | 買房, 也買自由: 小資族的財富翻身之路 (附財務測算QR Code) |
|---|---|
| 作者 / | Tody 陶迪 |
| 簡介 / | 買房, 也買自由: 小資族的財富翻身之路 (附財務測算QR Code)：你以為買不起，其實你可以！書中附財務測算QRCode，立即升級買房財富腦有買房、換房的念頭，卻因為口袋不夠深 |
| 出版社 / | 時報文化出版企業股份有限公司 |
| ISBN13 / | 9786263740464 |
| ISBN10 / | |
| EAN / | 9786263740464 |
| 誠品26碼 / | 2682409131004 |
| 頁數 / | 296 |
| 裝訂 / | P:平裝 |
| 語言 / | 1:中文 繁體 |
| 尺寸 / | 17*23*1.7 |
| 級別 / | N:無 |
試閱文字
自序 : 買房作為一個人生重要的夢想，或許每個人的理由都不太一樣，有人僅僅為了不再受房東的氣、有人為了老後生活的安全感鋪路、有人為了享受裝潢的成就感、有人為了成家的安定感。除了感性的理由，也有人兼顧理性，視買房為資產配置的手段、用以對抗通膨的工具。
但無論買房的原因出於感性還是理性，我想內心深層都脫不開對於「自由」的渴望。透過擁有一間屬於自己的房子，實現人際界線的自由、實現獨立自主的自由、實現生活場域選擇的自由、實現財務上的經濟自由。
但與此同時，不買房的理由，也是出於「自由」，害怕被房貸綁架三十年而失去財務上的自由、害怕必須犧牲生活品質的自由。
這裡出現了矛盾的地方：想買房因為渴望財務自由，不想買房也因為渴望財務自由。所以本書想帶大家探討的，是買房究竟會使人失去自由、還是實現自由？又或者，其實有不相衝突的兩全辦法？
或許因為我的本業從事租房生活服務，我對於房產的思考，一直是「租」、「買」並進，這並非是只能二擇一的單選題。如果我想解決的是居住問題，我會先比較這個地區的租金和房貸負擔，來探討「性價比」，去決定此時應該租還是買比較划算。而當我想擁有一間房產，我並不全然以「自住」為思考出發，而是以理性的投資報酬率分析，來決定是否應該作為資產配置的選項。
四十不惑之年，我身邊年齡相近的朋友逐步進入在租房和買房之間抉擇的年紀，然而在高房價地區，每每看了幾回就打退堂鼓，我問道：「為什麼不去買其他地區的房子？價格便宜很多，選擇多了很多，為何非得執著於買不下手的地區？」回答都是：「我就住這邊啊！幹嘛去買其他地方的房子，又不能住！」
問題的癥結就在於此：「為什麼買房非得自住？」「為什麼不能自住的房子就不能買？」
目前我名下擁有幾間房子，但是依然住在租來的房子裡。理由很單純，買房是為了替自己二十年後打造堅實的經濟基礎，是基於實現資產增長的目的，而不是為了解決居住問題。因為若只是要滿足自住需求，租房就可以解決，在我工作的台北市，一樣的月負擔比之下，租房還比買房能獲得更好的生活品質。
買房其實是一個理財行為，當我們討論頭期款、房貸是否可負擔，都是回到財務問題。所以如果想要買房，絕不能迴避討論自身的財務狀況，甚至需要探索更深一層的「金錢價值觀」，去釐清我們對於買房的渴望或是害怕，究竟從何而來？
從小到大，我父母的理財觀就是「省錢」，所以我對於花錢一直存在著罪惡感，也帶著這樣的焦慮，一直到工作很多年以後。35歲那年，我決心要改變，終於開始學習理財，金錢價值觀自此有了天翻地覆的變化，我開始掌控金錢，而不再是被金錢掌控。也隨著創業的過程，學會用公司財務管理的角度，來管理自己個人的財務。兩年後，我買下人生第一間房，並逐漸擺脫了對金錢的焦慮，慢慢實現著心目中理想生活的樣貌。
如果可以，我希望天下父母不要再灌輸孩子「省錢」的觀念，而是教他們怎麼正確的「花錢」。天底下你不會聽到哪一個有錢人是靠「省」，省成有錢人的，而是靠「賺」錢的技能，再加上理財的自律，才成就了財富。
今天當一個孩子說想要買什麼東西，不應該告訴他：「太貴了，我們買不起。」而是要告訴他：「這很貴，你知道要怎麼樣才買得起嗎？」然後教導他最基礎的理財知識，讓他知道怎麼樣才可以得到想要的東西。我沒有孩子，或許說教育經沒什麼說服力，不過我有一個朋友，他10歲的孩子想要買一台電腦，於是他讓他寫一份企劃書來提案，分析利弊得失，說服父母為什麼要讓他買這台電腦，以及買了以後，他將如何善用，來讓這個禮物值得。
我非常敬佩擁有這般智慧的朋友，如果讓孩子從小就知道所有你所追求的夢想，都必須拿出相應的行動與方法來達成，凡事有所求都必須付出相應的代價，也知道如何用腦和行動來得到一切想望，我們就不會害怕談論金錢，也不會對金錢如此感到罪惡與焦慮。而要能夠擁有這樣的智慧教導下一代，必然是我們自身就具備充足而正確的理財知識，或許已經為人父母的你，也都還在為金錢掙扎。但看看我，35歲後才喚醒的財務智商，想改變永遠不嫌晚。
父母遺留的債務可以拋棄，貧窮思維卻會繼承。或許你和35歲以前的我一樣，沒有意識到自己對於金錢的價值觀承襲自父母，父母看待金錢的方式，將深深影響未來幾十年你看待世界的方式。如果你想改變，只有靠自己的學習，來彌補先天的不足。培養出獨立的財務思考能力，並適當地與家人劃出財務界線，只有如此，才不會複製上一代的用錢習慣，甚至是複製上一代的人生。
如果已經長大成人的你，和我一樣，來自一個無法使你在金錢上感到安全的家庭，這本書我將與你分享我的財務覺醒，這些年來我在理財路上的磕磕絆絆，像是神農嚐百草般的試錯，最後整理出自己的投資理財心法，開竅只是一瞬間，一個觀念的扭轉，人生就會變得完全不同。
我曾經是一間800人企業的營運長，那是我在職場一路奮力往上爬的人生高峰，但自己都感到不解的是，我竟然還是沒有存下什麼錢。我拼了命的聽父母的話努力找到一份好工作，努力爭取加薪，我跳槽來跳槽去，卻始終沒有跳出金錢焦慮的枷鎖，不管賺多少錢，我都無法看到財富的增加，因為總覺得自己上班很辛苦，為了慰勞自己， 我花很多錢出國旅遊、穿新衣吃美食，專注在滿足物質的慾望，來填補過勞的工作對身心的傷害，以至於我不曾思考建立資產，也以為投資基金股票就是理財，但總因為臨時急需用錢，買了又賣、賣了又買，最後都是曇花一現，什麼都沒留下。
直到離職自己創業，我反而看清了金錢的本質，而漸漸淡忘對於物質的追求，我開始學會分辨資產和耗材，學會只把錢花在能夠產生投資回報的地方，學會創造多元收入的重要，學會集中火力放大本金，而不是盲目存錢製造理財的假象。
這本書講的應該是如何買房，我卻花很大的篇幅在說理財，因為原本以為自己一輩子買不起房的我，是在財務覺醒之後短短兩年內就買了房的。我想說的是，買不買得了房，是跟財務智商有關，收入多少不是絕對。我希望正在閱讀這本書的你，可以因為觀念的扭轉，理解買房其實沒有你以為的困難，又或者，現在還買不起的你，該如何制定清晰的目標，來達成買房成就解鎖，這一切，都從看待金錢的心態開始。
如果你想買房，是基於投資目的，那麼這本書將和你分享我如何透過房產的資產配置，來為自己將來的退休生活打造堅固的基石，用我從事包租業的視角，分析如何挑選投資報酬率高的物件，什麼樣的房子才能確保出租不敗，職業包租人士的實戰經驗總結一定能幫助你少走彎路。
這本書寫給想買房但不知道如何開始的你、正準備買房但怕踩雷的你、也給正在考慮是否該以房產來對抗通膨的你，希望每一位對金錢感到焦慮、或者單純對房產有興趣的人，都能在我細細分享的每個篇幅裡，獲得一些啟發。
在我的第一本著作《不買房當房東》中，聊的是我如何在高房價的雙北市用輕資產包租的模式來創業，打造出我的第一桶金。而這本書要談的，則是在房產投資領域，如何靈活運用輕資產、重資產的並進思考，來判斷何時應該租房、何時應該買房。不買房當房東賺的是現金流、買房當房東賺的是增值，兩者可以兼容並蓄。
這本書也試圖為高房價尋找解方，提出「移居生活」的可能。一場疫情，讓大家體驗到了遠距工作的好處，而我作為「移動工作」的提倡者，嘗試帶著大家一起思考，離開高房價地區，是否還能找到理想生活的線索。
這本書，我想帶著你，一起探討如何透過買房實現三種自由的可能：
地理上的自由──不被居住地點禁錮，從而對於房產的思考擁有更多彈性。
財務上的自由──如何用縝密的財務計算，一步一步實現財富增長，並了解如何從財務的角度來挑選房子，進而使買房成為資產養成的助力，不讓房貸變成人生夢想的阻力。
心態上的自由──當我們對於買房的思考跳脫地理上、財務上的束縛，不必被居住地點限制生活的選擇、也不必為了房貸感到焦慮，實現理想生活也就不遠了。
現在，就讓我從理財角度出發，和你分享我對房產投資的思考，尋找移居之地的可能，以及如何從思想的蛻變開始，成為「買得起房」的人！
試閱文字
內文 : 裝修費該花多少？
有人說，合理的裝潢費不要超過房價的10%，但實際上，很多人在裝潢上的花費都超過了20%，砸500萬元裝潢一間1,500萬元的房子也大有人在。
如果你只用感性的部分去思考，預算是不會受控制的。在自住的房子剛剛買來的時候，我們總是想用最好的東西，如果預算無上限，就算只住一天，也希望它用的是最好的建材。
可是如果預算有限，到底該怎麼取捨呢？用「時間」或「空間」來分割，事情會變得簡單很多。
以我做輕資產包租為例，我決定投入多少裝修費的邏輯很簡單，就是跟著「租約」走。一個租期五年的房子，我所有的建材及設備的選擇，就是考慮堪用五年即可。我不需要花幾倍的錢，選擇耐用十年、二十年的頂級建材，所以取捨變得很簡單。用「時間」來分割，我就不會多花不該花的錢，讓自己的投資賠本。
如果房子是買來出租的，我也依然建議用五年來思考裝潢的投入比重，因為五年是一個非常適合重新檢視出租成效的週期，這時也許你會考慮房子其他的用途，由出租改為自住，又或者會考慮賣掉。如果維持出租狀態，則可以在原來的裝修基礎上，再做簡單的修繕整理即可，不至於需要全部推倒重來。所以用五年來思考出租房的裝潢，可以保有最大的彈性。
如果是自住，我則建議用「六年」為週期來做考慮。因為有孩子的家庭，通常每六年就會面臨一次比較大的變動，小學畢業、中學畢業。當孩子邁入人生下一階段，家庭的生活重心也會進入一次改變，費心設計的小孩房變得不再合用、悉心挑選的學區可能也功成身退。
裝潢投入成本除了用時間來思考，也可以用「空間」來取捨。
如果我們的預算無法滿足全室都盡善盡美，呈現心目中最完美的樣子，設備都買好買滿最頂級，可以把空間的使用性做出優先排序。也許廚房對我最重要，我需要一個50萬元等級的廚房，才可以展現好手藝，反觀房間只是用來睡覺，一張床就夠，那麼是否可以先把預算砸在廚房，其他地方以後再慢慢弄。如果你是影音科技控，也可以先把錢優先拿來打造頂級高科技影音室、豪華客廳電影院，其他地方先將就著用。
時間和空間，可以幫助你在有限的預算下做出裝修費的取捨。
如果這樣還沒辦法說服你，那麼我再提供一個換位思考，看看能不能讓你更理性。假設今天買了一間中古屋，在同棟樓，有著同樣戶型與大小的兩間房子同時出售，一間沒有裝潢要賣2千萬元，一間屋主花了500萬元裝修，很漂亮，但是要賣2,500萬元。你會選擇買哪一間？
我想你應該不會願意花500萬元去買別人的裝潢。如果你是買家，你會希望越簡單越好，可以自己決定要裝修成什麼樣子。裝潢好的房子也許很漂亮，但買家只願意加個50到100萬元，而不會是500萬元。
房子的裝潢就像新車，從落地的第一天開始就不停折舊，自己眼中的寶貝，不見得會獲得別人的欣賞，他很可能會叫你拆掉，因為他不需要。
我們都以為買了家會住一輩子，大多數情況卻不會。當房子老了舊了，出現越來越多的維修問題，我們就會開始思考換屋。在我從事包租業，處理無數間三十年以上老舊公寓的情況裡，我見到的房東大多另外買新的電梯大樓住，不願意面對老舊公寓帶來的修繕問題，所以才希望出租，讓別人來幫他維持屋況，照顧房子。
從理財角度來看，裝潢就是完全性耗材，也可以說是奢侈品。當然以上建議是在預算有限的情況下，如果你爆炸有錢，預算無上限，當然儘量裝潢成自己喜歡的樣子沒差，錢錢只是變成自己喜歡的樣子。
我曾向一位設計師諮詢關於一間預售屋的客變設計，他問我：「屋裡會住幾個人？會計畫生小孩嗎？會養寵物嗎？平常兩個人吃飯嗎？還是會宴客？」我認真想，卻無法想像。一個連形狀都還沒有的房子，還在紙上談兵，我怎麼可能知道未來住進這個房子的真實場景？
我也許規劃了一間超讚的書房，幻想自己在這個房間甜美又文靜的樣子，結果早晨的陽光太刺眼，原來整間屋子最適合讀書的是另一側安靜又舒適的角落。我規劃了一個絕美的中島廚房，結果每天只是路過，還嫌高腳椅在狹長的通道上擋住了去路。
為什麼非得在搬進這個房子之前，就設想好所有的場景呢？是不是可以先與房屋靜靜共處，細細察覺房子的光影變化，每一個空間的呼吸自在，再慢慢設想怎樣才是最美好的樣貌呢？
我們似乎一直被教育著要「完美」。買了一個新家，就被迫在還沒有搬進去之前，想盡辦法讓一切看起來無瑕。新家就是要有新家的樣子，搬進去才開始買家具、才開始做天花板、才開始刷牆，像話嗎？於是，我們從來沒有機會見證一個「家」從無到有的過程，我們害怕弄髒手、害怕孩子接觸「有缺陷」的東西，所以等我們長大了，對於如何照顧一個家、修繕一間房子，一無所知。
只要我們能接受「不完美」，裝修房子不是一定要一次到位。先搬進去一個空白的家，再與心愛的家人一起慢慢見證「家」從無到有的過程，不是很美嗎？
買中古屋必問！
中古屋一旦超過十五年，一定會開始有大大小小的維修問題出現，不能期待它跟新房子一樣。但又說，面對漏水之類的瑕疵，最好選擇現況交屋自己修繕，和屋主周旋是浪費時間，也不會真的省到錢。那麼，如何在看屋時發現問題，就變得非常關鍵！
除了修繕瑕疵，中古屋很常出現「現況與權狀坪數不符」的情況，格局經過改動、外推，都是老房子很常見的！但這些不合法的增建坪數，如果遭到檢舉，很可能又要花一筆錢拆除，恢復原狀。「頂加」就是一種常見的違法增建，但是賣家卻會拿來作為加價的理由，雖然出租能有租金收益，但是你也要評估被報拆的風險，相較於為了這個違法增建多付出的房價，究竟值不值得。
以下我要分享中古屋最重要的幾個評估要點，當你拿到仲介給的資料，請你一定要先問這幾個問題，並且要求他提供資料。而這些資訊也會成為你出價非常重要的參考，知己知彼百戰百勝，你越了解屋主，掌握越多訊息，談判才會握有越多籌碼。
Q1. 屋主是什麼時候買這間房子的？
目前的房地合一稅，在兩年內轉售課45%的交易所得稅，第三年到第五年都是課35%，只有超過五年以上，稅率才會降到20%以下。所以現在短期炒作的風氣已經大減，大部分人都會持有五年以上才考慮出售。也因此有些人認為，持有超過五年的房子比較有議價空間。我倒認為正好相反！既然課稅如此高，仍堅持要在五年內就轉手，一定有「非賣不可」的理由，要不就是急缺錢，要不就是投資客，取得成本非常低，這反而是你大刀闊斧砍價的好機會，但你一定要做功課，合理出價。若是堅持短期炒高價格的投資客，不肯讓價，你也不一定要買。
屋主的持有時間，除了多少能透露他的買房目的，還關係到他的成本，知道成本，你就越能精準出價。只要你出的價格拿捏到他「沒什麼賺、但也不會虧」，這就是對你最有利，而對方也能接受的甜蜜點，一定有機會成交！你隨意砍價，也許價格你很滿意，但是對方不一定能接受，這樣的買賣是不會成交的，反過來也是一樣，他開價離譜，你當然也不甘心。
實價登錄從2012年上路，現在也已經落實到門牌資訊，只要是2012年之後交易的房子，基本上都能查到交易價格。所以當你知道屋主大概在什麼時候購買，就越能在實價登錄上快速找到他的成交記錄，掌握他的取得成本。
如果屋主才買不到一年，或者剛裝修完不久就要脫手，不是投資客就是這個房子有問題。一間正常的房子，不會有人才住幾個月就要賣掉，除非他一開始就是短期投資目的，或者房子真的有什麼難言之隱，讓他住不下去。
Q2. 現在為什麼要賣？
如果常看房，你一定對於以下屋主賣房的理由不陌生：移民出國住不到了、不夠住了要換大間的、工作地點調到其他地方了，這幾個是最常聽到的。但我也聽過「本來打算當新婚房，結果分手了」這類的理由。
其實賣房的理由百百種，有真有假，但只有一種情況，屋主是不會說真話的，那就是「缺錢」。如果缺錢才賣房，讓你知道了，豈不是被當豬宰？而仲介有可能知道真實情況，也可能不知道，但就算知道，多半也不會告訴你，除非你跟他夠熟。
我們問這一題，並不期待對方說真話，但依然有蛛絲馬跡可以交叉比對，來判斷對方是否「缺錢」。舉例來說，我有一間房子，當時賣家告訴我的賣房理由是「想搬去跟女兒住」，但是我看房的時候，看到他滿屋子的珍貴石頭，他是一位寶石收藏家。閒聊之餘，他炫耀著一顆超級大又未經打磨的藍寶石，脫口說出他隔天要拿去市場賣，可以賣到180萬元。相談甚歡之際，又突然說，他在附近山上還有幾甲地也想賣，問我有沒有興趣？綜合以上，我想你也應該察覺，他有多缺錢了吧？只是單純要搬去跟女兒住，怎麼會需要賣房賣地，又賣寶貝石頭呢？
問了不一定會得到真實的答案，但盡量開口聊天，挖掘資訊，不論是見到屋主還是仲介，都要把握機會，一定可以從蛛絲馬跡找到一些線索，這些都會讓你在談判的時候立於不敗之地。
Q3. 這幾天才開始賣的嗎？
其實你要問出來的是「什麼時候開始掛賣的」。掛賣的時間，決定了屋主心態的變化。如果你在上架的第一時間就去看房，此時屋主對於價格的心態是最高的，除非缺錢缺到不行，急著趕快變現，否則一定會想hold住一段時間，看看是否有更高的出價。一旦戰線拉長，時間久了，一直沒賣掉，心態就會開始放軟，價格就會開始鬆動。所以，賣越久的，通常代表越好談！
同樣地，比較敏感的仲介會聽出你的弦外之音，會跟你說才剛出來，熱騰騰的，甚至會說還沒放到市場上，先推薦給你看！因為開價很實在！
聽到這句話，你要有所警覺，這就是在對你進行價格的「洗腦」戰，讓你一開始就有一個價格很便宜的印象。
但是你也有機會，聽到比較誠實的仲介告訴你已經賣一段時間，因為之前開太高了，現在已調降……等等，仔細聽他怎麼說，你可以從中找到一些線索，來判斷此時屋主的心態。
Q4. 房子曾有漏水或是修繕的記錄嗎？
有些屋主會誠實告知，透過仲介轉達，有些則不會。如果對方誠實告知有，你會省事一點；如果說沒有，你就更要睜大眼睛仔細看。
我看過一間房子，屋主已經搬走，帶看的是仲介。我在主臥的廁所看到一塊磁磚明顯隆起，仲介見狀連忙解釋說只是天氣忽冷忽熱才翹起來，屋主會修好，要我不要擔心，再三向我保證不是漏水。後來我走出廁所，繞到翹起磁磚的牆面外側，正好是走道的角落，就發現牆面上泛著一小塊壁癌，油漆都已經起泡。顯然這面牆壁裡面存在著積蓄已久的漏水情況，才會造成磁磚膨拱、外面長壁癌。我指出了這個問題，仲介尷尬地笑，說屋主跟他說沒有漏水，但是既然有，屋主一定會修好，要我不要擔心。
仔細看牆壁，特別是連接浴廁的牆面、浴室天花、房間或客廳天花與牆壁的交接處，以及窗框四周。這些地方是最容易滲漏水的角落，要仔細觀察是否有壁癌。如果你看房的時候是下雨天，那就太好了，這是你觀察是否有滲漏水最好的時機，看看牆面是否出現水漬？摸起來是否有潮濕的感覺？
不過，通常屋況不太好的房子，賣家在出售前都會做簡單的整理，至少會重新粉刷，讓屋況看不來不至於太糟，因此有很多滲漏水的痕跡會被掩蓋。
這裡教大家一個實用技巧：敲牆。你在屋內走動時可以用手輕敲牆面，看看是實心水泥牆？還是表面蓋了一塊板子？特別是迎風面，外牆會被風吹雨淋的牆面。如果有蓋板情況，百分之百是這面牆長年有外牆滲水進來的情況，從裡面披上防潮布後再用矽酸鈣板封住，幾年之內水不會滲進來，但也大概不會超過五年。要徹底防水，除了從裡面處理，外牆也要重做防水，但因為從外牆施作成本較高，如果是高樓層，需要出動蜘蛛人或是吊車作業，比較經濟的作法是直接從裡面蓋板，把水擋在外面。如果發現蓋板情形，說明了房子存在大面積的結構性滲水問題，要進一步了解是否有從外牆施作防水。
潮濕、水漬、壁癌、蓋板，都是你議價的籌碼。
Q5. 屋主裝修過嗎？什麼時候裝修的呢？
如果你走進的是一間屋齡超過二十年的房子，但卻裝修得又新又漂亮，我勸你不要開心得太早。如果屋主是在一年內裝修，現在就要賣，道理同第一題，我保證他是投資客。投資客裝修的房子會有什麼問題呢？不是自己要住的房子，你認為他會用很好的建材嗎？通常只是為了掩蓋問題！
只有真正自住的房子，屋主才會認真裝修。如果屋主真的是自住，花了很多錢裝修得美輪美奐，這樣的房子是捨不得賣的，會住很多年，住到裝潢都折舊了，有斑駁的痕跡，才捨得賣，這你是看得出來的。
沒有使用的痕跡，沒有生活感，卻有一個靠打扮撐起來的空殼子，你相信他自住？所以裝修太新的房子，一定不會告訴你真話，都會說是自住，然後瞎掰「本來要當新婚房，結果分手了，想要離開傷心地」這一類的鬼話。買了這樣的房子，很快就會原形畢露，該漏水的、該壞掉的，馬上就一一浮現。
在後面的章節，我會單獨一篇說明，為什麼你應該買「裸屋」，不要買人家裝修好的房子！
Q6. 請仲介調「建物測量成果圖」
如果你真的有意願購買這間房子，別衝動，下斡旋之前，先做這件事：請仲介幫你調出房子的「建物測量成果圖」以及「最新的謄本」。
中古屋如果沒有當初建商繪製的格局圖，可以用建物測量成果圖取代，這是每棟建物都會在地政事務所存有的資料，只要有門牌地址，你也可以自己申請。如果你想知道房子到底有沒有違建？坪數正不正確？這張圖會告訴你答案。（見書內附圖）
圖上除了會標示出建物的位置，能看出建物座落於何筆土地以及它的座向，還可以看到建物的形狀、尺寸，以及陽台等附屬建物，但是不會繪製出室內的隔間牆。有了這張圖，你可以與現場環境實際比對，就能看出是否有陽台外推、前後院加蓋等違章情況。
早期建築法規並沒有「附屬建物」這一項，有些三十年以上的老公寓，現場可能有陽台，但權狀上卻沒有包含這部分的坪數，賣房子的時候平白無故少算坪數，後來政府才開放陽台補登，讓權狀與實際現況吻合，這也是你可以檢查的項目之一。如果他沒有補登，等於陽台是送你的，你賺很大！
還有，老公寓的坪數其實是包含部分「梯間」的，所以在圖上的建物形狀，會把這部分也畫進去，可能會跟你現場看到的有些不一樣。這會減少一些室內的實際使用空間，其實就是早期「公設」的概念，只是這部分的佔比很小，影響不大。
而建物謄本與土地謄本，可以在「建物所有權部」以及「土地所有權部」看出房子和土地的產權情況，所有人是否為賣家本人？或是共同持有還有其他人？是否有預告登記、查封、假扣押、假處分或破產登記等註記？這些註記稱為「限制登記」，也就是賣家可能與人有債務糾紛，這樣的房子或土地產權無法直接移轉，必須經過債務清償及塗銷的程序，才能順利過戶，這會屬於比較高風險的情況，如果真的想買，一定要請教專業的地政士弄清楚情況。
而在「建物他項權利部」及「土地他項權利部」中，可以看出房子的債權情況，牽涉到屋主的取得成本還有財務情況，這是我們出價時非常重要的依據！下一篇我會詳細解說，怎麼從謄本推測屋主心態，掌握屋主成本，提高出價和議價的成功率！
（更多內容請詳見本書）
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