熱賣商品的企畫, 怎麼想出來的? 我用大家公認最沒學問的方法, 一年做40億生意 | 誠品線上

行列請負人の頭の中

內容簡介

內容簡介 這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的？ ◎偷學 : 減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論， 但省掉試驗成本、多加一項服務，祭出不到一半的收費，瞬間爆紅。 ◎跟風 : 日式家庭料理華屋與兵衛，跟風大餐飲集團，增設涮涮鍋吃到飽， 拉高客單價業績反而立刻飆升！同業照抄，他們馬上再加一點優勢。 很快又起死回生、營業額倍增。 ◎模仿 (照著抄)： 和食SATO率先推出壽司吃到飽； Steak Ken馬上模仿、推出咖 哩吃到飽；Folks再跟進增設麵包吃到飽；Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲！ 沒錯！這些人就只是「偷學、跟風、模仿」！ 但為什麼有人複製就被告？跟風很快倒？全盤偷學又學不到位？ 因為「沒個性」。 偷學、跟風、模仿別人，又要做出讓消費者按讚的獨特個性，怎麼辦到？ 本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣， 目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗，為什麼能這麼成功？ 他用你以為最沒學問的方法：偷學、跟風、照著抄！創造出40億日圓的營業額。 ◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的？ •偷學中古電玩店，我開了11家二手機車行， 把顧客變供應商，第一個月就淨賺50萬日圓。 •藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法： 引入國外慣用的成果報酬法，藝人代言不收費，按成果付費，一口氣請到 20位藝人。 ◎所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間！ •假使你不是天才，先別討厭模仿，因為國際大廠也這麼做： 豐田式生產技術當初就是模仿美國GM，反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。 •猶太人最會抄，所以也最會防抄。 他們快速取得專利，然後立刻賣出，作為擴大事業的下一桶金。 ◎模仿怎麼開始？具體方法分五階段。 •「我想成為怎麼樣的人？」 好的模仿重分析，先認識那個毫無修飾的自己，才抄的順。 •模仿到七成像之前，都只是在學基本功── 要成長就必須完全複製，充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道， 不論是學古典樂或搖滾樂，都是先練習現有的樂曲後，再編製新曲。 •學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力── 從做得到的部分著手，就能輕易上手！從穿著、說話方式開始抄，你還覺得難嗎？ 商品要熱賣，問題不在原創，因為原創要投入很多研發與宣傳，還不一定成， 只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像，再加點自己的個性， 就等於你獨創、超越對方。 當你見賢思齊到能說「我是抄來的」，你就成功了。 因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿！

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦B2B權威、最受歡迎商管專欄作家／吳育宏SmartM世紀智庫創辦人／許景泰

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介立川光昭（Tachikawa Mitsuaki）1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業，從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店，但為了學習做生意的基礎，前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座，成為該商社日本法人實際的最高領導人。2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法，第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種，皆能交出亮眼成績，又被稱為「熱門承包商」，深受廣告宣傳業界矚目。之後，陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後，於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務，並參與多家公司的營運。著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》（東洋經濟新聞社）、《大賣！讓您掌握網路開店的訣竅》（學研出版）、《薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈》（水王舍，由好的文化翻譯出版）等書。■譯者簡介李貞慧臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。譯有《一人開公司也能搞定的財務管理實務》、《股票一年買賣兩次，最賺》、《工作一定要用到的統計》、《選股的技術》（以上皆為大是文化出版）。

產品目錄

產品目錄 前言 我一直有賺錢的靈感，方法很簡單第一章 我的商品總能賣翻了。跟誰學的？1.失業失學，我撿破爛的第一個月就賺五十萬2.偷學中古電玩店，我開了十一家二手機車行3.把顧客變成供應商，這招偷學古董店4.藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法5.新做法？外國早有慣例。我只是腿勤快6.「以不花錢為前提」逼我跨界抄到好想法7.改編停播節目創意，新節目收視率飆高8.有線電視臺的數據，妙用無限9.套用同業前輩做法，再加點行為心理學10.創新不是從○想出一，組合三個一就是獨創11.個人職涯的終極省時成長法12.成功者的共通點：孩子氣13.模仿要像踩剎車，但要越踩越鬆第二章 所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間1.如果你不是天才，別討厭模仿2.獨創的商業模式：從複製、貼上開始3.這些鉅額獲利公司想什麼：你學我、我抄你4.猶太人最會抄，所以也最會防抄5.沙拉吧加上咖哩，你看有沒有人投資你！第三章 人際關係的加速器，突破天賦限制的捷徑：模仿1.互相學習（模仿）是人際關係的加速器2.想受到賞識，你會仿效性格合拍的上司3.想出人頭地，七型性格你要具備一種4.客戶屬於哪一種型？別用一套SOP處理5.關鍵並非你是誰，而是誰認識你6.人貴自知，結交性格相合而非相似之人7.模仿角色典範，是為了摸索出自我8.做起來有點勉強，才有破關樂趣9.人跟人必有三次緣分，別太早切割10.模仿身邊的同類型，太偉大的只算憧憬11.不同階段，你必須學會不同型性格12.性格要多元，才可以超越天賦極限13.還想舒適多久？找點刺激吧第四章 絕大多數人選錯模仿對象，怎麼挑？1.先認識那個毫無修飾的自己2.「我想成為什麼樣的人？」3.想想憧憬的對象，就能分析自己是哪種人4.來公司一個月還不肯模仿，三年一事無成5.只有二○％的人願意模仿，難怪人才不多6.「做自己」的人，往往先把自己塞進小框框7.當主管的好處：公開偷學部屬的長處8.心中、身邊一定要有一位成功典範9.可以抄的是想法，不能抄的是硬體10.原汁原味的複製，是犯罪第五章 模仿的五階段1.「真想跟他一樣」，就從說話像他一樣開始2.一開始就「體系仿效」，難怪不甘願更不到位3.不自覺的學他說話、習慣動作、穿著。之後……4.模仿到七成像之前，都只是在學基本功5.不屑模仿只想發揮個性，犯了錯也不知錯在哪6.學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力7.模仿加重組，等於你獨創第六章 始於模仿也終於模仿1.你對自己好嗎？試著替自己增加負擔吧2.「不做也可以的事」，你做了就提高層次3.看身邊的陌生人還滿順眼？就聊兩句唄4.當工作變得像是玩耍5.模仿可以把缺點變成你的性格特質6.畫出你的人脈關係圖——一直有往來的7.找不到可以模仿的人？8.不喜歡他卻找出他的優點，你成就非凡9.把不自覺的模仿，提升為有意識的學10.說話、行為不夠像，照套就怪模怪樣11.見賢思齊到敢說「我是抄來的」後記人生不會如你所願，但人生卻只會照你想的發展

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