The Little Blue Book of MARKETING: Build a killer plan in less than a day
作者 | Kurnit, Paul/ Lance, Steve |
---|---|
出版社 | 大是文化有限公司 |
商品描述 | 殺手級企畫! —老闆、主管、客戶…一次搞定! 讓大家都贊成你的構想:這年頭,老闆很忙,你更忙。你提出構想、計畫,最不想聽到的就是「回去再研究」……所以,你得先把別人 |
作者 | Kurnit, Paul/ Lance, Steve |
---|---|
出版社 | 大是文化有限公司 |
商品描述 | 殺手級企畫! —老闆、主管、客戶…一次搞定! 讓大家都贊成你的構想:這年頭,老闆很忙,你更忙。你提出構想、計畫,最不想聽到的就是「回去再研究」……所以,你得先把別人 |
內容簡介 這年頭,老闆很忙,你更忙。 你提出構想、計畫, 最不想聽到的就是「回去再研究」…… 所以,你得先把別人的聰明變成自己的, 再讓自己的聰明變成大家想出來的! 怎麼做?兩位有30年經驗的行銷大師告訴你。 怎麼做出一次搞定老闆、主管、客戶的殺手級企畫? 1.誰說人多嘴雜?參與企畫會議的人越多越好。 2.誰說開會不能聊天?引導大家聊天能為創意暖身。 3.動腦會議時,咖啡、零食、餐點,一樣不能少。 4.大字報、馬克筆、小玩具和投票便利貼,樣樣都要準備好。 5.要做 SWOT 分析?你錯了!要先有創意再去張羅經費 兩位大師級的行銷專家發現,決定企畫案成功與否的關鍵,通常不在於你的構想有多偉大、也不在於你能夠讓同仁貫徹多少執行力;擬定計畫時,「揪出」所有相關人士的想法,搞定相關人員之間的互動,經常比計畫本身來得重要。因此他們將教會你: 一天之內,擬定一項計畫,讓公司主管、相關同事,以及外面的客戶,都開心支持。 一天之內,就完成一份目標清楚、確認過優先事項、詳列預算、凸顯關鍵行動的計畫。 一天之內,設定出公司未來六個月、十二個月或十八個月方針的計畫 一天之內,擬定一項讓公司同心協力邁向目標的計畫 一天之內,擬定一項吸引所有重要關係人的投入,激盪出絕妙好點子的計畫 要如何辦到呢? 一、 策畫及主持一個「殺手級」企畫會議:邀請所有關係人來參加。你花了幾天寫出企畫案,卻被沒有來開會的高層人士封殺,只因為你事先沒問過他的看法或目標?所以,務必確定每位來賓都是關係人,每位有資格「打槍」的關係人都來開會。殺手,是不給人打槍機會的。 二、一邊開會、一邊寫大字報,完成構想,就完成企畫:把重要的想法立即一一寫下,有歧見的部分馬上溝通,甚至立即投票表決。殺手,出勤一次就要有結果回來。三、會議過程中不斷釐清三個問題,確保所有關鍵問題符合未來計畫。 1.現在處在什麼狀況?2.目標是什麼?3.要如何達到目標? 殺手,不會錯殺—那太浪費時間。是的,只需要一天,甚至更短的時間。你不必去蒐集數據、苦做研究和找資訊,只為了做出一份行銷學教授或策略大師根據理論設計的樣板企畫書。只要蒐集專家意見,也就是加強行銷、研發、銷售、法務與高階主管的關鍵角色之間的合作,就可以讓公司從上到下積極投入,馬上達成共識,並立即採取行動。 殺手級企畫會議的重要工具:围 會議議程围 大字報围 紙架围 馬克筆围 製作Powerpoint的電腦围 索引卡或便利貼围 鉛筆,原子筆和紙箋(放在每個人的座位)围 圓型或星型小貼紙围 姓名卡围 玩具围 食物把別人的聰明變成你的,再把你的聰明變成好像是大家(尤其是主管)的,讓眾人支持你的構想,和你寫下構想的執行步驟相比,你應該先做好前者。兩位作者經營企管顧問公司,客戶包括孩之寶(Hasbro)、寶僑(P&G)、美國運通(American Express)和卡夫食品(Kraft)……,客戶一大堆,再重大的案子都是一天完成。否則這麼多客戶的生意怎麼做啊? 這是一本讓你「最快速集合眾人智慧」的殺手級實用兵器,是你外出內勤、必備好物之首。 「終於有一本書說明,擬定一項計畫時,人員之間的互動要比計畫本身來得重要。人,才是重要的。」 -比爾.韋恩特勞伯(Bill Weintraub),科羅拉多大學行銷學教授,曾任Coors啤酒、純品康納和家樂氏公司行銷長 「兩位作者教導你,如何在一天內擬定一項成功的行銷計畫。」 -唐尼.多伊奇(Donny Deutsch),CNBC電視網的《與唐尼.多伊奇談大創意》(The Big Idea with Donny Deutsch)節目主持人 「每個企業都應該看這本書,利用這本簡易實用的手冊,花一天時間來擬定你們的重要策略。」-湯姆.貝德卡爾(Tom Bedecarre),AKQA執行長
作者介紹 保羅.柯尼特(Paul Kurnit)和史提夫.蘭斯(Steve Lance)兩位作者是顧問公司PS Insights創辦人。 柯尼特為許多企業擬定行銷計畫,包括孩之寶(Hasbro)、寶僑(P&G)、美國運通(American Express)和卡夫食品(Kraft)和探索頻道。 藍斯是廣告和行銷界老將,資歷達三十年,曾是艾美獎、One Show廣告獎得主和廣告創意總監。
產品目錄 前言 把別人的聰明變你的,再把你的聰明變大家的第一部 殺手級企畫會議 ─ 替一次搞定做好準備第一章 機會,留給這樣準備的人1.找好場地 ─ 離開電話、集中思緒2.找對主持人─ 不准找老闆 3.會前「二人組」─ 主持人和策畫夥伴 4.誰該來開會?─ 要簽名的都得來 5.一次搞定,你需要的道具清單第二章 這樣討論就能一次搞定 6.議程該怎麼寫?─ 20個字搞定 7.勾出構想的好問題 8.用熱身問題聊開 9.說短句,找關鍵字 10.平等投票突破僵局 11.設立「停車場」─ 不岔題的好主意 12.正式開會 ─ 把別人的聰明變成你的 13.開場 ─ 非正式又即興 第二部 殺手級企畫怎麼寫?─ 將你的聰明變成大家想出來的第三章 你以為的和我以為的,一樣嗎? 14.現在咱們所處的狀況是…… 15.遠景其實是行銷計畫 16.釐清公司使命,才有過關企畫 17.占地盤之前先自問:我是誰? 18.看清楚,誰才是你的競爭對手? 19.認清自己,緊盯對手 第四章 SWOT分析 ─ 大家一起想,禁止一人掰 20.SWOT分析?你錯了…… 21.當機會來敲門,你豎起耳朵了嗎? 22.「品牌」永遠是你該做的事 23.有時也該適可而止第五章 達成目標 ─ 把你的事變成大家的事 24.偉大的創意 ─ 不等於偉大的標語 25.七個必須老實回答的問題 26.創意無限,經費有限 27.夢幻團隊 ─ 有智商的班底 28.結盟 ─ 和同志 (也和敵人) 29. 先有創意,再張羅經費 30. 「成功」的定義,必須大家都同意] 31.設定日期的,才算目標 第六章 你的聰明看來是大家的功勞 32. 開瓶慶祝,不要讓熱情流失 33. 大字報變成企畫案 34. 小測試成就大構想 35. 一次搞定,不只運用在工作中 附錄 企畫的範本 36.如果兩小時內就得一次搞定 37.動腦前的熱身遊戲
書名 / | 殺手級企畫! —老闆、主管、客戶…一次搞定! 讓大家都贊成你的構想 |
---|---|
作者 / | Kurnit, Paul Lance, Steve |
簡介 / | 殺手級企畫! —老闆、主管、客戶…一次搞定! 讓大家都贊成你的構想:這年頭,老闆很忙,你更忙。你提出構想、計畫,最不想聽到的就是「回去再研究」……所以,你得先把別人 |
出版社 / | 大是文化有限公司 |
ISBN13 / | 9789866526633 |
ISBN10 / | 9866526631 |
EAN / | 9789866526633 |
誠品26碼 / | 2680515733006 |
頁數 / | 256 |
開數 / | 25K |
注音版 / | 否 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
級別 / | N:無 |