為自己工作的九個步驟: 未來職場出路計畫 | 誠品線上

Day Job to Dream Job: Practical Steps for Turning Your Passion into a Full-Time Gig

內容簡介

內容簡介 覺得工作困住你的人生嗎？對未來感到焦慮嗎？在衝動離職之前，你需要先訂定一份「離職創業計畫」這輩子，我只能做這個工作嗎？想離職，卻又不知道下一步往哪走？面對多變的未來職場，唯一不變的出路，就是「為自己工作」，有方法、有步驟，逐步將「正職工作」轉換成「夢想工作」。愛去哪兒就去哪兒，想賺多少就賺多少，拿回時間自由，找到人生意義！今天，就開始規劃你未來的夢想工作吧！在這變動的時代，我們對工作應有的認知：即使想相信自己的正職工作安全、可靠、永久，但事實並非如此。你必須現在就為未來的工作做好準備，而不是以後再擔心這件事。九個步驟，從現在的「正職工作」走向未來的「夢想工作」將你的熱情轉變成一場全職演出－－現在就開始吧！【步驟一：設計故事】在表意識和潛意識裡，你每天告訴自己成千上萬則「關於你的故事」。如何建立正向的、有正確願景的信念？你給自己的大師定位故事，決定了未來將得到的成果。【步驟二：設計空間】你的大師定位故事需要適合的空間，才能發展茁壯。空間反映出你的價值觀與過往累積的經驗。這包括了網站和社群媒體的虛擬空間，以及實體店面、工作室的物理空間。【步驟三：設計服務】你所提供的方案，必須能立即解決問題。解決方案不需要複雜。最佳的解決方案必須是可以達成的、真實可信的，並且是以你自己的風格提供服務。【步驟四：創建平台】如果你想被聽到，就必須先被客戶看見。超讚的產品已不再足夠。你現在還需要一個平台。沒有平台－－某樣使你能夠被看見、被聽到的東西，你就沒有一展才華的機會。【步驟五：創建產品】活動帶來的是主動收入，產品才能增加被動收入。你的時間、體力是有限的，但產品收益是無限的。想增加被動收入，就要提升產品的影響力。【步驟六：創建活動】如果還沒有產品，就先行銷再製造。告知並不是銷售。不要一開始就推銷你的產品，反而要先花時間理解潛在客戶的相關需求。當你的產品連結上對方的需求，行銷活動才有意義。【步驟七：維持社群】夢想工作者需要的四種隊友：1.粉絲：相信你的人。2.其他的自由工作者：與你合作的人。3.朋友：可以為你背書並說真話的人。4.資助者：願意花金錢或時間投資你的人。【步驟八：維持清明】面對創業過程中許多困難又危險的決定，想做出正確判斷必須保持頭腦簡單清醒。當你頭腦清明時，神奇的事會發生。而當你不清明時，沒有人會購買你的服務或產品。【步驟九：維持信譽】真正的成功開始於信譽，也結束於信譽。你讓人感受到的是什麼樣的頻率？當你運用社群媒體傳達混雜的頻率時，人們會被搞迷糊。一旦人們迷惑不解，你就失去了這些群眾。「本書是及時的解決方案，因應今日不斷變遷的就業選擇。凱利經過驗證的實作步驟，為你帶來開創夢想工作所需要的工具。」－－成功專家兼暢銷書作者／博恩‧崔西（Brian Tracy）「憑藉清晰簡潔的洞察力，凱利提出引導你實踐夢想的路線圖。如果你是不滿目前工作的八六％之一，那麼本書就是開始做出改變的完美之選。」－－「紐約時報」暢銷書《3000元開始的自主人生》（The $100 Startup）作者／克里斯‧古利博（Chris Guillebeau）「許多人停滯不前的關鍵原因是：不知所措，因為不確定該從哪裡開始做出改變。凱利提供了明確的牽引點，協助你持續前進，打造你的夢想工作。」 －－《努力就是為了不茍且地活著》（Die Empty）作者／托德‧亨利（Todd Henry）

各界推薦

各界推薦 【好評推薦】「本書是及時的解決方案，因應今日不斷變遷的就業選擇。凱利經過驗證的實作步驟，為你帶來開創夢想工作所需要的工具。」──博恩．崔西（Brian Tracy），成功專家兼暢銷書作者「憑藉清晰簡潔的洞察力，凱利提出引導你實踐夢想的路線圖。如果你是不滿目前工作的八六％之一，那麼本書就是開始做出改變的完美之選。」──克里斯．古利博（Chris Guillebeau），「紐約時報」暢銷書《3000元開始的自主人生》（The $100 Startup）作者「許多人停滯不前的關鍵原因是：不知所措，因為不確定該從哪裡開始做出改變。凱利提供了明確的牽引點，協助你持續前進，打造你的夢想工作。」 ──托德．亨利（Todd Henry），《努力就是為了不茍且地活著》（Die Empty）作者

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介凱利‧歐柏布納（Kary Oberbrunner）美國職場教練，致力於尋找自己的獨特和熱情，使命是幫助每個人和組織釐清他們是誰、優勢的定位，並該將自己的時間和精力投注在什麼地方。目前與妻子及三個孩子定居在美國俄亥俄州。著有《你的祕密名字》（Your Secret Name）、《活出天賦之路》（The Deeper Path）、《為自己工作的九個步驟》等書。■譯者簡介星光餘輝專職翻譯的自由工作者，譯有《行運占星全書》、《你的身體就是12星座》、《撲克命牌・我的愛情》等書。

產品目錄

產品目錄 【推薦序】一份職場監獄逃脫計畫 ／丹‧米勒【自序】你無法憎恨工作，同時熱愛人生第一部：監獄厭倦了現在的工作嗎？那就做出改變吧覺得被困住了嗎？那就去發現屬於自己的自由感到被金錢奴役嗎？那就由你決定想賺多少就賺多少對現況不滿嗎？那就由你定義生活該怎麼過如果你想改變，那就是現在了第二部：離職創業計畫步驟1：設計你的故事步驟2：設計你的空間步驟3：設計你的服務步驟4：創建你的平台步驟5：創建你的產品步驟6：創建你的推廣活動步驟7：維持你的社群步驟8：維持你的清明步驟9：維持你的信譽第三部：報償踏上夢想之境附錄：兩則快速但關鍵的反思致謝

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 覺得工作困住你的人生嗎？對未來感到焦慮嗎？
在衝動離職之前，你需要先訂定一份「離職創業計畫」

試閱文字

推薦序 : 【推薦序】
一份職場監獄逃脫計畫

大家都聽過「美國夢」的準則：上好大學。取得適當的學位。覓得優秀企業裡的一份工作。投入三十五年的歲月。得到一支金錶。退休。

但是，除了創造收入之外，這麼做，究竟實現了什麼呢？那樣的過程，解決了最高的熱情、人生目的、內心召喚等較大的課題嗎？這條路已不再吸引當今進入職場的年輕一代。他們親眼看見了父母的遭遇—父母依循了那樣的安排，結果在抵達職涯盡頭時卻只有一種感覺：今生得到的不過是一份薪水。

那就是工作一輩子渴求的結局嗎？或者還可以有更多？

在這本書中，你將會看到為了得到「保障」而工作的危險。凱利談到自己的轉變：在得到升遷機會後，他只感覺到自己彷彿即將走入陷阱當中。凱利選擇了離職，用自己的夢想取代曾經被給予的「保障」幻覺。

曾有人說：「對一個人內在的冒險精神來說，傷害最大、最能摧毀人心的，莫過於有所保障的未來。」保障不是我們的朋友，它更有可能埋葬了我們的冒險精神，以及我們對全然活著所擁有的熱情。

凱利運用曾經紅極一時的電影《刺激1995》（The Shawshank Redemption），作為引人入勝的類比，描述他自己如何從「監獄」轉換過渡到「報償計畫」。我很能理解那種感受—一心想要無憂地處在為自己人生事先寫好的劇本裡。

我成長的農場，距離實際拍攝《刺激1995》的鯊堡監獄約十六公里。而且就跟那個引人入勝的情節如出一轍，我為自己擬定了非常明確的計畫。我原本會從高中畢業，然後加入父親，和他一同經營家庭農場；一年三百六十五天，清晨五點半擠牛奶，然後在炎炎夏日裡扔著大捆大捆的乾草塊。然而，我想要完成更多、擁有更多、成為更多。我需要自己的逃脫策略。

但就像《刺激1995》的男主角安迪一樣，我知道我的未來由我決定。「我想，人生可以總結成一個簡單的選擇：要麼忙著活，要麼忙著死。」

在這本書中，讀者將會發現，你也可以選擇好好設計並構築你的未來。你將走過九個步驟，一步步使你從「監獄」邁至「報償計畫」。

大部分的我們都欣然接受出現在眼前的第一份聘書，很感激能得到這份工作。但接下來的幾年到來，當我們心中的焦慮逐漸深化、當光是掙錢已不再足夠時，也就是在那些時刻，我們日漸醞釀、渴求想望的人生目的開始升起，想要造就自己獨特性的感受隱約浮現，遠超過下一次升遷的誘惑。

我們不禁納悶，難道工作是：
•必要之惡，耗盡了週末短暫可以享樂的時間？
•支付帳單和展現責任的主要方法？
•向父母證明大學學位是合理投資的一種方式？
•最短的退休之路？

或者，還有更多？
哦，是的，我們知道還有更多。
本書提出「你是誰」，作為「你想做什麼」的起點。你愈是了解自己，就可以愈有自信地從事適合你的工作。何況你愈是認識自己，就愈會體認到，你可以自由選擇有意義、有目的、有利可圖的工作。不管你是十八歲或六十八歲都無關緊要，這個過程都可以為你效勞。

你將會從本書中找到證據，確認與安全保障和千篇一律相較，「意義」是更吸引人、更令人振奮的。金錢最終永遠不夠補償你所投入的時間和精力，你必須要有一份明確的意義、目的和成就感。活生生的靈魂必會尋求自主自治、支配掌控和人生目的，而不甘侷限於終生職位、養老津貼和退休方案。

體認到我們擁有選擇工作的自由，隨之而來的便是接受工作結果的責任感。我們的工作帶來的成就感，以及工作提供的報酬，確保我們的工作正在促使這個世界變得更加美好，而這些全都是我們可以選擇的。在今天的職場中，沒有人是被困住的。我們可以選擇。

對許多人來說，本書將會展現一個過程，喚醒你兒時擁有的夢想、熱情和憧憬。對某些人來說，過去幾年來職場上的合併、精簡、解僱、強迫退休、以及其他種種出其不意的變遷，猶如一記響亮清澈的警鐘，喚醒了一直耐心等待重生的夢想。也許你有機會用清新的視角來看待「我是誰？我為什麼在這裡？」這個大哉問。

讓自己好好浸淫在這本書當中，允許自己重新表達那些可能一直潛抑在渴望裡的強烈衝動，渴望自己負起責任，渴望自己表現得更成熟穩重。一旦你領悟到，有意義、有目的且有利可圖的工作確實是有可能的事，你就已經跨出了重要的一步，邁向正在重新覺醒且可能等待著被釋放和表達的夢想與熱情。突然間，得意自滿和「舒適的痛苦」變得令人難以容忍，將夢想擱在架上的想法變得令人無法接受。

你不僅擁有這個機會，也有責任去找到或創造能將你提升至最高召喚的工作。

你跟許多其他人一樣，也可以體驗到這趟驚心動魄的冒險之旅，從「正職」轉換到你的「夢想工作」。

好好享受這趟旅程吧！

—丹．米勒（Dan Miller）《紐約時報》暢銷書《48天找到你愛的工作》（48 Days to the Work You Love）作者

試閱文字

內文 : 感到被金錢奴役嗎？（節錄）
那就由你決定想賺多少就賺多少

想要改變時，最常面臨的五種恐懼懷抱進入夢想工作的想法時，如果你覺得有點害怕—恭喜你啦！造就你的DNA，與我們的相同。在我的旅程中，我發現，大部分的正職工作者都與以下這五種恐懼的某些組合纏鬥著：

1.失敗
2.資源不足
3.不稱職
4.被拒絕
5.被困住

人雖然永遠達不到消除恐懼的地步，但你必須訓練自己，儘管有所懼怕，還是要起而行。要記住，恐懼不是敵人，無所作為才是。

暢銷書作家賽斯．高汀（Seth Godin）說：「當我們否認自己的恐懼時，就促使它變得更強大。沒有恐懼的生命持續不了多久—你還沒有搞清楚狀況，就被公車（或老闆）碾過了。話說回來，無所畏懼的人如實地看見這個世界（包含恐懼在內），然後做出聰明（且勇敢）的決定。」

恐懼是強烈的麻醉劑，說明你停滯不前、逃跑或戰鬥。這個內建的回應可以使你警覺到潛在的危險。但請謹記，恐懼是你的朋友，不是你的敵人。要邀請它，不要對抗它。

從人類最早期的經驗來看，恐懼引導我們進入自我保護之路，幫助我們避開滅絕的命運。

時代變了，自我保護不再是目標。誰會想要走到生命的盡頭時，只說了句「我做到了」？單單生存在人世間並不是你的目標；擁有深刻的體驗才是。

不要誤解我的意思，夢想工作者同樣會感覺到恐懼。他們才剛剛發現如何凌駕於這個內在的警報系統，以達成更大的目標。他們知道風險，但他們聚焦在即將獲得的事物上，而不是將會失去的東西。儘管四周埋伏著潛在的危險，但他們集中心神，把目標放在眼前。

有一則故事可能有助於說明這點。

我厭惡高處，但幾天前，我爬上了自家屋頂。我通常不愛高高掛在地面上方，但這次卻理由充分。暴雨剛過，當時大量的雨水從我家的牆板流下來。妻子和顏悅色地指出這點，免得我試圖遺忘。我們家的排水管堵塞了，需要疏通一下。好在我有答案，知道該怎麼辦。

乾淨的排水管是我的目標，於是我拿著吹葉機爬上梯子，立即開始工作。站在覆蓋著葉子的屋頂中央，我看起來像是老電影《魔鬼剋星》（Ghostbusters）裡的專家，裝備齊全。那些可憐的樹葉沒有機會抵抗我強大的噴射氣流。它們飛離屋頂，迎接即將瀕臨的死亡—儘管它們已經死了。

不消片刻，屋頂中央就清空了。儘管如此，我還需要走到屋頂邊緣才能真正解決問題。我不是居家修繕專家，但即便如此，我也知道排水管不在屋頂中央。可笑的是，愈接近屋頂邊緣，我就愈感覺到雙腿和手指震顫發抖。

為什麼突然恐懼了起來？
我的身體發射了一次內部警報系統，警告我僅僅三十公分的距離便可能令我瀕臨死亡。一看見越過屋簷，很可能就會從六公尺高墜落，這說服我要謹慎行事。為了安全起見，我將重心從雙腳轉移到臀部。我確信，「魔鬼剋星們」勢必對我的「技能」印象深刻。

達成我的目標意味著凌駕於這套內部報警系統之上。謝天謝地，那些堵塞的排水管幾分鐘內便自由流動了。我高興的是，妻子和孩子們認可我的努力，稱讚持續了二點五秒。

在屋頂上的時候，我承認了自己的恐懼，然而儘管恐懼，我還是選擇採取行動，而這是每一個夢想工作者都會做到的事。恐懼不應該奴役你；它應該為你服務。它充當指南針，使你警覺到下一步該做什麼。

跨出恐懼邊緣當恐懼來襲的時候，你不禁開始納悶：「為什麼要努力呢？幹麼不安全地蜷縮在人生的『屋頂』中央呢？」你可以那麼做，但晾掛在那個地方是會死人的。當你被推到舒適區以外時，你才會感到活力四射。恐懼只是意味著：「你處在一個不熟悉的領域。」

當你靠近邊緣時，恐懼會拜訪你。讓你感到恐懼的五個時段如下：

1.你的能力邊緣
2.你的資源邊緣
3.你的理解邊緣
4.你的關係邊緣
5.你的經驗邊緣

當你將自己推出邊緣時，可要好好注意了。在那一刻，你正瀕臨某個突破點，而那是你真正活著的時候。

作家約瑟夫．坎伯（Joseph Campbell）認為，這是人類的最高需求之一。「人們說，我們追尋的是生命的意義。我覺得這不是我們真正追求的。我認為，我們追求的是活著的體驗。」

要讓自己做好準備。

批評和挑剔會找上門來。每一個夢想工作者都會遇到。唯一令你驚訝的恐怕是批評的源頭，而那最常來自親朋好友。
他們的小心謹慎可能會透過提問出現：
•什麼因素使你認為你可以做到那件事？
•你以為你是誰啊？
•萬一失敗了，你要怎麼辦？
•別人為什麼想要僱用你？

有時候，他們的小心謹慎會透過正式聲明出現：
•到時候別哭著回來找我。
•記住，我警告過你了。
•你最好有備用計畫。
•你沒有那個事業所需要的東西。

深吸一口氣吧！他們的評論大部分並不是刻意要令人不快，他們並非企圖破壞你的成功，他們只是不想見到你受傷。

當你似乎不感到害怕時，親朋好友往往會把那當作他們自己的事，以便確保你感受到他們的恐懼。他們會抓住故事、統計數字、一蹶不振的實例，大談你們那些試圖做出類似創舉、然後毀掉自己一生的親戚。
心
懷感激地收下他們的評論，然後重新聚焦並鞏固你的決心。許多時候，這些告誡透露出愚昧無知。它們不過是代代相傳的警告。

步驟3 設計你的服務（節錄）
你所提供的方案，必須能立即解決問題

巧妙運用社群媒體打造「你」的品牌

一九九七年美國《快速公司》（Fast Company）商業雜誌八月／九月號出現在報攤架上時，震撼了商業界。那篇文章在當時堪稱是革命性的，敲響了「景觀不斷變化」的警鐘。就連標題〈稱之為「你」的品牌〉（The Brand Called You），也挑戰了當前的思維。

在那篇文章中，作者湯姆．彼得斯（Tom Peters）傳達了某些震憾人心、最精采且最具代表性的精華。許多話今天聽來仍舊真實可靠：

•今天要經商買賣，最重要的工作是成為稱之為「你」的品牌的首席市場行銷員。
•誰都可以擁有網站。你會回頭再看的網站是你信任的網站。這個品牌是承諾，保證你將會接收到的價值。
•當每個人都有電子郵件時……你如何決定要先閱讀和回覆誰的訊息？而誰的訊息你會看都不看便送進垃圾筒呢？答案是：個人品牌是關鍵。這是承諾，保證你將會因為花時間閱讀訊息而接收到的價值。
•我該怎麼做才能增加非凡、重大、卓越、獨特的價值呢？
•我想要因為什麼因素而成名呢？
•推廣「你」的品牌時，你所做的一切、以及你選擇不做的一切，都會傳達這個品牌的價值和特點。
•增強力量的一大關鍵是，要體認到這個簡單的事實：現今我們生活在一個「專案」世界中。幾乎今日的所有工作都被組織成稱之為「專案」的小小封包。
•要成為「我公司」（Me Inc.）的執行長，需要你採取自私的行動—讓自己成長、為自己宣傳，然後讓市場回報你。
•不要讓自己成為職業階梯概念的奴隸。要適時地重塑自己。
•你是一個品牌。由你負責你的品牌。

人們很容易忘記一九九七年的生活是什麼模樣。而如果你真的忘了，那麼這篇文章便喪失了它的某些預言性。

還記得一九九七年嗎？也許你不斷地活在那個時候，也或許你不是這樣。那是一個沒有Facebook、LinkedIn（領英）或Twitter的世界。許多人還在聽卡式錄音帶，人人用公共電話撥打電話。

面對現實吧，好好看一看這位風靡一時的作家在文章最後如何撰寫他的個人簡歷：

談到撰寫、演講或思考新的經濟時，湯姆．彼得斯（TJPET@aol.com）是世界一流的品牌。他剛剛發行了一張CD-ROM，「湯姆．彼得斯的職業生存指南」，由霍頓．米夫林互動公司（Houghton Mifflin Interactive）出品。

顯然，一個美國線上（AOL）電子郵件地址和一張CD-ROM，在當時大嚷著要求「先鋒地位」。彼得斯甚至在那篇文章中提到「呼叫器號碼」。（千禧年後的這一代如果想知道彼得斯提到的古老小玩意兒，可能需要Google一下。）

但不要讓彼得斯最後的簡歷愚弄了你。

彼得斯的三千八百個英文字洋溢著時間旅行的氣味，幾乎就像是他劫持了一艘太空船，飛進未來，在地平線上方窺視，然後潦草地寫下眼中所見。

這篇文章的副標只有一個措辭在今天的市場上是錯誤的（我用粗體字標出）：
大公司了解品牌的重要性。今天在這個個人的時代，你必須是你自己的品牌。
以下是成為「我公司」執行長所需要的條件。

今天，你不再有機會選擇「必須是」你自己的品牌。在數位連結的世界中，無論喜歡與否，你「就是」你自己的品牌。而且託社群媒體之福，你的品牌透過狀態更新、推文和標籤，得以定期宣傳推廣。剩下的唯一問題是：你所傳達的是哪一種品牌？

每一個人都可以在任何地方看到你，尤其是潛在客戶、賣家、合作夥伴、雇主等既得利益者。根據Y世代專家丹．舒貝（Dan Schawbel）的說法：「一項新的調查⋯⋯顯示，九二%的雇主今年正在使用或計畫使用社交網絡招聘員工。」

他刊載在《時代》雜誌的文章〈招聘人員如何利用社交網絡立即做出聘用決定〉（How Recruiters Use Social Networks to Make Hiring Decisions Now）解釋說：「你的貼文或推文，可能使招聘人員對你產生正面或負面的看法。」在此警告：你的推文可能會毀掉你的機會。

舒貝的思維並不孤單。根據CareerBuilder.com 的說法，人資經理正在使用社群媒體評估求職者的個性與人格，這是傳統面試過程無法顧及的。被問及為什麼使用社交網絡進行背景研究時，人資經理的說明如下：

•看看求職者是否以專業的方式展現自己（六五%）。
•看看求職者是否與公司文化契合（五一%）。
•更加了解求職者的資格（四五%）。
•看看求職者是否多才多藝（三五%）。
•尋找不聘用求職者的理由（一二%）。

社群媒體是一把雙刃劍，極力幫助求職者，同時也大大傷害求職者。聰明的雇主「研究」未來的新雇員，以此作為管理損傷控制的手段。

目前透過社群媒體研究求職者的人資經理，有三分之一表示他們找到了導致資方不聘用某位求職者的資料。那樣的內容繁多，從行為不當的證據，到與資方列出的資格相牴觸的信息：

•求職者發布了挑釁或不當的照片、消息（四九%）。
•有求職者酗酒或吸毒的詳情（四五%）。
•求職者的溝通能力差（三五%）。
•求職者說前雇主的壞話（三三%）。
•求職者發表了與種族、性別、宗教等相關的歧視性言論（二八%）。
•關於資格，求職者撒謊（二二%）。

不是在求職嗎？不妨想一想，因為被錄取，你就免疫了嗎？再深入想想看！《赫芬頓郵報》發表了一篇短文，標題是：「在臉書上被炒魷魚：十三則害人被開除的貼文」（Fired Over Facebook : 13 Posts That Got People CANNED）。臉書上一篇簡單的貼文意味著十三個人不再有工作。

作者解釋了社群媒體的目的，以此作為這篇文章的引言。「臉書的使命是，讓這個世界成為『更加開放且相互連結』的地方。但網站的用戶有時可能有點太過開放，透過臉書社交網站發布圖片、看法、視頻、玩笑，以致讓雇主有機會駐足觀看，也讓員工抒發快感。」《赫芬頓郵報》鼓勵讀者投票，看看讀者們覺得這十三個被免職的實例是處分過當，還是罪有應得。

不當的照片應該被「大斧一揮」，對吧？但《赫芬頓郵報》還發表了一篇相關文章：

「在推特上被炒魷魚：十三則害人被開除的推文」（Fired Over Twitter : 13 Tweets That Got People CANNED），揭示了一百四十個人如何發動一場足以將某些員工「永遠」置於尷尬窘境的火焰風暴。

以下是一篇有毒的推文：

思科剛剛給了我一份工作！現在我必須權衡孰輕孰重，是優渥的薪水實用，還是每天通勤到聖荷西同時討厭那份工作。

根據這篇文章所言，「在思科系統（Cisco Systems）經過某次面試後，康娜．萊莉在一則推文中坦承她一定會討厭那份工作，但又超愛『優渥的薪水』。某位思科快訊（Cisco Alert）的通路合作倡導人無意間看到了萊莉的推特帳戶，這時，康娜的命運就被決定了。」

好好想一想，打從湯姆．彼得斯的文章在一九九七年發表以來，時代改變了嗎？就連教宗方濟各似乎也這麼認為，還有他的一千七百萬推特追隨者。

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