行銷大師天天在用的企劃技巧 | 誠品線上

行銷大師天天在用的企劃技巧

內容簡介

內容簡介 為什麼每天辛苦工作，卻總覺得一片忙亂呢？ 為什麼明明比別人還努力，卻仍沒有好成績？ 為什麼已用心付出，卻沒有一點成就感呢？ 歸根究柢，就是你不懂得善用企劃力！ 信不信由你， 就算是行銷大師，也只用這幾招企劃技巧。 你不但要知道，而且還要不斷地應用、熟練的應用。 ◎51%企劃+49%執行力=100%成功 這年頭，沒有企劃力，執行力再強又有何用？ 沒有好的企劃力，任何努力都是白努力。 在競爭激烈的職場，沒有人會同情沒有實力的人。與其埋怨沒有出頭之日，不如好好規劃自己的職業生涯，提升自己的競爭力。 怎樣才能發揮你的企劃實力，好在競爭中立於不敗之地呢？《行銷大師天天在用的企劃技巧－做到這些，你也是Master》便將全面剖析企劃力，為你提出行銷大師都是如何培訓企劃力、挖掘企劃力的切實可行方法。 ◎只有「企劃力」 是一輩子不會背叛你的能力 你是否經常陷在理論和實務夾縫中苦惱不已？ 不管，你身在學校、職場，還是家庭……面對激烈競爭，擁有絕佳的企劃力絕對是你最有力的武器。 《行銷大師天天在用的企劃技巧－做到這些，你也是Master》將告訴你，只要每天投資一點時間，將才智和未來做連結，把行銷大師的經驗化為自己的知識，利用簡單實用的企劃訣竅和工具，從此就能讓你的企劃閃閃發亮！ ◎要學就學大師們的企劃技巧， 你將發現企劃不再那麼困難。 想讓自己或產品在市場上掀起人氣，你就要學會大師們天天的企劃技巧── 只要照著《行銷大師天天在用的企劃技巧－做到這些，你也是Master》所說，懂得善用思考力、情報力、撰寫力、圖解力、簡報力、廣告力、市調力、品牌力，你就是下一個行銷大師。 ◎不要說生活和企劃無關，不要說你不需要企劃力。 其實，生活中處處都需要企劃—— 政令推廣需要計畫、企業發展需要企劃、培訓人才需要企劃、商品行銷需要企劃、讀書求學需要計劃、理財投資需要規劃、生涯發展需要規劃……，甚至連減肥塑身都需要計劃。 在現代社會中，無論你從事何種職業，均離不開企劃。《行銷大師天天在用的企劃技巧－做到這些，你也是Master》羅列中外眾所皆知的行銷大師或跨國企業行銷案例，歸納出企劃必備的八大技巧──思考力、情報力、撰寫力、圖解力、簡報力、廣告力、市調力、品牌力，這些將賦予你最實際的企劃應用能力，讓即使是企劃的「門外漢」也能從中領會企劃的真正內涵。 沒錯！企劃就是如你想的這麼簡單，只要擁有這8個核心關鍵，一步一步打穩你的企劃底子，讓你的企劃火力全開，那麼不管你是老鳥還是新人，個個都能成為行銷大師！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介紀家祥世新大學畢業後，便在報社及雜誌等平面媒體累積多年採訪經驗，主跑財經線，因此對投資理財、職場生態以及市場行銷趨勢，頗有獨到見解。目前為自由文字工作者，且往來兩岸各地。他認為人生就跟操作股票一樣有漲有跌，而且也有景氣循環，但不管怎樣，只要「突破了壓力線就能變成支撐」！著有《史上最強的20個行銷法則》、《行銷大師天天在用的企劃技巧》。

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產品目錄 編輯室的話作者序前言企劃技巧1 讓你想出來的點子，個個都能賣錢的思考力行銷，是一件相當消耗腦力的工作，首先，你必須知道目標客戶的喜好是什麼，其次，你還得掌握市場流行的趨勢是什麼，接下來，你則要針對產品的特色做好行銷企劃，以便可以達成先企劃後銷售的任務。這一切的一切，都得仰賴極佳的思考能力，把這一切的邏輯給弄順，並且找到正確的解答；因此，若說行銷企劃人員為了企劃，經常思考到腸枯思竭也一點都不過分；在接下來的篇幅中，我們將好好研究行銷大師慣用的思考方式，看看他們是怎樣面對行銷企劃考驗的！01想做好企劃，就要先瞭解顧客需求、市場趨勢02關於思考，行銷大師們的腦袋在想什麼？03從現在開始，鍛鍊你的大腦思維！04你該要學習的思考能力《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧2 讓你能蒐集到重要企劃訊息的 情報力關於情報的概念，有多種下定義的方法；有學者用拆字的方法，將「情報」兩字拆開，解釋為「有情有報告就是情報」；也有學者從情報搜集的手段來給其下定義，說情報是透過祕密手段搜集來、關於敵對方外交軍事、政治、經濟、科技等資訊；還有學者從情報處理的流程來給其下定義，認為情報是被傳遞、整理、分析後的資訊。不管哪一種定義，都不能改變要做好企劃工作就必須做好情報蒐集的事實，而從上面的述說文字也可以得知，若要做好企劃的情報蒐集，就必須多面相、多角度、多領域地蒐集一切可能影響市場、顧客以及所有合作對象、消費決策的資料與知識。01想做好企劃，就要先蒐集對手資料、市場商情02關於情報，行銷大師的腦袋在想什麼？03你要練就的間諜功夫──收集企劃情報04收集情報也是一門學問《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧3 讓你能寫出關鍵企劃的 構思力對企劃人員來說，擁有優異的企劃構思、撰寫能力，是相當重要的基本條件之一；什麼是企劃，企劃就是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一個戰略系統，廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的行銷管理、廣告策略和市場管理。大到企業發展方向的制定，小到區域市場促銷活動的執行，必須積極調動企業管理層、全體員工來參與、執行。假如企劃人、企劃部門閉門造車，那麼企劃的危機就會不可避免地爆發。01身為企劃人，就要隨時構思整體戰略、銷售步驟02關於構思力，行銷大師的腦袋在想什麼？03行銷人要具備的人格特質──隨時隨地構思04培養構思力，一點都不難！《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧4 讓企劃表達一目瞭然的圖解力以人類為首的所有動物，都會感受外界所傳來的各種資訊，藉以掌握外界的狀況而加以行動。為了感受資訊，人類擁有五種感覺：視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，也就是所謂的「五感」。雖然人類可以從眼睛、耳朵、鼻子、皮膚、舌頭等處獲得資訊，但是可以取得最多資訊的，就是視覺。在借助「五感」所獲得的資訊中，大約有80%是來自視覺。對人類而言，視覺資訊最容易瞭解，也最能夠信賴，因此有「百聞不如一見」這樣的諺語。因此，企劃人員在與外界溝通的時候，除了靠口頭報告的「聽覺」之外，也不妨嘗試用圖說、圖解的「視覺」方式，一方面可以加強印象，一方面也可以效果加倍。01好企劃，就要視覺化表達內容、用圖代文02關於圖解，行銷大師的腦袋在想什麼？03企劃人要練就的拿手絕活──看圖說故事04用圖解來做企劃，靠這幾個圖就搞定！《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧5 讓你的企劃擁有精彩演出的簡報力企劃做到後來，一定會面臨向客戶、老闆進行簡報的關卡；這是檢驗行銷企劃工作是否實在的第一關卡；精彩的簡報往往能吸引聽眾，產生迴響，澄清模糊認識，統一思想，統一步調，推動工作。01好的企劃，就要炒熱簡報氣氛、掌握報告重點02關於簡報，行銷大師的腦袋在想什麼？03一次學好企劃的簡報技巧《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧6 讓企劃增加曝光亮相的廣告力廣告企劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告企劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告企劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程，這是每一個想做好廣告企劃的行銷人都要學習的技巧。01廣告對企劃的影響02關於廣告，行銷大師的腦袋在想什麼？03你要練就的創意展現──廣為宣傳04做出出色的廣告，一點都不難《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧7 做出好企劃前要具備的市場調查力調研報告是對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查瞭解，將調查瞭解到的全部情況和材料進行「去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡」的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來，這就是調研報告，是應用寫作的重要文種，更是企畫落實之前，不可或缺的必要步驟。01做好市場調查，才能有好的企劃02關於調研，行銷大師的腦袋在想什麼？03你得練就的調查研究力──講求科學《行銷大師的貼心小叮嚀》企劃技巧8 強化產品價值與賣相的品牌力從最初到最後，企劃工作都只有一個目的，就是為產品塑造強而有力，並且不可取代的品牌力，以便在終端市場上能被消費者接受並且買單。隨著的企業熊熊崛起，不管是中小型企業還是大型企業都擁有自己的核心產品，甚至很多人認為產品是一個企業的核心價值，其實不然。時至今天，已經是一個競爭激烈的時代，企業與企業之間競爭的不僅僅只是產品的品質，其實品牌已經成為了消費者選擇產品的首要因素。01好企劃，要能塑造產品的形象，為品牌定義02關於品牌，行銷大師的腦袋在想什麼？03你要練就的形象塑造企劃──樹立品牌04運用策略，提升品牌價值《行銷大師的貼心小叮嚀》

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