賣什麼都賣翻天: 好業務，賣什麼都賺錢! | 誠品線上

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內容簡介

內容簡介 【本書特色】 千萬別以為業務是靠嘴巴吃飯的工作， 業務是一門最頂尖的 「行銷課」、「管理課」及「心理學」！ 在《賣什麼都賣翻天：好業務，賣什麼都賺錢！》中， 全美國最頂尖的「銷售神人」大偉‧凱爾── 首度公開「連做夢都會笑」的銷售必殺技！ 什麼都能賣，賣什麼都賺錢！ 任何產品、任何服務、任何地方都適用！ 賣好產品可以賺大錢，賣爛產品一樣賣翻天！ 美國上市公司CEO因為它而瘋狂！ 美國亞馬遜書店網友推薦第1名！ 美國上市上櫃公司CEO爭相推薦， 列為業務單位必讀的一本書。 各界CEO、頂尖業務爭相拜讀的致富聖經！ 無數業務因為它買車、買房、存下第一桶金！ 千萬切記！ 如果你沒有比競爭對手厲害， 那就千萬別讓他知道這本書！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介大偉‧凱爾(Dave Kahle)是美國最頂尖的銷售訓練講師之一。他曾於兩家不同的公司、兩種截然不同的銷售狀況下成為全美業績第一的業務。一九八八年至今，他一直擔任The DaCo Corporation的總裁。在這個職位上，他已經與超過兩百五十一家企業進行過一對一的合作，協助這些公司拓展業績並訓練它們的員工。大偉訓練過數以萬計的業務或相關從業人員，教他們如何更有效率地銷售或行銷。他寫過九本書，在美國四十七個州、加拿大五個省份，以及七個國家演講過。大偉與他的太太柯琳（Coleen）住過密西根州大湍流市（Grand Rapids, Michigan）與佛羅里達州薩拉索塔郡（Sarasota, Florida）。他們生了五個小孩，現在有八個孫子。大偉是生父、養父、祖父，也是個認養父親。請至他的網站（www.davekahle.com）參觀，從那裡你可以加入他的LinkedIn，免費收到他的Ezine週報《想想怎麼賣》（Thinking about Sales），或是成為他臉書（Facebook）的粉絲，在推特（Twitter）上追蹤他。

產品目錄

產品目錄 各界高手推薦 關於作者 引言：掌握銷售流程，你就是下一個業務高手 Chapter1 你以為推銷就是…… Chapter2 簡化最根本的行銷流程 Chapter3 最重要的步驟──找到對的客戶 Chapter4 讓客戶覺得和你互動是舒服的 Chapter5 在一對一的局面中使客戶覺得舒服 Chapter6 找出客戶想要的是什麼 Chapter7 在一對一的局面裡客戶想要的是什麼 Chapter8 向客戶說明你如何滿足他們的需求 Chapter9 在一對一的局面中提供客戶想要的 Chapter10 獲得客戶下一步的同意 Chapter11 在一對一的局面下獲得下一步的同意 Chapter12 持續追蹤，創造其他生意機會 Chapter13 在一對一的局面下做好售後追蹤 Chapter14 下一步是什麼？ Chapter15 將銷售流程看作一套系統

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