影響力: 讓人乖乖聽話的說服術 (精裝典藏版) | 誠品線上

Influence: The Psychology of Persuasion

內容簡介

內容簡介 業務員只需掌握六大武器，就能攻破顧客心理，使業績蒸蒸日上 消費者只要洞悉六大通則，就可揭穿銷售招數，不必再做冤大頭 為什麼我們那麼容易受到影響任人擺佈？ 滯銷的商品，為何會變成爭相搶購？ 婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是無法昛絕？ 消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂？ 如何才能不被受騙，做出明智的決策？ 想說服別人，要用什麼技巧和方法？ ●誰在運用影響力 政客運用影響力騙得選舉 詐騙集團運用影響力騙得錢財 商人運用影響力販賣商品 男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話 朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情 老師運用影響力教育學生 ●影響力才是真正的王道！ 業務員不可不知的銷售技巧 消費者不得不防的行銷花招 想要增加價值，要先擁有影響力 內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書 《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。 經由本書，讀者可以學到六大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。 自出版以來，本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影響，說服變成一門科學。無論你是普通人，還是為某產品或事業觀點游說的人，本書是一本最佳的入門書籍，是你理解人們心理的基石。 在本書中，心理學家羅伯特•席爾迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的六大心理秘笈，正是這一切的根源。那些說服高手，總是熟練地運用它們，讓我們乖乖就範。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介羅伯特.席爾迪尼羅伯特．席爾迪尼羅伯特．席爾迪尼博士分別在北卡羅來納大學（University of North Carolina）取得博士學位，及哥倫比亞大學（Columbia University）取得博士後學位。由於長期致力影響力的研究，讓他成為說服、順從和談判領域的國際權威。席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學（Arizona State University）心理學系，也是「Influence At Work」的總裁，這是一家開創性國際訓練及諮詢的研究機構，致力把影響力六大原則應用於商業世界。其服務過的知名企業包括：Google、微軟、可口可樂、IBM等等。閭佳閭 佳畢業於新聞與傳播學院，專職翻譯工作，翻譯領域主攻經濟及管理。Robert B. Cialdini

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