內容簡介
內容簡介 戰場需要謀略，市場離不開智慧!! 一個行銷高手，應該善於從身邊的故事中窺出作好行銷的門道，因為市場就在我們的生活中。我們並不反對閱讀「大部頭」的行銷理論，但那樣很容易使人陷入「牛角尖」裡去，進而被種種教條所束縛。其實，智慧之樹是常青的、鮮活的，市場智慧也應該是這樣的，它往往寓於身邊的小故事中。 本書以娓娓動聽的小故事為引子，以銷售案例為輔助，述說銷售的成敗之所在。希望讀者讀了此書，一方面對銷售產生濃厚的興趣；另一方面增長銷售的智慧，能在商海中自由遨遊。 用小故事來講述行銷的大道理，是因為小故事既通俗易懂，生動活潑，易於廣泛流傳，為人們喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大的智慧。與之相反，行銷的大道理卻總是那麼生硬，理論性強、內容抽象，讀來讓人昏昏欲睡，不容易為我們所接受。為此，本書作者，費盡心思，搜尋了若干包含行銷道理的小故事，以輕鬆、詼諧、幽默的方式來講述行銷的大道理。想來這種方式一定會為廣大有志於行銷，而又苦於學習枯燥理論的朋友所喜愛。 一位偉大的行銷專家曾經說過：「最聰明的銷售大師，會用自己的智慧開拓市場和征服市場。」對我們來說，銷售是一種信心和熱情，更需要智慧的職業。它是聰明人的智力戰爭，凡是善於思考者，總能夠出奇制勝，遨遊商海。 100分的推銷手段，助你創造100%的成功！ 在競爭激烈的商業社會裡，凡事離不開「營銷」二字， 如何才能將自己、概念、產品成功推銷出去呢？五大營銷戰略告訴你！ 動機銷售～抓住客戶的心 坦誠銷售～用事實說話，用感情推銷 攻心銷售～激起顧客的好奇和貪婪 鼎勢銷售～推銷之前先推銷自己 決戰銷售～銷售就是把話說出來，把錢收回來 銷售的成功法則： 講故事也能引起感情上的共鳴 預防拒絕就是避免與顧客硬碰硬 不體面的東西不要開門見山就給顧客看 示範比說服更重要，沈默是最好的回答 攻破了堡壘是一種幸福 大多數人認為名人做的總是對的 做為一名好的推銷員，必須首先是個精明的聽眾 推銷最好就是速戰速決，決不要拖延 找不到失敗的原因只有永遠失敗 要化顧客的異議成顧客購買的動力 沒有愛的推銷只是一場遊戲 說「不」的目的是要顧客說「是」……，共58條交戰手則。 本書從營銷的角度，深刻地闡述了營銷技巧在市場競爭中的重要作用，並在每一個單元當中，提出全球企業500強，行之有效的營銷辦法，以供企業經銷、營銷、業務們參考。 ■本書目錄 輯一 動機銷售：做有目的事 輯二 坦誠銷售：虛假只能害自己 輯三 攻心銷售：多為顧客著想 輯四 鼎勢銷售：變化條種套路 輯五 決戰銷售：做事必須到位
