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Mobilize: Strategies for Success from the Frontlines of the App Revolution

內容簡介

內容簡介 憤怒鳥成功的席捲超過全球1.4億的用戶星巴克用App客製化點餐服務2013年App全球將有216億次的下載次App，正在改變你、我的世界！首度公開！美最大的商品應用分析和廣告服務平台公司，從45億下載數據的資料菁華！結合跨國20萬個應用軟體數據分析，看成功的App如何滿足3.4億消費者需求！本書特色為了因應電子業大浩劫，經濟部與工研院擬聯手扶植App產業發展 本書提出警告：不是任何人做出Angry Bird，都能在app store迅速走紅！ 書中介紹新戰場的遊戲規則，讓不懂行銷的程式開發者，也能自力搞定行銷環節！內容介紹如何能在App Store脫穎而出，成功取得消費者的青睞？作者蘭娜‧薩邦妮(Rana June Sobhany)對電子科技產品具有前瞻獨到的市場思維，是iPod、iPhone、和新一代蘋果電腦iPad apps軟體的行銷高手。她在書中提供了循序漸進的方法和步驟，教導個人至大型店家如何積極定位、行銷和成功售出app軟體。她並解析為何有些app軟體大賣，有些app軟體卻乏人問津，明確指出將最新研發的iPhone 或iPad 的app軟體，直接陳列在專售店上百種的app軟體之中，就期待它能暢銷，這種作法是完全行不通的。就像在上市數日內就湧入無數用戶上線下載應用軟體的Skyfire和Instagram一般，app軟體同樣需透過廣告大力放送和各界媒體足夠的曝光率，才能締造銷售佳績。 《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》不僅告訴你如何開發app軟體的銷售市場，也教導你如何靈活運用最新的app軟體；書中並收錄了app軟體超級銷售員和公司的故事和訪談，以及具指標性的部落客和科技雜誌試用最新app軟體後所發表的評鑑，這些對一個新app軟體商品的銷售成敗與否，都具有關鍵性的影響力。《iPad給我動起來》不只是一夲書，這也是當今資訊爆炸和電子商品行動化的新年代，銷售者必備的行銷制勝寶典。書中並收錄了app軟體超級銷售員和公司的故事和訪談，以及指標性的部落客和科技雜誌試用最新app軟體後所發表的評鑑，這些對一個新app軟體商品的銷售成敗與否，都具有關鍵性的影響力。《iPad給我動起來》不只是一夲書，這也是當今資訊爆炸和電子商品行動化的新年代，銷售者必備的行銷制勝寶典。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介蘭娜‧薩邦妮（Rana June Sobhany）她是蘋果電腦iPod、iPhone、和iPad 專用app軟體的行銷高手。《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》不僅告訴你如何成功開發app軟體的銷售市場，也教導你如何靈活運用最新的app軟體。與人共同創辦“Medialets”公司，這家公司是全美最大的商品應用分析和廣告服務平台。她擅長為企業機構設計、執行全面性的商品行銷活動，並在此領域有相當豐富的成功經驗，包括iPhone的市場開發。美國科技博客網站“Business Insider”將蘭娜‧薩邦妮列為2009年矽谷最重要人士的第51名，她並接受各大新聞、平面、和網站媒體的專訪報導，包括：洛杉磯時報、路透社、華盛頓郵報、和Wired.com.等。蘭娜‧薩邦妮經常受邀至行動科技研討會中演講，教導市場開發人士如何應用iPhone和iPad系統，有效拓展新一代電子應用商品的市場。《iPad給我動起來》是她寫作出版的第一本書。

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試閱文字

內文 : App Store SEO
App Store的列表驅動程式的網路流量(在沒有暴露於廣告的情況下，人們偶然遇到產品)，而只有那些準備好進入搜尋管道的程式，能夠利用蘋果提供予App Store的行銷平台。

Apple Blog的作家威爾登 • 道德(Weldon Dodd)針對App Store的搜尋引擎最佳化，執行了一項深入的調查。對於蘋果最近在iTunes預覽頁面上的修改，特別追蹤使否有隱情。他發現一些有趣的指導員則與結論，可以讓開發商受益，致力於設計受人矚目，以及行動導向的App Store列表：

「在iTunes的App Store，當顧客進入正確的頁面，他們只能下載你的程式 ﹣且如果對於這項殊榮有收費的話，他們會付錢給你。」道德解釋。

只有兩種方式能夠把顧客帶進App Store的這個小角落，在這裡他們可以按下「購買」，然後付給你應得的報酬。第一種方式為從網路 ﹣可能是從評論、部落格貼文、你的個人網站 ﹣或者從iTunes store ﹣熱門程式、專門頁面等 ﹣按下直接連結選項。

第二種方式為顧客自行搜尋你的程式，這是他們尋找程式的方法，可以從iTunes或者網路中搜尋。最佳化你的程式，以便於出現在搜尋結果。這對你的成功來說，是非常地重要。你一定小心謹慎地考量，且試著去期待當顧客在尋找某些東西，像是你的程式，他們會用什麼字去搜尋。持續追蹤這些名稱與關鍵字，並且隨著你愈來愈瞭解顧客，可以準備改進這些關鍵字。

當你在設計App Store列表時，永遠記住顧客是在搜尋解決之道。

「當顧客在搜尋程式的時候，他們同時也在尋找解決問題的方案。」道德指出。
想想看你提供的解決方案，考量你提出的問題。現在將這些辭彙用在你的網頁與App Store，做為行銷訊息和文字說明。

在App Store的提交程序上，有三個地方可以影響程式的搜尋結果。前兩個運用iTunes，而三個全部可以使用於網路搜尋上。雖然在web 2.0上，最近流行命名時去掉母音，但是你可能有更好的方式來命名，讓名稱淺顯易懂，且不容拼錯字，如此才能讓你的程式口耳相傳。另外在App Store裡，程式的名稱比較像個標題 ﹣ 別將之與裝置上的標籤搞混了。

你應該把已經定義好的關鍵字，放到程式的標題裡面。如果你在設計捲衛生紙的遊戲 ﹣別又在關鍵時刻用完！﹣那麼TP Buddy很順口的名字。這很好記，不是嗎？但對SEO來說真是糟透了。實際上，程式標題應為TP Buddy-不可思議的捲衛生紙工具，因為「捲衛生紙」是你決定要拿來做為關鍵字，這樣才會在關鍵字搜尋時，出現在搜尋結果中。

你擁有255個字母可以運用，但注意字母要符合URL安全性，例如使用連字號來劃分程式的名稱，與其他標題。使用特殊的字母似乎可以防止標題中的字，變成由蘋果提供的iTunes連結。你仍會有個連結，它只會包涵ID編號，而非程式的名稱 / 標題。

將App Store關鍵字和你的程式說明銘記在心。

利用逗號分開各個名詞[道德繼續說]。且運用在地化的方式，於關鍵字中加入非英語的其他語言，讓關鍵字更加具體。蘋果發表一些用於iTunes Connect上的關鍵字指導原則，對你也有些幫助，記得參考一下。最重要的建議是，使用的名稱，避免與程式所在的類型名稱相同(「工具」)，並且強調讓程式突出顯眼的特殊名詞(「衛生紙」)。
另一個行銷機會在於你的程式簡介上。你可以輸入四千個字母，針對程式的功能與特色，提供更深入的說明介紹。

簡介在iTunes上，根本沒什麼用處 ﹣在這個時候[道德說] 。然而，程式簡介會出現在iTunes預覽頁面上，因此Google和其他搜尋引擎會把它列為索引。

【作者序】

在一個年僅三歲的產業中成為經驗豐富的老手，說起來的確是相當奇特，但也確實是我的身份。

2007年的春天，我們從來沒見過iPhone。是不是很難想像？那時後沒有iPhone這種東西。現在，走到哪都可以看到...隨處可見。

我親眼看見整個產業從創始之初開始成長至茁壯。在這段期間，開發者學習到從研發到推銷app之間的種種利弊﹣並且面對隨之衍生的各種挑戰。當這些開發者達到首次百萬下載紀錄時，我正坐在他們的身旁。在觀眾席第一排，我親身經歷App Store的快速崛起。

我也看過開發者踢到鐵板，且慘不忍睹。他們聽取意見，頻頻點頭，隨之拋諸腦後，照自己想法去做。有些人成功，但也有些人壯烈成仁。

但是行動世界變化快速，美得讓人著迷，原因在於其後果很少像悲劇發生時那般可怕。

我從未真正明白這句話背後隱含的意義，直到我開始與廣告商交手。這些經營百年的廣告商，透過提供客戶最佳的廣告方案來建立名聲。實在很難說服這些從報紙廣告印刷起家的人，請他們撥冗與只有三個月大、專門替iPhone app行銷的公司談談。
但甚至其後﹣那時App Store裡面有500個app，iPhone則是屬於宅男的玩具，一個要價$599美元﹣我們都感受到有些特別的東西正在醞釀。在一個行銷會議中，我發現客戶比廣告商還興奮，高聲暢談各種可能性，丟出各種想法，而我的團隊則瘋狂地試著跟上客戶的腳步，記錄他們所說的一切。

現在蘋果的iAd已經推出問世，行動廣告領域也更進一步地加強整合。這麼多年來，終於看到為互動多媒體行銷奮鬥的結果。我們不在乎這是如何開花結果的。蘋果、Google、Mediates﹣只要行動產業不斷向前邁進，是誰達到這項成就，一點都不重要。但這是個縱觀全局制高點，引人關注。現在大家成天都在談論HTML5，而我仍記憶猶新，當初開發者和廣告商認為除了Flash之外，沒有其他東西可以成為廣告傳遞的標準。

而我們身處其中，我站立於此，在行動產業累積了豐富的經驗，但這一切都改變了。

我花上整個職業生涯來學習與利用最先進的平台，但行動網路全然不同。我深信在未來，行動性是創新的關鍵。基本上這正開始進行中。網路和行動網路兩者遵循不同的軌跡發展，但在美國，行動網路即將迅速擴展。眾星連成一線，時機已到。這並非曇花一現﹣這將是行為思考模式的轉換。

這也不單只是商業層面。我曾把兩台iPad接在一起，變成DJ混音器，產生的舞曲節奏可以傳送到全世界。這僅僅是一個簡單的例子。正在開始成形的轉變亦觸及到創造的各個面向。有了iPhone和iPad，開發者更有膽識去嘗試新花樣。
你買這本書，是因為想要進入產業。不論你是否曾在App Store成功過，或者你是否寫過任何程式，大家都從這種新的合作關係中獲利。

在我職業生涯中，不僅親眼看到app生態的快速成長、一飛沖天，也有幸認識這些app的設計者。我非常高興能夠和這些優秀又聰明的人打交道。我向來對天資聰穎的iPhone開發者五體投地。我曾經這樣說過，而現在我要再次聲明：世界上，我最喜歡iPhone開發者了。

然而，我也瞭解到大多數的開發者實在需要市場行銷及產品定位的協助。

因此，我試圖寫這本書，來幫助那些讓我生命更加豐富的人。在這裡，你將看到當今世界一流開發者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略。本書各章節都規劃一系列的練習題，讓大家動動腦﹣這對你有好處。當然，還有像是基本的參考書目與字彙，可協助你瞭解整個流程與專業用語。

我努力工作，建立事業。曾經連續好幾個月睡在冰冷的地板上，投入許多時間研發工具，以協助開發者。這個產業，是我的信仰。我相信，你會不顧一切行動，只為了減少行銷app時所遇到的恐懼和障礙。我等不及把你要開發的app納入每日工作流程。你現在就擁有機會，馬上行動，確實可以改變人們的生活方式。Plancast改變了我的社交生活，SynthStation改變了我做音樂的方式，而Flipboard改變了我對視覺顯像的觀感。

在一年前，你從沒聽過這些東西。

我堅信，只要我們可以提供更多協助，讓彼此瞭解行動生態，這個產業將會變得更加強大。
你可以隨時用推特(帳號ranajune)或email找到我。我持續經營線上資源，且打算到全國各地演講有關本書所談到的主題。我要你承先啓後，邁向成功。歡迎隨時連絡賜教，不需害怕顧慮。

能夠一路服務你，協助完成這段流程，是我的榮幸。