成交的技術: 向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術 | 誠品線上

成交的技術: 向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術

內容簡介

內容簡介 他，是世界最偉大的銷售員 擁有至今無人能破的5項金氏世界紀錄 他，是全世界最會賣車的人，15年銷售生涯共賣出13,001輛車 向喬．吉拉德學習金氏紀錄的銷售術 成為Top Sales的30則成交金律 喬．吉拉德是全世界最偉大的業務員，也是全球最受歡迎的演講大師，擁有5項金氏紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬．吉拉德曾為許多世界500強企業菁英傳授他的寶貴經驗，是所有的創業者和做業務工作者的導師。 喬．吉拉德的演講門票很貴，但場場爆滿，大家都想目睹世界推銷大王的風采和真面目，同時要向他借鏡「如何成為Top Sales的技術」。 如果你想向喬．吉拉德學習，有三種方法，一是購買他演講會的門票，親臨大師風采；二是省錢一點的方法，可以看喬．吉拉德寫的書；如果英文原文著作讓你傷腦筋，現在有第三個選擇：閱讀林有田博士花費兩年時間完成的《成交的技術：銷售之神喬．吉拉德創造不敗的銷售金氏紀錄30金律》。 林有田博士擁有30年以上的業務講師資歷，訓練培育港中台及星馬地區超過三百萬名業務戰將，有「東方喬．吉拉德」的美譽。他從喬．吉拉德的著作、演講中，淬鍊精華並加以演繹，融入東方化、本土化、實踐化的精神，以及他的銷售成功案例和獲得的教訓，整出30個銷售必勝的金科玉律。透過這30則銷售金律，可以幫你省掉很多鈔票和摸索時間，馬上學會世上最偉大銷售員的銷售方法，創造你自己的銷售紀錄。 做業務、銷售工作首重成交，第一章提出了10則讓你「一出手就成交的業務力」法則，解析當業務面對客戶時，如何從心、從情、從理、從技術上，突破客戶的心理防線、價格防線或購買防線……，不但買單你銷售的產品，還能幫你介紹新客戶。要擁有第一章的銷售技術並創造愈來愈好的業績，銷售員的心態很重要。要敢於要求客戶下單、克服陌生拜訪的恐懼、做好時間管理、如何面對客戶的拒絕，以及度過業績低潮期，端視是否做好心理建設並培養出超強的業務心態。第二章的10則決定業績的心態養成術，是有志於成為優秀業務的人員，不時翻閱惕勵自己的良方。 第三章10則賺錢高手的基本功，奠基於前兩章──養成健全的心態又有優良的銷售技術。這階段，你不妨試著給自己訂下目標，例如，學習像喬．吉拉德那樣，成為一個「可以把世界上任何東西賣給任何人」的銷售員。該怎麼做？將這10項基本功都做到位，業績自然流進來。 正如本書第30則金律所述，成功需要「刻意練習」，相信有志於銷售工作的讀者，必定能善用林有田博士所精煉的喬．吉拉德的30則銷售金律，成為一個不斷成交的Top Sales。

各界推薦

各界推薦 【名人推薦】孫達汶／中華民國全國青年創業總會總會長林偉賢／實踐家教育集團董事長陳安之／亞洲成功學權威講師

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介林有田博士（Dr. Boss Lin）林有田博士是亞洲培訓界和諮詢顧問界的長青樹，有30年企業內訓培訓演講、和諮詢顧問的豐富實戰經驗，曾輔導中小企業500家、培訓演講8000場、培訓業務戰將超過300萬人以上，影響力遍及全球華人地區，被譽為「亞洲的喬‧吉拉德」（Joe Girard）。現任大成就行銷企管顧問公司董事長、林有田博士組織學習培訓諮詢網（www.bosslin.com）營運長，受邀擔任大陸北京、清華、復旦、 成功等多所大學EMBA企管專班 等客座教授。涉獵企管、法律、財務、銷售、行銷、客服、團隊、政治社會學等多元領域，畢業於臺灣大學法律系、淡江大學中國大陸研究所、紐西蘭（New Zealand）鳳凰大學企業管理碩士、博士，學歷相當完整，專深廣博。在兩岸三地與星馬地區出版許多暢銷且長銷的作品，如《不怕賠光口袋，就怕用錯心態》 、《會收錢才能賺錢》、《這樣想，就對了》、《出手就成交》、《巔峰銷售心理學．逆中求勝賺到大錢的秘密！》、《賣出去是徒弟收回款是師傅》、《超級領導力》等50餘冊，著作等身，在華人閱讀圈有廣泛的影響力。

產品目錄

產品目錄 【目錄】自序 向喬．吉拉德學習金氏紀錄的銷售術PART 1一出手就成交的業務力業務力1傾聽──學會傾聽，讓客戶第一時間想到你業務力2討價還價──報價、議價、讓價都需要策略與技巧業務力3陌生開發──開發陌生客源才有高績效業務力4人脈──經營人脈，讓客戶幫你找客戶業務力5讚美──讓客戶的「不滿」變成好口碑業務力6網路行銷──善用網路與社群，讓客戶自己找上門業務力7詢問力──好的詢問技巧讓你問出好業績業務力8說服力──用自信與感恩，說服奧客變貴客業務力9學習力──養成空杯心態，加強競爭力業務力10感動行銷──成為顧客狂，他們也會信任你PART 2 心態決定你的業績業務力11心態──相信顧客會買單，訂單就會源源不絕業務力12自信心──自信，是通向銷售巔峰的天梯業務力13行動力──立即、馬上向客戶要求下訂單業務力14誠實──誠實是最好、最持久的銷售戰略業務力15克服恐懼──徹底清除腦袋中恐懼的蜘蛛網業務力16堅持到底──放棄嘗試、半途而廢就沒有業績業務力17時間管理──你的時間價值由你決定業務力18樂觀──正面思考讓你度過業績低潮業務力19熱情──推銷不能只用嘴巴，一定要加上熱情業務力20面對低潮──換個「思想框」，向低潮說再見PART 3 賺錢高手的10個基本功業務力21 9種特質──業務高手脫穎而出的九個條件業務力22數位力──三步驟、十五點，建立數位行銷網業務力23「保證達成目標」的技術──把目標寫在「夢想板」上業務力24企圖心──買一張叫做「企圖心」的單程車票業務力25情報力──知己知彼，才能有效說服客戶買單業務力26好口才──口才不是天賦，是靠刻苦訓練業務力27內容行銷──掌握五個內容行銷的要領，業績倍增業務力28自我推銷──先把自己銷售出去，再銷售你的產品業務力29戰鬥力──找出第一名的對手，挑戰他業務力30刻意練習──光是累積經驗不夠，成功需要練習

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試閱文字

自序 : 自序：向喬．吉拉德學習金氏紀錄的銷售術

喬˙吉拉德是全世界最偉大的業務員，也是全球最受歡迎的演講大師，擁有五項金氏紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬˙吉拉德曾為許多世界五百強企業菁英傳授他的寶貴經驗，是所有的創業者和做業務工作者的導師。

我一九九七、二○○五年在台灣聽過喬˙吉拉德的演講，二○○八年在上海復旦大學再聽一次喬˙吉拉德的演講，雖然門票很貴，但場場爆滿，原因很簡單，因為大家都想目睹世界推銷大王的風采和真面目，同時要向他借鏡﹁如何成為Top Sales的技術﹂。

為何喬˙吉拉德的演講這麼受歡迎？因為一般的演講，大約花80％以上的時間和精力在說理論、舉案例、講笑話，只有15％左右時間用於教授竅門、方法、技術，激勵學員只花5％的時間，根本沒有實作。

喬˙吉拉德則反其道，80％時間用於闡釋可以達成快速成交的方法和技術，他會示範如何完成每一項交易，正是這些技巧讓他締造了驚人的銷售紀錄，花
10％激勵學員，保留10％的時間和精力，讓學員可以針對演講主題雙向演練和操作。互動學習效果特好。所以趨之若鶩報名來聽演講者如過江之鯽。


他的演講費高天價，門票貴得嚇人，但值回票價。如果你想向喬˙吉拉德學習，除了親身去聽演講之外，要省錢的話，可以看他的書。如果英文能力不強，現在有了一個更新的選擇，可以看一看我花了兩年的時間，從他的著作、演講內容中，淬鍊出來的精華。我加以演繹化、東方化、本土化、實踐化，配合我二十年成功實戰的案例和獲得的教訓，整出來的三十個銷售必勝的金科玉律，可以幫你省掉很多鈔票和摸索、時間，讓你馬上學會吉拉德的方法，創造你自己的紀錄。

這些金科玉律沒大教條，簡單易懂，可以協助不動產仲介買賣、金融服務、保健醫美、汽車、保險、零售業老闆、諮詢顧問、軟體銷售、原料供應商、專櫃業者、餐飲業者、微型企業、文創業者、傳直銷，任何有銷售業務的產業公司銷售人員學習和培訓之用。

據知，吉拉德生長在貧民區、沒有顯赫的學歷，因為每天努力工作，在殘酷的銷售戰場中，領悟出獨特的一出手的成交之道。他稱自己的銷售系統為「填滿摩天輪的座位」、「不斷收成的耕作系統」；還獨具創見地發明﹁吉拉德的250定律「、獵犬計畫」。他告訴我們，推銷可以致富，藉由遵守幾個簡單的法則和努力工作，每個人都可以和他一樣有成就。

他寫的書非常暢銷，已經幫助了幾百萬的讀者實現了他們的夢想，我整理他多本書中的內容成為濃縮精華版，對你絕對有幫助。我會示範如何打動顧客的心，讓顧客把荷包裡的鈔票交給你，並說謝謝你！我期望這本書可以為台灣注入更多積極向上、樂觀為善的正能量，提昇台灣銷售業務界工作者的正確的心態，和一出手就成交的技術，進而推動產業經濟，打造台灣成為欣欣向榮、經濟繁榮的強國，和人人欽羨的幸福島。

活動

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