奪標: 千萬業務30年的必勝信念 | 誠品線上

奪標: 千萬業務30年的必勝信念

內容簡介

內容簡介 【《奪標》全新增修版】【特別收錄】戰神親授52則奪標心法，一週一則，力挺你站上高峰！◎千萬業務屹立不搖30年的必勝信念！初次面世二十五年來，已兩度重新出版。◎林裕盛從台大剛畢業的「零基礎」，到一步一腳印登上千萬顛峰的成交祕訣，熟讀此心法，就是踏上了奪標之路！◎人壽保險事業的四大困難：隱晦不明的人際關係、應對進退、無數的拒絕與難以承受的人情冷暖。《奪標》的價值，就在於透過一個又一個的案例，為大家呈現並詳細解析了如何處理這四座山。◎Impossible=I’m possible! 適者生存，優者勝出，勝者為王！「拚」事業，是拚過所有的倦怠感，自律奮起，才能勝人一籌！從零出發，邁向巔峰！從一個拒絕王永慶的無名小子到「業務天王」，林裕盛叱吒風雲30餘年的戰神祕笈──業務只有一個鐵律：所有的客戶，到最後都會成交，如果不是，代表你還沒努力到最後！想成功沒有用，你必須想成功想瘋了！「行動力」，是業務勇者的戰力之源！寧可白做，不可不做。不是這個行業能不能做，而是你到底有沒有在做。做業務，執著於行動力最重要！「堅持力」，才能化鬥志為驚人戰績！沒有離開的客戶，只有離開的業務員。銷售是一門需要時間沉澱的偉大專業，你必須堅持得夠久，才能實現理想！《奪標》，是千萬業務林裕盛一步一腳印地從零出發，登上王者高峰的成交祕訣，是他在競爭激烈的業務沙場上，長踞必勝高位的決戰信念。全書針對勇氣、挑戰、積極、毅力、深耕、人性等銷售事業的六大層面探討，觀念、實用與激勵並俱。從入門前的猶豫不定、剛入行的自我懷疑，到「我是為勝利而生」的堅定不移，進而創造「永不墜落」的標竿神話。林裕盛透過豐富的案例精闢解析，無私分享登頂的心路歷程，對於企圖突破自我、拚出嶄新夢想志業的你，更是大智大慧的參考典範。恭喜你！就從展讀本書心法的此刻起，你已踏上奪標之路！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介林裕盛南山人壽永豐通訊處處經理1979年畢業於台大，曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星獎）、AIG 全球年報（1996年）、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作家，可說是台灣保險業、行銷業界中最耀眼的巨星之一。回首林裕盛的從業歷程，所獲得的大小獎盃不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其項背；而這一切的獎項與榮譽對他來講，也不過是在邁向高峰過程中的戰利品。在林裕盛的成功哲學裡，「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標，而是一個永遠等待超越自我的高度。得獎紀錄：當選三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長以及連續達成三十次高峰會議資格等輝煌戰績，榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險業TOP SALES的永遠標竿。著有：《奪標──千萬業務30年的必勝信念》、《雙贏──千萬業務的王者之路》、《功夫──千萬業務來自千萬努力》、《英雄同路──從零下成就自己》、《成交凌駕一切》、《勝利之子──邁向Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢了嗎？》、《成功有捷徑──50個成功黃金法則》、《開創錢脈100招》等十一本文字書及《王者之王》、《贏向成功》DVD有聲書系列。林裕盛的E-mail：yslin@seed.net.tw林裕盛的臉書：www.facebook.com ys.lin.9?fref=ts

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產品目錄 【《奪標》新序】除了出人頭地，我們別無選擇！【《奪標》序】發揮所長，培養理念！【楔子】我如何進入保險業保險行銷人員追求成功的十二個指標Chapter1 勇氣的重要第一章 給自己一份最好的禮物──勇氣：緣故陌生化，陌生緣故化。第二章 突破挫折的困境：腳勤嘴甜脖子軟，推銷怎會難？第三章 屢戰屢敗，屢敗屢戰：避免重蹈覆轍是成功法則。第四章 把失去的感情找回來：敞開客戶心胸，成功之門跟著開。第五章 Direct Sales（直接銷售）：熱情掃街，成功不斷。第六章 過河卒子，回不了頭：以他人的經驗為師，再次出發。第七章 D.S.銷售循環的第一步：拜訪量要大，勇氣要夠。第八章 察言觀色，知所進退：良好儀表，是促成勝利的要素。Chapter2 向高收入挑戰第九章 第一印象：三十秒破冰之旅：察言觀色，入山看山勢。第十章 推銷循環：親筆謝函1（初訪後）：幾句得體的話，可能是促成的關鍵。第十一章 發掘客戶的難題：保險是完整無私的愛！第十二章 建議書的規劃1（養老保險）：做好養老保險規劃，真正能安享晚年。第十三章 建議書的規劃2（子女教育基金）：規劃子女教育基金，是出於深深的愛。第十四章 建議書的規劃3（終身險）：終身險有多重保障。第十五章 遺產稅節稅計畫案例1：為什麼您需要買保險？因為您需要錢！第十六章 逃稅、避稅、節稅的差別：保險是規劃節稅的正途。第十七章 遺產稅節稅計畫案例2：終身保障，保護重要資產。第十八章 遺產稅的申報：跨越遺產稅的高欄。第十九章 人壽保險員，你的名字是智、仁、勇！：人壽保險推銷員，是「善」的循環。第二十章 成功者的二十個座右銘：除了出人頭地，我們別無選擇！Chapter3 積極創造銷售循環第二十一章 銷售循環：邊做邊懷疑，永遠學不會。第二十二章 親筆謝函2（推動成交）：這封信，強調了你的敬業與專業。第二十三章 親筆謝函3（成交後）：保險事業要生生不息，促成後的感謝卡是關鍵之一。第二十四章 反對問題的處理：客戶拒絕我們，得一直保持好運氣，遠離傷病意外的降臨；我們只需好運一次就好，他終於明白了意外傷病的不可避免！Chapter4 完成交易靠毅力第二十五章 態度積極，促成不難：除了熱情與積極，我還擁有什麼？第二十六章 成交是感情加邏輯：成交＝(1)用交情+肯求人(2)順著感覺(3)一直去(4)拒絕+1次(5)情真意切第二十七章 保費倍增法：臨門一腳要迅速。第二十八章 時間與時機的研判：沉著應戰，百折不撓。第二十九章 當仁不讓莫低頭：據理力爭，不怕拒絕！第三十章 一勤天下無難事：辛苦一定會有代價的。第三十一章 總結：完成交易的祕訣：知識不如做事，做事不如做人。Chapter5 永遠的售前服務，深耕客源第三十二章 寧可白做，不可不做：知識化為行動才有力量。第三十三章 深耕廣耘，無限延伸：客源是無限的廣泛。第三十四章 垃圾堆裡的名片奇蹟：不要輕易丟掉可能讓你致勝的任何資料。Chapter6 掌握人性第三十五章 善用圓桌飯局，打入結拜會：每一個客戶，都能發展出三大族群的潛在客源。第三十六章 成功三要件：觀察、模仿與創造：含淚播種，必歡呼收割。第三十七章 Mission與Commission：保險乃大智、大勇、大仁的表徵。第三十八章 「情」字這條路，結合上下游：點的突破，線的連結，面的鋪陳。【後記】穿越逆境，打好人生的牌【附錄一】「失智母親是菩薩」，兩兄弟病榻陪伴十四年──《遠見雜誌》第三六六期專訪◎林讓均【附錄二】挨罵也要找梗妙答，客戶不只息怒還加碼──《今周刊》第九九七期專訪◎陳玉華、洪依婷【特別收錄】戰神親授52則奪標心法──一週一則，力挺你站上高峰！

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