小技巧大業績: 不懂小技巧, 做到死你都還在賠錢! | 誠品線上

Getting Everything You Can Out of All You've Got

內容簡介

內容簡介 明明可以賺100倍的錢，為什麼你會視而不見？世界上最偉大的行銷智囊幫你找出問題，給出明確的指引！美國最佳商業經典之作，是所有經理人必備的參考書！教你以最少的時間、最低的風險和最小的努力，創造出倍數成長的利潤！為什麼世界知名CEO、暢銷作家、財經專家等人士一致推崇？！◎備受肯定的行銷傳奇人物！●被《財富》、《富比士》排行榜評選全美國最偉大的五位商業決策教練之一。●傑‧亞伯拉罕是具有傳奇色彩的營銷大師，被譽為「世界上最偉大的市場行銷智囊」、「直接營銷鬼才」、「零售領域獨一無二的專家」，「世界第一營銷管理大師」。●他幫助過近20,000家公司賺大錢，其中70%的公司運用傑‧亞伯拉罕的策略。使公司獲利成長10倍以上，更有7%的公司獲利成長100倍以上。個人諮詢收入超過一億美金。◎各界專家、企業主蒙受其益！●他讓IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等近2萬家客戶創造出幾十億美元的財富。●他是微軟創辦人比爾‧蓋茲長期聘用的行銷顧問。●他讓潛能開發大師安東尼‧羅賓，從瀕臨倒閉成為世界第一大師及億萬富翁。●他提供的建議，讓《心靈雞湯》一書全球暢銷超過一億本。●他讓《有錢人想的和你不一樣》作者哈福‧艾克月收入直接跳升到一萬美元以上。●他讓美國奧運會國家心理教練丹尼斯‧魏特利每年都至少多出十萬美元的收入。●他讓稀有金屬投資公司一年內把營業額從三十萬提升到五億美金。◎各大媒體爭相報導的神奇行銷專家！美國最具影響力的媒體：《成功雜誌》、《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》、《企業家》、《芝加哥論壇報》、《美國畫報》等爭相報導，更以專題大幅報導傑‧亞伯拉罕的神奇行銷故事及成功案例。已經被證明可行的策略，可用以幫助實現成功的計畫！「本書的原理，能夠讓你在進行幾乎所有商業行為時，免去代價高昂的學習曲線，幫你省下時間和金錢，讓你在所有競爭對手還沒搞清楚你動了什麼手腳之前，就獲得壓倒性的勝利。不管你用什麼方式發展事業，它幾乎包管讓你更成功，獲利也呈倍數成長。」－－傑‧亞伯拉罕●靈活策略，垃圾也能變黃金一九七二年，民主黨總統候選人喬治．麥戈文臨時撤換了他的搭擋伊格爾頓。當時，一位國會小助理從中看見了機會，他以單價五分錢買下已沒作用競選用品，然後將這些商品包裝成限量具意義的紀念品，以單價二十五美元全部售出。這位小助理就是今天的全球首富比爾．蓋茲。敏銳的洞察力，加上以非傳統、新鮮、高明且激勵人心的方式來做事，往往能讓人抓住眼前的機會做出突破，成就事業。●利潤報酬的高低，在於你是否真正了解客戶的需求聯邦快遞調度員成功解決了一件送錯地點的新娘禮服事件，讓準新娘成功穿上禮服步上紅毯，這件拯救行動代價高昂，卻成了婚宴中主要的談論話題，無疑讓現場許多主管級人物因此開始使用聯邦快遞的服務。了解客戶的真正需求，可以讓客戶渴望和你做生意，甚至成為一生的好朋友。一旦與客戶的關係越密切，所累積的報酬將會讓你驚奇不已。●找出獨特賣點，你就真的與眾不同還記得達美樂披薩剛問世時，他們怎麼說的？「燒燙燙的美味披薩在三十分鐘內送到你家門，否則免錢。」在當時，達美樂是唯一能夠在半小時內將披薩送達的公司，這項賣點如此出類拔萃，使得達美樂稱霸市場多年。唯有顯得更優秀、具優勢又有魅力，才能吸引客戶和僱主在芸芸眾生中挑中你！●提高保證，等於提高了利潤一位建築師提供了一項簡單的保證──如果客戶對專案的任何階段感到不滿意，這位建築師會退還所有先前所付的費用，並且無償重做客戶不滿意的部分。自從他開始實行這方法後，生意蒸蒸日上。一旦除去客戶的風險，事業和財務上的好處便會滾滾而來。因為在除去客戶風險的同時，也降低了客戶的行動門檻，讓他們毫不猶豫對你說：「好！」●讓別人的客戶都變成你的客戶有間景觀美化公司說服一間房地產公司對近期買房子的客戶，引介他們所販售的灌木和樹木栽種服務。這間景觀美化商的生意因此蒸蒸日上，業績提升了四成。這是利用所謂的「賓主兩益關係」，以彼此互益的槓桿原理，來取得最大利益或資源。●找對客戶，錢才賺得進來有人問惡名昭彰的銀行搶匪，為何要搶銀行，他回答：「因為那兒有錢。」你要開發的客戶也一樣，必須對準最有可能的潛在客戶。而真正潛在客戶是當前就合乎購買條件的人，他們需要你的商品或服務，不僅能夠負擔，也有能力現在就下決定，他們才是你的目標。《小技巧大業績》要告訴你如何找到他們。●在網路世界賺大錢關於網際網路，你會聽到兩種相互矛盾的評價。有人會告訴你：「用網路賺不了錢。」但也有些人說：「在網路上，你能快速致富。」而真相是，九成九的網站不是掙扎求生，就是營收普通，只有一％的網站特別的成功。而《小技巧大業績》正是要教你分析那一％的網站做事方法，再把他們的方法結合至有效的直接行銷原則，讓你能創造一份藍圖，通往成功的網路事業。《小技巧大業績》一書將幫助你發現你所隱藏的資產、被忽視的機會和未開發的資源，並教你如何運用新的眼光和視角，看到並利用它們。你還會學習到，如何根據獨特情況調整和應用這些工具，以最大限度地提高收入、影響力、權力和成功。

各界推薦

各界推薦 「傑‧亞伯拉罕個行銷天才。這麼多年來，我一直聘請他做微軟公司的行銷顧問。」－－微軟創辦人／比爾‧蓋茲（Bill Gates）「全世界獨一無二的傑‧亞伯拉罕先生！我參加傑‧亞伯拉罕的課程後，五個月內，我不但賺回五千元的學費，月收入更是從不到二千元，跳升到每個月賺取一萬美元以上，而且從此沒有掉下來過。」－－《有錢人想的和你不一樣》作者／T‧哈福‧艾克（T. Harv Eker）「非凡、清楚、令人激賞：有超過一萬家以上的公司使用傑‧亞伯拉罕的行銷策略，成功的經營他們的事業，建立競爭優勢。運用傑‧亞伯拉罕的行銷策略，讓我從負債、公司瀕臨倒閉，一年之內成為世界第一名、暢銷書作者、億萬富翁。」－－世界第一名潛能激發大師／安東尼‧羅賓（Anthony Robbins）「傑‧亞伯拉罕是我所知道的最偉大的商業和營銷精神指標之一。」－－傳奇商業大師／史帝芬‧科維（Stephen R. Covey）「傑‧亞伯拉罕是當今美國最卓越的市場大師，他的想法可以立刻對你產生幫助，價值億萬。我在我生意的各個方面都運用他的法則，得到了令人讚嘆的效果。」－－美國首屈一指的商業策略大師／博恩‧崔西（Brian Tracy）「我們在構思《心靈雞湯》一書的概念時去找傑‧亞伯拉罕，他教了我們兩招殺手級絕招，相當實用，讓我們的書因而大賣，全球暢銷一億本以上。」－－《心靈雞湯》作者／馬克‧維多‧韓森（Mark Victor Hansen）「我打了兩個很短的電話給傑‧亞伯拉罕，他不計報酬的給了我一個最直接的方法，他改變了我的職業生涯，使我在十年中，每一年都至少多十萬美金的收入，這個方法在一個月內就產生了奇效。」－－美國奧運會國家心理教練、《勝利心理學》作者／丹尼斯‧魏特利（Denis Waitley）「傑‧亞布拉罕交給我們的行銷技巧與策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。而他交給你的策略性思考方式，才是真正的財富。我曾經為了得到傑‧亞伯拉罕兩小時的諮詢，而飛了一千英里。」－－聯邦快遞創辦人／麥克爾‧巴斯（Micheal Basch）「傑‧亞伯拉罕最擅長的本事：像魔術一般將公司裡表現最差的職員，瞬間變成行銷和銷售的天才。」－－富比士雜誌（Forbes）「傑‧亞伯拉罕以不同於一般傳統諮商顧問的法則，提供給客戶各種行銷策略建議，並賺到一大筆財富。」－－《今日美國》（USA TODAY）「傑‧亞伯拉罕是這個星球上最昂貴、最成功、最有效的行銷顧問。」－－美國最具影響力的《成功》雜誌（Success）發行人／戴倫‧哈迪（Darren Hardy）「傑‧亞伯拉罕在一年內把我的營業額從三十萬提升到五億美金。」－－稀有金屬投資有限公司CEO／吉姆‧庫克（James R Cook）「二十年前，傑‧亞伯拉罕給我門出了一個點子，提醒我們好好利用客戶名錄。起初我們很懷疑，但後來，我親眼看到這個計畫在二十個月內，給我們公司帶來超過四十萬的額外收入。我很喜歡跟亞伯拉罕合作，他的行銷技巧確實非常神奇。」－－塔吉特百貨公司前CEO／肯特‧蒂普頓（R. Kent Tipton）「傑‧亞伯拉罕是行銷諮詢業的頂尖大師，他的行銷戰略與商業決策戰略讓全球眾多企業轉敗為勝，他的實戰經驗非常豐富，閱讀他的作品，肯定會讓你大受啟發。」－－柯林頓首席談判顧問、王牌談判大師／羅傑‧道森（Roger Dawson）

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham）是位於洛杉磯的亞伯拉罕集團（Abraham Group）的創始人和CEO。作為舉世公認的擁有活力和先見之明的商業領袖，他知道如何最大化運用組織的力量，同時有效控制和減小風險。他的團隊以8人的規模創造了上億美元的利潤，也創造了營銷諮詢領域的盈利神話。作為世界上收費最高的營銷顧問，亞伯拉罕一天（4〜8小時）的顧問收入為5〜10萬美元。傑‧亞伯拉罕幫助了四百多家公司的成長，其中包括IBM、微軟、花旗銀行和嘉信理財（Charles Schwab）。目前他和妻子、孩子住在加利福尼亞州的帕洛斯韋爾德（Palos Verdes）。

產品目錄

產品目錄 序言－好消息序章－你的飛行計畫：發掘提高收入與成就的策略Part 1 極大化你所擁有的Chapter1 大願景：如何建立及達成目標Chapter2 路都看不清要怎麼前進？：找出自己的強項與弱點Chapter3 你的商業魂－－卓越策略：理解客戶的真正需求Chapter4 今天打平，明天賺大錢：讓潛在客戶晉級為終生客戶Chapter5 差異性萬歲：發展出自己的獨特賣點Chapter6 讓人無法拒絕的好處：逆轉風險，讓客戶無法說「不」Chapter7 你也要左腳的鞋嗎？：有效提高客戶的交易量Chapter8 讓你永不失足的方法：利用小測試，事業大不同Part 2 倍增你的極大值Chapter9 請「朋友」幫忙：利用「賓主兩益關係」來創造業績Chapter10 你該見的人：利用老客戶來增加客源及收入Chapter11 把流失的客戶找回來：重新聯繫離去的客戶Chapter12 你的萬人業務部門：讓直郵廣告成為你的業務大軍Chapter13 選對地方釣大魚：集中目標，達成最高效益Chapter14 華生醫生，請來一下：善用電話行銷的力量Chapter15 賺大錢.COM：在網路世界成功做行銷Chapter16 花二十九美元買下曼哈頓：讓「易貨貿易」為你創新利潤Chapter17 聽到嗶聲後請留言：善用溝通技巧建立良好且有益的關係Chapter18 彩虹的彼端：設定目標並擬定達標的步驟Chapter19 永無止境的成功：別自我設限，要不斷地成長特別收錄－用網路行銷賺大錢

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