內容簡介
內容簡介 新產品的上市階段左右了產品成敗，但超過75％的新產品失敗收場！ 問題到底出在哪裡？讓新產品成功上市的企業是如何辦到的？ 請看第一本分析新產品上市一炮而紅的專書 何以眾多公司奮力開創讓新產品一舉達陣的配方，卻始終無法找到成功方程式？香草可口可樂、藍色百事可樂猛做廣告卻沒幾個人有印象，大聲吶喊有用嗎？無數金錢和心力砸在「大熱門」商品上，究竟如何創造更聰明、更有效的上市活動？ 這本首開風氣之作以突破常規的研究、個案探討、高階行銷主管訪談，以及個人經營經驗的心血結晶為依據，協助以更有效的上市策略降低居高不下的新產品失敗率。 想讓下一次新產品上市更成功，運用本書的贏家祕訣就對了！ 新產品上市是涵蓋多種專業領域的複雜過程，你在本書中學到的事，將協助你讓新產品穩步挺進市場…… 制定獨特的問題解決流程，點燃上市團隊創意 標舉新產品上市10大成功要素，分析策略和戰術 檢視新產品上市日益困難的原因，提出克服障礙的方法 提供擬定上市計畫的方法，解析落實成功上市因素的新產品案例 提示有效訴求的實用技巧，避免落入老生常談的銷售、規畫和執行陷阱 探討物流通路、上市伙伴、媒體選擇、上架費、貨架空間和持續力等重要議題 艾爾‧賴茲（Al Ries）：「依本書按圖索驥，新產品上市一定成功。」──《品牌22誡》（The 22 Immutable Laws of Branding）作者 克里斯‧卡羅（Chris Carroll）：「這些創新技巧帶領你衝破新產品迷障，突圍而出。」──潛艇堡加盟廣告基金信託（Subway Franchise Advertising Fund Trust）資深副總裁暨行銷總監 ■作者簡介 瓊安‧史奈德（Joan Schneider） 波士頓史奈德公關公司（Schneider & Associates）創辦人及總裁，以優異成績畢業於波士頓大學傳播學院（Boston University College of Communication），哈佛商學院（Harvard Business School）股東總裁管理計畫（Owner President Management Program）畢業生。她是美國公共關係學會（Public Relations Society of America）正式會員，也是全球公關業者網絡IPREX一員。 多年來，她不斷接到客戶在新產品上市前最後一分鐘打來的求救電話，發展出改善新產品上市成效的創新程序Launch PR™。她獨特的方法已成功協助聯合利華╱康寶（Unilever Bestfoods）、培珀莉餅乾（Pepperidge Farm NECCO）、艾迪冰淇淋（Edy’s Ice Cream）、CVS藥妝店（CVS pharmacy）及潛艇堡（Subway）等企業進行新產品上市。想向她請教新產品上市的問題，請造訪www.launchpr.com。 珍妮‧約肯（Jeanne Yocum） 專業作家，擅長為企業及公關業者撰寫商業議題文章。1989年創辦圖斯卡羅拉傳播公司（Tuscarora Communications, Ltd.），為書籍、書籍出版提案、網站、行銷簡章及媒體宣傳活動提供寫作服務。她是賓州州立大學（Penn State University）廣告學士及波士頓大學新聞學碩士，本書是她的第四本商業書。 ■本書目錄 序言 謝辭 前言 瘋狂上市潮 第一部 上市：日益複雜的挑戰 第二部 時機與規畫因素 第三部 新產品與團隊的選擇 第四部 把錢花在刀口上 第五部 上市倒數計時 第六部 蓄勢待發 第七部 出發了：上市工具與技巧 附錄 上市啟動檢核表