打造超級業務王 | 誠品線上

打造超級業務王

內容簡介

內容簡介 從菜鳥到超業的致勝攻略，職業形象 × 銷售絕招 × 業績密技讓您一次學會成交的十大黃金關鍵①心理素質 ②職業形象 ③口才技能 ④開發客戶 ⑤產品介紹⑥消除異議 ⑦談判成交 ⑧回收帳款 ⑨管理能力 ⑩職涯規劃轉個觀念＋換個習慣＋落實行動力，把簡單動作練到極致，把細節做到卓越，最有系統的養成計畫，培養您的完銷業務力，最詳盡完整的銷售大全，讓您徹底消滅銷售失利的各種原因，用簡單的技巧告訴你如何用對方法做銷售，給你最紮實的完整訓練，立即升級業務戰將，成為老闆、客戶都愛不釋手的超級業務王！本書教您如何一步步登上超級業務王的寶座！如何挖出客戶的需求？●多說不一定有用，當你閉嘴，客戶才會說出真心話，傾聽＋發問＋讚美，才能抓牢客戶的心，慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。客戶討價還價時，怎麼說最有效？●要讓客戶有「我贏了」的感受，給客戶有殺價的快感是成交關鍵。如何捕捉客戶的成交信號？●1. 眼神 2. 動作 3. 說話語氣 客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……如何收款，成效最高？●在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤，和客戶接觸越多，你收款的成功率就越高。王博士總結其所有業務銷售技巧和方法，延續了其實用性、可操作性強的風格。任何一個業務員都想成為公司，甚至是業界的銷售冠軍、超級業務。那超級業務員應具備哪些素質與能力，他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢？本書深入探討超級業務應具備的十大黃金能力，只要把簡單的動作練到極致，就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說，還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理，本書都是實用性和指導性超強的訓練手冊，都能有助於達到事半功倍之效。在每一章的一開始就是「銷售諮詢室」單元。這是筆者選出多年來自己與學員互動的信件往來，而他們的問題往往也是我們最常會遇到的問題，透過學生來信和王博士的回覆及解析，點出業務員必學的十堂培訓課，如：業務員的形象、如何練就「生意嘴」、如何談判……等，實用性與可讀性極佳，更能激發業務人的共鳴。每堂課間都有穿插「成交必殺技」小教室，提供正確的銷售技巧與方法，從基本功到有效祕技，應有盡有，讓讀者立即可以練習與應用。且每堂課最後更設計「銷售加分題」與「銷售充電站」單元。「銷售加分題」主要收錄了一些自我檢測及時下業務員最關心的問題，並且針對具體問題一一解答；「銷售充電站」則精選了王博士在培訓中遇到的成功案例，讓讀者深刻領悟超級業務王該如何成就。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介王晴天全球八大名師亞洲首席大中華區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首，世界華人八大明師論壇首席講師。2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」，深獲好評，並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席尊銜。2015年於Beijing 百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT 專業課程，獲得華語培訓界之最高評價，奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師大會」首席講師。為知名出版家、成功學大師，行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道，獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟，引進BU、642 等國際級課程，震撼全球華文培訓界！2019年起新絲路視頻內容也更為多元，講授時空史地、孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程，為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。如今，傳奇還在持續著……您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享！

產品目錄

產品目錄 Chapter 1 心理素質－－最棒的業務員都有一顆積極、敢衝的心銷售諮詢室 我喜歡銷售，父母卻不支持，我該怎麼辦？1-1 每一個業務員都應該以自己的職業為榮1-2 業務必備的四種心態，讓客戶拒絕不了你1-3 不慌亂、不著急、能堅持，業務路才走得久1-4 克服恐懼，你就成功了一半1-5 性格內向的人，適合做業務員嗎？銷售加分題 新世代業務員的能力測試與解析銷售充電站 從業務菜鳥到年薪百萬Chapter 2 職業形象－－重視業務員該有的形象銷售諮詢室 我刻意打造形象，為何仍無法替自己留下好印象？2-1 穿著、打扮，是你的第一張名片2-2 95％的第一印象透過儀表建立2-3 肢體語言勝過一切2-4 禮貌好、談吐加，拉近彼此間的距離2-5 打造超強磁場，讓對方主動與你靠近銷售加分題 應徵業務最常見的二十道面試題銷售充電站 用形象打造出來的銷售冠軍Chapter 3 口才技能－－磨練口才，提升業務力銷售諮詢室 自認口才不凡，為什麼業績拿不到第一3-1 業務第一步，練就銷售口才基本功3-2 學會傾聽，讓客戶對你卸下心防3-3 專業 vs. 非專業，該如何拿捏？3-4 見什麼客戶說什麼話，掌握對方的語言3-5 會問會聽，讓溝通更順暢銷售加分題 Top Sales的二十句名言金句銷售充電站 「會聽、會問」的保險業務員Chapter 4 主動出擊－－你選對目標客戶了嗎？銷售諮詢室 做業務，我有很多想法，為什麼卻屢遭批評？4-1 做好充分準備，順利約見客戶4-2 第一印象，讓你成功上壘4-3 有效開發客戶的六種方法4-4 接觸客戶有什麼細節要注意？4-5 靠聊天，把彼此越聊越近銷售加分題 客戶拒絕的十大藉口及應對方法銷售充電站 找到目標客戶，擁有更多成交機會Chapter 5 產品介紹－－瞬間激起客戶的興趣銷售諮詢室 大訂單搞不定，小訂單又不盡理想，我該怎麼辦？5-1 先交朋友，再談銷售5-2 為產品準備一套有效說詞5-3 說得動聽，說得有序，有步驟地進行產品介紹5-4 用賣點征服客戶心理5-5 適時地暴露一點點真實銷售加分題 業務員最容易犯的二十個錯誤銷售充電站 輸掉訂單不打緊，重點在於贏得客戶的心Chapter 6 消除異議－－將不可能變為可能銷售諮詢室 客戶有意購買，我該不該降價？6-1 弄清異議產生的原因6-2 判斷客戶的異議是真是假6-3 有異議就有機會，排除狀況的標準原則6-4 有效處理異議的八種方法銷售加分題 各種招聘管道的特點分析銷售充電站 用「真誠」贏取訂單Chapter 7 談判成交－－找出雙贏，各取所需銷售諮詢室 大單當前，是要「錢」看？還是問心無愧就好？7-1 摸清客戶心理，找出成交關鍵7-2 如何應對客戶的討價還價？7-3 識別購買訊號，抓住成交暗示7-4 掌握客戶內心的五種成交心法7-5 成交後的服務才是關鍵銷售加分題 業務員談判成交能力自我檢測表銷售充電站 讓客戶滿意，成為超級業務！Chapter 8 回收帳款－－守好最後一道關卡銷售諮詢室 年資十年，為何我還是業務專員？8-1 做好客戶考核，防範拖款欠帳8-2 掌握要領，催款不再得罪人8-3 關注時效性，提升收款效率8-4 主動請款的注意事項8-5 妙用借力，順利收回款項銷售加分題 說服客戶最有效的二十個黃金法則銷售充電站 在客戶落跑前結清帳款Chapter 9 管理能力－－業績是「管理」出來的銷售諮詢室 碰上慣老闆，我該怎麼辦？9-1 情緒管理：我的情緒我做主9-2 時間管理：充分利用時間9-3 目標管理：預見你未來的業績9-4 客戶管理：抓住客戶的心9-5 進度管理：按部就班完成任務銷售加分題 客戶檔案表銷售充電站 負責多一點，成功就多一點Chapter 10 職涯規劃－－將業務力轉化為事業資本銷售諮詢室 不知道未來的路在哪裡？10-1 業務，是個機會與壓力並存的職業10-2 職涯規劃，立足在自我了解與學習10-3 你的下一步怎麼走？畫出發展路線圖10-4 事業危機，你的瓶頸是真是假？10-5 越跳路越廣，讓每次跳槽都有價值銷售加分題 提升業績的黃金法則銷售充電站 十年，從業務員做到老闆

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 最有系統的養成計畫，培養您的完銷業務力，
最詳盡完整的銷售大全，讓您徹底消滅銷售失利的各種原因
讓您一次學會成交的十大黃金關鍵

①心理素質　②職業形象　③口才技能　④開發客戶　⑤產品介紹
⑥消除異議　⑦談判成交　⑧回收帳款　⑨管理能力　⑩職涯規劃