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市場ing

內容簡介

內容簡介 史上最強、最完整的行銷學你是否想讓業績獲得倍數成長，成為更高層次的生意人？本書整合全球行銷高手的成功祕訣，迅速改變你的思維，四大核心秘技，衝出好業績！關鍵行銷，教你最有效的行銷策略，不靠銷售就能賣翻天！絕對成交，只要搞懂成交的關鍵，賣什麼都暢銷！接建初追轉，業務必備完銷系統，包你爆單、接單接到手軟！642WWDB，教你快速建立萬人團隊，倍增財富！保證收入十倍數提升，讓你受用一輩子！◎徹底解構所有暢銷機制T的秘密、N的秘密、B的秘密、市場定位、行銷策略、定價策略、宣傳策略、價值行銷、社群行銷、粉絲策略、網路行銷、厚利適銷、免費策略、爆品行銷、組織行銷、品牌行銷、整合行銷、口碑行銷……等，解說所有基本到最新的行銷知識。只要這一本，便能學會市場分析、商品開發、促銷宣傳、品牌打造、網路行銷等精髓。掌握行銷必備關鍵，任何商品都賣得出去！◎推薦給想了解行銷靠銷售賺大錢的行銷人員、業務員最簡單的文字＋一看就懂的圖解，每篇2～4頁，3分鐘就看懂，再忙也能立刻學會並實踐！◎豐富的行銷案例透過暢銷商品及知名企業的成功案例學習，不再只是紙上談兵。什麼是市場ing ● Marketing●行銷Marketing的定義是什麼呢？●美國市場行銷學（American Marketing Association，AMA）對行銷Marketing的定義是：規劃並實施商品、理念或服務的定價、促銷、分銷，並創造交易來滿足個人或組織的目的的過程。●管理學之父彼得．杜拉克（Peter Drucker）則說：「行銷的目的，在於使銷售成為多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為公司的事業就是經營客戶，因為沒有客戶就經營不了企業，所以企業的功能只有兩個，就是行銷和創新。●現代行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler）對行銷的定義：「是個人和集體透過創造，提供銷售，並與別人交換價值，以獲得其所需欲望之物的一種社會和管理過程。」他認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和意欲。簡單說，有客戶才有市場，能夠滿足到客戶，客戶才願意以自己的資源交換對方的價值。●行銷學者蓋瑞．阿姆斯壯（Gary Armstrong）：「行銷是為顧客創造價值，也是提升顧客生活品質的藝術。」●顧客關係管理大師克里斯琴．格隆羅斯（Christian Gronroos）：「行銷是在一種利益之上下，透過相互交換和承諾、建立、維持、鞏固與消費者與其他參與者的關係，實現各方的目的。」 如果有人問我行銷是什麼？我會說：「行銷簡單的說就是說一個動人的故事，然後把事情搞大。」這是一本教你如何 創造價值→溝通價值→傳遞價值 的市場完銷攻略行銷就是透過交易滿足客戶的需求和意欲，讓顧客爽快掏錢。你有一個產品或服務、或是個團隊、公司，你有你的價值主張或價值訴求，描述了你的價值訴求之後，透過溝通，將價值主張傳遞給潛在的目標客群，所以，你要做廣告或溝通來傳遞這個價值，最後讓價值實現在客戶和你自己身上（售出你的產品或服務），這也就是共好（客戶擁有產品的價值，而你賺取利潤）。本書整合全球行銷高手的成功祕訣，迅速改變你的思維，四大核心秘技，衝出好業績！「行銷篇」教你最有效的行銷策略，不靠銷售就能賣翻天；「銷售篇」教你絕對成交秘技，只要搞懂成交的關鍵，賣什麼都暢銷；吳宥忠老師獨創的「接建初追轉，業務必備完銷系統」，接觸客戶→建立名單→初次的銷售→持續追蹤銷售→客戶轉介紹，包你爆單、接單接到手軟！「642WWDB」，教你快速建立萬人團隊，倍增財富！王晴天博士與吳宥忠老師師徒聯手，為你整合了已被證明最有實效的行銷技巧與成交系統，保證收入以十倍速提昇！銷售的最高境界是不銷而銷！本書猶如一套行銷大補帖，將帶給你最多元豐富的內容，巔覆你對行銷的概念，徹底啟發你在行銷上的思維，你將學習到各種行銷招式，掌握國內外行銷大師的最新Know how，學到一般人不知道，甚至坊間行銷書籍都學不到實戰秘技！如果你沒有比別人更厲害，千萬不要讓別人知道有這本書的存在，否則你將製造出更多的競爭者。看完本書之後，相信你一定獲益匪淺，想接受魔法般的改變與升級嗎？記得趕快展開行動，並實踐於工作生活中，早日創造新的銷售奇蹟，享受富裕人生！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介王晴天全球八大名師亞洲首席 大中華區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首，世界華人八大名師首席講師，國際級課程B&U全球主講師。 2009 年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。並於2010 年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011 年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」，深獲好評，並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014 年北京華盟獲頒世界八大明師首席尊銜。2015年於Beijing 百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT 專業課程，獲得華語培訓界之最高評價，奠定了「大師中的大師」之地位。2016 與2017年持續成為「世界八大明師大會」首席講師。為知名出版家、成功學大師，行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017 年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道，獲得廣泛的迴響。2018 年結合24 位弟子創辦魔法講盟，引進B＆U、642 等國際級課程，震撼全球華文培訓界！ 2019 年起新絲路視頻內容也更為多元，講授時空史地、孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程，為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。如今，傳奇還在持續著⋯您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享！

產品目錄

產品目錄 行銷篇 玩轉行銷之久贏真經 01 什麼是Marketing ？ 02 顧客與市場分析 03 網路時代的消費方式 04 迎向消費者主導的時代 05 精準找到你的客戶 06 市場區隔 07 如何讓客戶主動來找你？ 08 重新定義你的產品 09 行銷組合與SWOT 分析 10 行銷新思維不斷湧現 11 大數據行銷塑造產品獨特性 12 笨蛋！問題在產品 13 創造讓客戶驚艷的價值 14 訂價也要耍心機 15 有通路，行銷才暢通 16 你的促銷行不行？ 17 促銷其實是玩數字遊戲 18 品牌決定價值 19 你的廣告有效嗎？ 20 品牌需要口碑而非廣告 21 飢餓行銷賺免費宣傳 22 場景式行銷，擄獲顧客心 23 體驗行銷：以體驗創造需求 24 粉絲經濟：從陌生到狂推 25 你今天Facebook 了嗎？ 26 如何經營粉絲專頁？ 27 最夯的網路媒體－－線上行銷 28 「80 ／ 20 法則」與「長尾理論」 29 故事行銷，讓顧客從心動到行動 30 活動，拉近與顧客之間的距離 31 差異化行銷，我就是紫牛 32 瘋狂轉傳的病毒式行銷 33 結合在地特色的觀光行銷 34 創意行銷，出奇制勝 35 電子郵件行銷，如何歷久彌新 36 搜尋行銷，讓顧客快速找到你 37 關鍵字行銷，讓顧客指名找你 38 聯盟行銷，複製分身幫你賣 39 電話行銷，輕鬆成交 40 如何快速搜集顧客名單 41 建立讓顧客留下資料的網頁 42 導入流量的10 種技巧 43 做好SRO，提升成交率 44 八種風險逆轉模式 45 如何寫好追售信？ 46 網站即時客服系統 47 自動追客系統 48 成功者的終極之秘 銷售篇 絕對成交必勝5步曲 Step 0打造超強完銷力必備心法 01 銷售過程中，賣方賣什麼？ 02 銷售流程中要售的又是什麼？ 03 買賣過程中買方買的是什麼？ 04 買賣過程中賣方賣的又是什麼？ 05 順著買方的心理展開銷售活動 06 成交就是在引導客戶說 YES！ Step 1：銷售從贏得好感建立信賴感開始 07 第一次接觸就攻下客戶的好感 08 客戶覺得和你互動是舒服的 09 傾聽，讓客戶不知不覺信任你 10 模仿，客戶會覺得你更親切 11 專業的業務員最值得信賴 Step 2：滿足客戶需求，塑造產品的價值 12 銷售是用問的，不是用說的 13 發問與傾聽的絕妙搭配 14 在問答中勾起客戶想買的感覺 15 讓客戶發問，喚起他的購買欲 16 先服務別人，再滿足自己 17 對客戶有價值，他才會買 18 讓客戶相信並認同產品的利益 19 讓客戶試用，賣得更好更輕鬆 20 提為客戶供有效建議 21 成交的關鍵－－價值 Step 3：別怕客戶說不，巧妙化解抗拒 22 嫌貨才是買貨人 23 抗拒點，有一半以上都是假的 24 與客戶爭執，你就徹底輸了 25 顧客為什麼還不向你買？ 26 別被客戶的藉口給騙了 27 價格攻防戰：如何和客戶講價 Step 4：試探、要求、實現成交 28 刺激欲望，留住客戶 29 一定要要求成交 30 抓緊客戶的「心動時機」 31 成交訂單的九大神奇詞彙 32 用對技巧，輕鬆Close 訂單 Step 5：持續服務，倍增客戶終身價值 33 簽約後與客戶維持良好的友誼 34 用售後服務贏得回頭客 35 顧客抱怨巧處理 36 讓客戶主動替你宣傳 接建初追轉 超級自動完銷系統 信→有信任，才有買賣 01 別做讓信任感被扣分的事 02 自己不強，人脈何用 03 要改變關係，先改變自己 04 經營「人心」，用心為上 05 你的圈子決定你的未來 06 活用人脈存摺逆轉勝 07 讓人快速信賴你的三種方法 08 建立信賴感，做就對了 接 →接觸客戶 09 接觸客戶前必做的功課 10 全方位了解你的客戶 11 銷售前先明白六個問題 12 沒有接觸就沒有成交 建 →建立名單 13 客戶名單就是你的金庫 14 如何賺更多錢去投資客戶名單？ 15 開始建立客戶名單 16 客戶關係管理策略 初 →初次的銷售 17 第一印象很重要！ 18 初次拜訪客戶的細節 19 第一次拜訪客戶就成功！ 20 打造完美銷售SOP 21 拜訪客戶太多次惹人煩！ 22 業務面對客戶的七大絕招 追 →持續追蹤銷售 23 追售的強力策略 24 會員制方便你追售 25 迅速提高客戶的回購率 26 八大追售結構 轉 →客戶為你轉介紹 27 為什麼要做轉介紹？ 28 找出有轉介紹潛質的客戶 29 轉介紹應有的心態 30 要求轉介紹的15 個步驟 31 開口要求轉介紹的七大原則 32 轉介紹的時機 33 教導客戶如何介紹你？ 34 轉介紹系統的應用 35 如何擁有源源不絕的轉介紹？ 36 反省是進步的良藥 37 提升轉介紹客戶的品質 38 漏斗理論 39 建立影響力中心 40 轉介紹的工具 贏在642！ 打造你的多元收入流！ 01 帕德嫩神廟理論 02 什麼是642 ？ 03 為什麼要叫做642 ？ 04 642 系統的發展歷史 05 642 只是直銷嗎？ 06 獨一無二的你 07 啟動你的成功事業 08 Step 1 夢想：設定你的目標 09 Step 2 承諾：立下一些誓言 10 Step 3 列名單：寫下名冊 11 Step 4 邀約：邀請你的朋友 12 Step 5 S.T.P：舉辦成功的集會 13 Step 6 跟進：徹底實踐 14 Step 7 檢查進度：諮詢＆溝通 15 Step 8 複製：教導成功的模式 16 每日七件事 17 成為那個對的領導人

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 史上最強、最完整的行銷學
本書整合全球行銷高手的成功祕訣，迅速改變你的思維，
四大核心秘技，衝出好業績！
保證收入十倍數提升，讓你受用一輩子！