超給力人信銷售 | 誠品線上

超給力人信銷售

內容簡介

內容簡介 沒有信任，沒有買賣！顧客信你才會跟你買，銷售，賣的就是信賴感！一流的業務員花80%的時間去建立信賴感，最後只需要20%的時間就能成交。三流的業務花20%的時間建立信賴感，所以他要用80%的力氣去成交，但也很難成交。客戶為什麼會買你的產品？是因為他信賴你，本書教你如何讓客戶與你先交心，再交易，輕鬆卸除客戶心防，帶給客戶好感度與信賴感，覺得你就是自己人，「不買」變「想買」！成為你的死忠客，還主動為你轉介紹，有了信任，收心、收單就是快!!隨書附贈45天人脈開發改造練習攻略手冊信任力的銷售力量～提升信賴感的攻心銷售術馬雲說：「信任將是最大的未開發財富。」淘寶剛成立時交易量非常慘淡，那是因為人們不習慣相信陌生人，買家不願先付錢，賣家也不願意先寄貨。這中間缺少一個讓人和人之間建立信任的東西，而支付寶就解決了這個問題。阿里巴巴建立了一個誠信體系：給了客戶能收到貨；賣家能收到錢的保證。所以，有信任，才有買賣。建立信賴感比衝業績更重要，因為客戶信任你，比實力更有用！銷售，賣的就是信賴感！沒有信任，沒有買賣！把客戶變朋友了，你就不需要用銷售技巧了，對朋友賣東西是很自然的，跟朋友買東西也是很正常的事情。如果你發現你口才很好，銷售技巧很好，產品知識很好，最後還是無法成交，問題可能就出在你不太擅長建立你的信賴感。本書能來幫助那些不知道如何開始的朋友們，或是想要從新改造自己人脈圈的朋友們，只要跟著本書教授的心法、技巧，按部就班地練習，重整心態，你將重新設定自己對於人群交往的習慣，進而接觸到更多你身命中的貴人，你將專注在人際交往的開發與經營上，你越是專注在這上面，就越快能夠創造出你要的結果並且嚐到甜美的「果實」。讀完本書你將── ●讓自己升值，你值錢才能「賣個好價錢」●懂得借力、省力的經營人脈●樂於付出、創造雙贏●獲得自己想要的東西●養成隨時開發人脈習慣●成為人脈吸引磁鐵●懂得經營人心的要訣●避免浪費經營人脈的時間●換位思考，貴人運變多●更新一顆升級的腦袋●馬上行動結交人脈●走出舒適圈建立自由區●給對方要的而不是你想給的●有能力每天認識新朋友●讓他人更快更容易喜歡上你●獲取人心，提升業績●懂得擁有團隊開發人脈的技巧●選擇對的人不浪費時間精力●自我介紹推銷自己●打開雷達主動尋求機會●利用科技軟體省時省力贏得人心●設定目標循序漸進●經營業務活動變得容易簡單●不怕跟陌生人做朋友●接受被討厭的情形，轉為人脈建立的動力 每一筆成交，都是來自客戶對你的信任所有競爭到最後都是人際關係的競爭。同樣的產品、同樣的價位、同樣的服務、同樣的公司，最後你到底要跟誰買？如果你有兩個可以選擇的話，自然是看誰跟你關係好就跟誰買。所以銷售就是在交朋友，最高明的銷售策略，就是把客戶變成朋友。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦亞洲八大名師首席／王擎天天賦夢想家顧問有限公司創辦人／洪幼龍華人知識經濟教父／黃禎祥國際獅子會00-G1區總監／黃錫峰苗栗縣商業總會理事長／戴美玉

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介吳宥忠王道培訓CEO全球華語魔法講盟執行副總中國人壽襄理苗栗玉豐獅子會1516會長國際獅子會講師數家公司內部培訓、銷講講師美商通路行銷部 總經理王道增智會二代首席講師X Power零極限培訓 創辦人采舍國際集團 王道培訓CEO2018年亞洲八大名師聯絡作者請加入Line@

產品目錄

產品目錄 前篇 別做讓信賴感扣分的事1、別當他人的地獄2、別逾越了人際關係的界線3、老是「不想給人添麻煩」4、話題總是圍繞著自己5、什麼事情都是往壞處想6、得理不饒人，傷人傷己7、愛爭辯，總要辯個理8、小氣卻又愛炫耀的雙面人9、白目卻自以為無辜Chapter 1 調整心態，改變的起點1、認清自己，才能找到對頻的人脈2、別讓恐懼限制了你3、互利雙贏才是你要追求的4、聚焦，不需討好每個人5、善待身邊的每一個人6、不招人忌是庸材，人不避忌是蠢材7、無欲則剛、檢討自我8、捨得、讓利，懂得放水養魚9、專業知識是你的標準配備Chapter 2 在關係中找關係，有關係就有生意1、別人為什麼想要跟你發生關係2、自己不強大，認識再多人又有何用3、你要做跨界人？4、你是否能是一個平臺？5、人脈高手與普通者的差別6、不要經營「人脈」，而去經營「人心」！Chapter 3 付出才會傑出1、經營人脈要有耐心2、站在他人立場想事情3、不要想會有所回報4、走出舒適圈，豐富人生5、想像做到好像是6、給對方想要的，付出才有價值Chapter 4 如何每天認識新朋友1、善用空檔時間交朋友2、主動出擊，馬上行動3、緣故陌生化，陌生緣故化4、放開一點5、擴大社交圈6、做個會打破僵局的人7、如何讓他人喜歡你8、跟進的重要9、善用科技產品Chapter 5 善用人脈存摺逆轉勝1、往更高分人脈前進2、貢獻自己所長3、精準的人脈4、共用你的資源5、打造人脈開發團隊Chapter 6 練功再進化成為業務贏家1、選擇對的人2、借力使力，讓更多人幫你賺錢3、讓人快速信賴你的3種方法4、對他好一定要讓他知道5、公眾演說助你登上事業巔峰6、要有說故事的能力7、業務上的人脈經營癌8、自我介紹能力9、六字魔力法「也就是說對你……」10、做個有幽默感的人11、用傾聽贏得信賴Chapter 7 開始要求業績才會來1、別變成大仁哥2、情願捏破這顆球3、服務價值遞減定律4、蠶食攻勢的技巧Chapter 8 永遠沒有準備好，做就對了1、訂目標不是為了將來，是要影響現在2、先從不容易被打槍的人下手3、每天練習、每天進步1%4、讓自己變成超級賽亞人5、隨時打開你人脈的雷達6. 檢討為成功之母別冊45天人脈開發改造練習攻略

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