演說高手都是這樣練的: 歐陽立中的40堂魅力演說課 (作者親簽版) | 誠品線上

演說高手都是這樣練的: 歐陽立中的40堂魅力演說課 (作者親簽版)

內容簡介

內容簡介 有些人一站上台，舉手投足便立刻成為全場焦點。為什麼他們無論演講、辯論、報告、簡報、提案，總是句句成金，特別具有說服力？演說冠軍歐陽立中便首度不藏私分享其中的秘訣： 教你感動，讓道理有效打動人心！ 「沒讓聽眾笑，就別奢望他們哭」的三橋搭拆法、「不戴VR眼鏡，也能身歷其境」的五感同步法…… 教你幽默，聽眾最喜歡的，是讓他們笑的講者！ 「幽默不靠天分，靠公式」的刻意誤導法、「讓台下笑得東倒西歪」的小題大作法…… 教你說服，你有多好，要用對方法讓聽眾知道！ 「終結詞窮沒想法」的剝皮法、「讓聽眾儘管許願」的阿拉丁神燈法…… 教你激勵，成功點燃聽眾內心的火種！ 「讓演說如戰鼓般擊入人心」的重疊抽換法、「拒絕正確的廢話」的顛覆世俗法…… 教你知識，讓聽眾滿載而歸，是你的義務！ 「再也不讓聽眾失去意識」的三層收納櫃法、「化繁為簡，讓人秒懂」的降級類比法…… 一則好故事，往往只需要加入一點「巧言」與「巧思」，就能成為照進聽眾內心的那道光！而你的魅力與影響力，也將引領聽眾的思維；你的專業與努力，更會因此被看見！

各界推薦

各界推薦 名人推薦： 【薩提爾教養．親子溝通專家】李儀婷、【新生代主持人】黃豪平 專文推薦 【「簡報初學者」版主．AbleSlide內容總監】Allan 【廣播主持人．GAS口語魅力培訓創辦人．銘傳大學傳播學院助理教授】王介安 【作家．企業講師】火星爺爺 【臺中榮總健康管理中心主任】朱為民 【《個人品牌獲利》作者】李洛克 【NU PASTA總經理】吳家德 【作家．主持人】吳淡如 【Special教師獎得主．作家】吳宜蓉 【新北市立丹鳳高中圖書館主任】宋怡慧 【職業講師】余懷瑾 【小大人表達學院創辦人】林依柔 【國小教師．閱讀推廣人】林怡辰 【作家】神老師（沈雅琪） 【孜孜線上聽執行長】凌嘉陽 【諮商心理師】許皓宜 【華語首席故事教練】許榮哲 【延伸活動設計師】莊越翔 【諮商心理師．暢銷作家】陳志恆 【溝通表達培訓師】張忘形 【作家】黃大米 【《極度吸睛》作者】曾培祐 【《人生路引》作者】楊斯棓 【《內在原力》作者】愛瑞克 【溫老師備課趴創始人】溫美玉 【生鮮時書創辦人】劉俊佑 【打火哥】蔡宗翰 【台中市立惠文高中圖書館主任】蔡淇華 【激勵達人】鄭匡宇 【《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》作者．「Vista寫作陪伴計畫」主理人】鄭緯筌 【閱讀人主編】鄭俊德 【作家．主持人】謝文憲 全力說讚 ●按姓名筆畫序排列

作者介紹

作者介紹 歐陽立中演說專家、爆文教練、知名主持。堅信任何人，只要「敢說敢寫」，就能敲開機會之門，擁抱富足人生。前提是，可以接受自己說得不好，但絕不接受自己臨陣脫逃。舞台站久了、挫敗學到了、別人放棄了，你還有不出眾的道理嗎？曾比過演說、相聲、辯論，總是屈居第二，卻悟了表達之道，最後得到「中廣演說家擂台賽冠軍」；曾擁有人人稱羨的教職鐵飯碗，卻發現影響力，不該局限在教室，決定辭去教職，展開全台奔走的演說人生。如今因為演說，迎來意外的驚喜：受邀演講、開班授課、節目主持、顧問諮詢，看著聽眾滿足的神情，是我最大的成就感。相信演說可以帶著我們，過上想要的人生。 著作：《人生有限，你要玩出無限》（悅知文化）《就怕平庸成為你人生的註解》（天下文化）《故事學》（國語日報）《飄移的起跑線》（悅知文化）《桌遊課：原來我玩的不是桌遊，是人生》（遠流） 個人網站：歐陽立中爆文學院

產品目錄

產品目錄 目錄 第一章、感動型演說：你說得很有道理，但就差一份感動 1.三橋搭拆法：你沒讓聽眾笑，就別奢望他們哭 2.萬物有情法：你別哭，讓天地去哭！ 3.五感同步法：不用戴VR眼鏡，也能身歷其境 4.歐普拉金球獎獲獎演說：用「春泥法則」引爆聽眾淚腺 5.歐巴馬勝選演說：地表最強「借位敘事」 6.朱為民醫師TED演說：為什麼會流淚？細節，是我加了細節 第二章、幽默型演說：聽眾喜歡的是，讓他們笑的講者 7.刻意誤導法：你說幽默憑天分，我說幽默靠公式！ 8.自我解嘲法：你的頂級魅力，就是「自我解嘲」！ 9.小題大作法：哈哈哈哈哈，你有必要這樣嗎？ 10.黃西脫口秀：別看我一臉正經，等下讓你笑到打滾 11.唐華瑄冠軍演說：我自黑，他們笑到東倒西歪 12.博恩脫口秀：沒有無趣的事，只要你懂有趣的原理 13.傅首爾《奇葩說》辯論：如何用說笑講道理？ 第三章、說服型演說：你還在用盡力氣做無效說服嗎？ 14.黃金圈法：別光說你有多好，先說你為何而戰 15.剝皮法：有了這招，再也不怕沒想法可說 16.阿拉丁神燈法：聽眾只管許願，我只負責兌現！ 17.蔡康永辯論：我想說服你「別給別人添麻煩」 18.珍妮TED演講：我想說服你「遊戲改變世界」 19.黃執中VS. 胡漸彪辯論：美貌是福還是禍？你被誰說服了？ 20.約翰．伯茲畢業演說：看我用高明的反話說服你 第四章、激勵型演說：看到聽眾的心中的火種沒？點燃它！ 21.熟悉陌生人法：蕭亞軒的歌，藏著演說的秘密 22.重疊抽換法：激勵人心的演講，你也做得到！ 23.顛覆世俗法：別再說正確的廢話，換個角度講道理 24.火星爺爺TED演說：不想老生常談，就換個角度來談 25.林藝畢業演說：別急著激勵聽眾，先做好「同步共鳴」 26.飛利浦教練激勵選手：當他身陷絕境，你如何一言逆轉？ 27.歐陽立中冠軍演說：如何為故事霰彈槍上膛？ 28.馬雲演說：如何成為金句之王？ 第五章：知識型演說：讓聽眾滿載而歸，是你的義務 29.三層收納櫃法：你暢談知識，為何聽眾失去意識？ 30.降級類比法：複雜概念如何說到讓人秒懂？ 31.金字塔架構法：想推廣知識，就別從知識講起！ 32.呂世浩TED演說：聽眾沒義務對你的知識感興趣，除非你這樣做…… 33.詹姆斯．萊恩哈佛演說：用「提問」調味的知識，比較香！ 34.蔡宗翰TED演說：這是我看過最厲害的防火知識宣導，沒有之一 35呂捷說歷史：別怨知識沒人聽，偷學呂捷怎麼說 第六章：非語言表達的演說奇招 36.三種眼神，讓你在聽眾心裡無所不在 37.四種手勢，讓你的演講自帶氣場！ 38.六招應對緊張，讓你自信開講 39.普仁羅華演說：善用「留白」，讓氣氛飛一會兒！ 40.比爾．蓋茲演說：「製造體驗」，創造演說的魔幻時刻

商品規格

試閱文字

推薦序 : 不凡
薩提爾教養．親子溝通專家 李儀婷

童年的求學時光裡，最害怕的一件事，就是跟別人不一樣。於是，所有的人都卯足了全力，努力成為「跟別人一樣」的人。努力把功課維持在水平以上，努力把儀容整理到可以讓人一眼看過去，幾乎不可能讓人留下任何特殊印象，就是成功。標新立異，在那個年代，不是被人詬病，就是被人排擠。
我一心一意的努力過著和別人一樣的平凡生活，當時我心裡盤算著，只要小學畢業，就可以順利進入國中，只要稍微努力一點，就可以考上還可以的高中，然後再堅持一會兒，最後一定可以進入一所還不錯的大學，然後我的人生就能盡量地維持在一個水平上，如此我也就能安全地過完這一輩子。維持水平，追求平凡，成了我一輩子的夢想（而且不只我這麼想，連我父親都這麼期望的）。
這個夢想，在我脫離小學進入國中之後，就嚴重打滑偏離軌道。國中時期，我莫名其妙進了名為資優班的班級，資優班，在當時可是了不得的存在，羨煞了多少學生，但資優班只不過是裹著一層糖衣的墳場，外表光鮮，內裡卻腐敗的只有自己聞得到腐臭味。我的成績不只差，而且還差到一個令人不敢靠近的地步，每學期都少不了遭老師白眼，還得天天挨板子伺候，別說同學看不下去，就連我媽都看不下去而離家出走。
當然，我媽是未卜先知，她還沒等我上國中就先離家了。那年代父母親離異的，比被大象踩到還難，所以我注定要成為異類，早已命中注定的事，難怪我怎麼努力，都很難跟別人一樣，因為我天生要注定不凡。
說了一籮筐自己的故事，究竟跟立中這本《演說高手都是這樣練的》到底有啥關聯？別說你搞不清楚，就連我自己也搞不清楚，我不是個擅長表演的人，也不是一個天生演說家，雖然我人生第一次上台演講比賽，從國小一年級就開始了，但那是因為我前面有三個哥哥做鋪陳，他們各個都是演講比賽高手，承蒙哥哥輝煌戰績的庇蔭，導師從此認定虎哥之下無犬妹，所以我一進入小學，立馬被派去參加演講比賽。如今回想起來，那可真是惡夢一場，因為我背稿的能力如天女散花，滿天都是煙花，而我怎麼也掌握不一縷燦爛，只要我往舞台上一站，我就立刻呈現僵呆。
記得初中一次比賽，我足足站在台上僵呆了十分鐘，評審老師彷彿看好戲似的，也不打擾我，讓我支支吾吾在台上直冒汗，我童年創傷可能就是這麼開始的。我的遭遇，比起歐陽立中老師書中提到「熟悉的陌生人」，他談起自己的故事「永遠的第二名」的學習歷程，絕對要慘上好幾個「巴斯光年」吧，他永遠都第二，我則永遠上台僵呆。
為什麼我會來被邀請來寫這本書的推薦，我自己也不明白，畢竟我的專長不是演說，我的專長是親子教養，專以薩提爾模式引導孩子成長，建立親子間的信賴，搭起親子間溝通的天橋。我帶著隔壁航道的身分閱讀這本書，越閱讀就越發覺得演說的奧妙之處，邊看邊拍案，演說竟然和親子溝通的核心精神頗為相通，書裡解析「普仁羅華」的演說，運用了「留白」中讓氣氛飛一會兒，在我提倡的薩提爾教養模式簡直一模一樣，因為面對溝通，「停頓」是非常重要的，一停頓，情緒就會緩和，一緩和，覺察就能湧出，一旦啟動覺察，就能生出面對問題的能量，這之中的「停頓」就是「留白」的力量。我將留白的妙用，轉換為親子溝通的工具，名為「讓問題跑一會兒」（此對話工具收錄於《薩提爾的親子對話》一書），這不就與「普仁羅華」的演說技巧如出一轍！《演說高手都是這樣練的》核心的演說精神與親子溝通的原理如出一轍，我這才明白溝通和演說一樣，從姿態、口語到信念，樣樣都有同樣的講究訣竅，可以是渾然天成的結果，更可以透過精心鋪陳後展現的藝術極品。
這會兒，我想，你已經明白我前面說那麼多童年時光的瑣碎片段是為了什麼吧？過去，我們害怕跟別人一樣，但是越害怕的事，越會降臨在我們頭上，一旦我們遇到不擅長的事卻無法閃躲時，我們該如何克服自己的緊張？
這本書提到一個很重要的關鍵，那就是看清「緊張的力量」，因為「緊張的存在，代表你很在乎」，一旦這麼正向地看待自己的害怕，所有的事都將迎刃而解。但就算克服害怕，也不代表我們能像書裡所有演說高手一樣，成為拔尖的存在呀！沒錯，旁人可能無法成為演說高手，但絕對不會是閱讀此書的你，因為《演說高手都是這樣練的》不僅將高手名單羅列出來，還拆解高手的絕招生成技巧，這代表我們的起點是從巨人的肩膀開始，而我們要做的，就是找到喜歡的高手樣式，然後，刻、意、練、習。
二○二一東京奧運體操鞍馬銀牌得主「體操王子李智凱」在二○一六年比賽時，內在充滿恐懼，因而生出敷衍的心態，在在影響著比賽表現。為了讓李智凱能有更多抗壓的練習，教練團從那年起，找了許多圍觀的觀眾，只要李智凱上場練習，圍觀者就在一旁叫囂、尖叫、評點、駐足，為的就是讓李智凱熟悉這樣的環境，讓他「刻意練習」。
李智凱從那年起刻意練習，直到五年後，終於讓他以拿手的「湯馬士迴旋」站上銀牌位置。上台成為演說高手，或者和人談溝通，其實靠的都是刻意練習，不是為了練習和歐普拉一樣，也不是為了成為另一個賈伯斯，而是為了把高手的演說精華，全都打磨成自己獨特的說話方式。
每一個人生來都不一樣，過去老是要向別人看齊，要求和別人一樣的年代已經過時了，如今平凡是不平凡累積而成，因為過去的挫敗與困頓，將會成為我們站上舞台的光，因為我們生來就是與眾不同，值得不凡。
 

歐陽老師的招招見骨
新生代主持人　黃豪平
每次見到歐陽老師，他的熱情跟燦爛的笑容（雖然現在被口罩遮住看不清楚，但從眼神還是感受得到的），總是讓我覺得，有這麼正面的特質，難怪這個人可以吸引如此多的學生追隨！但藏在熱情的外在下，必定還有深厚的內功，讓他能夠成為「爆文作家」！好想偷學啊……咦？這本書是？他自己公布了自己的秘訣？怎麼可能有人這麼慷慨？
四十招「刀刀見骨」的說話殺招，毫不藏私地全盤托出，我從來沒看過這種彷彿降龍十八掌的超級工具書，將動人演說的各種招式徹底拆解剖析！如果你有上台演說的需求，這本書放在枕邊，想到就翻，隨便翻開一頁，若能使用得宜，都是在聽眾心中加分的關鍵。本書最讓我吃驚的，是台灣鮮少有作家分析網路綜藝節目《奇葩說》的選手辯論，作為曾經在《奇葩說》第三季見過「神仙打架」的選手，我很驚喜有人終於發現了這些妖魔鬼怪如何讓語言昇華的秘訣，濃縮整理後打散在各章當中……你覺得辯論跟演說無關？不，辯論的核心，在於說服觀眾而非說服對手，如果你是個優秀的辯手，你自然有可能成為優秀的演說家……
但在分析見骨的辯手險招之餘，歐陽老師也不忘推廣以柔克剛，教你如何在攻破他們的心牆後，打動聽眾讓他們為你癡狂。面向多元的說話攻略、多年經驗的累積精鍊，這本書適合所有想要公開說話的人，就算不是演說，也可以幫助你打造一段打動夥伴的激勵演說，甚至是說服自己枕邊人「碗應該誰去洗」都有機會……這本書的每一招，招招見骨，哪怕只是精通一招，你也能站在歐陽老師的肩膀上，瞥見說話藝術的博大精深！

試閱文字

自序 : 別只仰望群星，你也能在夜空閃耀

說起「演說」，你會想起什麼呢？我想絕大多數人，想起了學生時代。每個學年，老師在講台上問同學：「有沒有人要參加演說比賽？」然後得到空氣凝結的答覆。全班同學總很有默契地，在這一刻維持最高品質：靜悄悄。演說對於大多數的人而言，就是這麼避之惟恐不及的存在。
但在《好好說話》裡有一句話讓我有共鳴，它是這麼說的：「一直以來，我們以『聽話』的方式被教育，卻又以『說話』的方式被考核。」這話說得太精闢了。你可以不參加演說比賽、可以不主動發言、可以默默當個聽眾就好。但你終究得面對「表達學分」：
你到公司面試，主管請你做自我介紹；向客戶提案，你絞盡腦汁想如何說服對方；團隊士氣低落，你想說點什麼激勵大家；你的專業有目共睹，別人邀約你演說分享，你想著要怎麼說大家才聽得懂……
有太多人不但拿不到表達學分，還直接被死當，錯過許多大好機會。關於演說，我一直是這麼認為的：「你不用成為演說冠軍，但至少要成為敢站上台說話的那一個！」因為人生很多時候，不是比誰比較行，而是比誰比較敢。
說到這裡，我相信原本從不主動開口的你，開始有了站上台的念頭。很好，這是最重要的一步。因為我可以教你一切演說技巧，但只有勇氣我教不了你。接下來容易多了，因為你只要讀完《演說高手都是這樣練的》，並照著我給你的方法去練，相信你一站上台開講，就可以打趴百分之八十的人。
聊聊這本書怎麼來的吧！我一直很想寫一本跟演說有關的書，因為我發現演說很重要，但市面上談演說的書很少，就算有多半也是在談TED演講，當然書裡內容也很豐富。不過我在想的是，如果能因應不同類型演說，也提供更多國內演說高手的案例，更能符合台灣人的需求。但這念頭只是放在心裡，一直還沒真正落實。直到兩個契機出現……
第一個契機是我的人生導師許榮哲，邀請我在他的粉專寫一系列的演說課文章，並由簡報高手Allan製圖刊登。於是我在網路上看了大量的演說影片，從中挑選出最精采的演說，再反覆看好幾遍，並且做了滿滿的筆記和分析，最後寫成文章。每次寫完，都是氣力放盡，但看見大家熱烈的回響，我發現做這件事非常有意義。因此在這本書裡，你會看到各種特色演說的演說高手，像是歐巴馬的「借位敘事」、朱為民醫生的「細節敘事」、歐普拉的「春泥法則」、博恩的「幽默設計」、火星爺爺的「新角度切入」等。特別感謝榮哲的鼓勵，以及Allan的幫忙，讓我近距離看這些演說高手變魔術。我認為，練好演說的第一個關鍵就是：「聆聽高手演說，分析高手技巧，模仿高手特色」。
你可以有自己的風格，但千萬不要被任何一種演說框架給限制。我印象很深刻的是，當年我參加中廣主辦的「演說家擂台賽」，打到準決賽時，我準備非常充分，自信滿滿在台上開講。最後評審告訴我：「你內容不錯，但演說方式太匠氣了！」我聽到當下有點錯愕，想說為什麼說我匠氣呢？後來我仔細思考，發現原來自己學生時代練的是國語演說，養成一種演說腔。但中廣的評審們，標榜的是自然說話，我的演說在他們耳裡就成為一種刻意。這件事讓我理解到，風格雖然沒有對錯，但如果可以，你可以保有八成風格，另外兩成嘗試內化新的風格。後來，我在決賽時，仍保持八成的自我風格，暢談過去我參加演說、相聲、辯論的故事；而另外兩成，我嘗試用自然說話的新風格。結果你知道嗎？評審看見我的蛻變，也理解我匠氣背後的原因。最後我得到了全台演說冠軍的殊榮！
第二個契機是因為看了台灣的演說表達選秀節目《誰語爭鋒》，這檔節目是由四位演說高手謝文憲老師、許皓宜老師、劉宥彤老師、郎祖筠老師，帶領一群素人演說好手，展開激烈的演說競賽。當初看到《誰語爭鋒》時，我內心非常激動。因為我在寫演說課文章時，在網路上看到的演說影片，多半是出自於對岸的演說節目，像是《奇葩說》、《超級演說家》、《我是演說家》等。台灣有這麼多厲害的演說高手，如果有一個節目舞台，讓他們發光發熱，也讓觀眾有機會學習表達，那該有多好？《誰語爭鋒》實現了這個願景，我自然也成為它的忠實觀眾。
在看《誰語爭鋒》時，我發現節目賽制很有意思，每一集製作單位都設定不同的演說情境，像是有「城市創意行銷」、「幽默力演說」、「辯論賽」等，參賽者必須針對不同情境，調整自己的表達方式。這給我一個很重要的啟發，那就是：「好的演說，是一種綜合搏鬥，你要讓聽眾感動落淚，也要讓聽眾捧腹大笑，更要讓聽眾滿載而歸。」因此在這本書裡，你會看到我把演說分成五大類型：感動型、幽默型、說服型、激勵型、知識型，每個類型各談三個關鍵技巧，以及數篇經典演說拆解。我認為，只要你具備這五大類型的演說技巧，絕對能在多數場合應對自如。特別感謝台灣最優質的演說表達節目《誰語爭鋒》給我的寫作靈感。
最後要特別感謝平安文化的總編輯橞甄，在演說類著作還未大行其道時，就邀請我寫《演說高手都是這樣練的》，這樣的遠見和膽識讓我深深佩服！我也用盡全力寫出這本別開生面的演說課，你不用擔心自己聲音不好聽、不用擔心自己說話很無聊、也不用擔心自己沒比過演說。因為我這本書就是為你而寫，只要你願意翻開它，一篇一篇讀下去，照著我給你的方法練習、欣賞演說高手們的風采，並且勇敢站上台說話。
是的，別只顧著仰望群星，練好演說，你也能在夜空中閃耀！

試閱文字

內文 : 刻意誤導法：你說幽默憑天分，我說幽默靠公式！

很多人聽我演講，都會笑到東倒西歪，他們以為我天生幽默，殊不知我完全沒這天分，我唯一的天分就是「追根究柢」。
以前我的演講風格，就是鏗鏘有力、能量爆表，一股腦兒想把內力全灌給聽眾。
結果發現大家聽到兩眼發直、頭昏腦脹。我那時才發現，越有料的內容，越需要幽默來調味。就像你吃炸雞，是因為酥脆口感和胡椒粉；你吃鹹水雞，是因為蔥花薑絲蒜末味；如果你只是想吃雞，那大可吃水煮雞肉就好啦！
我聽了很多高手的課，像是華語首席故事教練許榮哲和注意力設計師曾培祐，他們是我認為最幽默的講師。我也去找一堆脫口秀來看，先當稱職聽眾，狂笑不止；再當個研究員，認真分析。結果發現，幽默竟然有公式！
後來我依著幽默公式設計演講，一開始的確很刻意，大家笑多半是為了賣你面子。
但久而久之，發生一個微妙的改變，就是我此後演講，很少特別再設計段子，因為幽默公式已經內化成我的語言邏輯。
很多哏幾乎是脫口而出，聽眾笑到不行，我還沒意識到自己在幽默。
所以我覺得，幽默表達的關鍵，不是在學習如何說笑話，而是學習怎麼把一件事重新編排，讓它打破聽眾的預期。
好，那麼幽默的公式有哪些呢？
第一個公式叫「刻意誤導」，公式長這樣：（講者）鋪陳＋（聽眾）預判1＋（講者）解讀2＝笑點。
這公式是我從《喜劇大師的13堂幽默課》中領悟的，作者葛瑞格．迪恩是美國知名喜劇演員，他提到一個非常重要的點：「笑話需要兩條線。」
第一條線用來讓聽眾預判，第二條線才是講者真正的意思，而這才是笑點所在。
我把他濃縮成這個簡單公式，講者先說一句鋪陳的話，讓聽眾預判你想說什麼，沒想到你卻給出另一個解讀，顛覆了聽眾的預判系統，這時就會迸出幽默的火花。
舉個例子：第一句鋪陳是「我爺爺是在睡眠中安詳走的」。
讀者根據經驗，預判講者爺爺是在家裡安詳離世。
結果第二句是：「但當時坐在他公車上的孩子們卻嚇得叫個不停。」
這就是講者拋出的第二種解讀，讀者這才曉得原來爺爺是公車司機，離世前他正在開公車。
按照這個公式，你就可以設計出很多幽默段子。
以下是我曾帶學員玩出的成果：
像是「職場主題」：
我們老闆很體貼，經常跟我們說事情早點做完早點回家休息。（鋪陳）
但事情沒有做完的一天。（解讀）
再像是「教育主題」：
我們學校對於要不要上第八節，很民主地發下意願表。（鋪陳）
只是沒有「不參加」的選項。（解讀）
另外還有「家庭主題」：
我在婆婆心中無可取代。（鋪陳）
因為做家事時總會想到我。（解讀）
你看，幽默是不是很簡單呢？不要怕講出來不好笑，真正的好笑話都是「修改」出來的。重點是你得先懂幽默的思維邏輯，然後試著用這套邏輯，把你以為的平凡故事重新調味。接下來就等著聽眾聞香而來囉！

 
熟悉陌生人法：蕭亞軒的歌，藏著演說的秘密

時間回到二○一六年，我不知道哪根筋不對，竟然報名全台灣最高的演說賽事：「中廣演說家擂台賽」。我很努力打進十強決賽。決賽在即，題目自訂，但我卻苦無靈感。我知道絕不能說些老生常談的講題，但是太驚世駭俗的講題，恐怕聽眾和評審也很難接受。那該怎麼辦呢？
我決定聽聽音樂，放鬆一下心情。聽著聽著，傳來一陣熟悉的歌詞：「我們變成了世上最熟悉的陌生人，今後各自曲折，各自悲哀，只怪我們愛得那麼洶湧、愛得那麼深。於是夢醒了擱淺了沉默了揮手了，卻回不了神……」
我猜你也跟著唱了，沒錯，這首歌你我再熟悉不過，就是蕭亞軒的經典＜最熟悉的陌生人＞。當然，這首歌談的是情侶分手後的心情，明明彼此因為相愛而熟悉，但分手後卻必須把彼此當陌生人。
這時，我突然有個想法：如果撇除愛情，在聽眾心裡，最熟悉的陌生人是誰呢？也就是這人他認識，但這人的故事他卻沒聽過。想到這裡，我的靈感來了！
決賽當天，我的演講題目是：「做第二個登月的太空人」。
我先從電影《三個傻瓜》說起，裡頭的大學教授告訴學生：「你們人生只能當第一名，因為大家只會記得，第一個登月的太空人叫阿姆斯壯。但不會記得第二個登月的是誰。」
接著，我開始說起自己的第二名人生：國小我參加演說比賽，每次都輸給一個叫俞鈞的小女生；國中我參加相聲比賽，每次都輸給一個叫大任的小男生；高中我參加辯論比賽，每次都因為腦袋想法跟不上嘴巴，所以總是當替補。我的對手們都是阿姆斯壯，而我是注定被遺忘的：第二個登月的太空人。
可是後來神奇的事發生了，我大學畢業後，報名教師甄試，在錄取率極低的狀況下，我竟然考上正式教師！原來，在評審委員眼裡，我的表達風格非常獨特，有演說的架式，也有相聲的幽默，更有辯論的思維。我這才明白，過去一連串的亞軍點滴，如今匯聚成河、奔流到海。
最後我告訴聽眾，第一個登月的是阿姆斯壯，第二個登月的是巴斯．艾德林，你不認識他很正常，但他早已刻在我們的心裡。因為有一部動畫叫《玩具總動員》，裡面的主角是一個太空戰警，名叫「巴斯光年」。這個角色，就是劇組團隊為了向巴斯．艾德林致敬，以他為原型塑造出來的。
當我說到這裡，評審眼睛瞪大、全場聽眾一陣驚呼，因為他們沒想到看似陌生的巴斯．艾德林，背後竟是大家熟悉的巴斯光年。我在聽眾心中創造出「最熟悉的陌生人」，讓他們刻骨銘心，也讓我得到全台演說冠軍的殊榮！
激勵型演說，目的在燃起聽眾的鬥志，但困難的地方在於，聽眾對於激勵型故事太熟悉了，要嘛就是堅持到底，要嘛就是力爭上游，一旦你落入聽眾的預測範圍，即便你再會講，他們都會貼一張「老生常談」的標籤在你身上。因此，你一定得會「熟悉陌生人法」，才能在聽眾的心湖上打水漂，掀起漣漪。
那麼，「熟悉陌生人法」要怎麼做呢？有兩種模式：

第一種模式是「熟悉的人，陌生的事」
你要找出一個大家都很熟悉的人，像是賈伯斯、李安、林肯……接著，找出他們成長過程中，一個大家都沒聽過的故事。關鍵是你在講述的時候，不要直接說出他們是誰，賣個關子，改用這樣開場：「有個年輕人……」然後講完他的故事後，最後再告訴大家：「這個人是誰呢？他就是後來鼎鼎有名的XXX」。
我示範一段，你感受看看：「有個高中生很喜歡電影，他告訴父親自己想當導演，但他當父親的校長並不答應。結果，他第一年落榜；第二年重考，又落榜；直到第三年才考進藝專影劇科。他不顧家人反對，一路攻讀到紐約大學的電影研究所；他不顧外人眼光，在家當了六年家庭主夫。最後拍出《推手》、《臥虎藏龍》、《少年Pi的奇幻漂流》等經典電影，拿下奧斯卡最佳導演獎。這個人是誰呢？他就是台灣之光，李安導演！」
是不是感受很深刻？如果你一開始就說要講李安的故事，聽眾因為都很熟悉，自然提不起勁來。但如果你先從一個他們陌生的故事講起，最後聽眾赫然發現，原來故事主角是他們熟悉的人，那麼演講效果就會加倍！
你可能會問，那我要去哪裡找這類型的故事呢？我推薦你看王溢嘉《青春第二課》，裡面有九十六個古今中外的名人故事，全都是用「熟悉的人、陌生的事」模式寫成的。這本書是我書架上的故事寶典！

第二種模式是「熟悉的事，陌生的人」
還記得我前面說的巴斯．艾德林的故事嗎？就屬於第二種模式。你先講一個大家根本不認識的人，講完之後，再連結到一件他們很熟悉的事物。讓原先的冷門人物突然像是鄰家大哥哥般親切，聽眾絕對會驚呼連連！但這比第一種模式難很多，因為這類故事不好找，比較偏向冷知識。所以在搜尋上是有些技巧的，你必須先確定演講想傳遞的核心概念，再用這個概念去搜尋故事。舉例來說，我那時演講題目是「做第二個登月的太空人」，核心概念是「第二名精神」，於是我在Google輸入類似的核心概念：第二名故事、亞軍王、永遠的第二名……就這樣找到了巴斯．艾德林的故事。還有另一個人的故事，示範給你看：
「你知道NBA的亞軍王是誰嗎？答案是湖人隊的Jerry West，他生涯九次打進總冠軍賽，結果卻拿了八座亞軍。你說衰不衰？不過，他是少數拿亞軍，最後總決賽MVP（最有價值球員）卻頒給他的傳奇球星。當然，你可能沒聽過他，但你心中早就已經有他了。為什麼？還記得NBA的logo嗎？是一個球員運球的身影，而這個身影，正是Jerry West！」
我相信你現在已經起雞皮疙瘩了。沒錯，聽眾會感到驚喜，永遠不是因為老生常談，也不是因為全新原創，而是「最熟悉的陌生人」，抓住熟悉與陌生之間的調配比例，你就能抓住聽眾的注意力！

最佳賣點

最佳賣點 : 點亮你的故事，
你就是台上那道光！


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