詐騙心理學: 破解邪教團體、詐騙犯慣用的心理技巧 | 誠品線上

世の中で悪用されている心理テクニック

內容簡介

內容簡介 學歷這麼高，居然還會被詐騙！其實，愈是覺得「我不會被騙」的人，愈容易受騙上當！是怪力亂神，還是一場騙局？【邪教團體】【詐騙】【算命】【神明起乩】【老鼠會】【洗腦】這些聽起來可疑的事件，只需巧妙改變名稱、描述方式，就能簡單融入日常生活當中。然後，再透過各種具有社會信用的媒體，宛若理所當然地擴散、侵入我們的生活。本書將完全公開「心懷不軌的」邪教團體、超能力者、算命師、詐騙犯等，所使用的「心理技巧」，傳授看穿詭計、保護自己的方法。並分享如何正確使用心理技巧豐富你的人生。◎嚴禁濫用的【詐騙教戰守則】step1.找出對方相信的事物，讓他接受暗示step2.語句中，穿插「統計」、「醫療」、「權威」、「學術」等詞step3.愈是認為「我才不相信沒有科學根據的東西」，愈容易受騙step4.一旦相信，就會接連被催眠◎建立【投契關係】是行騙的第一步如果你事前聽聞某個算命師很靈驗，那麼該算命師不管說什麼，你都會投射到自己身上，比如：「最近，你會有意外之材。」你隔天就會以不同的眼光看待異性。「最近，你會遇到不錯的異性。」之後發現自動販賣機還有剩餘額，就會認為「他又算中了！」「最近」這個詞沒有特定指「隔天」或者「數個月後」，因為說法模糊，才會產生偏見「這位算命師很靈驗」。1.詐騙的常用手法有哪些？你可以不使用，但一定要懂得提防2.為什麼人會被詐騙？解明被騙當下的大腦機制3.詐騙技巧的正面運用：如同暗黑心理學，正確使用，人生無往不利4.特別收錄催眠SOP：大師親授的催眠範文，遵守幾個簡單要素，就能輕易催眠他人

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介Birdie催眠魔術師，住於神戶，在六甲經營魔術咖啡店「Bride」。自小對超自然現象感興趣，20歲時師事京都的催眠師。在開發導入魔術的新型態催眠誘導術上，貢獻卓越，彎曲湯匙與催眠術的本領堪稱日本首屈一指。除了紙牌魔術之外，也精通其他類型的魔術。從搞笑、心靈術到舞台表演，演出能因應客戶的各種需求。另外，他也不吝惜發表利用魔術與心理學的催眠技法。許多魔術師靠著他的演講、教學DVD來學習，在魔術、催眠業界可說是無人不曉的存在。受到各大TV、廣播節目、雜誌媒體取材等邀約，是業界內外關注度No.1的術師。■譯者簡介衛宮紘清華大學原子科學院學士班畢。現為自由譯者。譯作有《上司完全使用手冊》（東販）、《超慢跑入門》（商周）、《男人懂了這些更成功》（潮客風）、《世界第一簡單電力系統》（世茂）……等。賜教信箱：emiyahiro@hotmail.com.tw

產品目錄

產品目錄 前言 「詐騙」的慣用心理技巧第1章是怪力亂神，還是一場騙局－－超能力者都是心理學權威？不相信「降靈術」，說成是「心理學」卻相信世界上所有一切都是催眠術面對未知事物的心裡變化你是否輕易「接受」根據一個關鍵詞遠離詐騙「集客術」講師，自己卻招不到學生被洗腦的人都在想什麼？騙子如何讓你走入陷阱大街小巷各種「心理技巧」的真面目為什麼「相同藥物，醫生開出來的有療效，鄰居老爺爺給的卻沒用」操縱人心的重要思維——利害系統詐騙犯都懂的「驚奇谷」高明的魔術師懂得推測「驚奇谷」高明魔術師如何提升「驚奇谷」不讓「恍惚狀態」冷卻的方法「深化恍惚狀態」應用於商業以「體溫計」說明如何深化恍惚狀態當心數字的「間接暗示」當心「品牌」威光效應當品牌威光失去效果最危險的是「主觀深信」第2章愈是信心滿滿，愈容易受騙上當－－容易被催眠的人與不易被催眠的人經驗聯想的想像威力「受暗示性」是催眠師的推託之詞不易被催眠？這樣「暗示」立刻中招成功的暗示基於信念讓對方接受暗示的密技人容易輕信「統計」、「醫療」、「權威」、「學術」等用語愈是認為「我才不相信沒有科學根據的事情」，愈容易受騙一旦開始相信，就會接連被催眠第3章詐騙教戰守則－－被濫用的行騙技巧詐騙的第一步找出對方相信的事物套用對方感興趣的事物來說謊迎合對方相信的事物來建立「威光」從平常對話中，瞬間找出人性特質暗示是否成功的判斷方式自己打從心底這麼認為，對方也會受影響日常生活中潛藏的「間接暗示」使對方自己發現、主動聯想「間接暗示」的強大工具隨手可得從催眠術看「戀愛」機制催眠狀態的持續時間宗教的自動自我催眠系統「精神控制」的機制為什麼實踐成功者的習慣卻不成功？無償行為都是建立在利益基礎之上不要相信「老闆賠錢賣」第4章詐騙技巧的正面運用，無往不利、隨心所欲刺激需求「只有自己賺到」自我批判，增添真實性主動肯定對方心中的「理想自我」悲劇英雄主義嚴禁濫用！催眠女性這樣說如何讓人覺得「只有你最懂我」嚴禁濫用！催眠男性這樣說「一段時間就好，請喜歡上我。」手機保護套讀心術「鏡像效應」的真相禁忌的鏡像「呼吸」「心理強選」的機制讓對方答應要求的話術「不被他人強迫」的思維魔術、催眠和戀愛，都需精巧構思安排劇本魔術技巧「多重解釋」不著痕跡地準備，避免遭受質疑史上最厲害的魔術最簡單的催眠術耍人要真心才有效在戀愛上活用「吊橋效應」不被拒絕求人術催眠術是心理學嗎？催眠術與低飛球技巧第5章催眠術應當被毀滅經歷130年都沒有改變 「資格」砸錢就可買到「前世催眠」的本質「鬼壓床」機制解說外國人被鬼壓床，不會聽到「誦經聲」「催眠術應當被毀滅」的兩大本意舉證之所在，敗訴之所在「雪佛氏鐘擺」與靈能者的機制專業與業餘的差異完美的說謊要先騙過自己完全推卸責任說話技巧與時俱進的「不明生物」「催眠術是控制潛意識」的謬誤「非語言暗示」的異常人氣別讓催眠術成為心靈沉迷的藉口獻給「想要體驗瞬間催眠！」的人催眠術可以消去記憶嗎？催眠專家的迷思超能力者是這樣誕生的高知識分子為什麼反而容易被騙詐騙集團掌握「未知」的恐懼心態謊言要參雜真話最有效詐騙是一種專業詐騙就是見人說人話，見鬼說鬼話「專家實證推薦」沒有用立即實踐催眠術的五個「催眠ＳＯＰ 獲得類似產生幻覺效果的「簡易幻術」 自我催眠、自我暗示的極限 即便不當催眠師，也可運用到實際生活上 聽到什麼難聽的話，都不被牽著鼻子走 結尾——終極的催眠技巧是？

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試閱文字

內文 : ◎一個關鍵詞遠離詐騙

在表演彎曲湯匙時，最令我感到困擾的是「既然如此」的想法。
「既然你能簡單彎曲湯匙，為什麼不去金屬加工公司上班呢？」
真的是讓我哭笑不得。
的確，不必接觸就能自由移動物體，肯定還有其他更有意義的用法吧。
比如，在危險的情況中作業，或者應用於醫療領域之中。（我真的遇過觀眾認真逼問：「我們要不要討論怎麼運用這份力量來幫助社會？」）
如果大家都有這樣的「既然如此」，那我就得花更多精力才能夠炒熱演出吧，幸好目前還未碰到這樣的情況。
就我個人來說，在彎曲湯匙方面，我自負擁有世界屈指可數的技術。經過不斷研究魔術、機關、精神論、氣功、等各種「心靈魔術」，我最後得到結論是，一切都建立在「催眠術」這項要素之上。
所以，我才能不用輔具也不用事先準備，就能彎曲觀眾帶來的湯匙、鑰匙。
「這是超能力。」
這是表演者利用觀眾「想要減輕不安、恐懼」的心理，提示答案來讓觀眾安心。
除了魔術、彎曲湯匙的表演之外，宗教人士讀心也會採取類似的做法。
「你怎麼會知道！」
「這是神的力量。」
這樣一說，「原來如此，是這麼回事啊。」真的有人直接相信。認為「自己不會有這樣的情況」的人遇到魔術、鬼火時，同樣也會產生「想要減輕不安和恐懼」的心理。
這是相同的心理機制。
正因如此，我們才有必要學習「不接受」、「不相信」、「不認同」的思維，以防自己為了逃避對未知事物的恐懼而輕易接受根據。

◎騙子如何讓你走入陷阱

讓人自動走入陷阱的契機，可能是輕微的暗示。
不過，暗示時所花費的時間、精力愈多，愈能趨近洗腦狀態。
曾接過詐騙電話小額轉帳的人，若再次接到同一虛構單位的來電，多數仍會回應對方的要求。
這是因為受害人不願否定前面的小額轉帳，產生「我做的事情沒有白費」的心理作用。
在詐騙銷售手法中，「您先來參加說明會」、「您先撥出一點時間」就屬這類型的勸誘，總之先要求對方撥出時間參與說明會。
因為騙子了解這或許是一種本能，人自然會產生「不想否定花費的時間、精力」的想法。
詐騙犯、假宗教人士虎視眈眈瞄準機會，製造「輕微的契機」、「些許的付出」。
認為自己不會中這樣圈套，但參加說明會的人當中，只有自制力堅強的人才有辦法拒絕對方的推銷。
然而，「我做的事情沒有白費」的心理，在日常上也會形成巨大的枷鎖。
比如，你以十萬日圓格外廉價的價格買下店員所推薦「狀態良好」的中古車，過戶後坐進車內，發現座椅綻開破裂，你會憤而提出客訴：「聽你們講狀態良好才買的，這是欺騙消費者！」
然而，如果你是以兩百萬日圓價格買下中古車，發現座椅綻開破裂，你可能會認為「很有復古味」吧。
即便課程內容相同，比起一萬日圓的講座，三十萬日圓的資訊教材會得到更多「很有幫助」的正面回饋。
希望各位不要被「不想有所損失」的心理所矇騙，謹慎看清事情的真相。

◎人容易輕信「統計、醫療、權威、學術」等用語

找出對方相信什麼事物，再換成相關的說法。
但是，氣功、靈異現象、算命占卜等，真心相信的人也不算多。如果是女性，大多會喜歡算命占卜（這也是女性比較容易被催眠的原因）。
氣功到底只是其中一個例子，但其實還有更簡單、讓多數人都相信的說法。
那就是，穿插「統計」、「醫療」、「權威」、「學術」等名詞。
這些是日常生活上，常接觸到的正式用語。現代很多靈能者會高舉「這是心理學」，其緣由就在這裡。對相信氣功的人說「我會使用氣功」，對方就容易中暗示；對於大部份信奉科學的人來說，僅僅只是在前面加上「統計上來講……」就能讓對方不疑有他。
這真的非常簡單。那麼，將「手變僵直」的現象轉換為「偽科學」的催眠範文，如下：
　
「我在東京大學教導人體力學。在醫療領域方面，我具備復健醫療等專業技術。現在請你像這樣握拳、伸直手臂，並在手肘的位置用力。然後，你會覺得沒辦法自主張開手掌，產生類似麻痺的感覺吧？拳頭打得開嗎？」

說法不用完全一模一樣，但只要這樣一講，很多人就會反應：「真的耶！拳頭打不開！」
來店的客人當中，若遇到這種類型：「能夠催眠我的話，你就試試看啊！」我會這樣切入話題：

「其實，催眠都是騙人的，那不過是利用人體反應罷了。要不要試試看？比如……」

十分鐘後，那個人的手掌就張不開了。
雖然這樣做與催眠師追求的「驚奇」相去甚遠。將催眠術說成是「科學」，讓對方張不開手掌，客人也只是覺得「原來如此！」
不過，在日常生活上，像這樣讓對方相自己的行為，真的不難做到。

◎嚴禁濫用！催眠女性這樣說

這邊來傳授我在催眠女性時的秘術。

「那麼，我接下來要對大家施展催眠術。很多人或許認為，會中催眠術的是思想單純的人，但其實沒有這回事。比起思想單純，想像力豐富的人，說得極端一點，喜歡妄想的人更容易被催眠。這是統計上的結論，但女性在戀愛上容易看不清周遭，太過喜歡對方而聽不進朋友好言相勸。當然，女性也因此容易被男性欺騙、在情場上失敗，兩人在一起的結果容易不是極好就是極壞。」

大致像這樣置入開場白。這個開場白的意圖如下：

◎避免對方認為「單純的笨蛋才會被催眠」。
◎有利於主張自己是少數派「喜歡妄想」的人。
◎藉由「這是統計上的結論」，避免對方誤解「這是你想要讓我容易被催眠，才這麼主張」。
◎有利於主張自己是「我是專情到看不清楚周遭」的人。
◎若是和幾位朋友一起來，「聽不進朋友好言相勸」等說法，會讓曾經發生幾次苦勸無用的友人感同身受，忍不住說：「不就是在說妳嗎？」間接滿足友人的肯定需求。
◎刺激「容易被男性欺騙」的悲劇英雄主義。
◎藉由「不是極好就是極壞」的說法，避免冒犯對方。

這所有的要素都藏在前面的開場白中。說完這樣的開場白，女性團體就會出現「不就是在說妳嗎？」「我哪有！」的聲音，自行炒熱現場氣氛，後面會有半數以上的人成功被催眠。而沒有被催眠的少數人，看到身旁被催眠的友人，會說：「好厲害，她真的被催眠了。」再為現場氣氛加溫。
這是「差別意識影響較大的友人關係」的情況，結果屢試不爽，讀者可以找機會試看看。