度心術: 洞穿人心的御人智慧 | 誠品線上

度心術: 洞穿人心的御人智慧

內容簡介

內容簡介 ※洞穿人心的御人奇書※ 【上智者御心、下智者御力！】 精準把握人性、兩度拜相的李義府寫給皇帝的御下之道， 掌握測度人心的工具守則，學習古人御下的技巧妙招！ 本書強調對人性、人心的探討，對於現代人來說，無論是在職場或者是待人處世上，都可參考與借鑒。特別對於領導者而言，必需了解下屬的性情與心理，才能知人善任，在管理上具有參考價值。 【度心術十大要訣】 度心：測度人心 御心：駕馭人心 擒心：掌握人心 欺心：攻略人心 縱心：放任、拘束人心 構心：構陷人心 逆心：背叛人心 奪心：奪取人心 警心：警示人心 誅心：誅人不如誅心 【本書特色】 ●原文：唐代宰相李義府的度心智慧。 ●譯文：逐字逐句白話譯文，便於理解。 ●事典：相關歷史人物事例，鑑古推今。 ●人物：事典中歷史人物生平介紹，深入認識。 ●釋評：闡述原典，解析精要，發人深省。 ●佳句：蒐羅古今名言，佐證觀人之道。 【名句摘錄】 「志大不朝，欲寡眷野。才高不羈，德薄善詐。民之所畏，吏無懼矣。」 「民所求者，生也；君所畏者，亂也。無生則亂，仁厚則安。」 「自知者明，人莫說之。身危者駭，人勿責之。無信者疑，人休蔽之。」 「治吏治心，明主不棄背己之人也。知人知欲，智者善使敗德之人焉。」 「謀逆先謀信也，信成則逆就。制逆先制心也，心服則逆止。」

作者介紹

作者介紹 李義府◎著 曾珮琦◎譯註李義府瀛州饒陽（今河北饒陽）人。父李德盛，隋西城郡守、唐魏州刺史。李義府自小聰慧，早年以薦舉入仕，歷任門下省典儀、遷監察御史、拜中書舍人。唐高宗李治時兩度拜相，「貌狀溫恭，與人語必嬉怡微笑」，雖表面溫和卻笑裡藏刀，人稱「李貓」。譯註者簡介曾珮琦國立台北大學中國語文學士、私立淡江大學中文碩士，國立中央大學中文博士班肄業。研究領域以先秦諸子、中國思想史為主，深受王邦雄教授、邱黃海博士兩位老師啟蒙，才對老莊哲學產生濃厚興趣，更打下深厚的國學基礎。曾任康寧專校兼任國文講師，現為專職作家。著有：《圖解老莊思想》、《樂知學苑．莊子》、《《老子》「正言若反」之解釋與重建》。受邀於好讀出版編著《聊齋志異》與《今古奇觀》兩大套書與譯註《解厄學》一書。

產品目錄

產品目錄 ●導讀 ●度心卷 ●御心卷 ●擒心卷 ●欺心卷 ●縱心卷 ●構心卷 ●逆心卷 ●奪心卷 ●警心卷 ●誅心卷

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 掌握測度人心的工具守則，學習古人御下的技巧妙招！

試閱文字

導讀 : 宰制、控制人心的御人學

《度心術》創作目的
《度心術》是唐代李義府所撰的陰謀權術書籍，論述陰謀權術思想的書籍在中國歷史典籍來說並不算少見，舉個例子來說，先秦時期韓非所著的《韓非子》雖然是法家的論著，但其中也不乏陰謀權術的論述，在〈主道〉、〈揚權〉這兩篇中，論述了人主如何控制臣下的統御之術；而《度心術》與《韓非子》有異曲同工之妙，《度心術》同樣是人臣獻給君主的治國策略，但它所側重的不是像《韓非子》那樣的以法令制度為展開的系統性論述，所著眼點也並非以法術勢來治國，而是以「人心」為著眼點，如何宰制、控制人心才是本書的重點。
對一名君主來說，首先要能了解人臣的心意，進而用不同的手段去控制臣子，令臣子對人主心悅臣服，再無異心，那麼這便是成功的策略。因此《度心術》這本書著重的是對人心的探討，只要能夠了解人心，那麼就能夠去控制、征服人，和以往的權謀書籍不同的是，本書更強調對人性、人心的探討，進而征服、控制人心。
在此舉例來說明，《度心術》中說：「狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。悍吏少謀，其行多疏，挾之可也。」這句話意思是說：「性格狡猾的官吏所能依靠的只有他們的智慧，必定缺少勇氣，以威勢逼迫可使他們就範。兇悍的官吏缺少智謀，他們的行為有許多疏漏之處，要挾可令他們服從。」
這裡先對官吏的性格予以剖析，官吏依他們的性情，可以區分為奸詐狡猾與凶狠殘暴兩種，而性情狡猾的官吏的優點是他們很聰明，懂得審時度勢、鑽法律漏洞，為自己尋找有利的機會，但是這樣的人必定缺少勇氣，面對強大的敵人不敢直接面對他，因此想要降伏他們就利用君主的威勢。對於凶狠殘酷的官吏，他們只知用武力應付對手，但行事過於魯莽，思慮不周，因此在行事上往往留下許多漏洞，人主可以找出他們的弱點予以脅迫，這樣他們就會乖乖就範了。
這是對人性的剖析，也是對人心的洞察，等到人主對人的性情有所掌握之後，便可以制定相應的策略，或控制他們，或令他們心甘情願為他所用，這便是《度心術》想要達到的目的。

《度心術》與儒家、道家論述分別
《度心術》對人心與人性的分析，只局限於人所表現出來的行為與品性來做討論，這是出於政治目的的需要，幫助人主能快速掌握臣子的性情，以及令他們能為己所用的方法，而缺少了像儒家那樣對人心與人性有一套系統性的論述，也不像道家在心上開展的修養工夫之論述。
儒家思想自先秦開始，以孔孟學說為代表，至宋明理學集其大成，其中心思想以仁心來開展，圍繞著道德實踐的問題，建構一個完整的哲學體系。
在儒家思想中認為每個人都有仁心，這是每個人生來就有的，因為有了仁心，所以才會有道德實踐的要求，即當我們看到一個小孩子遭遇危險時，會無條件的去救他，這就是孟子所說的：「所以謂人皆有不忍人之心者，今人乍見孺子將入於井，皆有怵惕惻隱之心。非所以內交於孺子之父母也，非所以要譽於鄉黨朋友也，非惡其聲而然也。」《孟子．公孫丑上》這段話的意思是說：「人都有不忍心見到別人受苦難的心，有人看到有小孩子快要掉到井裡去，心中都會升起怵惕惻隱之心。想去救這個孩子，不是因為想要去結交這個孩子的父母，也不是要鄉里的人來表揚他，也不是因為討厭孩子啼哭的聲音。」如果沒有去救這個孩子，我們就會感到良心不安，這個不安就是出自於仁心的要求。仁心是人之所以為人，與禽獸之間的最大區分。
老莊道家對於人心的探討，是在工夫修養的層面上，所謂的工夫修養，是指我們透過心上的修養，可以從有限的生命型態超越至無限的生命境界，《莊子．逍遙遊》中以鯤這條有幾千里長的大魚，一飛沖天成為一隻大鵬鳥，這隻大鵬鳥要從北冥飛往南冥，象徵著人的生命境界，從有限的心知執定中超脫出來，蛻變成無限的生命型態。道家的修養工夫是圍繞著「致虛守靜」來建構的，「致虛」就是讓我們的心保持在一種靈動的狀態，無論是心對善惡美醜等相對的價值標準的認知，都不會把這些價值標準當成唯一的真理，用它去評定衡量天下的人，這樣的心就是虛的，就像一個空的杯子一樣，可以不斷的往裡面注入水也不會滿出來；反之，若是心執定相對的價值標準，我們就會用這個標準去要求對方，那麼心就變成僵化的，例如：在大眾交通運輸工具上設置博愛座，用意是要讓大家禮讓老弱婦孺，但若是自以為是老弱婦孺，別人就應該讓位給我，而當對方沒有讓位時，就指責對方，這樣的心就失去靈動，無法再接納其他不同的觀點。「守靜」，是當心不去執定相對的價值標準時，自然也不會去追求它，那麼心就能靜下來，我們的心就能保持在一種寧靜自在的狀態。
雖然《度心術》不像儒、道、法三家學說，對於人心與人性有系統性的開展與論述，權謀運用也僅止在人的行為表現上，因而缺乏哲學性，這大概也是研究探討這本書的文獻稀少的原因。然而本書對於現代人來說，無論是在職場或者是待人處世上，仍然有參考與借鑒的價值，特別是對於領導者來說，他們需要了解下屬的性情與心理，才能知人善任，並且運用權術讓他們心甘情願的為領導者所用，這在領導管理上仍有極高的參考價值。

《度心術》作者李義府其人
本書的作者李義府，是唐代瀛州饒陽（今河北省衡水市）人。貞觀年間，李大亮巡察劍南，頗為賞識李義府的才幹，便上奏表向太宗舉薦。李義府參加太宗主持的科舉考試中選，補門下省典儀。高宗即位後，升遷他為中書舍人，兼修國史，進弘文館學士。
太尉長孫無忌不喜歡他，要將他貶至壁州（位於今四川省通江縣一帶）做司馬。後來他巴結當時深受高宗寵愛的武昭儀，當時高宗想立武昭儀為皇后，群臣因她曾經侍奉過高宗的父親太宗而反對，李義府看準皇上的心理，就表示贊同且替武昭儀掃清反對她當皇后的阻礙。最後，武昭儀被立為皇后，李義府也因上奏有功，升官為中書令、檢校御史大夫，後晉升為太子賓客。順利成為高宗的寵臣。
李義府後來因為收受賄賂等罪行而被革職，流放巂州，最後含恨而終。李義府的為人算不上是個正人君子，然而他從原本要被流放，卻懂得審時度勢，巴結當時受寵的武昭儀，因為這樣才得以加官晉爵，從這一點上看他也算是成功人士的代表。即便他的人品有所缺失，然而他也的確懂得官場生存之道，否則早就被貶出京，也不會有後來的飛黃騰達。由此可知，他撰寫的《度心術》仍具有參考價值，在看這部書的時候，不妨吸取前人成功的經驗，而記取他失敗的教訓，這樣才是活用書本中的知識。

本書編著說明
本書翻譯了《度心術》的全文，並以歷史故事來佐證，帶領讀者了解本書的思想。
筆者在原文的翻譯上，採取的是以上下文意所形成的語文脈絡來做詮釋，而非只著重於字面上的理解。因為一個字、一個詞乃至於一句話的形成，有它獨特的語文脈絡，必須放在這個脈絡去理解，才能做出較為貼近經典原文的詮釋。
此外，本書的歷史故事是參照正史，並根據《度心術》的思想脈絡撰寫出來的小品故事；換言之，本書是以歷史故事作為詮釋的手段，其目的在於幫助讀者掌握《度心術》的原文，而非是鉅細靡遺的將歷史事件的發生過程敘述一遍，因為歷史事件有其發生的社會背景與情境脈絡，這與《度心術》的思想脈絡不可能完全一致，為了以歷史故事來作為《度心術》的思想詮釋，無可避免的會有些虛構的成份，但這是建立在不扭曲歷史的基礎之上。
在參考書籍方面，本書主要依據二十四史與清史稿，並輔以《世說新語》、《太平御覽》、《東周列國志》、《列女傳》等書改編成白話的歷史故事，在取材方面堪稱可信。

試閱文字

內文 : 摘錄自〈度心卷〉

【原文】
吏者，能也，治之非易焉。仁者，鮮也，御之弗厚焉。

【譯文】
官吏，是有才能的人，要管理他們不是件容易的事。有仁德的人，是很少的，想要統御他們，不能太過寬厚。

【事典】
治理鄴城有方的西門豹
西門豹是戰國時代的魏國人，當時鄴城缺一名縣令，宰相翟璜就向魏文侯推薦說：「鄴城位置重要，與韓趙兩國接壤，需要一位有能力、有才幹的人去鎮守，這個人一定得是西門豹。」魏文侯採納他的建議，就派西門豹前往。
西門豹一到鄴城看見街道冷清，人煙稀少，就把地方上的父老叫來，問他們說：「這裡的百姓生活有甚麼困難嗎？」
父老回答：「大家在為河伯娶妻的事情擔憂，所以地方上很貧窮。」
西門豹說：「這真是件奇怪的事，我從來沒聽說過河伯也能娶妻的，你趕緊給我講講。」
父老回答：「有一條河流經鄴城，叫做漳河，河伯就是漳河之神。這個神明喜歡美女，每年都要娶一名新夫人。如果百姓將美女嫁給他，河伯就會保佑地方上風調雨順，否則將會觸怒河神，導致河水氾濫，將有無數百姓會被淹死。」
西門豹問：「這件事是誰先提出的？」
父老回答：「是當地的巫師說的，我們都很害怕水患，沒人敢不聽從。每年地方上的豪紳與縣令的從屬官員，就會和巫師謀劃，向人民徵收數百萬的賦稅，挪出二、三十萬，作為河伯娶妻的費用，其他的錢他們自己分掉。」
西門豹說：「百姓難道沒人抗議嗎？」
父老回答：「巫師負責主持祈禱的事務，三老（掌教化的鄉官）與縣令屬官四處奔走也很辛勞，他們分這些錢，百姓們權當是車馬費，也心甘情願。巫師挨家挨戶尋找適合獻給河伯的女子，長得稍微好看點的，就說：『這名女子應當給河神做妻子。』要是這戶人家不肯，就拿錢財賄賂巫師，另尋其他女子。貧窮人家無錢賄賂，就只好獻出女兒。巫師在河邊設置齋宮，布置好帷幕床席，讓獻祭的女子沐浴更衣，坐在齋宮裡面。占卜吉日，就造一條小船，讓女子上船，在河上漂流。剛開始還浮在水面上，不久就淹沒在水中。有些人家愛護女兒的，就帶著女兒逃走，所以城內人煙稀少，又加上貧困，這種情況已經持續好多年了。」
西門豹問：「貴縣曾經有受到水患的侵擾嗎？」
父老回答：「仰賴每年送美女獻祭給河神為妻，不曾觸怒祂，雖然水災難免，幸好本縣地勢高，河水難以淹沒，每逢乾旱時節，又有旱災之苦。」
西門豹說：「河神既然靈驗，要送女子嫁給河神時，我也當親自前往送行，為你們這些百姓祈禱。」
到了獻祭的日子，父老就前來向西門豹稟告，他穿戴整齊就親自前往河邊。縣中的官員，三老、富戶、里長、父老，都聚集在此，百姓無論住得遠或近都前來赴會。三老、里長等人，向西門豹引薦大巫師，居然是一名老女人，她身後跟隨小巫女弟子二十幾人。
西門豹說：「大巫師辛苦，請您叫要獻給河神為妻的女子前來，我想見一見。」老巫師就叫弟子前往叫喚，不久一名穿著鮮豔衣裳的女子前來，相貌平平，並不十分出色。
西門豹就對眾人說：「河伯是尊貴的神祇，要獻給祂的妻子，必須是絕色佳人才能相配。這名女子相貌平庸，勞請大巫師替我前往稟報河伯，替我傳話說：『另覓絕色佳人，改日再獻給河神。』
西門豹身邊的衙役官差，就一起抱著老巫師，將她丟到河裡，旁邊的人都大驚失色，但礙於西門豹縣令的身分，沒人敢多說一句話。西門豹等了很久，河面都沒任何動靜，他就說：「老巫師年紀大了，做事情不老練，到現在還沒來回話，你們這些弟子替我前去催催。」又命人把小巫師一名丟到河裡，過了許久，仍未見回復。
西門豹說：「老巫師和她的弟子都是女流之輩，想必話說不清楚，勞煩三老前往替我傳話。」又命人把三老丟進河中，等了一段時間，仍然不見回覆。西門豹等得不耐煩，就想要把縣中官員與豪紳各一人丟進河中，他們跪下向西門豹苦苦哀求，
西門豹才說：「好吧！那我就再等等看。」
過了許久，仍無動靜，西門豹就很生氣的說：「我派去的人，沒有一個回來覆命的，你們說的河神在哪裡？藉口河神娶妻，向人民斂財，枉殺無辜女子，你們這些人該當償命。」
眾人都跪地叩頭認罪說：「小民也是被大巫師給欺騙，這不是我們的罪過啊！」
西門豹說：「大巫師已經死了，以後誰再說要替河神娶妻，我就把他丟進水裡，向河神稟告。」西門豹就把縣中官員與地方豪紳這些年所收刮的錢財，全部追還並還給人民，從此鄴城十分太平，百姓們安居樂業，再也沒有河神娶妻這種荒唐事情發生。
西門豹治理有方，人民不敢欺騙他，這件事傳到魏文侯耳中，文侯也稱讚他說：「鄴城的官員自以為很有才幹，不服從縣令的領導，只有西門豹恩威並施才能讓他們心服口服。」

【人物】
西門豹，生卒年不詳，戰國時代魏國安邑（今山西夏縣）人。魏文侯時，翟璜推薦他擔任鄴城縣令，破除河伯娶妻的陋習，開鑿運河，引河水灌溉，使得當地百姓安居樂業。

【釋評】
這裡闡述的是領導者的統御能力，如何讓下屬服從上位者領導的問題。在古代最高領導人就是君王，下屬則是官吏，每位官員都是經過選拔的優秀人才，有才華的人難免心高氣傲，誰也不服誰，想要他們乖乖服從領導者的命令，並不是一件容易的事。事典中的西門豹，雖然是臣子，但對於鄴城來說，他就是一方的首長，他初掌管鄴城時，發現縣城裡的官員與鄉紳富豪藉著河神娶妻的名義，向百姓強徵賦稅，導致民不聊生。西門豹當然知道這是斂財的手段，但他十分聰明，不直接戳穿他們的詭計，而是將計就計，把老巫師、三老等主謀丟到河中去向河神傳話，結果半天都得不到回應，這才使得他們的計謀不攻自破。對付這些不仁不義之徒，不需要對他們太過寬厚，就應該像西門豹這樣，應該使用威勢去震攝這些為非作歹的官吏與鄉紳富豪時，就不吝惜的去使用，這樣他們才會有所收斂，所以後來鄴城的官員與鄉紳富豪，再也不敢向百姓施暴了。

【名人佳句】
明主之所導制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德。
這句話出自戰國時代韓非所撰寫的《韓非子‧二柄》，意思是說：「英明的君主能夠統御群臣的方法，唯有兩個權柄而已。這兩個權柄就是刑與德。甚麼是刑德？回答說：『殺戮稱為刑，恩賞稱為德。』」臣子自恃他們的才能或者依恃他們的功勞，而不服從君主的領導。想要解決這個問題，人主要善用手上的兩個權柄，一是生殺大權，凡是犯法的臣子就該受到處罰；二是恩賞，有功的臣子就要封賞。善用這兩個權柄，就能令臣子心悅臣服，甘願為君主效命。