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觀人經: 識人為成功之本

內容簡介

內容簡介 識人為成功之本！ 一本世界上最早的人才心理學專書！ 講述識人之術、用人之法及對人性的剖析；知己知彼，百戰不殆！ 【精彩內容】 ●九徵：學習如何從人的九個外在表徵來鑑別人的優劣本質。 ●八觀：你知道有哪八種觀察人品格與才能的方法嗎？ ●七繆：小心看人時最容易犯的七種錯誤。 ●流業：人才分成十二種類型，你屬於哪一種？ 【名句摘錄】 「夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。」 「夫人材不同，成有早晚。有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者，有少有令材遂為雋器者。」 「誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。」 「其在體也：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實，各有所濟。」 本書特色： ●原文：三國品評人物專家劉邵經典原文。 ●譯文：逐字逐句白話譯文，便於理解。 ●事典：相關歷史人物事例，鑑古推今。 ●人物：事典中歷史人物生平介紹，深入認識。 ●釋評：闡述原典，解析精要，發人深省。 ●佳句：蒐羅古今名言，佐證觀人之道。

作者介紹

作者介紹 劉邵◎原著 曾珮琦◎譯註劉邵字孔才，廣平邯鄲（今位於河北省邯鄲市）人，生於漢靈帝建寧年間（168年－172年），卒於魏齊王正始年間（240年－249年）。漢獻帝時入仕，初為廣平吏，歷官太子舍人、秘書郎等，魏朝之後，曾擔任尚書郎、散騎侍郎、陳留太守等。曾受爵「關內侯」，死後則追贈光祿勳。劉邵學問詳博，通覽群書，曾經執經講學。編有類書《皇覽》，參與製定《新律》。著有《樂論》、〈許都賦〉、〈洛都賦〉等，著作多已亡佚。僅見《觀人經》（原名：人物志）、〈趙都賦〉、〈上都官考課疏〉。劉邵是當時著名的品評、鑑賞人物專家。《觀人經》是其代表作，書中講述了一套完整的鑑識人才之術、量能用人之方，以及對人性外在神色、內在心理的剖析，素有「識人寶鑑」之稱。據傳死後成仙，為太山公，事蹟可見王隱《晉書》。譯註者簡介曾珮琦國立台北大學中國語文學士、私立淡江大學中文碩士，國立中央大學中文博士班肄業。研究領域以先秦諸子、中國思想史為主，深受王邦雄教授、邱黃海博士兩位老師啟蒙，才對老莊哲學產生濃厚興趣，更打下深厚的國學基礎。曾任康寧專校兼任國文講師，現為專職作家。著有：《圖解老莊思想》、《樂知學苑．莊子》、《《老子》「正言若反」之解釋與重建》。受邀於好讀出版編著《聊齋志異》與《今古奇觀》兩大套書與譯註《解厄學》一書。

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產品目錄 【導讀】一套品鑑人才、鑑定資質的系統 【序】 ●九徵卷 ●體別卷 ●流業卷 ●材理卷 ●八觀卷 ●七繆卷

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最佳賣點

最佳賣點 : 一本世界上最早的人才心理學專書！

試閱文字

導讀 : 一套品鑑人才、鑑定資質的系統

《觀人經》內容與作者簡介
《觀人經》（原名《人物志》），是三國魏初劉邵所著，為漢、魏以來中國最具有系統性的一部品鑑人物的代表性著作。劉邵，字孔才，三國魏廣平邯鄲（今河北邯鄲）人。約生於西元一六八年，卒於西元二四九年。初入仕途，擔任廣平縣計吏，歷任太子舍人、秘書郎等職。曹魏建立後，歷任尚書郎、散騎常侍。受詔命搜集五經群書，將之分門別類，編纂為《皇覽》。又參與制訂律令的工作，撰寫成《新律》十八篇。曹魏正始年間，專門講解經學，賜爵關內侯。卒贈光祿勳。
所謂品鑑人物，就是識別人物的性格、才能與品德優劣高下，其目的是要為朝廷選拔傑出的人才。換言之，就是為了朝廷任用人才的需要，選拔適合的人才，賦與與他們才能相應的職位。劉邵就是為了這個目的寫了《觀人經》，以儒家道統為其判定人才高下優劣的標準，符合《中庸》之道的即具備聖人的資質才能，否則就是偏重於一方的人才，簡稱為偏才。大多數的人都是屬於偏才類別，符合聖人標準之人從古至今寥寥無幾。《觀人經》是繼承孔子與《中庸》思想，建立的一套品鑑人才與資質高下優劣的系統性理論，針對了人的才能、性格、品德等方面作鑑賞、評論。

《觀人經》的歷史脈絡與學術背景
《觀人經》展現的是魏晉時代品鑑人物的思想，蘊含豐富的哲理性。然而，一本著作的產生必然與它所處的歷史脈絡與學術背景緊密相關，它不可能是脫離歷史脈絡而憑空出現的著作。因此我們想要了解《觀人經》的思想，必須要先了解它的歷史脈絡與學術背景。
從東漢末年、三國時期，一直到魏晉時代，都是處在一個政治黑暗的動亂時代，這個亂象是源自於東漢末年的外戚與宦官的權勢之爭。從東漢和帝開始，都是年幼的皇帝即位。且因他們年紀很小，無法親政，都由太后聽政，而太后所能依靠的只有娘家的勢力，所以就會重用外戚，導致外戚專政的局面。皇帝長大後，想要收回權力，但勢單力薄，所能信任的只有身邊的宦官，只能與宦官合作扳倒外戚，這就造成宦官專權，把持朝政的局面。
東漢靈帝駕崩後，年幼的皇帝劉辯即位，外戚何進想要誅殺當權的宦官，於是召董卓軍隊入宮，董卓軍隊尚未抵達，因消息敗露，何進被宦官所殺。袁紹因為這件事帶兵入宮誅殺宦官，董卓抵達後，廢劉辯，改立二皇子劉協為漢獻帝。此時的皇帝如同魁儡，權力都掌握在董卓手裡，但董卓這個人殘忍嗜殺，魚肉百姓，引發全國郡守和刺史討伐董卓的戰爭，後來聯軍互相內鬨，形成了軍閥割據的局面。
古代的讀書人大多以入朝為官為理想，認為只要擔任官職就能施展抱負，所謂「學而優則仕」，但因為朝政敗壞、官場黑暗，無論是外戚專政或是宦官弄權，以及後來那些擁兵自重的軍閥，他們都是為了鞏固自己的權勢地位，不惜一切代價剷除對手，所以才引發一連串的戰爭，而很少有人是真正為了黎民百姓著想。當時的知識份子對此一現象很失望，再加上朝廷對讀書人濫施刑戮，於是紛紛放棄從政，有的乾脆選擇退隱山林，明哲保身。
因為政治腐敗黑暗，東漢時代的許多知識份子，流行清議以抨擊時政，到了曹丕篡東漢帝位，自立曹魏以後，政治更加黑暗，這個時候讀書人怕說錯話被朝廷誅殺，所以不敢抨擊時政，而轉為從事玄學與品鑑人物為內容的清談學術活動。這個時期清談風氣盛行，而清談的內容就是《老子》、《莊子》、《周易》，統稱三玄。另外有一些讀書人，為了實現理想抱負，另闢蹊徑，以不干預政事為前提，轉而替統治者撰寫與道德實踐無關的著作，以實現自己的抱負理想。再加上，兩漢以來的官職選拔制度產生弊病，無法有效的選拔出適合的人才。到了三國時代，曹操、劉備等人欲競逐天下，需要網羅大量的人才以為己用，幫助自己開疆拓土，這個時候如何觀察一個人的資質才能與性格品德，以遴選出合適的人才，就顯得至關重要，本書就是在這樣時代背景之下應時而生。
在思想方面，漢代董仲舒所提倡的獨尊儒學，由於經學的衰微，加上時局的動亂，所以道家、法家、名家、陰陽家等思想又再度興起。政局黑暗，一不留神就會性命不保，所以如何在亂世中全身保命的道家思想就受到重視，而名實之辯的名家思想就被應用到品鑑人物上面來，轉變成考察人物高下優劣的一個準則之一。

《觀人經》各個篇章介紹
《觀人經》一共分為十二篇，以下對每個篇章作簡略的介紹，以方便讀者快速瞭解《觀人經》架構：
第一篇〈九徵〉，劉邵認為人的性格與本質，是可以透過這個人的行為舉止、談吐儀容等外在表現來加以鑑別的，這些外在的表徵分成神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言等九個方面來考察，以了解人內在的性格特徵，所以稱為「九徵」。劉邵對人物的品鑑以符合《中庸》之道的人才為最高典範，這類的人是兼德的人，能夠符合這項標準的就是聖人。其次是兼才之人，同時具備數種德行才能。最末的是偏才的人，即在某一方面表現特別突出的人。
第二篇〈體別〉，劉邵認為具備中庸資質的人，應當是性格中正平和、不偏不倚，這樣的聖人是非常少見，偏才的人佔據大多數。所以他從用人的角度，分析了各種偏才之人他們在性格與才能上的優缺點，以便領導者在選拔人才時有個參考借鑑的標準可以依循。
第三篇〈流業〉，劉邵以道德、法制、權術為基礎，將輔助君主的人才分為十二種類型。敘述針對不同才能的人，分別具備哪些特徵，以符合君主面臨當時代需要大量人才的需求，方便他們選出符合他們心目中合適的人才。
第四篇〈材理〉，劉邵將天下的理分為四種：第一種是道之理，有關天地萬物生成變化的原理原則；第二種是事之理，有關法律政治方面的原則；第三種是義之理，有關禮法制度與教化人心方面的原理；第四種是情之理，有關世態人情方面的原則。人的資質才能各有不同，不同的人才適合學習的道理也有所不同，人的氣質才能要能與上述這四種理相符合，才能成為一方傑出的人才。
第五篇〈材能〉，本篇旨在闡述人的材質與能力之間的關係，擁有什麼樣材質的人，就應具備什麼樣的能力，根據每個人材質與能力的不同，讓其擔任適當職務，這才是對人力資源最好的運用。如果能擔當大任的人，只派他去做小事，他當然也可以勝任，但卻造成了人才的浪費。所以，大材大用，小材小用，應當依據每個人的能力去賦與他最適當的職務，才能使人才得其所用，是最恰當的用人之道。
第六篇〈利害〉，本篇旨在針對清節家、法家、術家、智意、臧否、伎倆這六種人才，在〈流業〉篇的基礎上，探討他們待人處事與從政治國的優點與缺點，更進一步深入的剖析。
第七篇〈接識〉，我們在和別人相處交往時，難以避免的會先入為主對別人有一個高下優劣的評判，這會影響到我們對於人才的認識，這種先入為主往往和我們自身的才能與觀點息息相關。別人的才能性格與我們相近的時候，就會很容易的接納對方；反之，則會覺得格格不入，怎樣都看他不順眼。所以，我們如果想要選拔適合的人才，首先要放下心中的成見與個人的好惡，這樣才能真正的了解一個人的才能與價值所在，而不會產生識人不清或錯用人才的弊端。
第八篇〈英雄〉，這篇旨在闡述劉邵對英雄人才品鑑的觀點，他認為「聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄。」這句話是說：「聰明毓秀的人是英，勇猛無雙的人是雄。」前者在智慧謀略上能超凡脫俗，後者則在武力膽識上有過人表現，這兩個條件同時具備的人，才能稱得上英雄。英雄型的人才可以成為領袖人物，例如：楚漢相爭時的劉邦，最後戰勝了項羽，成就帝業，開創漢朝。劉邦懂得知人善任，在智慧上他雖不如張良、蕭何，卻能令他們心悅誠服，甘願為他效忠；在武力上他雖不如韓信，但因為能夠重用韓信，所以能夠得到韓信的輔佐。雖然當時的西楚霸王項羽也是英雄型的人才，但他輸給劉邦最主要就是他不懂得用人，導致底下能臣紛紛離去，有些轉而投入劉邦陣營，成為他的助力，諸如：韓信、陳平等人。如果只具備英才與雄才其中之一，雖然能成為該領域的佼佼者，但只能是輔佐的人才，無法成為領導者。例如：張良才智過人，是英才的典範，可是他身體不好，不能尚武，只能跟隨在劉邦身邊輔佐他。韓信勇猛過人，是雄才的典範，但是他在智慧權謀上略遜張良一籌，所以只能輔佐劉邦，成為帶兵打仗的將領，終究無法成為帝王。
第九篇〈八觀〉，提出八種觀察一個人的品格與才能的方法。
第十篇〈七繆〉，指出在品鑑人才的時候，容易犯的七種錯誤。
第十一篇〈效難〉，一個領導者急需尋找適當的人才，就必須要得知人善任，然而知人善任會遭遇兩種困難，一者是知難，即知人的困難，人心難測，單憑表面上的觀察，容易被其誤導；再加上鑑別者先入為主的觀念，也可能會有看走眼的情形發生，把蠢才當成英才；把英才當成蠢才。一者是效難，辨識出了人才，卻無法舉薦人才，使其得到任用，發揮他的才能。這就是所謂的「懷才不遇」，即便有過人的才能，卻無法被領導者認識，而無法獲得一展長才的機會。
第十二篇〈釋爭〉，人難以避開爭強好勝之心，然而一切人際關係的紛爭都源自爭強好勝，因為想要高人一等，就必須把別人踩在腳底，但是沒有一個人願意屈居人下，於是對方就會開始反擊，到最後落入無止境的你爭我奪糾紛之中，這是社會中隱藏的亂源。歷史上許多奸臣都是因為他們不擇手段的為求上位，為了獲得名利權勢而不惜傷害別人，爭強好勝，又不甘屈居人下。這種人在歷史上屢見不鮮，例如：唐朝的李義甫，他得罪宰相長孫無忌，原本要被貶離京城，後來他向高宗奏請改立昭儀為后有功，而受到重用，後來更為武后剷除一切反對她的勢力，不惜栽贓陷害忠良。李義甫做這些事情，是為了能夠獲得更大的權勢，而非為了實現政治理念，使他成為自私自利的小人。
這些小人在爭權奪位實不擇手段，傷害許多正直善良的人，甚至連自己的同路人也都不惜傷害利用，等到大家認清他的真面目後，就會落得眾叛親離的下場，而他的惡行被公諸於世後，更會遭到法律上的制裁，最後連性命都保不住。因此，想要獲得功成名就，只知道爭權奪利是行不通的，還必須要有「不爭」的修養，即不爭名奪利，且能夠對其他競爭者抱持寬容的態度，凡事留有餘地，是給別人活路，也是給自己活路。這種「不爭」的處世態度，是源自《老子》的思想，這也應與曹魏時期崇尚清談的風氣有關，當時知識份子喜歡談論三玄，《老子》就是其中之一。
由於篇幅有限，本書無法完全收錄全文，筆者在其中六篇做完整的詮釋解析，分別是〈九徵〉、〈體別〉、〈流業〉、〈材理〉、〈八觀〉、〈七繆〉。〈九徵〉、〈體別〉、〈流業〉、〈材理〉這四篇是《觀人經》品鑑人物的基礎，透過這四篇可以看出劉邵所建立辨識人物的理論性架構；〈八觀〉、〈七繆〉這兩篇則可視為是品鑑人物的具體運用，針對在辨識人物上遇到實際情況，以及大家常犯的錯誤做詳細的解說。
本書在每段原文後都附上白話翻譯，並以歷史故事來佐證，帶領讀者了解本書的思想。筆者在原文的翻譯上，採取的是以上下文意所形成的語文脈絡來做詮釋，而非只著重於字面上的理解。因為一個字、一個詞乃至於一句話的形成，有它獨特的語文脈絡，必須放在這個脈絡去理解，才能做出較為貼近經典原文的詮釋。此外，本書的歷史故事是參照正史，並根據《觀人經》的思想脈絡撰寫出來的小品故事；換言之，本書是以歷史故事作為詮釋的手段，其目的在於幫助讀者掌握《觀人經》的原文，而非鉅細靡遺的將歷史事件的發生過程敘述一遍，因為歷史事件有其發生的社會背景與情境脈絡，這與《觀人經》的思想脈絡不可能完全一致，為了以歷史故事來作為《觀人經》的思想詮釋，無可避免的會有些虛構的成份，但這是建立在不扭曲歷史的基礎之上。在參考書籍方面，本書主要依據二十四史與清史稿，並輔以《世說新語》和《太平御覽》等書改編成白話的歷史故事，在取材方面堪稱可信。

試閱文字

內文 : 〈材理卷〉

【原文】
若乃性不精暢，則流有七似：有漫談陳說，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有迴說合意，似若讚解者。有處後持長，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應，似若有餘，而實不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎蹠，實求兩解，似理不可屈者。凡此七似，眾人之所惑也。

【譯文】
如果人的性情有所偏差，而無法通暢無阻的表現出來，就會衍生出七種似是而非的情況：有的人高談闊論，好像有理有據，說得好像確有其事的樣子。有的人理據不足，卻裝作學問廣博的樣子。有的人曲意逢迎，心中一知半解，卻裝作贊同理解別人觀點的樣子。有的人等大家發表完意見後，綜合大家的觀點，選擇一個大家都能接受的見解做為自己的觀點，裝作好像可以做出正確判斷的樣子。有的人迴避對方的詰難而不回應，似乎游刃有餘，其實不知甚解。有的人仰慕通達的才學，可以重複論述別人的觀點，其實對對方所提出的觀點一無所知。有的人爭強好勝，明明言盡詞窮，卻裝作一副妙言未盡的樣子，雖然理虧詞窮，卻強詞奪理，希望能夠統一兩種不同的觀點，讓別人看起來他的理據是不可推翻的。以上這七種似是而非的論辯情況，正是迷惑眾人，讓對方以為他是個可用之才。

【事典】迴避詰難的袁閬
袁閬是東漢的知識份子，他與荀慈明會面。袁閬問：「潁川郡有哪些賢德的人士？」荀慈明不假思索就列舉他的幾位兄長，說他們都具備賢德人士的標準。袁閬譏笑他說：「您所說的賢德之人，就是依照親疏次第來舉薦的嗎？」荀慈明問：「您如此詰難我，是依據哪部經典呢？」袁閬說：「剛才我問您有哪些賢德的人士，您就優先提及您的兄長，所以我才詰難您的。」荀慈明說：「剛才我反問您詰難我是依據哪部經典，您竟然沒有正面回答我的問題，反而指出我的不是，如此閃爍其詞，您是要遮掩您書讀得不多的缺點嗎？還是您根本搞不清楚自己的論點理據何在？」袁閬反問：「那你能舉證說明您舉賢唯親的論點依據嗎？」荀慈明說：「當然可以，舉薦賢才應當只問那個人是否符合被舉薦的標準，而非去考慮他與推薦者的親疏關係。古代的祁奚舉薦人才時，對內不避親疏；對外不避仇敵，只問這個人是否賢德，大家都認為他非常公允。孔子編纂《春秋》遵循的原則是，將周天子統治的範圍視為內，鄰近的華夏各族視為外，正是將自己的國家當作親，而將華夏各族當作疏。親疏有別，不親愛自己的親人，反而去親愛外人，這豈不是違背道德倫常嗎？」袁閬被荀慈明給說服，沒有再繼續詰難他。

【人物】
袁閬，字奉高，東漢慎陽（今河南省正陽縣）人，生卒年不詳。漢末文人。郭林宗到汝南時，曾去拜訪袁閬，車子沒停下，馬具沒解下就離開了，有人問他這是為什麼？郭林宗說：「袁閬的氣度極大，雖然清高卻容易退讓，不夠積極進取。」

【釋評】
這段話旨在闡述，領導者在選擇人才時會遇到阻礙的情況，造成這七種阻礙的原因，來自於無法準確的掌握對方心理，而被其似是而非的言論所欺騙，這就是劉邵所說的「七似」。
分別為：第一種情況，有些人善於高談闊論，乍聽之下似乎有理有據，好像真的有這麼一回事，但如果仔細去推敲驗證一番，將會發現他的論點根本站不住腳。第二種情況，有的人理據不足，卻故意夸夸其談，裝出一副學問淵博的樣子。第三種情況，有些人對於情勢無法做出準確的判斷，但了解對方的心理，故意說出他喜歡聽的話，來掩飾自己的一知半解。第四種情況，有的人沒有主見，故意讓大家先發言，然後再從他人的言論中，選出一種較能被大家所接受的觀點，做為自己的意見，讓人感覺他能夠做出獨立的判斷思考，實際上他只是在掩飾自己缺乏主見的缺點而已。第五種情況，有的人不正面對他人提出的詰難予以回應，刻意閃躲，避重就輕，看起來游刃有餘，實際上對自己的論點一無所知。第六種情況，覺得對方的論點頗有可取之處，完全被他通達的才學給說服，表面上心悅誠服，心中似有領悟，實則無法理解對方的言論。第七種情況，有的人爭強好勝，即便自己理虧詞窮，仍要裝出一副字字珠璣的模樣，務求能統一正反兩種對立的觀點，讓別人覺得他的論據是能夠站得住腳而不可隨意推翻的。

【名人佳句】試以詰難他人者以自詰難，庶幾自見得失。
這句話是宋代朱熹所說的，摘錄自《朱子語類》，意思是說：「嘗試用詰難別人的方式來詰難自己，可以看見自己的缺失。」大家都習慣去詰難別人的缺點，而容易忽略自己的過失。如果我們在指責對方缺點的同時，也用同樣的標準來指責自己，就會發現自己其實並不完美，別人會犯的錯誤，我們也同樣會犯。所以，要試著去包容對方，不要一昧的苛責別人。

※※※※※※

〈八觀卷〉

【原文】
何謂觀其奪救，以明間雜？
夫質有至、有違，若至勝違，則惡情奪正，若然而不然。故仁出於慈，有慈而不仁者。仁必有恤，有仁而不恤者。厲必有剛，有厲而不剛者。
若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。睹危急則惻隱，將赴救則畏患，是仁而不恤者。處虛義則色厲，顧利慾則內荏，是厲而不剛者。
然而慈而不仁者，則吝奪之也。仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則慾奪之也。

【譯文】
什麼叫做觀察一個人救助別人的樣子，以辨明他善惡互相摻雜的性情？
人的本質之中有善良的部分，也有邪惡的部分，如果善良無法戰勝邪惡，那麼善良的性情將會被邪惡所取代，表面上所顯現出來的狀態並非是真實的樣貌。所以，仁心出於慈愛，也有徒有慈愛而缺乏仁心的。有仁心的人一定能體恤憐憫他人，也有徒有仁心而缺乏體恤憐憫的人。嚴厲的人必定剛強，也有徒有嚴厲而缺乏剛強的人。
如看見可憐的人就會悲傷得流淚，要他捐錢幫助這個人卻又吝嗇，這就是慈愛缺乏仁心的表現。看到有人遭遇危險就會生出惻隱之心，想要前往相救卻又害怕自身遭遇危險，這是徒有仁心而缺乏體恤憐憫的表現。將正義掛在嘴邊一副大義凜然的樣子，但涉及自身的利益就無法堅定自己的立場，這是徒有嚴厲而缺乏剛強正直的表現。
所以，只有慈愛卻缺乏仁心的人，他的仁心是被吝嗇所取代。只有仁心卻缺乏憐憫的人，他的憐憫是被恐懼給取代。大義凜然卻無法堅定立場的人，他的剛強正直是被欲望所取代。

【事典】拒領賞金的子貢
子貢是春秋時代孔子的學生，有一次，子貢從諸侯國的手裡贖回魯國的奴隸，按照魯國的律法，凡是魯國人在其他國家當奴隸、賤民等，有能力以金錢將他贖回的人，可以到官府領取賞金。子貢覺得這是義舉，所以拒絕向官府領賞。孔子知道這件事之後，就問他說：「你為什麼想要贖回這名奴隸呢？」子貢回答：「同樣都是魯國人，看他在外國做奴隸，覺得他很可憐，於心不忍所以出錢將他贖回。」孔子責備他說：「你有慈愛之心確實難能可貴，你不吝惜錢財願意將他贖回，讓他能回歸母國，這是仁心。可是你是否想過，並非人人都如你這般能夠有慈愛之心，又不吝嗇金錢將他贖回；官府的封賞，是獎勵那些想要贖回這些流浪在國外奴隸的人，又不捨得一擲千金的人。你拒絕領取賞金的行為，若是開了先例，官府以後都仿照你的做法辦理，不再發放賞金鼓勵國人贖回奴隸，那麼以後就沒有人願意自掏腰包去贖回那些奴隸了，這樣豈不是杜絕別人行善的機會嗎？你領取賞金也不會有損你的德行，不去領取反而會使大家不願意去做善事，豈不是適得其反嗎？」子路在旁邊聽到了，就把這件事放在心上。
後來，子路在拯救了一名溺水的人，那個人為了感謝子路送了他一頭牛做為謝禮，子路欣然接受了。孔子就問他說：「你難道是為了得到這頭牛，才救那個溺水的人嗎？」子路回答說：「當然不是，我是因為不忍心見他溺死，才去救他的。」孔子問：「那你為什麼接受他的謝禮呢？」子路說：「我這是為了樹立良好的榜樣，人都是貪生怕死，雖然他們看到溺水的人會想要去救，可是卻害怕自己也溺水，所以大多數人不都敢付諸行動。但如果我接受了這個人的謝禮，以後被救的人也都會效仿他，那麼無形中對那些想救卻又不敢救的人起了鼓勵的作用，這樣以後大家都會勇於去拯救溺水的人了。」孔子對子路的回答十分滿意，點頭表示嘉許。

【人物】
子貢，孔子弟子。生於西元前五二○年，卒年不詳。姓端木，名賜，字子貢，春秋衛國人。他善於買賣貨物賺取利潤，因此致富，且擅長辯論，在孔門十哲中以言語聞名。

【釋評】
人性之中本有善惡之分，善與惡是同時內在於人的本性之中，沒有絕對的惡，也沒有絕對的善，善惡摻半才是人性真實的樣貌。「善情救惡」即是善的表現；「惡情奪正」即是惡的表現。人最後表現出來的樣貌是善還是惡，取決於內在於人的善性是否會被惡所取代，如果被取代則是「奪」；反之，沒有被取代，則是「救」。例如：人都有惻隱之心，看見別人遇到危險都會有想要救他的心念產生，可是人也都是貪生怕死的，如果這個人的貪生怕死之情超越了想要救人之心，那麼他就不會去救；反之，如果他能夠戰勝自己內心貪生怕死的心念，那麼他就會奮不顧身的前往相救。又比如，人看到可憐的人都會生起想要幫忙的念頭，可是如果心疼自己的荷包，捨不得捐出錢財幫助他人，那麼就不會出手幫助；反之，如果願意幫助他人而不吝惜錢財，那麼就會對別人伸出援手。
所以，劉邵認為要了解一個人的本質性情，是偏向於善還是偏向於惡，只要觀察他的行為是善的還是惡的，就能對他的性情有所了解。

【名人佳句】見義勇發，不計禍福。
這句話是北宋蘇軾所說的，摘錄自《蘇東坡全集》，意思是說：「看見別人遇到危險，就勇敢的去拯救他，不考慮自身的安危。」每個人都有正義之心，看到別人遇難，都會生起鋤強扶弱之心，但大多數人沒有付諸行動，是因為擔心會危及自身的性命安危；所以蘇軾這句話告訴我們，只要正確的事情就要勇敢的去做，不要優先考慮自身安危。如果每個人都只在乎自己的安危，那麼這個社會將會省了許多溫情，人與人之間的關係也會越來越遠，因為人人都不願雪中送炭，只會促成更多的悲劇發生。