會賺錢的人, 說話永遠二選一: 年收破億的20個致富語法 | 誠品線上

稼ぐ話術すぐできるコツ: 明日、あなたが話すと、誰もが真剣に聞くようになる

內容簡介

內容簡介 賺不了錢，是因為你不會說話！ 會賺錢的人，都有「共通的說話方式」。 讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法， 讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。 這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，還能讓人無形中感受到你的熱忱及堅持，且不會讓人覺得不快。 以「致富語法」說話，對方不會說「NO」。 如果能模仿此一特質，任何人都有賺大錢的可能性。 以下「漏財」語法，你中了幾個？ □要提供檔案時，詢問對方「需要電子檔還是紙本？」 □主管詢問工作進度，你回答：「幾乎快要完成了。」 □使用的說話方式是「5W1H」。 □推銷物品時，說「這是我最推薦的○○。」「這款賣得非常好。」 □為了增加潛在客戶，你提案「要不要在臉書刊登廣告？」 □公司要辦聚餐，你詢問主管：「您有什麼東西不吃嗎？」 □接受客戶的委託時，向客戶表示：「包在我身上！」 □開會的結論是「那麼有關A案，就讓我們再研究看看。」 翻開本書對應頁數，就知道你到底哪裡說錯了！

作者介紹

作者介紹 金川顯教認證會計師，創業顧問。就讀立命館大學期間即取得會計師執照，畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。在生活無虞之後，於2013年獨立，協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運，同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。著有《最強CAPD法則：14天行動計畫，徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則：用1%投入做到99.9%產出，徹底翻轉工作與人生》等書。張佳雯輔大日文系畢業，曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司，目前為專職翻譯暨口譯。譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力！最強七天衝刺讀書法》《適合你的，世界上唯一的學習法》等多本書籍。

產品目錄

產品目錄 【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」 會賺錢的人「只準備兩個選項」 讓對方心甘情願回答「YES！」 讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」 從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話 【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說 會賺錢的人，懂得「用數字說話」 「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息 營業額提高兩倍的語法 沒有數字的「商業對談」，就只是閒話家常 會賺錢的人，「從結論開始說」 「從結論開始，以結論結束」是提高說服力的秘訣 不要「起承轉合」，而是「合合合合」——結論並列的衝擊性 會賺錢的人的「2W1H」語法，不浪費時間 會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」 在商業上，不需要「其他3W」的理由 最後用「How」來驅動！ 以「2W1H」思考工作優先順位 一加一不等於二，而是等於「十」的方法 會賺錢的人不「說服」，而是獲得「認同」 人不會認同「意見」，而是認同「事實＋意見」 「競爭對手的成功案例」更有說服力 一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感 【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說 會賺錢的人，會說出「對方的得利之處」 「信任度的差異」來自「一句話的差異」 讓對方驚覺「原來這是好處」的威力 優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」 會賺錢的人，會貼心的「多說一句」 「我學到很多！」——道謝時多說「一句話」 機靈的人，是能「理所當然多說一句」的人 對方有任何改變，一定要說「一句話」 「要不要開始準備了呢？」——主動出擊的一句話 「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵 「部長，您吃炸的嗎？」也是非常棒的體貼 會賺錢的人，會找到「對方的堅持」 「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」 被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣 「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣 立即發現「自己的堅持」＋傳達方式 會賺錢的人，「用數字展現」熱情 「數字的能量」能馬上傳遞熱情！ 不是「絕對要提高營業額！」而是「要挑戰營業額增加十萬！」 讓VIP認為「跟你見一面比較好」 熱情「展示二十次」也能讓對方改觀 【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」 會賺錢的人，不會召開「六人以上的會議」 會議超過六人以上，就會分成「講者」和「聽眾」 「好的聚餐」「好的會議」的共同點 課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣 會賺錢的人，「一場會議．一個主題」 會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」 「一場會議．一個主題」，馬上就有結論 「會議的人力成本，一小時多少錢？」——會賺錢的人會意識到成本 行程表不要以「一小時」，而是改以「三十分鐘」為單位 讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式 【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我 會賺錢的人，懂得巧妙使用「主詞」 「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法 「刻意隱藏主詞」效果也很大 「平凡一般論」＋「主詞」就是「很棒的意見」 令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話 會賺錢的人，懂得掌握現場的「氛圍」 「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力 用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力 「請在三天內完成」提高行動力 會賺錢的人，用「切中人心的語法」加深印象 「美國優先！」——川普總統說話切中人心的理由 「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素 「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法 「硬梆梆！」「咕嚕咕嚕！」——善用狀態詞的力量 會賺錢的人，準備「兩種」自我介紹 會議中「一分鐘自我介紹」，宴會時「兩分鐘自我介紹」 會議中談論「自己擅長的領域」 派對上說「自己擅長的領域＋自我魅力」 【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異 會賺錢的人，「聊天」也能賺錢 「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣 「有錢人有興趣的話題」能賺錢！ 找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的 會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具 電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」 以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書 最佳問題：「請介紹對工作有幫助的書！」 對方推薦的書，「在對方面前用手機直接購買」 會賺錢的人，對「美食」總是興致高昂 「美食達人」也是出色的技能 「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」 為什麼「美食情報」收集愈多，愈能提高能力？ 會賺錢的人重視「笑臉」，也重視「笑聲」 不會賺錢的人，「皮笑肉不笑」 「高八度音」可以改變氣氛 會賺錢的人，更敢「聊失敗」 失敗是「成功之母」的故事 「失敗比別人多一倍，所以也比別人強一倍」的說服力 會賺錢的人，會從失敗中「找話題」 「從人生負面經驗學到的事」是有利的

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試閱文字

自序 : 【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」
目前我的年薪是一億日圓以上，總資產約三億日圓。以世俗標準來看，我應該算得上是「會賺錢的人」。
但是這並非偶然。我認為我之所以能致富，是因為我學會了「致富語法」。
會賺錢的人，有著「共通的說話方式」。

讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法，
讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。

這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，或許也可以說是「賺錢的語法」。
這些語法不只是有說服力，還能讓人無形中感受到熱情及堅持，而且不會讓人覺得不快。
以「致富語法」說話，對方不會說「NO」，如果能模仿此一特質，那任何人都有賺大錢的可能。
本書將盡可能介紹我所知道的「致富語法」，當然除了方法之外，我還會分析所看過、聽過會賺錢的人所說的話，將所有實證有效的重點都羅列出來。

會賺錢的人「只準備兩個選項」
「致富語法」之一，就是「二選一」的語法。
「二選一」是有明確的理由。
工作自不待言，人生所有重要的事情，都是「二選一」，是成功，或是失敗，僅此而已，沒有第三個選項。
請想一想，一旦有第三個選擇，工作心態一定會搖擺不定。
人生重要的事物本來就都是「二選一」，所以「思考第三選擇」這件事本身就是浪費時間。
請隨時以「二選一」的方式思考，也請用這種心態來工作，你的說話方式就會自然變得有說服力。
當然，我身邊那些會賺錢的人，總是以「二選一」的思考模式來說話，因此說服力非同小可。諸如：

要贏？還是要輸？要做？還是不做？
賣得掉？還是賣不掉？賺得到錢？還是賺不到錢？

以我來說，最後的「賺得到錢？還是賺不到錢」是等同於「賺錢嗎？還是死？」的嚴重程度（笑）。
不論如何，都請以「二選一」的方式思考、說話，這才是「賺錢的王道」。

讓對方心甘情願回答「YES！」
在此要介紹「讓對方絕對無法說『NO』」的技巧，這也是由「二選一」發展而來。
這個時候不需要「想賺錢？還是死？」這麼極端的二選一，而是「想賺錢嗎？想致富嗎？」像這樣不論選哪一個都會成功的「幸福二選一」。
尤其是第一線工作的屬下，在能得到的訊息比主管豐富的狀況下，最有效果。
例如有A案和B案，以實作的層面來說，怎麼看都是A案比較有效率，而且能活用於生產。但此時不懂得賺錢的人，會不假思索地同時把A案和B案呈給主管。
這種作法真是愚昧至極。
因為主管很有可能並不了解A案的效率性和生產性，結果就與屬下的意見相左，選擇了B案。
會賺錢的人在這種狀況下，絕對不會呈報「A案和B案」，而是「A案和A’案」，這就是「讓對方絕對無法說『NO』」的語法。
上述的「A’案」是「A案」的修正版，也就是說，主管的「二選一」不管哪個都會成功。
具體一點來說明吧，例如以「資料應該用電子檔？還是紙本？」為例。事實上，這是我在勤業眾信會計師事務所（以下簡稱勤業眾信）時的真實案例。
當時是紙本調查書過渡到電子調查書的時期，「資料要用電子檔？還是紙本？」在公司內部也是一大難題。
但是以現場作業的人而言，「紙本」根本無法與「電子檔」相提並論。
不論在製作、保管、檢索等各方面來看都是「電子檔」比較有效率，更有成效，所以這時候更應該不是「A案或B案」，而是「A案或A’案」。

╳「資料要做成電子檔嗎？還是紙本？」
○「資料要做成Excel檔？還是Word檔？」

當時還是有些主管認為「紙本資料比較容易閱讀」，這個時候給主管「B案（紙本）」的選項，無異於把沉睡中的獅子叫醒，所以才把「B案」跳過，只提出「A案和A’案」。
這就是會賺錢的人「讓對手絕對無法說『NO』的方法」。

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