第一次工作就該懂: 人生是永遠的測試版, 組合被需要的優勢, 培養盟友, 每次轉換都加分 (新編版) | 誠品線上

The Start-up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career

內容簡介

內容簡介 工作認真努力，不保證職涯順利。 專業之外、公司不培訓的6大職涯技術，最好早知道， 不論晉升、轉職、創業、發展斜槓，都有更好的機遇。 全球最大專業社群LinkedIn創辦人雷德．霍夫曼歸納的最佳職涯技術。 為什麼有些人看來能力不是特別優秀，主管卻覺得他不可或缺？ 想轉換工作不知如何開始，為什麼有些人卻總是先一步知道新機會？ 計畫之外的機會降臨，該試試看換軌道嗎？怎麼讓改變的風險降到最低？ 如果這些也是你的問題，那你真的必須學習經營職涯的方法，好好投資自己。 工作總有波動，未來的成就，取決於你的職涯技術。 傳奇創投家、專業社群LinkedIn創辦人雷德．霍夫曼，觀察世界白領工作愈來愈多變、沒保障，最穩當的方法就是掌握職涯技術，把職涯當新創事業經營。 霍夫曼與Comcate創辦人班．卡斯諾查合作，細數Flickr、Netflix等新創公司起家歷史，分析Facebook營運長桑德伯格、演員喬治‧克隆尼等人的職涯發展，教你如何創造價值、不斷重新啟動，做出最聰明的生涯決定，歸納出「每個人都是一個小事業」的制勝策略。 ․組合出被需要的優勢：優勢不是固定不變，是由資產、抱負與價值觀三塊視狀況組合。 ․做好不斷應變的計畫：不要因計畫限制機會；要建立獨立於雇主、產業、地點以外的身分。 ․培養專業盟友網絡：不管能力多強，單打獨鬥永遠輸給團隊。 ․機遇要自己養：順風時也要不斷創造機會，練成判斷機會的本能反應。 ․沒有風險恐怕不是好機會：風險因人而異，要注意選擇是否不可逆。 ․情報提問力定高下：搜集、運用、管理資訊情報的方式，就決定輸贏。 這本書不是求職手冊，是面對工作機會變化的實戰指南，每一章都有務實的行動計畫，幫你成為被需要的人才，走出自己的最佳路徑。

各界推薦

各界推薦 ☆《經濟學人》、《金融時報》、《紐約時報》、《時代》、《財星》、《彭博商業周刊》、《富比世》、《連線》、TechCrunch、BBC、CNN、CNBC、MTV 好評報導 ☆Twitter共同創辦人傑克‧多西、Facebook 營運長桑德伯格、前紐約市長彭博、林之晨、林宜儒、郭建甫、郭曜郎、劉奕成、劉威麟、蔡明哲、鄭緯筌、鍾子偉 別推薦 創業家的關鍵不在於創業，而是世界觀：在別人看到阻礙時，發現機會；在別人避險時，勇於冒險。無論你走哪一行，或想進哪一行，本書都是你的成功指南。 麥可‧彭博 前紐約市市長、彭博公司創辦人 每個人，不分男女，都需要放膽思考，才能成功。這是本非常實用的好書，教你如何掌控人生，打造發揮實質影響力的職業生涯。 雪柔‧桑德伯格 Facebook營運長 打造充實的職業生涯是幸福人生的一大挑戰，往往也是最困難的挑戰。本書歸納了許多洞見和技巧，幫你我撰寫出豐富的人生履歷。 葛瑞琴‧魯賓 暢銷書《過得還不錯的一年》作者 如何以創業方式打造人生？從一個點子開始，在整個生涯中努力應變、調適，用心闖出一番了不起的成就。本書濃縮並歸納成功所需的一切關鍵技巧。 傑克‧多西 Twitter及Square共同創辦人 網路從根本改變了商業與社會的架構，本書教你如何在緊密相連的世界中生活、學習、蓬勃發展。 伊藤穰一 前麻省理工學院媒體實驗室（MIT Media Lab）主任 矽谷以我們工作的方式徹底改變了產業，現在該是把這套腳本輸出到全世界的時候了，本書就是關鍵的腳本：它可以幫你改造自己，創造個人生涯的突破。 馬克‧安德森 創投家，惠普、Facebook、eBay等公司董事 在這個瞬息萬變的年代，我們眼前所看到的穩定，或是我們過去所認知的穩定，都有可能一夕改變。無論你是想要開一家公司成為創業者，還是加入別人的公司成為上班族，不要忘了你身上的創業基因。時時發揮創業精神，以創業家思維經營你的職業生涯。 林宜儒 iCook愛料理、Inside網路趨勢觀察創辦人 在這個職涯遊戲規則已經完全改變的現實世界裡，同時也是全球化與科技化激烈競爭的環境裡，我們必須學習過一個創業家思維的人生、一個從調整中學習掌握的人生，一個持續啟動的人生。 郭建甫 Gogolook ／ Whoscall執行長 我們面對的職場現實，已與我們的父執輩完全不同，工業革命以來的職場升遷傳統已經失效。每個人都可以裝備自己，向外延伸蒐集資訊的廣度與深度，讓自己暴露在更多的可能性中，理性之光繼續導引我們的前景。 郭曜郎 好食機執行長 請開始接受「在製品」（work-in-progress）的觀念，那麼「創新」才不會白談。這本書不只是給所有上班族，也給所有的企業和主管人手一本，讓大家可以真正地換一顆腦袋。 劉威麟 網路趨勢觀察家MR.6 行動會帶來勇氣，恐懼都是自己嚇自己。如果你有夢想，不要只是空想。採用本書建議的「準創業」心態與策略，逐步布局，開展你自己的人生戰鬥策略。風險一定有，但不行動的風險更高。 蔡明哲 悠識數位首席體驗架構師及HPX 社群創辦人 創業精神是一種生活主張，並不局限於商業市場，更非唯獨美國人才有，我們每個人都有創新的能力。中國人說「蓋棺論定」，誠然人生中高懸的Beta 標誌，時時刻刻提醒著我們要持續精進。在達成目標之前，讓我們重新開始吧！是的，就從現在開始！ 鄭緯筌 「內容駭客」、「寫作酷」網站創辦人 矽谷模式是可以被複製的，矽谷可以存在於世界各處。無論你想開公司、學彈吉他，或是開口約某個心儀的女孩出來進行第一次約會，都能熱情擁抱這種人生態度，保持「矽谷新創企業」思維，用新創企業敏捷、反覆嘗試的方式，進入人生各種不同的新階段。 鍾子偉 「關鍵評論網」創辦人 註：本書為《自創思維：人生是永遠的測試版，瞬息萬變世界的新工作態度》暢銷改版

作者介紹

作者介紹 雷德‧霍夫曼全球最大專業社群網站LinkedIn創辦人，也是矽谷頂尖創投公司Greylock Partners 的合夥人。霍夫曼是矽谷創投界的領軍人物，投資包括Airbnb、Facebook、Flickr和遊戲業者Zynga等。他也是數家營利和非營利組織的董事會成員，包括微軟、自駕車公司Aurora、微型貸款組織Kiva.org和輔助創業者的Endeavor等。近年擔任原創播客節目「規模大師」主持人，也是Amazon暢銷書《閃電擴張》、《聯盟世代》的共同作者。擁有牛津大學哲學碩士學位和史丹佛大學符號系統學士學位。班‧卡斯諾查矽谷獲獎創業者暨作家，曾服務於LinkedIn 和Greylock Partners，擔任雷德的幕僚長。卡斯諾查是政府網路化軟體公司Comcate的創辦人，也是創投公司village global的共同創辦人。他曾入選PoliticsOnline 的「網際網路與政治領域25名最富影響力人士」名單， 並獲《商業週刊》（Businessweek）譽為「美國頂尖的年輕創業者之一」。卡斯諾查經常獲邀發表有關人才管理和創新的主題演講，邀請者包括十多個國家的數百家公司和專業組織。另與雷德．霍夫曼合著《聯盟世代》。洪慧芳國立台灣大學國際企業學系畢業、美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

產品目錄

產品目錄 各界推薦 前言 人人都是創業家 第一部 準備好自己 1小勝的優勢 組合出被需要的獨特條件 2計畫ABZ 沒有最佳規劃，只有不斷應變 第二部 交有幫助的朋友 3專業人脈 像約會一樣建立專業盟友網絡 第三部 認識情勢 4機遇要自己養 不斷鍛鍊對機會的本能反應 5別怕風險 沒有不確定就不是好機會 6情報提問力 決定是否更勝一籌的關鍵 結語 人生是永遠的測試版 好評迴響 人生，也是一場創業 林之晨 有心好好做事者都該看的書 劉奕成 作者專訪 從哲學家到創業富豪

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : ☆亞馬遜書店、《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書

試閱文字

推薦序 : 【推薦序】
好評迴響 —————
人生，也是一場創業
林之晨

雷德．霍夫曼是我的偶像。他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年——沒錯，比Facebook還早了7年——霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。

在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，多次靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第一個掛牌的網路公司，同年被eBay以15億美元的天價收購。

接著他創辦了商務社群網站LinkedIn，一路帶領該平台成長至1.8億會員，於2011年又成功掛牌上市。2016年，LinkedIn被微軟以262億美金的高價收購，之後還是持續成長，今日LinkedIn已是全球最成功的求才平台。

自從PayPal成功上市後，霍夫曼就開始積極幫助創業後進，前後投資包括Facebook、Zynga等超過80家新創公司，是一位非常成功的天使投資人。而在LinkedIn掛牌後，霍夫曼更直接轉戰創投，加入矽谷頂尖的Greylock Partners，成為一位全職的新創投資人。

有這樣顯赫的創業資歷，由霍夫曼來說該怎麼用創業者的態度去面對人生，我想是再合適不過的人選。

本書的核心是由霍夫曼與他的共同作者，也是另一位連續創業家卡斯諾查所發展出來的ABZ 模型。A是用更聰明的方法去執行現在在做的事情；B是當發現A計畫無效時，從失敗中再找出的新轉機（也就是俗稱的「Pivot」）；Z則是你給自己留的終極救生艇，當一切都無效時，你必須要確定能夠生存下去，不會因此流落街頭。

身為商務社群LinkedIn的創辦人，霍夫曼也花了很多篇幅在分享他的「人脈學」。其中，我尤其認同的，是他一句：當你認識新朋友時，別再問「這對我有什麼好處」，而該問「這對『我們』有什麼好處」。

我常說創業是一種態度，而真正的創業者，就是用這種態度去面對人生種種大小事情的人。當然不是每個人都要創業，但你絕對可以把這本書的方法與精神，好好地運用在你的人生。相信我，你會發現你的世界從此變得非常不一樣。（本文作者為台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人）

好評迴響 —————
有心好好做事者都該看的書
劉奕成

素昧平生的編輯聯絡我，希望我列名推薦這本書。然而最近兵馬倥傯，實在湊不出時間翻閱。好不容易來到春寒料峭的假日清晨，百無聊賴，我翻開扉頁，就這樣行雲流水地細讀下去，看完後我急忙聯絡編輯，劈頭就說：「能不能不要只列名推薦，讓我寫些字，認真向讀者推薦」。

為什麼？因為這本書是我這幾年來，看過最好、最實用的財經企管書，對創業家有裨益，對上班族及升斗小民也有幫助。曾有一年的時間，我因緣際會幫報紙的書評版選書，心得是愈來愈少值得閱讀的財經書，也不由得浩歎在台灣閱讀財經書的人愈來愈少。

然而，這本書在汗牛充棟的書海中竟是如此醒目，洋溢這難以掩抑的風采。因為這本書，是由實務界大師級的贏家霍夫曼執筆，曾經在專業經理人、創業家、天使投資人等多重角色都大放異彩，原本也懷抱浸淫學術夢想的作者，挾其多元化的遭逢，不吝於真誠分享得自人生閱歷的教諭。本書適合所有「有心好好做工作的人」，只要是商業社會的一員，無論是上班族、創業者或SOHO族，只要想工作或不得不工作，都值得看看。

為什麼實務界贏家的書值得一讀？常有人說：每100家新創公司，在10年後只有寥寥數家得以存活，但是如果我們仔細想想，這碩果僅存的幾家，好像都跟同一群人有關。

就像號稱「矽谷人脈王」的作者，不但創辦了LinkedIn，也是Facebook、Zynga的早期投資人，又在PayPal待過，同時也是Greylock Partners的合夥人；就像Twitter的創辦人，同時也是Square的創辦人。

就像我們看有些人彷彿運氣特別好，做什麼都會成功。但其實這樣看來：失敗的企業，各有不同的故事，而成功的創業者或工作者，都有相似的故事，由聲氣相投的人打造出相差無幾的勝利方程式。

只不過這些贏家，或許太忙了，不太與我們分享。難得有作者霍夫曼這樣無私，出來分享他不同職涯及投資歷程中，點點滴滴所累積成的大江大海。而大師就是大師，開場白便深中肯綮：「人人都是創業家，並不是因為人人都想創業」，強調的是在每個地方，創業家精神都是勝利方程式的必見參數。

而接下來「年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，60歲的人難以退休」，導致了「大家不再順利晉升，而是踩踏著別人」的觀察，一針見血地道破這個時代職場的困境。該怎麼辦？作者有他的想法，有他的解答。

我瀏覽這本書的過程中，往往擊節讚賞。很多都是我在職涯中體會到，卻說不出個梗概與人分享的。就像作者提醒工作人該準備好A計畫、B計畫及Z計畫，這在你我面臨職涯的選擇時，無論是考慮創業，或是攀登企業天梯，都有不可或缺的參考價值。

另外，如同許多人的疑問：我們常見到很多人到處嘗試交換名片，或是參加餐會，也的確認識了很多人，但也只是「認識人」而已。作者深入淺出點出，許多人醉心於建立人脈，卻沒有注意到最好的專業人脈，必須兼具「窄而深」的關係和「寬而淺」的關係，如果沒有建立以「專業」為基礎的關係，也是枉然。

這不是一本容易閱讀的書，但如果認真讀個幾遍，每當你我面臨職涯的抉擇時，書中的箴言真諦，便會不請自來，輕敲你我的心門。我會把這本書放在案頭和床頭，隨時等候不請自來的醍醐灌頂。（本文作者為將來銀行總經理）

試閱文字

內文 : 【內文試閱】
你天生就是創業家，但這不表示你生來就懂得如何開公司。事實上，人類的基因裡，天生就有創造的意願。我們在山洞裡生活的祖先自給自足，發明生存規則，自己開創人生。但是經過文明洗禮之後，我們忘記自己是創業家，舉手投足都像勞工。
為了適應當今各專業領域的挑戰，我們需要重新發掘創業本能，運用這些本能來打造新的職業生涯。無論你是律師、醫生、老師或工程師，甚至是企業主，如今你要把自己想成至少執掌一個新創事業的創業者，而這個新創事業就是你的職業生涯。

▎創業家自己創造機會

在新創企業中，成長通常不是緩慢穩定的。以Groupon為例，開站第一年，你可能連它的網站名稱The Point都沒聽過。那個網站主要功能是號召一群人，支持共同的社會與公民理念。
站長安德魯．梅森（Andrew Mason）發現，網站上響應最熱烈的活動是集合一群人增加議價能力。他覺得這是往不同利基點發展的機會，所以改採新計畫，幾週內火速架設一個網站，提供團購折扣給消費者。拜其超級執行力所賜，公司的成長迅速飆漲，最後The Point轉變成Groupon，創造市值數十億美元的上市公司歷史。
名演員喬治．克隆尼（George Clooney）1982 年從肯塔基州搬到好萊塢追逐電影明星夢。他有一些優勢：帥氣的外型、一些天分、良好的職業道德、一些家族人脈。但是，不斷試鏡12年後，他只能偶爾參與B級電視劇的演出，離拍攝電影仍相距甚遠。
1994年，克隆尼的朋友讓他看《急診室的春天》（ER）劇本時，他馬上就知道這可能是他爆紅的機會，所以他不等機會找上門，主動聯繫製作人，得到試鏡機會後、錄取主角，因此爆紅。
克隆尼怎麼知道《急診室的春天》是他出人頭地的機會呢？其實他也不是很確定。千載難逢的機會並沒有美麗的包裝，也沒有清楚的標籤。但當初《急診室的春天》對克隆尼來說是一大挑戰。當某項職業行動讓你覺得是一大考驗時，會帶你往新的方向發展，通常也包含影響深遠的正面效益。
有些人可能會覺得克隆尼純粹是運氣好，但真的只是剛好嗎？雖然的確有運氣的成分，但你可以培養行為與思維的習慣，增加碰到天時地利人和的機會。換句話說，即使還不知道機會是什麼或在哪裡，還是可以刻意提升專業機會的質與量。
梅森不是某天醒來突然想到Groupon的概念，那機會是源自於他持續的行動與想法。克隆尼不是一搬到好萊塢隔天就有機會參與《急診室的春天》，他連續努力了12 年。培養機會、找出機會、創造機會都需要持續挹注心力。
職業生涯就像新創企業一樣，過程中會不時出現突破點。即使當下沒有理由積極尋找明確的機會，即使現在工作得很愉快、深受激勵，你還是需要持續創造專業機會。不只鍛鍊你對機會的本能反應，加強對機會的直覺判斷，了解機會如何進入你的職業生涯。

▎創業家永遠在演化

Flickr 是現今攝影師普遍使用的相片分享網站，伺服器估計超過50億張相片，但這家公司並非從攝影專業起家。
最初，創辦人推出一款遊戲，名為《永不結束的遊戲》，計畫創造多人共享的「幫助同樂的社群空間」。為了吸引玩家駐足，他們提供附屬功能，包含一個讓玩家互相分享相片的外掛程式。這個功能從構想到成品出現僅花了8 週，但推出沒多久，人氣就超越遊戲本身。
領導團隊發現這項趨勢，決定偏離原計畫，專注開發相片應用程式，命名為Flickr。Flickr 很快就變成百萬網友首選的相片分享網站，因應市場反應改變服務內容。2005年，Yahoo收購Flickr，使其成為Web 2.0的模範生。
Flickr 並非只是另一個矽谷的成功故事，更是演化的範例：創辦人不斷試誤，並根據學到的經驗靈活調整計畫。
雪柔．桑德伯格（Sheryl Sandberg）是Facebook 的營運長，也是迪士尼和星巴克的董事，受《財星》評選為商業界最有權勢的女性之一。你可能會以為如此成功的人，老早訂好目標和抱負，依循遠大計畫一步步向前走，但你錯了！
身為一位大學主修經濟的理想主義者，桑德伯格的職業生涯從在印度為世界銀行做公共衛生計畫開始，吻合她內心深處的價值觀：回饋比較不幸的人，在世界上發揮積極影響力。
幾年後，她取得哈佛商學院MBA 學位。接著在管理顧問公司麥肯錫（McKinsey）工作一年，再轉換跑道到華府擔任財政部幕僚長。政權交替後，桑德伯格向時任Google 執行長艾力克． 施密特（Eric Schmidt）徵詢職涯發展意見。施密特告訴她：「離開雜草，去可以迅速成長的地方，因為迅速成長才能創造各種機會。」
事實證明，Google 正是那樣的地方，她成為Google副總裁，將部門從4人壯大成全球數千人的團隊。
你可能會覺得這些轉折很突然甚至隨機。但綜合桑德伯格的資產、抱負和市場實際狀況來看，每項行動都很合理。她培養的管理技巧對迅速成長的公司很有用；經濟學背景有助開創新的網路廣告商業模式，而Google改善世界的使命和她的價值觀一致。在Google 工作6 年以後，馬克．祖克柏延攬她加入Facebook 擔任營運長至今。

創業家永遠在演化。Flickr和桑德伯格都顛覆世人對成功的常見假設。事實上，絕大多數的公司並非執行一個出色計畫就成功，而是一再瀕危、調整才漸入佳境。他們並未固守單一職業路徑，而是在新機會出現時進行評估，把不斷累積的智慧與經歷納入考量。在職業生涯中大放異彩，就像讓新創事業成長壯大一樣，是一種永遠的測試版，永遠在進行中。