跟TED學說故事, 感動全世界: 好故事是你最強大的人生資產 | 誠品線上

The Storyteller's Secret

內容簡介

內容簡介 全台熱銷100,000本，《跟TED學表達，讓世界記住你》作者最新力作，教你用故事傳達最有力量的自己！ 一定要在18分鐘做完簡報？數據才有說服力？投影片絕對不能超過10張？說話一定要有哏？其實，讓人記住你的關鍵在於，說出一個好故事。分析50位世界級領袖說故事的魅力，找出其中訣竅，你也能精采說出自己的故事！◎特別收錄1：24個故事QRcode即掃即聽！ ◎特別收錄2：故事大師的百寶箱、故事力檢測表，三秒鐘立即吸收全菁華！紐約時報：故事是令人無以抗拒的策略性工具 害羞膽小的牧師之子，如何克服恐懼，成功征服洋基球場滿場的觀眾？從沒用英語發表演講的日本女孩，如何替東京贏得主辦奧運的機會？人權律師用什麼魔力，創下TED起立鼓掌最久紀錄？臉書營運長如何說服百萬女性「挺身而進」？因為他們都說了一個精采的故事。溝通大師卡曼‧蓋洛發現，好故事是一切溝通的核心價值。因為不管是兜售構想、傳達理念、爭取選民支持、甚至只是哄小孩睡覺，你的故事絕對是你這輩子最重要的資產。好的故事如同醍醐灌頂，許許多多的巨大改革，往往就始於這麼一個瞬間。 說故事大師的拿手絕活： •告訴別人故事之前，先重新打造你告訴自己的故事。 •給聽眾能認同的英雄，告訴大家他們克服了什麼困難，以及最後的收穫。 •簡報至少要有65％是故事。 •數據與事實雖能說服聽眾，但唯有動人的故事能讓大家起立鼓掌。 •提供有用的細節，讓故事更豐富。 •堅守三數法則。 •皮克斯七步驟，給聽眾可以歡呼加油的對象。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦說出強而有力的事實還不夠，你必須說一個故事。本書告訴我們如何讓自己的構想變得無可抗拒，撼動你的觀眾。－－創投家／維諾德‧柯斯拉如果你的人生是本書，你希望故事如何發展？蓋洛不僅告訴我們傳遞構想的實用步驟，也從心理層面分析為何自己的故事最能啟迪人心。－－TED講者／艾美‧波狄逆境就是你的最大優勢，蓋洛深諳此道，教你說出自己最精采的人生故事。－－Success雜誌創辦人／戴倫‧哈迪蓋洛的溝通智慧一直讓我著迷不已。《跟TED學表達，讓世界記住你》是我推薦同袍必讀的一本好書，很高興本書的問世，因為運用故事帶領團隊贏得勝利，是絕對的關鍵。－－美國空軍退役準將／肯尼斯‧托多洛夫我們每人心中都有一顆偉大的種子，蓋洛用故事讓這顆種子發芽。本書有著豐富的例子與明確的步驟，幫助你塑造個人品牌，往前推動你的事業，進而改造世界。－－作家／路易‧豪斯

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介卡曼‧蓋洛知名溝通大師，顧客遍及全世界各大品牌，共事對象包括各大企業高層，英特爾、雪佛龍、惠普、可口可樂、輝瑞大藥廠……等。也常受邀至創投高峰會，講授如何用故事傳達構想。比爾‧蓋茲、Google的謝爾蓋•布林與賴利‧佩吉、Salesforce執行長馬爾克‧貝尼奧夫、前美國國務卿康朵麗莎‧萊斯，以及前英國首相東尼‧布萊爾都是他的授課學生。 上一本《跟TED學表達，讓世界記住你》獲得廣大的肯定，已被翻譯成二十多國語言，長踞全球各大商業榜。在宣傳期間，他常被問及如何在18分鐘內精準表達，然而他認為，最重要的是如何說出一個動人的故事，那才是讓大家記住你的重要關鍵。因此，他的最新力作《跟TED學說故事，感動全世界》，聚焦在傳達有效又簡潔的內容，透過說故事大師的例子，讓讀者也能說出感動世界的好故事。■譯者簡介許恬寧台大外文系、師大翻譯所畢，現為自由譯者。譯有《重點不在你多優秀，而在你想多優秀：英國創意大師的不乖成功學》（先覺出版）。

產品目錄

產品目錄 作者序 我的夢想是協助大家說故事 前言 布蘭森、多巴胺與喀拉哈里沙漠的布希曼人 第一部那些點燃我們內心火焰的說故事大師 第一章 你的心為何而唱？【賈伯斯】 第二章 從T恤小販到超級製作人【柏奈特】 第三章 克服上台恐懼，征服洋基球場的牧師【歐斯汀】 第四章 搖滾天王從自己的故事找回初衷【史汀】 第五章 故事變了，人生也會跟著變【羅賓斯】 第六章 我是傳奇【歐普拉】 第七章 用故事泡出一杯好咖啡【星巴克】 第八章 我們不是兜售使命感的商人，只是恰巧會賣東西的傳教士【全食超市】 第九章 說不出來，就賣不出去【古柏】 第二部那些啟迪我們的說故事大師 第十章 他的故事造就TED最長起立鼓掌紀錄【史帝文森】 第十一章 讓污水變飲用水【比爾．蓋茲】 第十二章 無知會傷人【過動兒研究權威哈洛威爾醫師】 第十三章 九十八美元的貼身褲造就時尚帝國【SPANX】 第十四章 派出最會說故事的人搶下奧運主辦權【東京奧委會】 第十五章 史上最受歡迎的TED演講：幕後花絮【羅賓森】 第十六章 「泥土+雪茄+臭襪子」【品酒達人范納洽】 第十七章 淋上故事醬汁的漢堡【餐飲傳奇梅爾】 第三部那些一針見血的說故事大師 第十八章 不能用信封背面解釋清楚的構想，就是垃圾【布蘭森】 第十九章 福音戰士【教宗方濟各】 第二十章 在鏡頭前煮出自己的成功【美食家嘉妲】 第二十一章 讓TED觀眾驚歎連連的太空人【哈德菲爾】 第二十二章 科技型男賣電池【鋼鐵人馬斯克】 第二十三章 破《創智贏家》紀錄的創業家【查爾斯‧嚴】 第四部那些激勵人心的說故事大師 第二十四章 找到你的戰場【《成功》發行人哈迪】 第二十五章 賈伯斯會蓋的醫院【胡桃山醫院】 第二十六章 讓一萬兩千名員工變成英雄【永利度假村】 第二十七章 以一張餐巾紙起家的跨時代企業【西南航空】 第二十八章 她失去雙腿，卻找到聲音【艾美‧波狄】 第二十九章 辣妹服務生變總裁【凱特‧柯爾】 第三十章 為了一枝鉛筆放棄華爾街的財富【亞當‧博朗】 第三十一章 冰桶也能融化數百萬人的心【皮特‧費瑞特斯】 第三十二章 拯救世界的一百八十字【邱吉爾】 第五部那些啟動改造時刻的說故事大師 第三十三章 沒有天生就偉大的說故事大師【金恩博士】 第三十四章 她讓數百萬女性「挺身而進」【雪柔‧桑德伯格】 第三十五章 在葡萄酒世界掀起波瀾的60秒故事【電影《尋找新方向》】 第三十六章 寫在心中的講稿【馬拉拉】 第三十七章 故事、故事、故事【皮克斯】 結語 人人都是說故事大師 故事大師的百寶箱：三秒鐘回顧故事大師的拿手絕活 我的故事做到了嗎？

商品規格

試閱文字

內文 : 第九章　說不出來，就賣不出去



故事有一股動人的獨特魔力。—企業大亨　彼得．古柏



就算是最厲害的故事講者，也有被三振出局的時候。成功的說故事大師會調整自己的揮棒方式，讓自己下一次能打到球。曼德勒娛樂集團的董事長兼執行長古柏，也曾有在拉斯維加斯揮棒落空的經驗。那次他想蓋新的小聯盟棒球場，結果慘遭拒絕。



古柏與拉斯維加斯市長奧斯卡．古德曼碰面時，古柏正處於意氣風發的時刻。當時曼德勒旗下已經有好幾座小聯盟棒球場，這次想在拉斯維加斯再下一城。古柏表示：「我的集團能不能成功，要看我能否說服拉斯維加斯的政治首長帶頭支持發行市府公債，一起推動耗資數百萬美元的城市計畫。」



在古柏心中，新的棒球場十拿九穩。他過去戰績輝煌，出資拍攝的《蝙蝠俠》電影打破影史紀錄，還製作過其他兩部場景就設在拉斯維加斯的熱門電影，一部是《雨人》，另一部是《豪情四海》。古柏自信滿滿地開始推銷新棒球場，準備了很多他認為一定會讓市長「目眩神迷」的數據，不管是銷售數字、建設成本，還是日程表，應有盡有，投影片上滿滿是表格與「必殺」數據。的確是必殺，卻殺到自己的計畫，完全跌破古柏的眼鏡。



古柏回想：「我拋給古德曼市長一堆基本事實，數據，統計資料，過去的紀錄，接下來的預測……但我沒有整理那些事實，沒感動他，也難怪他不想接我的球！」古柏給出一堆數據，但忘了自己的老本行—他應該做的其實是提出感人的故事。



古柏擅長在電影的大銀幕說故事，但他忘了在電腦的小螢幕也得用上說故事的技巧。古柏犯的錯是瞄準古德曼市長的「理智和錢包」，但沒瞄準他的心。他忘了自己從電影上學到的事：要搶攻市場的話，得先讓觀眾踏上感動之旅。古柏寫道：「故事有一股強大的力量可以感動人們的心、人們的理智、人們的腳、以及人們的錢包，讓那些東西跑到說故事的人要它們去的方向。」



「我在拉斯維加斯失敗之後，想起商場上每一個人都會碰到的難題：要成功，就得說服他人支持你的願景、夢想或理念。不論是感動主管，還是動員股東，在媒體上發聲，讓顧客感興趣，贏得投資人的支持，也或者是想得到一份工作……不管什麼事，都得激勵人心，喚起聽眾的注意，讓他們覺得你的目標就是他們的目標，讓大家一起朝著你希望的方向前進。你要說服人們的理智，也得感動他們的心，而這正是故事能做到的事！」



故事大師的法寶：故事三步驟



古柏目前是企業界最熱心的說故事提倡者，他相信「說故事可以扭轉乾坤」，而且任何人都能靠著三步驟說出故事：



一、用一個問題或意外的災禍，抓住聽眾的注意力。

二、用一個感人的故事，告訴聽眾在歷經一番奮鬥之後，那個難題終獲解決。

三、刺激聽眾，讓他們也想要行動。



古柏解釋：「如果聽眾一開始不覺得他們也想知道某個問題該如何解決，他們很少會專心聽下去。再來，如果中間的奮鬥過程沒能讓他們熱血沸騰，他們的注意力會渙散。最後，聽眾必須被故事的結局感動，否則他們不會記住那個故事，或是不會想要開始行動。」



古柏表示，故事如果能充當「現在」與「未來」之間的橋樑，就能點燃觀眾心中的熱情。成功的推銷／簡報和一部好電影沒有差別，而且只要照著三步驟去說故事，就會有很大的威力。舉例來說，全球最偉大的企業故事大師賈伯斯在二○○七年推出 iPhone。由於 iPhone 並非當時市場上唯一的智慧型手機，賈伯斯得塑造一個誘人的故事。賈伯斯推出 iPhone、幫 iPhone 在智慧型手機市場上定位時，說了一個和古柏的三步驟很像的產品故事，而且只用了四分鐘，那是令世人為之瘋狂的四分鐘：



挑戰

「據說目前最先進的手機叫『智慧型手機』，他們說是就是吧，但問題在於那些手機其實並不那麼智慧，而且不太好用……蘋果想做超越一切的產品，想比任何現有的行動裝置都聰明，而且輕鬆就能上手。iPhone 就是那樣的產品。我們要重新發明手機，而且要從革命性的使用者界面開始做起。」



問題

「為什麼我們需要革命性的使用者界面？」



奮鬥／故事

「現在有四種智慧型手機：Motorola Q、黑莓機、Palm Treo、Nokia E62。講到智慧型手機的時候，人們一般會想到這四個嫌疑犯（賈伯斯在這裡玩了文字幽默，也用「嫌疑犯」「犯人」等詞彙讓聽眾聯想到壞人）。這四種手機的使用者界面有什麼問題？問題在於底下這百分之四十的地方，這個東西（賈伯斯指著手機鍵盤），那四款手機全都有這種鍵盤，不管你需不需要它們，它們一直在那裡。它們全都有這種固定住的塑膠控制鈕……這種出廠後就不能再更改的按鍵。要怎麼解決這個問題？（賈伯斯再次用了謀殺懸疑小說會用的關鍵字—聽眾得「解決」案件）。」



解開謎底

「我們要做的事，就是擺脫這些按鍵，做一個大大的螢幕就好，但我們要如何和螢幕溝通？我們不想隨身帶著滑鼠對吧？用觸控筆？才不要，誰想用觸控筆？你得拿出筆，還得收起來，還不小心就搞丟，麻煩死了，沒有人想用觸控筆。我們要用全世界最好用的觸控工具，那是每個人生下來就有的工具：我們要用手指頭去碰。就這樣，我們發明了多點觸控這個新科技，太神奇了，你不需要觸控筆。這遠比市面上任何觸控螢幕都還要靈敏，超級聰明，你可以在上面用多指手勢，還有不用懷疑，我們已經申請好專利。」



賈伯斯在短短四分鐘之內，用「英雄」和「壞人」這兩個讓人想知道結局的敘事元素，帶聽眾從「目前的情形」到「我們其實可以怎麼做」。



古柏解釋，說故事的人靠著點燃心中的熱情，讓聽眾開始行動。不能只給資訊，重點是要觸動人們的心，而要觸動人們的心，就得讓聽故事的人身歷其境，而不是給他們一本企畫案。



一個故事要讓人欲罷不能，有很多手法能幫上忙，本書接下來的章節會繼續一一剖析，本章我們只要記住古柏提到的一件事就好。古柏目前已經縱橫娛樂圈超過四十年，他的結論是任何人都能學會說出好故事，因為我們是人，說故事的能力深植於我們的DNA，人類已經說故事說了超過一萬年。古柏寫道：「這世上有寶藏，寶藏就在你身上。」接下來讓我們去尋寶吧……



故事大師的拿手絕活

打動人心的講者會替每一場重要的銷售、簡報、會議、談話，特別打造一個故事架構，並放進所有精采電影都具備的三元素：壞人、英雄與奮鬥過程。





第十四章　派出最會說故事的人搶下奧運主辦權



我的白宮辦公室桌上放著一個小警語：「一個人只要不在乎功勞的歸屬問題，他能做什麼，他能走多遠，都將無可限量。」—美國總統 雷根



十九歲的佐藤真海過著多彩多姿的生活，每天在東京早稻田大學上課、跑步、游泳，還當啦啦隊，然而有一天，她左腳踝有點痛，檢查之下居然是癌症，幾週內，她截去左腿。



失去一條腿的佐藤感到絕望，不過她還是回大學讀書，「被運動拯救」。佐藤喜歡設定目標，也喜歡擊敗目標。「我失去一條腿後，培養出新的自信。我學到真正重要的是我擁有的東西，而不是我失去的東西。」佐藤認真受訓，擠進二○○四年雅典殘障奧運跳遠項目，接著二○○八年與二○一二年，也分別在北京與倫敦參賽，然而她在準備二○一二年倫敦殘障奧運期間，人生再次遭逢巨變。



二○一一年三月十一日下午兩點四十六分，東京東北方三百七十公里處發生規模九點○的地震，震央在海底二十四公里，一小時後，九十一公尺的滔天巨浪衝擊日本海岸，留下滿目瘡痍，一萬五千多人喪命，福島核電廠毀損。



不到七分鐘，佐藤位於福島北方的家鄉氣仙沼市被海水淹沒，市民的家被整棟沖走，裡頭還有家人。原本停泊在灣邊的鮪魚船如今擱淺在市中心，原本蓋著房屋的地方只剩一個個水坑，舉目所及，什麼都不剩。



佐藤過了六天才得知家人下落：他們還活著！佐藤和一群運動員帶著最新消息和物資抵達滿目瘡痍的小鎮，兩百多位運動員造訪災區一千次，帶給成千上萬孩童與成人希望與鼓勵。佐藤表示：「當時我才真正明白運動的力量……運動創造新的夢想與微笑，運動給人希望，讓人們團結在一起。」



二○一三年九月，佐藤在阿根廷布宜諾斯艾利斯分享自己的故事。她帶領著東京代表團，在第一百二十五屆國際奧委員會議上發言。奧委會成員聽完所有國家代表隊的發言後，將決定由全球哪一個城市舉辦二○二○年夏季奧運。決選名單中除了東京之外，還有伊斯坦堡與馬德里，據說這兩個城市的勝算都比東京高。



日本人舉行正式的商業簡報時，習慣由資深主管或長官開場。日本從前爭取奧運時，一般由輩分高的領導人第一個發言，因此開場人應該是首相，然而這次奧運決選日只剩倒數十天時，日本的籌備團隊決定打破常規，改用感人的故事開場，而最好的說故事人選就是運動員佐藤真海，不過一個小小的問題：佐藤從來沒用英文發表過演說。佐藤坦誠：「我緊張得要命，排練的時候腿一直在發抖。」然而身邊的人告訴佐藤，講流利的英文不是最重要的事，最重要的事是說出她自己的故事，傳達出令人熱血沸騰的訊息。佐藤告訴奧委會自己在得癌症之前：「我跑步，游泳，甚至當啦啦隊。」她截肢後重返大學、開始練習競技運動後，心態有所轉變：「我發現自己喜歡設定目標、擊敗目標。我培養出新的自信。最重要的是，我發現重要的是我擁有什麼，而不是我失去什麼。我非常幸運，運動救了我。」



奧委會宣布東京拿下奧運主辦權後，日本數十萬民眾到街上慶祝，佐藤成為家喻戶曉的人物。《日本時報》報導：「佐藤成為全民的模範，她說出自己的故事，虜獲聽眾的眼睛和耳朵。」倫敦《衛報》頭條說：「日本代表團的熱情，讓東京搶下二○二○年奧運舉辦權。殘障奧運跳遠選手佐藤感動所有人，這位家鄉在日本大海嘯中遭受重創的運動員，以撼動人心的方式說出運動的力量。」另一篇報導也說：「東京如果要贏，除了得靠理性訴求說服奧委會成員，也得感動他們的心。東京在每一方面都成功打動人心。」



除了佐藤之外，東京代表團的其他每一個人，也都說出讓日本贏得二○二○年夏季奧運主辦權的故事。東京代表團最後在布宜諾斯艾利斯的演講，不僅不同於裁判預期中的日式簡報，整整四十五分鐘，每一位日本代表都用說故事的方法帶給眾人最大的感動。



故事大師的法寶：讓大家一起說故事



日本的代表團成員每一位都用上說故事的藝術。佐藤下台時介紹第二位講者，第二位講者又介紹第三位，第三位又介紹第四位，八位講者輪流推銷在東京舉辦奧運的好處，全部的人都說故事，談談運動是如何改變他們的人生，就連首相安倍晉三也說了故事。此外，幾位講者還講出東京市民如何招待貴客的故事，因為當時奧委會的評審其實想避開安全有疑慮的城市。奧委會委員表示，東京成功說服大家「奧運交到東京手上很安全」。舉例來說，代表團成員主播瀧川克莉絲汀以令人難忘的方式，提到東京「無私的好客態度」，每年東京市民撿到與歸還給丟錢旅客的金額高達三千萬，「如果你丟掉東西，幾乎一定能拿回來。」



《衛報》報導：「先前大家覺得東京辦奧運能力有餘，但熱情不足。」奧委會肯定東京代表團的演說充滿感人的力量與熱情。佐藤真海幫整場申奧演說定調，她的故事讓東京大加分，不過前提是代表團決定不落俗套，讓佐藤講出自己的故事。打動人心的商業簡報必須有激情、有英雄、有壞人，並且說出眾人的心聲。



思愛普公司運用六千五百名說故事者的力量



全球科技巨擘思愛普公司執行長孟鼎銘找茱莉．羅姆接掌行銷部門時，他不要傳統的行銷主管，因此他聘請羅姆當全球行銷資深副總裁，不過給了她一個更能說明職責的職稱：「故事長」。羅姆告訴我，執行長找她簡化思愛普的故事，好讓公司的訊息能夠更人性、更真誠、更貼近客戶的生活。《快速企業雜誌》指出：「故事長」才是「真正的現代職稱」。現在愈來愈多的企業領導者留意到說故事的必要性，頭銜是「故事長」的主管愈來愈多。最優秀的故事長知道自己並不孤單，很多同行跟他們一樣，都在說品牌故事。



羅姆表示：「我絕對不是公司唯一說故事的人，我們設計出讓每一個人都能說故事的工具。」思愛普公司全球員工超過六萬五千人，絕大多數員工的腦中，都有客戶如何運用思愛普的軟體管理企業的故事，不可能只靠行銷部門的一個人講出全部的故事。思愛普提供平台，讓公司每一個人都能成為說故事者，因為故事永遠不知道什麼時候會冒出來。



舉例來說，思愛普研發出一款名字取得很好的智慧型手機應用程式：「分享你的故事」。這個應用程式是一種影片工具，思愛普的成員（員工、客戶、夥伴）可以根據簡單的問題引導錄製推薦影片，然後提交給公司。行銷團隊會抓下那段影片，幫忙剪輯，讓全公司都能看到並放在社群網站上。羅姆表示：「在社群媒體的年代，如果只有一個團隊在說故事與分享故事，你會錯過太多機會。」



羅姆故事長最終的目標是教育客戶。思愛普的軟體有時對新客戶來說過於複雜，但「分享你的故事」讓業務人員得以用更簡便的方式教育客戶，只需要在推銷的時候，給新客戶看行動裝置上的客戶故事就搞定了。應用程式上的影片經過分門別類，業務人員可以隨時依據客戶需求播放相關影片。



思愛普公司走對方向。《哈佛商業評論》的研究發現，顧客經常碰上太多資訊，手足無措，不知從何選擇，因此販售複雜產品時，最好能說出其他顧客的使用故事或經驗。思愛普靠著自家的數位平台，放上全公司六萬五千名說故事者的故事。執行長孟鼎銘和故事長羅姆是高層領導者，但他們明白一個道理：教育客戶要靠底下的龐大團隊每天說故事，不能只靠最上面的人。



每一個品牌都能說出更好的故事，祕訣是運用眾人的智慧，讓品牌旗下所有人一起說故事。



故事大師的拿手絕活

成功的組織與企業會讓內部最會說故事的人一起分享舞台，品牌就是故事的集合，端出最好的故事吧！



第三十四章　她讓數百萬女性「挺身而進」



若想鼓勵聽眾，說服聽眾，讓聽眾印象深刻，開頭就要先講成功的奮鬥故事。這種故事會先吸引聽眾的大腦，接著又令他們感動。—神經科學家 保羅．札克



十五分鐘就足以引發一場運動，而主辦單位也只給了雪柔十五分鐘講「職場上的女性」。有人勸雪柔別蹚這場渾水，他們告訴這位高階女主管：「扯上女性議題妳的事業會完蛋，再也不會有人認真看待妳。」不過雪柔覺得，還是應該講出職場世界一直存在的問題：今日雖然有愈來愈多女性進入職場，依舊很少有高階女主管。



二○一○年十二月，雪柔在華盛頓特區TED女性座談大會上，公開討論職場上少有女主管的問題。雪柔以前當過管理顧問，所以她準備這場演講時，習慣性蒐集了堆得跟山一樣高的統計數據，像是目前有多少國家元首是女性，或是美國企業現在聘用多少女性當「長」字輩主管。



雪柔準備登台時，突然覺得自己無法專心演講。她告訴朋友帕特，剛才上飛機之前，有件事令她放心不下。雪柔的三歲女兒不高興媽媽要出門，抱著她的腿哀求：「媽咪不要走。」帕特建議雪柔，應該把這個故事和等一下主要都是女性的聽眾分享。



雪柔回答：「妳瘋了嗎？我要跑到台上說女兒抱著我的腿？」



帕特說：「如果妳想鼓勵更多女性擔任管理職，妳應該誠實告訴大家那有多難。」



雪柔接受帕特的建議。



在這裡我必須告訴大家，凡事沒有對錯，我自己也不知道最正確的答案是什麼，我甚至不曉得自己該怎麼做。我住舊金山，星期一的時候，我把三歲女兒送到托兒所，接著就要搭機來華盛頓特區參加活動。女兒抱著我的大腿不肯放，一直哭鬧：「媽咪不要搭飛機。」我於心不忍。有時我感到罪惡，我知道所有的女性都跟我一樣，不論是在家中還是在職場上，她們都會有冒出罪惡感的時刻，所以我在這裡不是要提倡每個人都該留在職場。



不過如果各位的確想留在職場，今天我想說三件事：第一，積極參與。第二，讓你的伴侶成為真正的夥伴。第三，只要你不離開，沒人可以讓你離開。



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臉書營運長雪柔．桑德伯格的TED女性演講掀起一股熱潮，許多受到鼓舞的女性寫信告訴她自己的故事，大家的熱情讓雪柔決定就這個主題寫一本書。《挺身而進》上市後，立刻登上暢銷排行榜，還帶動「挺身而進」運動。雪柔意外之中發現神經科學家札克在實驗室裡發現的事：故事可以改變大腦中的化學物質，讓聽眾產生同理心。



故事大師的法寶：七成故事，三成數據



雪柔在自己著名的TED演講上，的確提到重要的統計數據，然而七成的演講內容卻是在講她個人的故事。數字不會引發一場運動，故事才會。

雪柔發現故事威力強大，可以讓數據有生命，不過她剛開始寫書的時候，不小心又回到自己接受過的數據分析訓練，幸好身旁的人提醒她：



我寫好第一章，我覺得寫得太棒了，有好多數據，好多表格。我花了三頁篇幅講馬賽族的母系社會及其社會模式。我先生讀了之後，覺得像是在吃威迪麥片。在這裡先跟威迪麥片說聲抱歉，但沒有人，真的沒有人會想讀這種書。我發現我應該更坦誠、放開一點，我得說出自己的故事。我應該說出很多時候我明明應該更有自信卻沒有的故事，我應該坦白說出第一段失敗的婚姻，還有我曾經一邊工作一邊掉淚，覺得自己不屬於那個地方。此外，我還得說出一直到了今天，我依舊有內疚感。



在TEDx演講開始前給雪柔建議的好友帕特．米歇爾認為，《挺身而進》會大賣的原因是：「這本書最讓人驚訝、讓全世界產生迴響的地方，在於妳在書中展現人味。妳清楚說出自己也面對著許多女性碰上的問題。」

雪柔說她因為誠實交代自己的故事，讓其他女性感到可以放心說出自己的故事，一起促進男女平權。任職於臉書的另一名年輕女性也有相同的困擾，她雖是才華洋溢的工程師，但平日不敢發言。



害羞女孩用 Piazza 網站幫助學生發問



在臉書工作的波婭．桑卡，擁有相當不同於在印度傳統村莊長大的女性會有的人生。印度女人該做的事就是煮飯、洗衣服，還有準備出嫁。波婭告訴我：「我念國高中的時候，在我生長的文化中，絕對不可以和男生說話，連看他們一眼都不行，那是前所未聞的事。」



波婭雖然在傳統小鎮的傳統家庭長大，父親非常支持孩子受教育。一九九八年時，波婭進入印度理工學院就讀。印度理工學院是全世界競爭最激烈的學校，錄取率只有一％，波婭打敗近二十萬申請者，成為兩千新生中的一員。



波婭雖然因為成績好進了印度理工學院，她在大學時很膽小，很沒自信：「最難克服的障礙是我太害羞。我得培養自信，才有可能接近同學，但同學又幾乎都是男生。課業上不懂的地方，我不敢問同學，也不敢問助教，更不敢問教授。」



波婭二十二歲大學畢業後，到美國念碩士，拿到馬里蘭大學和史丹佛大學MBA雙學位。波婭進史丹佛之前，先在矽谷的臉書當工程師，並有幸參加桑德伯格的員工演講。波婭告訴我：「我記得在場很多女性聽眾站起來說，她們覺得身邊沒有支持團體，有時還害怕舉手發言，或是不敢問男同學問題。我大開眼界，沒想到不只是北印度女性有這樣的問題，就連美國許多頂尖學校的學生也有這種感覺。原來很多女性都跟我一樣。」



波婭在史丹佛的時候，常聽到其他創業者講自己當初為什麼想創業。「所有的故事都一樣，他們想解決一個自己有親身體驗的問題。對我來說，我熱切想解決的問題，就是我想幫助害羞的學生接觸同學與老師，讓他們獲得更良好的學習體驗。」



波婭商學院畢業後，決定結合自己學生時代的煩惱與電腦專長，推出給大學學生與教授的線上工具Piazza。Piazza是義大利文中人們可以分享知識與點子的城市廣場，線上版的Piazza 則提供師生可以互動的園地。



波婭發現投資人、教授、學生，以及其他目標聽眾，立刻就被她想用 Piazza 網站克服害羞問題的個人故事吸引，因此她在官網的顯眼處放上這則故事。波婭在介紹影片中告訴大家：「我成立Piazza的原因，是我希望自己當年念書時就有 Piazza。」



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我大學念的是印度坎普爾的印度理工學院計算機科學系，班上只有三個女生，我是其中之一。我高中念女校，大學的五十位男同學也幾乎都來自男校。雙方都太害羞，不敢彼此接觸。我大學第一年過得很慘，教授會出寫程式的作業，他們的本意很好，希望我們學到很多基礎程式概念，但我幾乎每天都熬夜到早上六點，老是卡在作業的小細節……我太害羞，我會坐在電腦教室的角落，不敢請班上的男生幫忙。男生會彼此交談，彼此問問題，靠著一起合作學到很多東西，但我完全錯過那種學習過程……我成立 Piazza的原因是我希望每一位學生都有機會向同學學習。有的人太害羞不敢問問題，一個人躲在宿舍想辦法做作業。有的人只認識班上幾個人，而那幾位同學也不知道答案。我希望如果學生有心向學，但身邊沒人能幫忙的話，Piazza能幫上忙。此外，我也希望 Piazza能幫助授課者帶給學生更多正面的影響與關懷。Piazza的出發點是串連學生、助教和教授，讓每位學生需要求救時都能得到協助，就算是凌晨兩點也一樣。



波婭發現教授特別喜歡創始人的故事：「很多人向他們推銷工具，但背後沒有真人真事。故事則讓教授知道，Piazza的創始者是一個害羞、希望幫助其他害羞同學的人，教授因而產生信任感。」

今日數百所學校的數十萬學生都使用Piazza，包括一半的史丹佛大學生與一半的麻省理工學院學生。波婭學說故事的過程，就跟她學軟體開發是一樣的，不斷改善再改善：「我回到打造產品的基本原則。首先，先做出產品，第一次出爐的產品不會是完美的，必須不斷迭代，不斷改善。接著我依據初版得到與沒得到的反應加以改善，推出新版本。我經過千百次的修改，才終於找到方法，用一兩句話就抓住聽眾注意力。」



曲折與最終的勝利



勵志的故事有兩個元素：「曲折」與「最終的勝利」。今日新一代的說故事者是像桑德伯格或波婭那樣的企業家，她們公開分享自己在成功前是如何走過逆境。



波婭說出自己的私事：「我二十二歲時，按傳統媒妁之言結婚。接下來四年，我的價值觀、我的性格，不斷受到考驗。我必須進入內心深處了解自己是誰。我在一段非常傳統的婚姻關係中掙扎，女人的工作就是做家事帶小孩，不准說話，不准有意見。我非常努力當了四年好太太，但我最終了解那不是我。我有遠大的夢想，遠大的希望，我想說出我想說的話。」



波婭自己念書時沒聲音，於是她靠著 Piazza 讓學弟妹發聲。



桑德伯格與波婭都說出自己失敗的婚姻，以及她們在成為領導者之前學到的寶貴教訓。她們個人的曲折故事與最終的勝利，引發聽眾共鳴，因為人們能在她們的故事中看到自己，聽眾被故事帶到另一個世界—企業創始人的世界。此外，由於大腦的決策會被情緒帶著走，故事讓聽眾更能接受創始人的願景，把她們的願景當成自己的願景。



《領導與奮鬥的藝術》作者史蒂芬．施耐德提醒我們，歷史上充滿領導者跌倒的故事。有的敗得很慘，例如賈伯斯被踢出公司，或是甘迺迪的豬玀灣事件，但有的領導者失敗後爬起來，而且變得更強。施耐德寫道：「領導者一旦知道成功之路免不了碰上挫折之後，改用新的視野看世界。挫折被視為必要的關卡之後，就會出現新的策略、新的做法，領導者的能力因而更上一層樓。」



《聖經》〈箴言〉廿四章十六節說：「因為義人雖七次跌倒，仍必興起。」乍看之下，聖經似乎是在說，成功的人就算一而再、再而三失敗，也會爬起來。不過全球最有影響力的領導者知道，這句箴言真正的意思是「人因為跌倒七次而成功」。失敗與奮鬥是全世界最好的老師，也是精采故事的必要元素。



故事大師的拿手絕活

領袖能夠移山倒海，不是因為他們握有和山一樣高的資料，他們靠的是和聽眾分享自己的真心。