Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
作者 | George H. Ross |
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出版社 | 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 |
商品描述 | 向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你!:人生無處不是談判,無時不在談判!從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的, |
作者 | George H. Ross |
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出版社 | 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 |
商品描述 | 向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你!:人生無處不是談判,無時不在談判!從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的, |
內容簡介 人生無處不是談判,無時不在談判!從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的,拿著企畫書跟金主募資、找金援,到邁向領導人之路,我們都要向川普學談判!◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。◎談判不是辯贏了就好,請掌握川普式談判的三目標、八要訣! ◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。◎說話得體只是談判的一小部分!你要觀察解讀的還有很多!1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。2.談判是最終達成某種結論的,「一連串」溝通運作。3.請你在心中問對方,你說你想要的是什麼?你真正想要的又是什麼?4.化身銷售大師:以精彩、大膽的表演來推銷構想5.放出合理化煙幕:用自己的「標準表格」讓對方信以為真6.運用最省力原則:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇7.設下時間陷阱:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入愈多,愈難以放棄交易。8.打造廢物計畫:以對方無法接受的糟糕方案,迫使他接受自己真正想要的方案。●川普知道,在對的時候說出對的話,能將敵人變成朋友,把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反,他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。「向川普學談判」:「向川普學談判」是唐納‧川普賴以致富的談判之道,也是必備武器。而它最完美的執行者,就是最了解川普的親信顧問:喬治‧羅斯。羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力,他是明星談判專家。而他以精準的眼光洞悉人性,執行計畫,是談判桌上的常勝將軍,川普在商場上與他合作超過三十年,以易懂、會話式的寫作風格,帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路!無論你打算買車、買房、交易大小事項,無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。
各界推薦 ◎專文推薦和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授/劉必榮
作者介紹 ■作者簡介喬治‧羅斯 ( George H. Ross )熱門電視節目「誰是接班人」的明星,也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者,以及大型法律事務所的合夥人,過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面,他也與人合夥創立了廣播電台事業,最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教,著有暢銷書《川普策略:給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。■譯者簡介卞娜娜國立台灣大學哲學系畢業,中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。
產品目錄 推薦序一 看傳奇人物如何談判 劉必榮 推薦序二 川普的話 唐納‧川普 前言 1.談判究竟是什麼 第一部 川普談判學的關鍵2.磨練你的人格特質3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊4.化身銷售大師5.控制談判節奏6.駕馭人性的力量7.資訊就是力量8.保留多種解決方案9.紀律致勝第二部 川普談判學如何因應特殊情況10.強效的談犯戰術與反制對策11.如何和難搞的人談判12.強硬策略及其使用時機13談判高手該做和不該做的事情14電話與電子郵件談判秘訣15非拘束性的意向書或了解備忘錄16我遇過最複雜的交易談判17提升談判威力的六大戰術
書名 / | 向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你! |
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作者 / | George H. Ross |
簡介 / | 向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你!:人生無處不是談判,無時不在談判!從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的, |
出版社 / | 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 |
ISBN13 / | 9789863610304 |
ISBN10 / | 9863610305 |
EAN / | 9789863610304 |
誠品26碼 / | 2681177842006 |
頁數 / | 320 |
開數 / | 25K |
注音版 / | 否 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
級別 / | N:無 |
推薦序 :