川普談判學 | 誠品線上

Trump Style Negotiation

內容簡介

內容簡介 ◎聯合推薦房地產大亨／川普強力背書談判大師／劉必榮專業推薦台灣雅芳總經理／王子云好評推薦戴德梁行台灣區總經理／顏炳立暢銷書《川普策略：給房產投資人的建議》作者、「誰是接班人」之川普親信顧問明星喬治．羅斯，揭開川普致富的談判技巧！川普30年談判絕技 破天荒全部公開豐富的商場經歷，完全透視人性！觀念與技巧並重，心法、外功齊修！化身「銷售大師」以精采、大膽的表演來推銷構想‧放出「合理化煙幕」：用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真運用「最省力原則」給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇設下「時間陷阱」誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易打造「廢物計畫」以對方無法接受的糟糕計畫，迫使他接受自己真正想要的計畫作者喬治．羅斯，首開紐約大學「談判」課程，完全解析川普30年的商戰思考精華，教您生活與商務中最有效率的談判技法。這本《川普談判學》是唐納．川普賴以致富的談判之道，而它最完美的執行者就是本書的作者，最了解川普的親信顧問：喬治．羅斯。唐納．川普生平規模最大的不動產投資案的談判，包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內，都是委由他最信賴的左右手喬治．羅斯協助處理。羅斯在談判桌上展現了雄厚的實力：數十年的老道經驗、巨細靡遺的精準眼光，以及最重要的，對人性的洞悉。他比任何人都清楚川普喜歡怎麼談生意，也是談判桌上的常勝軍。一次學會商場大亨的談判智慧在本書中，羅斯披露了他在協助川普和其他紐約房地產大亨進行關鍵談判時，實際使用過的各項策略。他以易讀、會話式的寫作風格，與讀者分享開啟成功談判的八大要訣。您將學會策略性思考，找出雙方想要達成的目標，了解如何對付難搞人物的各項戰略，在需要時展現強硬作風，也能透過電話和電子郵件完成交易，在談判中善用非約束性合約等等。生活、商務都需要談判－－要得到你想要的東西，就要靠「談判」！無論你打算買車、賣屋或籌措資金，這本觀念與技巧並重的談判書，都將令你獲益匪淺。它會告訴你如何發揮長處、隱藏弱點，順利地達成生活或商場上夢寐以求的目標。《川普談判學》列舉了容易應用於商務和生活的原則、要訣與戰術，是每個人不可或缺的談判指南。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介喬治．羅斯（George Ross）熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房產投資人的建議》（中文版由高寶出版）。■譯者簡介卞娜娜國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

產品目錄

產品目錄 推薦序川普的話前言第一部 川普談判學的關鍵第二部 川普談判學如何因應特殊情況

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試閱文字

導讀 :

過去二十多年來，我都在紐約大學專業進修學院擔任教職。起初，我基於過去的廣泛經驗，以房地產個案作為授課內容。雖然我有談判專長，卻從沒想過要針對談判這個主題開設大學程度的課程。不過，幾年前的一門共計十六小時的房地產課程接近尾聲時，我還剩下十五分鐘，由於學員們對談判很感興趣，我決定和他們分享一些想法。在課後的書面意見調查中，學員說他們認為最後十五分鐘所討論的談判，比之前十六個小時談的如何解決複雜的房地產問題，更讓他們獲益良多。

我根據他們的建議，在下一門課最後的四十五分鐘加入談判訓練。學生的出席完全是自願的，在我上完最後四十五分的課程之前，沒有人離開教室。而且這回，學生的反應更熱烈了，很多人問道：「為什麼紐約大學不開談判課？」在進修推廣部主任的力勸之下，我設計了一門談判課程，並且教了十五年。因為我是第一位針對這樣一個複雜、難懂的主題授課的教師，一九九五年，校方頒發了一份傑出教學獎給我。

由於談判沒有既定規則可循，完全與如何利用心智運作和溝通策略有關，因此，要引導人們發揮智慧去思考壓力沉重的談判競賽絕非易事。然而，這個技巧將使你一生受用 － 唐納．川普的談判技巧就是他成為億萬富豪的重要原因。這本書的目標，是幫你洞悉談判的諸多複雜處，更重要的，是讓你的談判實力更上層樓。

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