內容簡介
內容簡介 ◎銷售史上第一本結合催眠與銷售的專業書籍！◎擁有商品的知識只是基本功，擁有對人的影響力，才能創造高業績！◎自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是「催眠式銷售」！◎「催眠式銷售」教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變顧客原本的認知和想法，順利完成交易！◎不用IQ180，口才不好也沒關係，只要問對問題，應用「催眠式銷售方式」，你也可以成為銷售贏家！不管你是菜鳥還是老鳥，是不是經常跑到腿軟、講到口乾舌燥，銷售仍然陷入困境，無法突破？那是因為──單純的銷售話術已經愈來愈不管用了！其實，想要達到高業績不難，只要你學會「催眠式銷售」。本書以實際案例，逐步教你如何應用「催眠式銷售方式」，成功卸下顧客的防衛心，即使顧客有101種拒絕你的理由，你都能見招拆招，順利完成交易，成為銷售常勝軍！各行各業銷售的產品及提供的服務不同，卻都有共同的銷售對象──顧客，只要你的銷售對象是「人」，這套催眠式銷售策略都適用。■作者簡介張世輝智感國際顧問有限公司的創辦人，他所創辦的威力行銷研習會，專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理，事半功倍的銷售，並突破各階段之銷售目標。他還研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具，以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。現任：智感國際顧問有限公司總經理威力行銷研習會創辦人威力行銷實戰手冊（中英文版）設計人個人銷售效能系統、研習會創辦人美國NSA演說家協會會員曾任：聯合國激勵大使授證講師丹麥時間領導計劃統授證講師國際催眠訓練協會授證催眠師全美銷售智者“Rober Pecor”雙贏銷售“win-win Selling”授證講師經歷：YMCA青年會英語講師國際青年友好訪問團接待成功雜誌專欄主筆成功雜誌國際中文版協理成智國際公關顧問公司協理著作：威力行銷Power Selling■本書目錄第一章 神奇的催眠式銷售第二章 激發與訓練你原有的催眠本能第三章 你總是會得到你所專注的一切第四章 契合感的建立第五章 你的銷售定位第六章 成交的步驟第七章 需要與想要的爭戰第八章 表達力第九章 成交是一種自然衍生的順序第十章 你知道的，不一定是顧客要的第十一章 誘之以利、動之以情、訴之以理第十二章 殘缺的執行力與百分之百的執行力第十三章 讓人產生期待的字眼第十四章 重新定義與轉換的力量第十五章 站在顧客的立場談生意，而且要站對位置第十六章 創造問題才是真正的銷售致富之道第十七章 形成有效策略的必要條件第十八章 問題的俘虜第十九章 因果關係的問話結構第二十章 重新定義，或許能找回銷售掌控權第二十一章 運用顧客的好奇來完成交易第二十二章 重新設定你潛意識