吳敏求傳: 從零到卓越的識與謀 | 誠品線上

吳敏求傳: 從零到卓越的識與謀

內容簡介

內容簡介 1989年創立旺宏之初，吳敏求就堅持自主研發，不走代工之路，讓旺宏至今擁有八千多項專利，成為台灣唯一打贏國際專利官司的企業，更堅持做出世界第一品質，讓各大企業都爭相與他合作，這是他胸懷萬里、遠見獨具的「識」。 在旺宏仍是沒名、沒資金、沒政府支持的「三無」小公司時，他就讓任天堂和台積電兩大企業都願意與他合作，並以專注優勢和比領先者更大膽的創新思維，帶領旺宏度過2002年的經營危機，不僅谷底翻身，更一躍成為全球最大快閃記憶體公司，這是他洞燭機先、深具商業智慧的「謀」。 現在半導體產業成為台灣的護國神山，並引領全球科技業發展，三十三年他前帶領四十位工程師返台創業，《富比士》稱讚他是對台灣矽島最有貢獻的企業家，他識謀兼具的經營智慧以及對人才的培育，更是對台灣風起雲湧的科技發展有不可磨滅的影響及貢獻。 【吳敏求跨越兩座低谷，從零到卓越的經營智慧】 • 我是戰士，要死也要死在戰場上。 • 我從創業的第一天開始，就沒省過研發的錢。 • 落後者，一定要比領先者更大膽創新。 • 顧客不是永遠都是對的，重點是你一定要提供別人不能提供的特殊價值，才能平起平坐，如果你只是me too，怎麼可能有談判空間？ • 借力使力有一個最重要的關鍵點，你的合作對象一定要有利，而且要有很多利，要先想清楚他的利在哪裡，才能去談判。 • 「做對」比「做成」更重要，做了沒有競爭力的產品，還不如不做。 • 能允許失敗的老闆，是因為他們懂得就算失敗，本來七十分的東西， 會因為失敗學習到新東西，反而進步二十分，這種失敗叫做光榮的失敗。 • 天下沒有一句管理金句可以影響一個人的決定，人生是一個過程，要看我們 在這個過程中，選擇的是什麼，以及如何聰明解題。 • 當你認為成功了，就是失敗的開始。 【重量推薦】 台灣的年輕一代要記住吳敏求一生的縮影：出生於大陸，成長於台灣，歷練於美國，再創業於台灣。要學會他自己奮發圖強，產品創新領先世界的抱負。 ── 遠見‧天下文化事業群創辦人 高希均 開風氣之先，帶領學人回國創業；開風氣之先，切入品牌與技術；開風氣之先，開創高科技類股。回饋母校，嘉惠學子，不遺餘力。王道企業家的典範！ ── 前行政院長、財團法人善科教育基金會董事長 張善政 這是一部胸懷鴻圖大志的年輕工程師，一步步借力使力、知人善任，終於成就夢想的企業家奮鬥傳記，也是一本記憶台灣半導體科技發展史的真實記事，非常推薦閱讀。 ── 前科技部部長、台大電機系講座教授 陳良基

作者介紹

作者介紹 吳敏求／口述美國史丹佛大學材料科學工程碩士，1989年創辦旺宏電子，現為旺宏電子董事長暨執行長。三十三年前，以過人的膽識及魄力，帶領數十位科技人士由矽谷返台創業，扭轉當時高科技人才流向海外的風氣，1995年，更為了協助台灣高科技產業獲得足夠的資源進行研發，促使政府成立了以高科技產業為投資標的「第三類股」。創業之初，吳敏求即堅持自主研發，不走代工之路，在他的帶領下，旺宏如今已是世界級的非揮發性記憶體領導公司，在唯讀記憶體上更是全球第一大企業。其傑出表現不僅為台灣首位躍登《富比士》雜誌封面人物的企業家，亦曾榮獲《Electronic Business Asia》「亞洲最佳經理人」（1996年）、美國電子買家新聞「全球25位創新企業總裁」（1997年）、台灣電子材料與元件協會「傑出貢獻獎」（2000年）、美國《商業週刊》評選為「亞洲之星」之50大企業家（2001年），以及清華大學、成功大學、交通大學三校名譽博士（2011年、2016年、2020年）和工研院院士（2021年）， 2022年更榮獲國家最高榮譽第五屆總統創新獎。楊倩蓉／採訪撰文政大傳播學院碩士畢，擁有二十年新聞深度報導經驗，曾先後擔任《商業周刊》主筆、《Cheers》雜誌資深主編、《30》雜誌主編，現為作家。

產品目錄

產品目錄 出版者的話 吳敏求：接近滿分的奮鬥人生——分享旺宏董事長的識與謀 高希均 前言 半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家 Part 1 創業：以小博大、借力使力 「我人緣不好，從不應酬，樹敵我也不在乎，只要客戶買我東西滿意就好。」 第1章 出矽谷記：帶領矽谷工程師返台創業，首開海外專業人士返台潮 第2章 槓桿效應：小公司如何找到必勝切口，獲得任天堂大客戶 第3章 能力變籌碼：從任天堂到台積電，為什麼他們都願意合作 第4章 談判，從利他開始：先想客戶可以得到什麼好處，再提供你的價值 第5章 推動無紙化工廠：提早三十年數位轉型，靠電腦打敗日本人的紀律 第6章 寧靜革命：推動「第三類股上市」，打通數位轉型三關卡 第7章 走動式管理：首開科技業週休二日，打造竹科第一座員工運動中心 第8章 雙贏取代輸贏：親上談判桌，員工眼中的「super sales」 Part 2 養成：少年，就能一個人解決問題 「我天生有一個長處，碰到問題會自己去找辦法，這讓我跟別人不一樣。」 第9章 邏輯是最好的武器：從小獨立，培養出解決問題的個性 第10章 天生的管理者：軍中初露鋒芒，不畏承擔責任 第11章 這輩子最用功的兩年：史丹佛給的創業養分，受用一生 第12章 有目的轉換不同公司﹕主動爭取機會，學習如何創業 Part 3 谷底重生：專注，勇敢砍掉重練 「我是戰士，要死也要死在戰場上。」 第13章 半導體鐵漢倒下：創業十年從未休息一天，心臟不堪負荷 第14章 第一個十年的創業啟示：認為自己無所不能，埋下失敗伏筆 第15章 谷底心態：落後者，要比領先者更大膽創新 第16章 目標管理：一年只設定一個目標，用「聚焦」讓公司重生 第17章 經營權之爭：與力晶正面對決，絕地大反攻 196 第18章 第二個十年的創業啟示：有多少人做多少事，不要過度擴張 Part 4 堅持創新：著眼未來，反敗為勝 「從創業第一天開始，就沒省過研發的錢。」 第19章 可預測的虧損：購買12吋廠，歷經五年折舊陣痛期 第20章 研發人才的天堂：不做me too 產品，堅持技術自主 第21章 創價，從重研發開始：堅持台灣半導體業要走出代工宿命 第22章 打贏國際專利官司：優良專利品質，使競爭對手屈服 第23章 鼓勵動手的金矽獎與科學獎：二十年前就向下扎根，培養科技種子 第24章 創新教育模式：榮獲總統創新獎 第25章 創業第三個十年的期許：成為NAND型快閃記憶體的領先者 結語 當你認為成功了，就是失敗的開始 採訪後記 為什麼優秀的領導者都愛打橋牌？ 附錄1 吳敏求大事記 附錄2 吳敏求得獎紀錄

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試閱文字

內文 : 前 言
半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家

「有的人很會創業，有的人很會救公司，但很少人像我同時有這兩種經驗，因為這兩種經驗的行為完全不一樣，一個是從小變大，一個是從大變小。」 ——吳敏求

一九九八年六月，第一位台灣企業家登上美國《富比士》（Forbes）雜誌封面，也成為台灣企業家邁進國際商業雜誌的先鋒，他就是旺宏電子創辦人吳敏求。今天，台灣的半導體產業叱吒國際，吳敏求三十多年來的播種與耕耘，可說功不可沒。一九八九年，台灣半導體產業剛開始萌芽。年僅四十出頭的吳敏求，在美國知名半導體公司工作多年，決定帶領四十位留美工程師返台創業。他不僅帶回美國半導體業各領域的專才，更大量培養本土人才，現今各大半導體公司的高階主管，很多都出自旺宏。

白手起家，創造多項世界第一

相較於其他半導體公司以代工或是專工為主，吳敏求是台灣第一個堅持走自有技術及產品、打造自有品牌的公司；他帶領旺宏成為全球最大的非揮發性記憶體公司，多年來研發的專利實力，不僅排名全球第十八，更領先台灣其他半導體公司。

白手起家，沒有財團背景，吳敏求來自一個普通教職家庭。創業時不靠工研院的技術轉移，在需要巨額資金的半導體領域裡，他自己找錢、找人、研發技術，不僅成為任天堂最大的零件供應商，也在公司成立的第一個十年，成為全球成長最快速的半導體企業。因此登上《富比士》雜誌封面；二○○一年，更獲美國《商業週刊》（BusinessWeek）評選為「亞洲之星」（Stars of Asia）的50大企業家。他也是全球企業將電腦控制引進半導體製程中的第一人，這項創舉讓旺宏產品品質領先同業；相繼導入的AI及大數據分析，更在良率上維持高度競爭力。後來這套數位化系統隨著旺宏培育的人才，帶到其他高科技產業，間接提升生產力及技術。電腦化加上數位轉型，是吳敏求對台灣科技業的一大貢獻。

三十年前，不少台灣科技業者縱使有技術，也因資金短缺，不易擴大，甚至陷入經營不善局面。吳敏求親訪政府相關單位，力薦第三類股上市對科技業發展的重要性，旺宏也成為台灣第一家以第三類股上市的企業。自此，台灣科技業可以到國際募資，吸引更多外資入台；科技業有了充足的金援後，就能持續壯大，造就台灣半導體今日的榮景。

創業第一天就堅持自主研發

這幾年最令人矚目的是，旺宏是台灣第一家在美國ITC（美國國際貿易委員會）告贏的科技公司，也是台灣唯一贏得國際專利官司的半導體大廠。創業第一天就堅持自行研發的吳敏求，多年來已累積八千餘項專利。他在面對來自國際半導體大廠的專利訴訟官司上，堅拒和解賠償，選擇正面迎戰。甚至反過來控告對方侵權，一狀告到美國ITC，讓飛索半導體（Spansion）及日本東芝兩家大廠共計付出超過一億美元的巨額和解金。不僅讓世界看到台灣的專利實力，也讓國際大廠若想動旺宏腦筋，都得三思。在半導體產業素有鐵漢之稱的吳敏求，不斷創下許多令人驚嘆的紀錄，這些紀錄背後是他很重要的堅持：台灣要創造自己的價值。

他堅持談生意要談價值，而不是談價格，他勇敢拒絕蘋果的大量訂單，認為承認旺宏價值的客戶，才能一起走長遠的合作道路；他積極培養下一代優秀的科技人才，引進最好的國際師資，提供優渥的獎學金，啟發他們的科學創造力，因為台灣需要的是能創造新價值的人才，而不只是代工的人力。

他的堅持，讓他走在半導體產業這條路上十分孤單，但也讓他歷經過兩次公司虧損，卻都能谷底重生。被半導體同業視為獨行俠的吳敏求，三十多年的商場風雨之路，就像一隻孤獨翱翔在天際的老鷹，眼光看得遠，目標設定精準。

與旺宏合作長達三十年的任天堂研發團隊最高領導者、同時也是風靡全球遊戲機Wii的發明人及Switch 的研發帶領者竹田玄洋先生，一直與旺宏電子保持非常緊密的互動，對旺宏電子的記憶體技術發展演進非常了解。他不僅表示旺宏是非常值得信賴的夥伴，也對吳敏求的領導風格印象深刻，他說：「台灣不少公司似乎都需要一邊仰賴政府與財團的支援，一邊成長，Miin（吳敏求的英文名）是在民間企業領袖中，具有值得信賴這項成功不可或缺的個人特質。」

這本書中分享了吳敏求在堅持價值的這條路上，曾碰到哪些難題，他如何以經營智慧聰明解題，一一突破困境，贏得最終的正義與成果。

最佳賣點

最佳賣點 : 吳敏求：「有的人很會創業，有的人很會救公司，
很少人像我同時有這兩種經驗，這兩種經驗完全不一樣，
一個是從小變大，一個是從大變小。」

從客廳的任天堂主機到車庫裡的車子，都少不了旺宏的記憶體﹗
台灣第一位登上《富比士》封面的企業家吳敏求，
首度分享，他帶領旺宏從零到全球第一大快閃記憶體的經營智慧！