富有是練出來的: 33個好習慣, 讓你擁有金錢自由的人生 | 誠品線上

一生かかっても知り得ない年収1億円人生計画

內容簡介

內容簡介 日本2012年度財經暢銷書！日本名人及企業家的御用理財顧問傳授有錢人致富祕訣！窮人相信運氣，富人相信方法！富人左拿算盤，右擁人脈，但永遠不會搞錯算盤和人情的順序！一本帳簿，教你看懂富人腦中的算盤！專幫有錢人理財的稅務專家首度公開富人帳本，教你理財課裡學不到的金錢智慧和致富好習慣！富人帳本裡的致富祕密：1生活支出少，食衣住行比你想的還節省2 將1 3的錢都借給別人，贏得人情，也創造財富3 收入管道多樣，懂得分散財富風險4治裝不手軟，視為「專業」支出5交際費高得嚇人，定時款待身邊人，深黯人脈即財富為什麼有人一生可以不斷累積財富，有人卻一輩子坐困金錢牢籠？拉開財富格局的關鍵思考是什麼？何時是決定一個人財富格局的關鍵階段？如何才能在關鍵時期做對的決定，讓自己成為金錢自由人？擁有多年稅務士經驗和曾為日本多位知名企業家及名人理財的作者，在本書中分享了許多成功人士的金錢觀和成功思維，他認為累積財富必須先從正確思考金錢之於人生的關係開始，這輩子才可能成為金錢自由人。他也發現，富人往往勇於開創，窮人總是習於跟從，貧富之間只有兩個字的距離：「態度」。凡是過著「順從人生」的人，通常注定無法獲得財富與金錢自由，要追求「不輕鬆的自由」，還只想當「安樂的奴隸」，將決定一個人的財富格局，唯有態度正確，錢才會源源不絕流向你。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介江上治OFFICIAL有限公司董事長、佐多稅理士事務所顧問、Lifegate有限公司顧問以及日本讚美達人協會理事。一九六七年生於熊本縣天草市，擁有五十名以上年收入超過一億日圓的客戶，客戶層來自著名運動選手與企業經營者，是金字塔頂端客群的御用理財顧問。自行創業後，成立以保險業務為主的理財顧問事務所。在沒有人脈、沒有資金的情況下，成功開發一千名以上的新客戶，經過他指導的部下，也都屢創全國業務佳績。由於過去的業務經驗培養出的開發客戶技巧深受好評，經常受邀擔任日本國內知名績優企劃公司的顧問，同時也擔任中小企業的顧問工作，許多經由他指點的企業一年之內營業額都增加了八倍，成果相當驚人。莊雅琇日本法政大學大學院畢業，現為自由譯者。譯有《稻盛和夫 愈挫愈勇的自傳》（合譯）、《入社第1年的50堂課》、《東大腦完全養成》、《傳奇筆記本MOLESKINE：書寫個性人生的61則手帳活用術》等書。

產品目錄

產品目錄 前言富人勇於開創，窮人習於跟從第一篇 富有的心理練習1不當公司豢養的「家畜」2投入不起眼的工作3不從眾，做出自己的選擇4一早從最喜歡的事做起5看清時局，不怕中場轉行6反覆練習基本功7從選擇中鍛鍊經驗和意志力8再忙也要廣泛閱讀第二篇 磨練你的致富武器9以投資觀點取代預算思維10定期放下工作，沉澱自己11把枯燥的工作轉換成致富的利器12跟在大師身邊修練，成為頂尖人物13不廉價出售自己的專業14發現「能做的事」和「想做的事」15找到你的人生導師16當專才，不當全才17投入時間和金錢磨練獨門武器18證照進不了致富大門19結交有力人士的朋友第三篇 學會富人的金錢智慧20找問題不找藉口21愈多的失敗磨出愈準的直覺22獨占不如把餅做大23「側面」了解對方24真誠待人貴人處處25不會搞錯「輪語」和「算盤」的順序26不花去向不明的冤枉錢27花錢得來的才能使你成長28把鈔票一張一張的燙平29珍惜撿來的一百元30把自己當成品牌來經營31將投資看成「借貸」32建立多重收入管道，分散危機33永遠記得你是誰附錄 打造你的致富計畫結語 懂分享的人最富有

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試閱文字

內文 : 珍惜撿來的一百元
如果在路上撿到一百元，你會怎麼處理？
事實上，從你的答案中，就可以看出你的金錢認知與財富格局。
若是你會想把手邊的一百元拿去買口香糖、巧克力、糖果、速食等無關緊要的物品，那你從現在開始就要改變觀念。因為你的﹁選擇﹂裡看不見任何堅持與想法，只有消費慾望而已。
會賺錢的人絕對不會如此，他們一定會用來﹁投資自我﹂。姑且不論一百元能買什麼東西，這些有錢人會盤算著如何將它用在與自己的優勢、夢想有關的事物上。前面曾提到建立自我品牌的重要性。想要打造自我品牌，就必須堅持自己的基準點，而當中最重要的關鍵就是維持﹁一致性﹂。其中最顯而易見的，就是用錢之道。
會賺錢的人或是事業有成的人，不會把一百元當做小錢看待。不論是一百元，還是一百萬、一億或十億，在他們眼裡都是一樣有價值，他們都會把它用來強化自己的優勢。這些錢可以讓自己的成功模式反覆上演，增強實力。也因此，他們不會為了短暫的喜悅或突發奇想的慾望而花錢。
例如，前面提到的傳奇保險業務員，他最在乎的是如何取悅身邊的朋友，所以他會想辦法用這一百元給客戶驚喜。又例如，那位擅長挽救瀕危事業的社長，心裡所想的也是如何用這一百元讓事業起死回生。會賺錢的人，就是這麼在乎每一分錢。因為他們念茲在茲的是心中的那份理想能否實現，支持他們的人也就愈來愈多。相反的，沒有理念的人，往往會因為一點突發狀況就受挫。
許多人常常抱怨﹁沒錢﹂、﹁薪水不漲﹂，不過，抱怨之前最好先檢視自己都把錢花到哪裡去。因為只會抱怨薪水少的人通常不會想要投資自己、提升自己的能力，努力讓薪水有上漲的空間，而且往往用錢無度，不知節制，若是看到電視購物節目，就會以為﹁擦這種乳液，皮膚就會光滑細緻﹂、﹁用這個鍋子，煮菜時就會輕鬆許多﹂，常常因為一時的衝動，買下許多不實用的東西。這種消費行為，根本無法致富。
如果不懂得將錢投資在加強自我的優勢上，這輩子就很難踏上成功的階梯。不知如何妥善運用檢來一百元的人，不妨從現在開始，好好想想什麼是你願意不顧一切堅持到底的事？能讓你鬥志高昂、奮力完成的又是什麼事？試著找出你生命中的熱血與熱情，讓它成為你這輩子努力的目標和興趣。
從某個角度來說，思考一百元的使用之道，有助你找出這輩子的志向與堅持。

建立多重收入管道，分散危機
一般人往往只注意金錢方面的資產，但我認為想擴大財富格局，更應該著重人力資產的價值，也就是人脈與員工的經營。我們可以從一些理財實例，看看那些年收入達到一億日圓的有錢人，為了實現﹁永續經營﹂，都做了哪些事。
下頁圖表是一位連鎖美體按摩沙龍社長的資產全貌，將其個人資產中的金錢流向﹁可視化﹂之後，便能清楚了解他的金錢智慧。其中有幾個值得注意的地方。首先是他有好幾個收入來源，包含妻子與長子在內，一共有三家公司的董事薪資收入，更擁有四家公司的顧問費。除此之外，還有來自公寓大廈、自家公司大樓，以及職員宿舍等房租收入。
建立多重收入管道，是危機管理的鐵則。算算這位社長的收入項目，竟多達十四項。透過成立分公司的方式，即使一家之主的他發生意外，也不會斷了收入來源，影響家庭生活。
也就是說，他建立的這套資金體系，能夠應付外在環境的改變以及各種突發狀況。將來孩子繼承家業時，這套資金體系同樣也能正常運作。對他來說，為接班人做妥善布局是最重要的事。
第二個值得注意的是，他借貸給別人的金額︵出資金︶相當高。仔細分析這個帳本會發現，他價值八億日圓的資產中，就有三億日圓是用於借貸他人，占總資產的比例非常高。也就是說，他將三○％的資產都用來投資，這如同一個月收入三十萬日圓的家庭拿出九萬日圓來投資。
這筆借出去的錢當然不會白花。他借出這些款項，就是期待日後有所收益，雖然無法立即回收，但他將眼光放在將來。更重要的是，他不會想獨占財富，而
是本著利益共享的精神，回饋給身旁的人。他也不會在意眼前的利益得失，而是以中長期的目標建立自己的資產。
第三個重點是，他用於生活的支出相當少。全家人的伙食費只有七萬日圓，通訊費一萬八千日圓，交通費四萬兩千日圓，完全看不出是年收一億日圓的富豪階層，據說他有時晚餐甚至只以泡麵果腹。總之，他除了事業以外的支出或投資，一毛錢都不亂花。
但有趣的是，他的治裝費卻高達兩百萬日圓，這是因為他的太太從事服裝相關工作，所以服裝也就成了不可忽略的專業支出，而他的外食費和交際費也不少，這不是因為他喜於享樂，而是他懂得定期宴請員工，善於經營人脈。
從這個圖表不難了解年收一億日圓的人腦中精明的算盤，以及善用資金的金錢哲學。
獨占不如把餅做大
如果懂得進一步擴大﹁人脈帶來財富﹂的處事原則，就會看到﹁分享﹂的驚
人效果。
把利益分享給為自己帶來財富的人，往往會帶來更多財富，形成螺旋式的良性循環。例如，前面提到的連鎖美容院的社長，就很大器地向同行公開自己所有的專業知識和經營心法，不僅樂於和他人分享自己的經驗，從最基本的流行知識與專業美容技術到各項經營訣竅，他都大方地以實例指導同行。
他表示：﹁一個人獨占某種技術或概念，其實一點好處也沒有。獨占的結果只會讓整個業界沒落蕭條，不是嗎？美容產業若是不蓬勃，自己的事業不是也跟著受影響。所以，最好的做法就是不藏私，把自己的祕訣和大家分享，才能帶動業界欣欣向榮。﹂
也因為這個緣故，追隨他的人愈來愈多。因為他樂於分享的本性，形成一股﹁向心力﹂，而這張人脈網絡也為他帶來更多、更大的利益。
例如，有一年他想要擴充店面，但開設一家全新店舖需要耗費不少成本，而他並不希望花那麼多錢，他覺得最好的方式，就是找一家既有的店面重新改裝，如此就可以減輕成本負擔。然而，正當他這麼盤算時，﹁好消息﹂就傳到了他的耳裡：﹁有間在精華地段的美容院雖然生意不錯，不過聽說老闆欠了一筆債，急著想把店面便宜賣掉。﹂
這個例子說明了，如果你樂於分享，就能構築如同蜘蛛網般的人脈網絡，輕易網羅有用的情報資訊。尤其像這類情報，大多是掌握在有商業往來的美容業者手中，而這些情報通也會自行斟酌，該把最好的情報資訊留給誰。因為樂於﹁分享﹂的﹁本性﹂，使得這位美容經營者成了大家心目中最樂於分享的人。與人分享也有助於市場開拓，而想要獲得更大的財富，就必須不斷地拓展市場。
﹁我們公司的市占率高達一○○％ ！﹂即使以這樣的成績自詡，但如果市場規
模是一百萬日圓，就表示公司的營業額也就只有一百萬日圓而已。
我認識一位拓展市場的高手，他是年營業額兩百億日圓的健康飲料公司負責人。這家公司主打健康飲料，目前的市場規模已達到一千億日圓，但起步時市場規模非常小。
為了開拓市場，這位社長拜訪了知名大型飲料相關企業，並且向他們提案：
﹁健康飲料的市場前景看好，絕對會是下個飲料主流，不知貴公司願不願意和我們
一起攜手開發？我們可以共享利益。﹂
具體來說，如果把市場規模拓展到一千億日圓，並且獲得其中二○％的市占率，估計營收就可達到兩百億日圓。當然，這不是想做就做得到，畢竟每個人都害怕新的競爭者加入戰場，都會想阻止對手進入。更何況，若是大型企業來勢洶洶急起直追，很可能瓜分自己原有的市場。所以，一般人通常都會想辦法提高加入的門檻，以防市場被瓜分。
然而，這位社長卻不這麼想。他認為若是照目前的狀況，市場規模並無法擴大，而以現有的市場規模來說，即使獨占整個市場也不可能有巨大的獲利。與其如此，不如增加社會大眾對商品的認知，拓展市場規模，反而對自己有好處。
他評估很難單憑一己之力擴大市場規模，需要大企業的品牌後盾，所以他才主動邀請大型企業加入市場。換句話說，他不是把對手一腳踢下去，而是把對手拉進來，共享利益。這是十分高明的商業策略，如果不是跳脫一般思維，以更高的格局思考問題，就不懂得反其道而行的威力。
至於結果，一如這位社長所預期，由於大型飲料企業相繼投入，市場規模不斷擴展，他們公司的營業額也隨著市場規模擴大而增加，業績一飛沖天。