鬼谷子之精髓 (2版) | 誠品線上

鬼谷子之精髓 (2版)

內容簡介

內容簡介 智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見！捭闔篇：見人說人話，見鬼說鬼話所謂「捭闔（開閉）」的秘訣，是指遊說者在諫君說人時應採取或積極或消極的兩種截然不同的對策，也即或敞開心扉而積極發言，或關閉心窗而選擇沈默；但無論如何，都要遵循著張弛有節的陰陽之道。推而廣之，政治軍事，為人處世，概莫如斯，此乃王霸勝者的不二法門。【本篇解析】捭（音百），是「開」的意思；闔（音和），是「合」的意思。「捭闔」連用，就是一開一合的意思。這是僅就字面上的詞義而言。按照鬼谷子的說法，「捭」運用到言談技巧方面就是「言」是的意思。此處的「言」是說先以一定的具有誘惑的言辭去啟發對方，待對方有所反應後，我方再從其言談舉止中，進一步地去推測對方的興趣、嗜好、個性等，因此，「捭」是用來探測對方的實情的（鬼谷子說：捭之者，料其情也）。「闔」則是「閉」的意思，運用到言談技巧方面就是「默」的意思。而「默」在這裡又有兩層意思：一是設法巧妙地抑制被遊說者的主見，挫其意旨，使之心灰意冷，不得不接受遊說者的建議；二是如果對方固執己見、滔滔不絕地直敘其意旨的話，那麼，遊說者可以採取沈默寡言的方式，讓對方充分地表現自己，最後因為得不到遊說者的反應而感到自討沒趣，以至不得不聽聽遊說者的意見。因此，「闔」是用來結納對方的誠意的（鬼谷子說：闔之者；結其誠也）。再從世上的人和物的類別來看，「捭」還有一個「陽」的意思，所謂「陽」，是指遊說者將「長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲」等九者用來遊說具體的人，「故與陽言者，依崇高」（鬼谷子語）。相對於「陽」的，還有一個「陰」。所謂「陰」，則是指遊說者將「言死、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰」等九者運用來遊說具體的人，故「與陰言者，依卑小」（鬼谷子語）。社會上的人的性格和志向千差萬別，如歸其類，則有賢、智、勇與不肖、愚、怯等之分；人的地位也有三流九等，如歸其類，則有富貴、尊榮與貧賤、苦辱等之分。因此，遊說者在進行遊說時，一定要根據對方的性格、志向、地位等，或「捭」或「闔」，或「開」或「閉」，或「陽」或「陰」，使之富有節奏，互相輝映，變化無窮。「闔捭」之術，抑或叫「縱橫」之術，都是戰國時代的縱橫家們進行遊說時的主要手段，其主要代表蘇秦。張儀即為鬼谷子的得意門生，因此，《鬼谷子》一書以「闔捭」作為開宗明義第一篇是很有道理的、具有提綱挈領的效應。【原典】粵若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之眹焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁、義，有差。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，以其實虛；隨其嗜欲，以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之，闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物，縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之（以）捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為「陽」，曰「始」；故言死、憂患、貧賤、苦辱，棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為「陰」，曰「終」。諸言法陽之類者，皆曰「始」，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰「終」，言惡以終為謀。捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不言可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求明，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。（按：根據遊說對象的不同，遊說者而作出相應的回答。這種遊說技巧在先秦其他思想家的著述裡也有論及。《韓非子‧難一》曰：「凡對問者有因，因小大緩急而對對也。所問高大而對以卑狹，則明主弗受也。」韓非子舉例說：「晉文公將與楚人戰，召舅犯問之，曰：『吾將與楚人戰，彼眾我寡，為之奈何？』舅犯曰：『臣聞之：繁社君子不厭忠信，戰陣之間不厭詐偽。君其詐之而已矣。』文公辭舅犯，因召雍季而問之曰：『我將與楚人戰，彼眾我寡，為之奈何？』雍季對曰：『焚材而田，偷取多獸，後必無獸；以詐遇民，偷取一時，後必無復。』文公曰：『善。』辭雍季，以舅犯之謀與楚人戰以敗之。歸而行爵，先雍季而後舅犯。群臣曰：『城澲之事，舅犯謀也。夫用其言而後其身，可乎？』文公曰：『此非君所知也。夫舅犯言，一時之權也；雍季言，萬世之利也。」』韓非子的「凡對問者有因」句即是針對這一件事而說，並且繼續評論道：「今文公問以少遇眾，威而對曰『後必無復』，此非所以應也。且文公不知一時之權，又不知萬世之利。戰而勝，則國安而身定，兵強而威立，雖有後復，莫大於此，萬世之利，奚患不至。戰而不勝，則國亡兵弱，身死名息，拔拂今曰之死不及，安暇待萬世之利？待萬世之利，在今曰之勝，今曰之勝在作詐於敵，詐敵，萬勝之利也。故曰：『雍季之對不當文公之問。』」）

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介東方暨白原名張建國，任教於某大學中文系，研究中國古代的傳統謀略長達十餘年。作者以推廣及發揚中華文化博大精深之學問的精神，致力於將中華文化做深入淺出的介紹，以便因應廣大讀者的需求。其作品有：《智慧禁果－－鬼谷子》、《曠世奇書－－孫子兵法》、《智囊補實用奇謀大全》、《常用漢字拼讀難點快速突破》、《語言詭辯技巧》、《禍福一句話》、《鬼谷子全書》、《鬼谷子實用智謀大全》、《智謀奇術智囊補》、《藝術的語言和語言的藝術》等書。

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產品目錄 前言捭闔篇：見人說人話，見鬼說鬼話反應篇：拋磚以引玉，投石故激浪內揵篇：欲說務隱度，計事務循順抵巇篇：慧眼識細微，妙計抵縫隙飛箝篇：聲譽以飛揚，鉗制為我用忤合篇：水往低處流，人往高處走揣摩篇：出門看天色，進門看臉色權謀篇：運籌帷幄中，決勝千里外決疑篇：隨機應萬變，當斷則了斷符言篇：為人原則與牧民之道本經陰符七篇：內心的修煉與精神力的運用持樞篇：事物的綱領與關鍵…中經篇：中興之術附錄：鬼谷子篇目考

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