富小孩與窮小孩 3: 18堂讓孩子掌握金鑰匙的致富思維課 | 誠品線上

富小孩與窮小孩 3: 18堂讓孩子掌握金鑰匙的致富思維課

內容簡介

內容簡介 教孩子活得下、活得久和活得好， 學習掌握重要的人生資源！ 想達成目標、實現夢想？ 唯有「行動」，才能讓我們與時俱進，向夢想更靠近！ 圖解╳圖像╳趣味對話，輕鬆掌握致富思維關鍵重點！ ▍為什麼不同商品不能比較？ ▍什麼情況下價格過高會讓需求變成供給？ ▍你能辨別什麼是必需？什麼是奢侈嗎？ ▍何謂心理帳戶？如何影響人們的花費決定？ ▍時間就是金錢？你能夠舉例說明嗎？ ▍為什麼幫助他人就是儲蓄？ 新學期，旭凱老師以馬蹄形座位開啟新的課程， 勢必有更多值得思考與討論的主題等著同學們！ 從慾望開始探討需求與產品的關係、高價格會讓需求改變， 到透過心理帳戶做理財規劃、掌控注意力提升自己價值和財富， 花錢省時間也能帶來財富……等，內容同樣豐富又有趣。 揭開書中【三個財商密碼】 1.與時俱進：財商素養是各種不同知識領域的學習。 2.與人為善：一個人或許可以走得很快，但是一群人的互相鼓勵和打氣，可以走得更遠、走得更久。 3.與眾不同：每個人從出生那一霎那開始，都注定是與眾不同的，沒有任何兩個人是一模一樣。 「財商，本質上就一種資源管理。 善用自己的資源，活出每一個人的天賦，活出每一個人的夢想，活出每一個人的獨特，活出每一個人與眾不同的人生。」── 郝旭烈 透過旭凱老師生活化、遊戲式的引導， 讓孩子明白人人都需要學習創造自己更大優勢和價值， 才能掌握重要的人生資源！ 【致富推薦】(依姓氏筆畫排列) 李柏鋒 台灣ETF投資學院創辦人 周俊勳 紅面棋王 林晉如 《給力—我想教會孩子的事》作者、岡山國小教師 林靜如 娘子軍 張瀞仁 國際暢銷作家 雷浩斯 價值投資者、財經作家 愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 鄧惠文 榮格分析師、精神科醫師 歐陽立中 「Life不下課」主持人 「《富小孩與窮小孩》系列是當今時代適合青少年的「理財素養」教材，內容非常實際的案例示範，詞簡意深，簡單的概念夾帶著深厚財務基礎，提早讓孩子們接觸到多元的財務應用，開啟快樂錢商的人生旅途！」── 周俊勳 「這本書深入淺出，是一本老少咸宜的有趣書，絕對可以打破過去閱讀理財專書是枯躁無味的錯誤觀念。但願這個世代的孩子，能夠藉由此書充實財商素養，讓自己持續學習，累積經驗，增強判斷，擁有這樣的能力與智慧，就是抵抗通貨膨脹最好的財富。」── 林晉如 「從《富小孩與窮小孩》系列，我所看到的是一個充滿愛與關心的作者，透過引領孩子們探索與找答案的過程，讓每個孩子主動創造自己的思考邏輯過程，找出屬於自己的答案，中間我們可以感受到的是滿滿的趣味與成就感。」── 林靜如 「害怕經濟學的我不僅一路暢通的看到最後，現在甚至有了一種看透市場，不，是看透世間道理，一種『不過就是這樣嘛』的超然。郝哥不管出什麼領域的書，都可以讓人對那個領域產生興趣並且了解。我對郝哥的信心就是這樣。」── 張瀞仁 「本書的每個篇章既獨立又連貫，你可以一口氣按照順序看完，也可以輕鬆的隨手翻閱。雖然書名是《富小孩與窮小孩》，即使是成人，也能透過郝哥的好文章，學到許多重要的財商知識，進而豐富自己的思維。誠摯的推薦這本好書給大家！」── 雷浩斯 「這本書要是我在國高中階段出現，該有多好！對我來說，此書相見恨晚，但您和您的孩子並沒有錯過，可以現在就受惠於這些知識。此外，作者使用的故事精準到位、行文流暢又富含趣味，就算是國高中的孩子自己讀，也都可以很快融入其中、欲罷不能。極力推薦兩代一起共讀！」── 愛瑞克 「最佩服郝哥的是，把複雜的經濟學概念，舉重若輕，讓孩子懂得用經濟學思維，重新理解這個世界。何謂量價？供給？彈性？移轉？那些連我們都似懂非懂的概念，就在孩子讀完這本書後，一語中的！你知道自己不必再擔心孩子未來的出路，因為有了富腦袋的孩子，未來做什麼：不是得到，就是學到。富足人生，是遲早的事。」── 歐陽立中 【本書特色】 1. 專為青少年而寫，以課堂情境、生活常見現象切入各種思考誤區。 2. 透過同學間的對話，呈現不同觀點與角度，統整出健全的財務思維。 3. 書中搭配圖解與圖表，幫助理解與加深印象。 4. 每則課後練習幫助思考統整，讀完後財務概念功力大增。 【關鍵字群】 時間與財富、經濟原理、品牌價值、心智空間、 利他與人脈、天賦自由、心理帳戶、夢想與目標 學習領域分類 社會、數學、公民、綜合活動

各界推薦

各界推薦 【國內推薦】 李柏鋒 台灣ETF投資學院創辦人 周俊勳 紅面棋王 林晉如 《給力—我想教會孩子的事》作者、岡山國小教師 林靜如 娘子軍 張瀞仁 國際暢銷作家 雷浩斯 價值投資者、財經作家 愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 鄧惠文 榮格分析師、精神科醫師 歐陽立中 「Life不下課」主持人 (依姓氏筆畫排列)

作者介紹

作者介紹 郝旭烈郝旭烈（郝哥）大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人企業知名財務顧問、講師評估超過1,000家創業投資案學歷：◆國立清華大學工業工程學系◆國立政治大學企業管理研究所經歷：◆新加坡淡馬錫集團富登金融控股公司 董事總經理／行政副總暨財務長◆力晶半導體集團 總經理特助／經營企劃處長◆台積電 財務高階主管◆ PMP專案管理師著作：《富小孩與窮小孩2》《富小孩與窮小孩》《好懂秒懂的財務思維課》《好懂秒懂的商業獲利思維課》《專案管理》

產品目錄

產品目錄 上篇：學習經濟運作本質 1 欲望：進步根源競爭關鍵 欲望創造需求和商機 2 量價：不同需求不能比較 為何可樂在飯店和超商的價錢不同？ 3 供給：高價需求就變供給 買賣關係，因價格而定 4 彈性：辨別必需還是奢侈 如何判定什麼是奢侈品？ 5 歧視：為了平等必須有別 選擇只能非黑即白嗎？ 6 代價：高額代價減少歧視 歧視也會付出很大的代價？ 中篇：理解致富方法工具 7 心理：帳戶不同花費不同 為何花束在情人節特別貴？ 8 記憶：心智空間決定勝負 找到個人優勢，創造記憶點 9 移轉：隱形成本買單關鍵 新商品就會吸引人購買嗎？ 10 僵化：打破慣性突破舒適 擺脫慣性，向前邁進 11 專心：掌控注意累積財富 專注個人成長，創造最大價值 12 付費：買下時間最為划算 花錢可以創造價值和財富嗎？ 下篇：洞察正確財務思維 13 模式：三種型態獲利人生 如何增加時間，創造更多財富和價值？ 14 利他：助人就是儲蓄投資 助人也可以創造更大價值嗎？ 15 獨特：天生我材必有所用 發揮熱情，創造幸福生活 16 看見：品牌效應價值建立 如何打造品牌價值？ 17 圈子：致富思維影響關鍵 跨出舒適圈，提升個人優勢 18 夢想：為了達成更為開始 有了目標，就可以實現夢想嗎？

商品規格

試閱文字

推薦序 : 1.
理財不是只有存錢
紅面棋王 周俊勳

從第一本《富小孩與窮小孩》就開始和孩子一起拜讀郝哥的作品，到這次第三集，只能說現在的孩子們好幸福啊！一定要好好把握郝哥的用心，把三本都讓孩子讀過一次，勝過我們苦口婆心的說「不要亂花錢」、「先想你是需要還是想要」等金錢觀念。

第三集的架構，先讓孩子們先學習經濟的本質，再理解一些應用的工具，最後孩子們需要懂得洞察適合自己的財務思維，這個部份也建議家長可以透過圍棋學習，來讓孩子們學會「布局」的概念，培養耐心和邏輯、計算能力等，以及「覆盤」的思維整理與應用。

國民素養教育實施以來，從知識、能力到態度的養成，真正能做到的家庭有多少呢？今年我給家長們分享的圍棋一訣是「動須相應」；時代轉變的速度太快，身為家長的我們，需要一起進步！課外讀物絕對是素養教育的選擇之一，而《富小孩與窮小孩》系列則是當今時代適合青少年的「理財素養」教材，內容都是非常實際的案例示範，詞簡意深，簡單的概念夾帶著深厚財務基礎，提早讓孩子們接觸到多元的財務應用，開啟快樂錢商的人生旅途，祝福每位閱讀本書的孩子與家長，都能享受理財的知識！


2.
打破過去閱讀理財專書是枯躁無味的錯誤觀念
《給力—我想教會孩子的事》作者、教育部閱讀推手、岡山國小教師 林晉如

我們每天的日常都與經濟息息相關，以為有金錢交流，就是擁有財商素養？看了郝哥的《富小孩與窮小孩3》才驚覺，如果連大人對財商思維都是一知半解，我們要如何幫助孩子翻轉人生，擺脫窮忙的宿命？

媽媽給的500元零用錢，錢到手馬上決定花光；考第一名獲得學校頒發的500元獎學金，無論如何要存起來。明明一樣都是500元，用法天差地遠，原來這稱「心理帳戶」。

在「名額稀缺」的情形下只能選擇「一位」入學名額，因為資源稀缺，必須做出選擇，必須做出「區別對待」，原來在經濟學的領域稱這為「歧視」(沒有貶意)。

換手機時，從Android系統換到Apple系統後，要改掉已熟悉且不易改變的操作介面，去適應新的系統，經歷非常大的障礙，原來這稱「移轉成本」。

看完《富小孩與窮小孩3》突然覺得經濟學可以解釋生活所有層面，這麼重要又樂趣無窮的書，真是迫不及待此書趕緊出版。

《富小孩與窮小孩3》，郝哥用小朋友最熟悉的課堂互動，激起孩子的好奇心與學習欲望，藉由生動活潑的對話與創新想法，不知不覺把財商素養通通偷渡到小朋友的腦袋裡。

這本書深入淺出，除了孩子看，也適合親子共讀，是一本老少咸宜的有趣書，再加上《富小孩與窮小孩》、《富小孩與窮小孩2》，絕對可以打破過去閱讀理財專書是枯躁無味的錯誤觀念。

看到郝哥出了第三集，真的很高興，但願這個世代的孩子，能夠藉由這樣的書充實財商素養，讓自己持續學習，累積經驗，增強判斷，擁有這樣的能力與智慧，就是抵抗通貨膨脹最好的財富。


3.
助人永遠是最好的投資
娘子軍 林靜如

超開心郝哥又出了新書了！從第一次有幸聽到郝哥演講開始，我就非常喜歡關注郝哥的社群媒體帳號。不僅僅是因為郝哥鞭辟入裡的財務思維分享，更欣賞他從內而外散發出的有愛、樂觀、助人、友善等等令人感佩的人格特質。

我還記得第一次聽郝哥的演說，聽到印象最深刻的一個概念，就是人最珍貴的資源就是「注意力」。不管是別人的注意力還是自己的注意力，都是影響到自己的人生非常關鍵的一個因素。（所以郝哥也是大大的拿到我的注意力呀！）

拿到別人的注意力，你可以影響到別人人生，管控好自己的注意力，你就可以掌控自己的生活，而這兩件事，大概就足以讓你擁有幸福美好的未來了。

而郝哥的文字，也像他的語言一樣，常常在短短的一兩句話之內，就讓你醍醐灌頂，受用無窮。甚至是可以穿越時空、穿透你的生活，放在哪個場合都適用。

從《富小孩與窮小孩》、《富小孩與窮小孩2》到《富小孩與窮小孩3》，我所看到的是一個充滿愛與關心的作者，透過引領孩子們探索與找答案的過程，讓每個孩子不是被動式學習，而是主動創造自己的思考邏輯過程，找出屬於自己的答案，中間我們可以感受到的是滿滿的趣味與成就感。

也特別想跟本書中郝哥所想要帶給大家的一個觀念，助人永遠是最好的投資，因為當你付出的那一刻，所獲得的能量與感受到的力量，就是最美好的回報。


4.
輕鬆看透世間的道理
國際暢銷作家 張瀞仁

「我孩子還小，自己數理也不是很好，要讀懂、還要講給孩子聽，有必要自找麻煩嗎？」從這系列的第一集開始，我心中的O.S.就是這樣。老實說好了，經濟學讓我感到害怕，我的記憶停留在第一堂課那個兩條線交叉的模型，之後就一片空白，至今仍然撿不回來。

郝哥不愧是郝哥，他總是有辦法把困難的事情弄的很簡單。我說的不是普通的好理解，而是「蛤，什麼!?就這樣而已!?」那種讓人有可能誤以為自己是天才的簡單。

舉例來說，在台北的戶外運動很痛苦，不僅大部分時間在下雨，不然不是太冷就是太熱（你看，我多麼會自找理由）。但郝哥跟我說「你每天花五分鐘就好，一分鐘穿鞋綁鞋帶、一分鐘脫鞋，中間那三分鐘就去散散步、動一動，反正才三分鐘。這樣你就每天都有運動了」。「蛤，什麼!?就這樣!?」我心裡想著，這根本就是自我安慰法吧。
但神奇的事情發生了，從聽到郝哥的話那天到現在，我每天步行數增加了快三倍，到哪裡都想用走的。郝哥沒有講什麼原子習慣、自律才能自由之類，他單純就是幫你找到很容易把事情完成的方法；而對我來說，這是要極度厲害的人才有的內功。

這本書也是一樣，害怕經濟學的我不僅一路暢通的看到最後，現在甚至有了一種看透市場，不，是看透世間道理，一種「不過就是這樣嘛」的超然。郝哥不管出什麼領域的書，都可以讓人對那個領域產生興趣並且了解。我對郝哥的信心就是這樣。


5.
豐富的財務和產業知識
價值投資者、財經作家 雷浩斯

很高興看到《富小孩與窮小孩》系列出版到第三集了，我很榮幸能替這本書寫推薦。

說起和郝哥的緣分，我曾有幸推薦郝哥第一本書，不過當時沒和郝哥見過面，所以我們過去可以說是「網友」。2022年底和朋友一起舉辦聖誕節書籍義賣活動的時候，我們終於在線上見面，之後更開心聚餐。

聚餐的時候郝哥妙語如珠、幽默風趣，夾帶著豐富的財務和產業知識。我們一邊吃美食，一邊愉快聊天，知識和味蕾上都是一大享受。

讀者朋友們雖然沒當面感受郝哥的個人魅力，但本書一如同郝哥一樣，有趣又有料，您絕對能在書中感受到郝哥的平易近人和深刻的知識熱情！

本書一如過去系列一樣氛圍三大篇章：『學習經濟運作本質』『理解致富方法工具』『洞察正確財務思維』。

在每個篇章中談到
『欲望、量價、供需、奢侈品、歧視』，
『心理帳戶、記憶點、轉移成本，慣性與創造價值』，
『時間價值、利他、熱情、品牌價值、舒適圈和夢想』，
這些重要的議題，並且以故事的方式讓大家輕鬆了解。

本書的每個篇章既獨立又連貫，你可以一口氣按照順序看完，也可以輕鬆的隨手翻閱。雖然書名是《富小孩與窮小孩》，但是即使是成人，也能透過郝哥的好文章，學到許多重要的財商知識，進而豐富自己的思維。

誠摯的推薦這本好書給大家！


6.
相見恨晚的一本啟蒙書
《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人 愛瑞克

在我考大學的那個年代，選填志願多半是按照當時熱門科系排行榜，分數由高到低順著填下來，有些人則是父母決定。我運氣極好，考到了資訊相關學系。

進入大學才就讀第一年，我就後悔了，而且非常痛苦，因為我很不喜歡寫程式。在那個年代，高中生除了把教科書背熟、課內範圍搞懂，考取最高分，根本無暇看課外讀物，更不用說對於社會上各行業在做什麼，我一無所知。

硬撐到大二，修了經濟學、行銷學，我才知道，原來有這麼生活化的學科和課程。一掃一整年的陰霾，我愛上了學習！升上大三，大量選修個體經濟學、總體經濟學、消費者行為學、其他商管課程，完全找到自己的最愛！

我學到很多實用的觀念，例如「價格彈性」、「奢侈品與必需品」、「品牌優勢」、「消費行為」這些都和我們日常生活息息相關，不僅可以用來理解、分析自己許多行為，更可以分析許多社會現象，既新奇又實用。然而，這些都在您手中這本書裡就可以找到。

要是我能在國高中時期就接觸到這些知識，就不會把大一大二讀得像在地獄。後來，我碩士班考入台大商學研究所，並在畢業前創立了TMBA這個商管社團，目前仍致力於商管相關知識與能力的推廣，我實現了自己的夢想、也活出自我最大的優勢和價值。

您手中的這本書，要是我在國高中階段出現，該有多好！對我來說，此書相見恨晚，但您和您的孩子並沒有錯過，可以現在就受惠於這些知識。此外，作者使用的故事精準到位、行文流暢又富含趣味，就算是國高中的孩子自己讀，也都可以很快融入其中、欲罷不能。極力推薦兩代一起共讀！


7.
孩子的富足人生，從這本書開始！
「Life不下課」主持人 歐陽立中

記得曾看過一個故事。有個富人到小島度假，雇了一個漁夫當嚮導。富人對漁夫說：「你要不要買新的漁船，就可以捕更多魚賺更多錢呢？」漁夫問：「然後呢？」富人興奮地說：「然後你就可以買更多船，組自己的船隊啊！」魚夫依然問：「然後呢？」富人滔滔不絕地繼續說：「然後你就可以開魚罐頭工廠，把產品賣到全世界！」

漁夫哦了一聲，依舊問：「然後呢？」富人得意地說：「然後你就可以跟我一樣，在這座小島度假，享受人生。」漁夫笑著說：「這不就是我現在過得生活嗎？」

父母都希望孩子好好讀書，為什麼？因為這樣將來可以考個好學校，然後呢？讀了好學校，將來比較有機會找好工作。然後呢？有了好工作，就可以有優渥的薪水。然後呢？有比較多的錢，就可以養家、置產、過上富足人生。聽起來很有道理，問題是，那為什麼要繞這麼一大圈，你何不從小就給孩子一顆富腦袋呢？

郝哥的《富小孩與窮小孩3》就是給孩子富腦袋的踏實捷徑。財富知識，學校不教，但人生必修。我最佩服郝哥的是，把複雜的經濟學概念，舉重若輕，用孩子熟悉的師生問答，內化到生活裡。讓孩子懂得用經濟學思維，重新理解這個世界。何謂量價？供給？彈性？移轉？那些連我們都似懂非懂的概念，就在孩子讀完這本書後，一語中的！

你先是一驚，隨即露出欣慰的微笑。你知道自己不必再擔心孩子未來的出路，因為有了富腦袋的孩子，未來做什麼：不是得到，就是學到。富足人生，是遲早的事。

試閱文字

自序 : 富有，開始就有

很開心《富小孩與窮小孩》系列第三本誕生和大家碰面了。
這幾年從每個人身邊、到不同國家，到全世界各個角落，發生了好多過去我們一生中都難得碰到的事情。疫情、戰爭、糧食缺乏、通貨膨脹、迅速升息，以及各地詭譎莫測的氣候變化。

這些超乎想像的「發生」，都在在提醒我們，「過去不代表未來」，沒有什麼是「本來就應該如此」，對人生認知和運作的理解，也從來不是只有「跟原來的一樣」。

所以在書中，透過旭凱老師和同學們的對話，在三個財商重要的領域「學習經濟運作本質」、「理解致富方法工具」、「洞察正確財務思維」，除了會針對不同的主題，提出各種不同的議題思考討論方向。

更重要的是，這些方向不會執著在標準答案的判定，而會給予多元角度和觀點，培養孩子一點一滴解決問題的能力和財商素養的養成。

這些目的就是要因應
越來越多變的世界，
越來越多變的未來。

在這系列書的出版過程當中，很多家長以及老師常提出的疑問和想知道的答案，就是書的內容，到底適合多大的小孩？

一般我的答案都是：「不需要幫孩子設定閱讀的年紀，就算孩子不認識字，家長也可以當故事一樣說給他聽。」

不試不知道；
試了才知道。

經過這幾年下來，越來越多的家長和老師，很欣喜地向我反饋，就算國小三、四年級的學生，透過自己獨立學習閱讀，也可以理解書中內容，完成書中練習。

也有很多家長，甚至把書中內容說給國小一、二年級的孩子聽，讓他們跟著練習，並驚訝地發現，原來財商素養的養成沒這麼困難，就算剛進小學的孩子們也能夠理解，甚至可以連結日常生活的經驗，給父母們反饋。

這也再次驗證我常掛在嘴上的兩句話：
不要讓家長的狹隘，
成為了孩子的阻礙。

只要開始，不怕年紀小。

當然也有許多家長或好友讀者告訴我，咱們小時候非常可惜，沒有這麼好的財商素養教材，可以早一點啟迪自己的財務思維。

其實，每個時代都有不同的學習背景、學習環境，以及學習資源。

只要開始，不怕年紀大。

就從現在開始，簡單跟著《富小孩窮小孩》系列輕鬆學習，每一章、每一篇，甚至是每一本，都可以分開自成一個體系，隨時翻看、隨時閱讀、隨時提醒、隨時實踐。
什麼樣的年紀，都可以提升自己的財商，讓自己變得富有、變得富足。

在這本《富小孩與窮小孩3》，除了有更多有趣有料的內容，讓我們能夠豁然開朗地學習之外，更要特別揭開蘊含在書中的三個財商密碼，「與」您分享：

1.與時俱進
財商素養，甚至是各種不同知識領域的學習，不是一種責任，更不是一種義務。相對的，他應該是一種樂趣。

因為，未來變化是持續不斷的，未來的環境是多元更迭的。所以能夠把學習當成是一種樂趣，才會開心地與時俱進。

就像《富小孩與窮小孩》裡的旭凱老師和同學們，每次的求知和探索，都像挖寶和遊戲一樣，充滿著好奇和喜悅。
這樣的心態，才會讓學習停不下來、日新又新。
這是希望帶給大家，在書中的第一個財商密碼。

2.與人為善
一個人或許可以走得很快，但是一群人的互相鼓勵和打氣，可以走得更遠、走得更久。
我們常說一個人要有幸福的感覺，就要有良好關係，或者說建立豐沛的人脈。
但，什麼是人脈？

人脈不是你認識了多少人；
人脈應是你幫助了多少人。

幫助別人就像存款一樣，幫助人越多，未來才有更多的機會可以提領。

所以說，助人就是一種投資，助人就是助己，助人也是快樂之本。

所以大家在書中，看到孩子們和老師的彼此學習，從來都是互相激盪、互相鼓勵，不是競爭，不是比較。
學會與人為善，欣賞別人的好，會讓我們連結他人的好，也會讓大家一起變得更好。
這是希望帶給大家，在書中的第二個財商密碼。

3.與眾不同
每個人從出生那一剎那開始，都注定是與眾不同的，沒有任何人是一模一樣。
既然如此，所有個人和外界的比較，和他人的比較，本質上都沒有任何的意義。

想想看，我們不會把老鷹和鯊魚拿來比較，把西瓜和蘿蔔拿來比較，把大海和高山拿來比較，因為各有各的特色，各有各的長處。

那麼，我們和隔壁桌的同事比較，我們把孩子和隔壁家的孩子比較，不也是一樣沒有道理，沒有意義。

財商，本質上就一種資源管理。

時間是人生最重要資源的量；
健康是人生最重要資源的質。

時間每一個人不一樣，健康每個人不一樣，也就是說每一個人的資源生來就都是不一樣。

所以就像書中分享的，學習財商的目的，就是善用自己的資源，活出每一個人的天賦，活出每一個人的夢想，活出每一個人的獨特，活出每一個人與眾不同的人生。
這是希望帶給大家，在書中的第三個財商密碼。

誠摯的邀請您，透過《富小孩與窮小孩3》18堂輕鬆快樂的課程學習，解鎖這三個美好幸福的財商密碼。

讓我們
富有，從小就有，
富有，學習就有，
富有，開始就有。

試閱文字

內文 : ■量價：不同需求不能比較
為何可樂在飯店和超商的價錢不同？

教室內只要飄著咖啡香，那肯定是老師們的貢獻，畢竟莘莘學子還是喜歡手搖飲這種洋溢著青春活力、甜滋滋的飲料；至於咖啡，尤其是美式咖啡或者是Espresso，這種苦裡有香但不帶一絲甜味的飲品，可能孩子們還需要再長大一點，才會開始喜歡，才會理解什麼叫做苦中作樂的感覺。
需求第一定律
今天的咖啡香，似乎有點濃郁，同學們看著旭凱老師站上講臺之後，放了兩杯便利超商的咖啡在桌上，然後開口便問所有同學：「大家知道今天為什麼我買了兩杯咖啡嗎？」
「老師中獎了？」
「要當我們的禮物嗎？可是我們沒人喝咖啡呀？」
「我知道了啦，可能是促銷活動買一送一。」
「是第二杯半價啦！」
「沒錯，我今天早上上學的時候，爸爸帶我去便利超商買早餐，他們在推促銷活動，就是第二杯半價。」
⋯⋯
「是的，就是第二杯半價。」旭凱老師立刻給了肯定答覆。
然後接著又說：「大家想想看，明明平常我只喝一杯咖啡，也只買一杯咖啡，但是因為它第二杯半價，就等於變相降低了價格，而當這個價格一旦降下來之後，我就決定多買一杯咖啡。同學們要不要也分享看看，不管是你自己也好，又或者是爸爸、媽媽家人也罷，當價錢變動的時候，會不會也影響你們買那個商品的數量？」
「有啊！每次百貨公司週年慶的時候，我媽媽都會瘋狂大採購保養品，雖然平常她也會買一些，但是平常價格比較貴，一到週年慶，那個價格折扣優惠會非常的多。我媽說這個時候不多買一點就不划算了，所以價格下降會提升購買的數量，在我媽媽身上是百分之百靈驗的。」俊明一字一句地緩緩道來。
「我媽媽也是耶！平常她已經很常買衣服了，而且每次買的時候都說很貴，但是還是會一直買。到了百貨公司週年慶的時候，或者是一些特殊的節日促銷，套句我爸爸說的話，那幾乎是傾家蕩產地買；因為我媽媽說如果不買這麼便宜的衣服，實在是對不起自己。」阿福說完之後，還模仿了他老媽提著大包小包步履蹣跚的模樣，讓全班哈哈大笑。
「雙十一打折的時候，我們全家也都會拼命買，那種感覺好像就在玩遊戲，買東西就跟破關一樣，心情很好。」家欣說完之後，班上好多同學都跟著點頭，看來雙十一的這個活動，已經影響了非常多家庭，還有很多人的採購行為。

「上個禮拜我和哥哥去便利超商，要買我們兩個最喜歡吃的冰棒，本來只想要一人買了一支就回家的，沒想到一進了超商之後，就發現我們最愛吃的冰棒竟然在大打折，買一送一；換句話說，價格只有原來的一半，所以我和我哥簡單商量一下，就立馬增加消費，買了20支回家，比原來計劃的整整多出了10倍。」孟君一面說，還一面開心地微笑，畢竟感覺揀了個大便宜。
旭凱老師聽完大家的分享之後，又接著問：「看來價格降低，會刺激購買的數量，同學們都有切身的經驗。那麼老師換個角度問問，如果當價格恢復到原價，甚至還漲價的話，那麼這個時候你們覺得購買的數量會有什麼樣變化？」
「數量一定會減少的啊！」
「會比降價的時候少。」
「一定會比較少。」
「回到原來價格的話，就會回到原來買的數量，就像我爸爸和老師一樣，平常每天都只喝一杯咖啡。但是到了買一送一或者是第二杯半價的時候，才會多買一杯。」
「如果還漲價的話，我也覺得數量一定會變得更少。」
「對啊！漲價的話，不只價格漲了，也讓我的荷包縮水了，那麼買的數量肯定會變少的嘛！」
⋯⋯
旭凱老師在大家認真回憶和反饋之後，慢慢地環顧著教室裡的同學們說：「你們剛才所說的這個現象，在經濟學的領域裡面是一個非常重要的概念，叫做『需求第一定律』，也就是不管任何商品，只要價格下降的時候，我們對它的需求數量就會增加；反過來說，如果當它價格上漲的時候，我們對它的需求數量就會減少。如果，用更簡單的話總結，就是『同一種商品，它的價格和需求數量會呈現相反的走勢。』
前面這個總結裡面，有另外一個非常重要的關鍵詞，那就是『同一種商品』。在進一步解釋之前，老師先問問你們，既然便利超商的咖啡這麼便宜，星巴克的咖啡貴出這麼多，可是有的時候你們還是會看到我捨棄買便利超商的咖啡，反而去買更貴的星巴克，那是不是說明了，前面的需求第一定律並不是適用於任何情況，有的時候大家反而就會去買更貴的東西？」

不同商品有不同需求
旭凱老師一問完之後，所有的同學們就開始交頭接耳，而這樣私底下的討論，既是被允許的，也是這個班上特殊的風格；畢竟在交流互動的過程當中，常常會激發出更創新的想法，也有利於把知識烙印在腦中。
「我覺得不一樣吧？星巴克和便利超商咖啡應該是屬於不同的商品。」
「對啊！雖然都是咖啡，但是感受不同。」
「沒錯，香蕉和芭樂不可以放在一起比。就像我最討厭我媽把我和我哥的成績放在一起比是一樣的道理。每一個人都有他自己獨特的天賦和價值嘛！我的價值就是把歡笑帶給人們啊！一天到晚講成績實在太俗氣。」俊彥劈里啪啦說完之後，全班愣了一下，頓時哄堂大笑。
「好像是耶！走進便利超商買咖啡，跟走進星巴克買咖啡，應該是有不同的感覺，不同的需求。」
好多同學們又陸陸續續表達彼此的看法，然後旭凱老師接著說：「大家的分享很好，透過所有意見的彙整，老師在這裡要總結兩個關鍵的重點：
比如說，同樣是買咖啡，當我們去便利超商買的時候，我們的需求可能是便捷快速、便宜實惠；但是當我們去星巴克喝咖啡的時候，我們的需求可能就會變成追求高貴優雅、浪漫質感。而在這兩種不同的需求之下，我們心中原本願意支付的價格可能就不一樣。
例如回到咖啡的例子，如果說便利超商第二杯半價會刺激消費的話，同樣在星巴克如果也是第二杯半價或者是買一送一，會讓消費者願意多買、多消費。
在這種情況之下我們就知道，只要是同一種商品，當價格上漲時，會使需求量下降，但是價格下跌時，同樣會需求量增加。這就是老師為什麼告訴大家說，當我們在看待需求第一定律的時候，必須要在同一種商品之內，才具有可比性。」

同樣商品 也有不同需求
同學們聽完之後，心領神會地頻頻點頭，而旭凱老師稍微停頓一下，就打鐵趁熱地繼續問同學：「除了咖啡之外，同學們還能不能舉出類似的例子，也就是看起來是同樣的商品，但是事實上卻沒有同樣的需求？」
「傳統菜市場裡面的蔬菜水果，和超級市場裡面的蔬菜水果，雖然看起來都是一樣的，但實際上卻有不同的需求。因為對我這個小孩子來說，如果是夏天陪我媽媽去買菜，超級市場的冷氣對我就有非常大的吸引力。可是對我媽媽來說，傳統菜市場裡面的蔬菜水果雖然比較便宜，但是她是一個職業婦女，超級市場可以隨時採購的方便性，以及除了蔬菜水果之外，還可以一次購足的效率性，這些才是滿足她生活及工作特性的最大需求。」
「像老師之前上課也曾經提到的，就算是同一瓶可樂，在便利超商買的價錢，和飯店買的價錢也會完全不一樣。畢竟在高級飯店裡面所享受到的環境和氣氛，和便利超商買的可樂，它們的需求是完全不一樣的。」
「沒錯，我們在家裡吃的番茄炒蛋，和餐廳裡吃的番茄炒蛋，就算是口味和內容一模一樣，如果用家裡的成本和餐廳的價錢比較的話，那一定會差異非常大。因為兩盤的內容物雖然一樣，但是在家裡製作的時候，還是要花非常多心思去買菜、洗菜，甚至吃完之後還要清理。但是在餐廳吃完之後，你只需要拍拍屁股就可以輕鬆地走人。所以，在家裡吃可能是享受全家用餐跟自己烹調的溫馨感，但是在外面用餐，這是享受簡單歡樂又不需要收拾的愜意感。所以這兩種需求是完全不一樣的。」棋緯說完之後，在家裡會幫忙洗碗的同學們，都點頭如搗蒜。

下課鐘聲響起，旭凱老師在黑板上寫下了今天重要的三個結論，也在他喝完了兩杯美式咖啡同時，為今天課程畫下了完美的句點：
1、同一種商品價格和需求，會呈現相反走勢，這叫做「需求第一定律」。
2、不同的商品，代表不同的需求。就算是相同內容的商品，如果人們的需求不同，也視為不同的商品。
3、不同的商品，不能把它們的價格和數量放在一起比較。因為需求不同，不具備可比性。

思考時間
◆以自己為例，有沒有當某種商品價格下跌的時候，就增加了採購數量的經驗？
◆分享自己生活中的案例，有哪些同樣的商品，因為有不同需求，所以最後有完全不同的價格？


■ 心理：帳戶不同花費不同
為何花束在情人節特別貴？

旭凱老師在投影幕上呈現了一張百元大鈔，然後兩旁分別出現了三個字，左邊寫的是「打工錢」，右邊寫的是「零用錢」。
接著旭凱老師問大家，如果今天這100元是來自於兩種不同的獲得方式，一種是你幫爸媽做事之後，爸媽給你的「打工錢」；另外一個則是外公、外婆直接給你的「零用錢」，那麼請同學分享，針對這兩種方式你們會分別怎麼處理它？
「打工的錢一定是要好好存起來的。」
「對啊！打工這麼辛苦。」
「工作的錢一定要好好存起來。」
「零用錢，應該是拿來花的吧！」
「是啊！零用不就是把這個零頭拿來用。」
「零用錢，我幾乎都是拿到就花掉了。」
⋯⋯
老師聽完並沒有給出直接的回饋，反而是繼續問了另外一個問題：「如果今天晚上本來你要和同學一起約去看電影，然後在放學的時候，摸了摸口袋，突然發現原來要買電影票的500元不見了，這個時候大家還會想要繼續去看電影的，請舉手。」班上幾乎大部分的同學，都沒有舉手，並且還竊竊私語地說，看電影的錢都沒有了，還看什麼電影。
但是這個時候老師又繼續追問：「但是如果你和朋友約好，電影票是另外一位同學買，但是你還是掉了500元，只是這500元是你本來打算儲值悠遊卡的錢，那麼這個時候你還是會決定繼續看電影的，請舉手。」沒想到這個時候，班上大部分的同學都舉起了手，表示還是會去看電影。

心理帳戶&消費行為
然後，旭凱老師問大家：「明明都是100元，為什麼打工錢和零用錢，會讓大家有不同處理方式？明明都是500元，為什麼同樣都是遺失了，但是大家對於要不要繼續看電影，卻有這麼大的差別？」
老師一問完之後，所有同學也都愣了一下，想想也對啊，明明錢就是錢，為什麼一樣的金額，但是卻有著完全不同的處理方式。

「這個就叫做『心理帳戶』。」一段沉默之後，旭凱老師說。「雖然看起來所有金錢都是一樣的，但是在每一個人的心目當中，會自動把它歸類在不同的『心理帳戶』裡面。而一旦歸類在不同的心理帳戶之後，就會有不同的處理方式。
比如說，如果我們習慣把打工的錢存起來，當你把收到的錢歸類在打工錢的時候，你自然而然就會想到『存款』這件事。
但是當你把它歸類在零用錢的時候，那麼根據你平常的習性，這個帳戶就是用來花的，那麼自然而然『消費』就會變成零用錢的歸宿。
同樣的，就算是一模一樣的500元，當你在心目中把它歸類在看電影的『娛樂』心理帳戶，或者是儲值悠遊卡的『交通』心理帳戶，那是完全不同的消費用途。這也是為什麼，當你認定這500元丟失的情況之下，它會因為你心中對於帳戶的認定，自然而然在那個帳戶下把它扣除，而不會影響到其他帳戶在你心目中的份量。」
同學們聽完老師的講解之後，都覺得很有道理，好符合自己平常的行事準則，但是又瞠目結舌，覺得好不可思議，因為沒有想到完全看不到的心理帳戶，竟然能夠影響自己的心理，還有對於金錢處理的行為模式。
接著旭凱老師叫大家也思考看看，除了自己之外，家人們是否也有類似受到心理帳戶影響的行為。
「像我爸爸就很奇怪，平常買紅酒或是雪茄的錢就很捨得花，幾千、幾萬塊都不眨一下眼。但是叫他買一件衣服，有的時候連夜市裡面幾百塊的衣服他都說貴。我覺得顯而易見的，他的消費觀念是有大小眼的。今天聽了老師的分享之後才知道，原來在他的心理帳戶當中，可能衣服的金額比較小，但是紅酒和雪茄的金額就比較大。」倫倫說完之後，旭凱老師一邊笑一邊點頭稱是。
「照理來說，不管金錢是怎麼來的，本身的價值應該都是一樣的，我們對金錢的態度應該是一樣的，但今天聽完老師講了之後，我就特別有感覺，原來心理帳戶會影響我們對金錢的態度。就像我姐姐本來就非常小氣，通常叫她請客吃飯，比登天還難。但是上個禮拜她買了樂透，一不小心中了1,000元，結果就超級大方的，請我還有弟弟一起去吃火鍋。我覺得這筆錢，在她的心目當中可能就不算是一個正式收入，而是屬於意外之財，所以她才會這麼大方地請我們吃飯。」琪琪說完之後，全班有哥哥、姐姐的人，幾乎都會心地一笑。
「我覺得我老媽也是一樣，如果叫她多花一點錢，買好吃的給她自己，她就會很捨不得，但是如果你告訴她吃這些東西會很健康、對身體好，她就願意買單。換句話說，在我老媽的心理帳戶裡面，花在健康養生的錢，可能遠遠大過於吃飽喝足的錢。」
07 為何花束在情人節特別貴？

心理帳戶&商家銷售方式
聽完大家的分享之後，旭凱老師接著說：「就是因為每個人的心理帳戶不一樣，而且這個帳戶不同，也會影響每一個人的消費觀念，所以很多商家或做生意的人，就看準了大家這個心理，常常利用這個心理帳戶，讓大家消費、讓大家買單。
比如一些非常昂貴的健康食品，平常我們自己也不見得捨得花錢買，但是商家們就會在逢年過節的時候，把這些健康食品包裝成送給爺爺、奶奶這些老人家的養生聖品。經過這樣的行銷設計之後，我們就會把原來花錢買給自己享受的這種感受拋在腦後，認為買這麼貴的東西，送給爺爺、奶奶這些老人家是一種孝順的心意。這麼一來，就一下子從『自我享受』的心理帳戶，轉到『孝親長輩』的心理帳戶，於是金錢就很順利地花出去了。
大家想想看，這樣的心理轉變，所帶來的消費轉變，是不是非常的神奇呢？其實這種行銷手法，真的是隨處可見，大家要不要也分享看看一些身邊實際的例子？」
「情人節的時候花就特別貴，其實情人節賣的花，已經不僅僅是禮物的心理帳戶，它還代表著愛情的心理帳戶，所以錢花下去情人們就特別的心甘情願。」
「巧克力也是啊！明明每一顆巧克力的單價沒有這麼高，貴，但是這些才藝班都會告訴爸爸、媽媽，這些學費都是投資孩子們的未來。這樣一個大帽子扣下去，我們的父母親一下子就會買單了，因為在他們的心裡面，投資教育下一代的心理帳戶，都是非常非常大的。然後，我們這群小孩就要辛辛苦苦的，去學習各種不同的才藝，承受各種不同的壓力了。」少安認認真真地說完，竟然得到了全班的鼓掌認可。

運用心理帳戶理財
旭凱老師這個時候話鋒一轉，問大家：「如果今天父母親給我們零用錢，並不是真正希望我們拿去花錢，而是希望我們能夠存下來的話，那同學們來想想看，可不可以透過今天的心理帳戶學習，改變對於這個零用錢的認知？」
沒想到老師才剛問完，棋緯就第一個舉手發言了：「既然是零用錢，才會被大家當成是零散的錢花掉，那就不要給零散的錢就好了。」
「對，我覺得可以把給零散現金的方式，變成轉帳的方式。因為通常手上有現金感覺比較容易花掉。」
「轉帳到銀行裡面，感覺比較像是要存起來的錢，如果直接給我現金，我就很容易花掉。」
「一次給一整筆錢，比每一次給小錢，讓人覺得不想亂花。比如說，每天給我100元，我可能當天就花掉了，但是一個月給我3,000元，我收到這一整筆，就會想要把它存下來。小錢和大錢的心理帳戶是不太一樣的。如果可以直接轉帳到銀行裡面，看不到現金，花不到錢，那樣子存錢可能更容易。」
聽完同學們的分享，旭凱老師很欣慰大家充分理解了心理帳戶的意義、重要性和應用，也把今天上課的重點，寫在黑板上分享給所有同學：
1、每個人針對不同的花費，都是來自於心中不同的心理帳戶。心理帳戶是無形的，但是卻會影響我們有形的消費行為。
2、商家銷售，就是針對每個人不同的心理帳戶，設計出讓我們消費的行銷手法。
3、我們也可以透過設計轉換心理帳戶，做好自身理財規劃。

思考時間
◆舉例自己受到心理帳戶影響的消費行為，並說明商家的行銷廣告，是否在消費過程中扮演重要的角色。
◆你可以分辨出自己有哪些特殊的心理帳戶嗎？這些帳戶當中，有沒有投資理財的帳戶？

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