這些, 憑什麼爆紅! 把路人變神人、化品牌為名牌的36個網路竄紅實戰案例 | 誠品線上

這些, 憑什麼爆紅! 把路人變神人、化品牌為名牌的36個網路竄紅實戰案例

內容簡介

內容簡介 為何泛舟哥、太陽花、grace gift 等素人品牌能一夕爆紅？為何冰桶公益、淘寶光棍節等活動能席捲全球？看爆紅實例怎麼打動人心，發揮最極致的效益！站上最適合你的網路舞台，為自己發聲，為群眾謀利，就能帶來席捲全球的利益和效益！ 怎麼爆紅？我苦心經營社群這麼久，卻不如一夕爆紅的素人……【泛舟哥】有人味的即時回應，讓國民男友比男神更貼近粉絲！ 爆紅實技→品牌實體化、社群化、故事化。 怎麼熱賣？網銷陷入比價大作戰，自營品牌求生不易……【淘寶光棍節】看準單身商機，用逼購法逼出買氣爆發力！ 爆紅實技→化網購力為關懷力，將銷售動能無限擴張。 怎麼行銷？產品已過了新品熱銷期，現貨銷量停滯不前……【櫻花熱水器】喚醒共同回憶，提高市場心占率！ 爆紅實技→用「短、標、傳、情、快」精準文案再次撼動人心。 怎麼翻紅？不論個人或品牌，一有閃失，就被鄉民狂轟猛擊……【麥當勞】挺過食安危機，用「安心滿分」讓品牌更加分！ 爆紅實技→以誠服眾，修正缺點轉為品牌再進化的注目焦點。 爆紅靠運氣，順勢掌握自媒體時機，把社群人氣轉為品牌的社會影響力！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介徐健麟行銷實務戰略專家1972年出生於高雄市學歷：中央警察大學法學碩士，臺北市立大學中國語文學系博士候選人，博士論文研究：《中國兵法概念於現代廣告行銷策略之應用》。現任：內政部移民署公關及新聞科科長、銘傳大學廣告暨策略行銷學系兼任講師。經歷：2014年，撰寫「以正守國，以奇用略─剖析太陽花學運的宣傳技巧，探討政策行銷之新思維」一文參賽，獲考試院文官學院評選為冠軍，頒發「金椽獎」。2012年元旦，在移民署舉辦「自動查驗通關系統」啟用典禮，找來「山寨版王金平」持護照闖關，創造話題行銷政策驚豔全場，活動當日聯合晚報及晚間TVBS政論節目「週末開講」封其為「最有創意的政府公關」。2012年，出版《就是要玩創意─公關達人行銷術大公開》，上市10日內登上暢銷書排行榜前10名。 目前經營官方粉絲專頁：「台灣是我家」、「Taiwan我來了」。E-mail：relation2008@hotmail.com

產品目錄

產品目錄 【推薦序】傳統媒體轉型，人的思維也要轉型【推薦序】用七十二變度八十一難【作者序】想爆紅，就從一個完美的計畫開始！MISSION 1 怎麼爆紅？為自己發聲，發揮個人品牌最極致的效益！ＮＯ.１ 想紅？先選好網路主舞台！【HOT ISSUE】 生活的微小趣事，可成世界級的行銷ＮＯ.２ 有「人味」的泛舟哥，和粉絲零距離【HOT ISSUE】 莫名爆紅的底氣，來自夠優的影片ＮＯ.３ ＰＯ文有「梗」，才能讓讀者耿耿於懷【HOT ISSUE】 上班族「馬克」用圖像抒發，開創大商機ＮＯ.４ 聚焦群眾目光，讓「太陽花」綻放【HOT ISSUE 】多打一個「零」，來了好多「鄰」ＮＯ.５「g0v零時政府」，讓人民當家做主【HOT ISSUE】網路癒合力，造就「莫拉克」救災平台ＮＯ.６掌握大數據，柯文哲挾人氣掃千軍【HOT ISSUE】小林眼鏡，用「大數據」看清商機ＮＯ.７ 「冰桶挑戰」，點燃公益的熱心【HOT ISSUE】你能我也能，網路颳起瘦身風ＮＯ.８ 新住民粉絲團經營，對台灣更有感情【HOT ISSUE】由老外主持的《老外看台灣》ＮＯ.９「12星座劇場」貼近生活，感染力爆發【HOT ISSUE】牛頭牌攜手「這群人」，一同回味家的美味MISSION 2 怎麼熱賣？駭入人心，讓產品一上架就搶購一空！ＮＯ.10 淘寶光棍節，「一日爆單」瘋行銷【HOT ISSUE】美國購物狂歡節：黑色星期五ＮＯ.11 Grace gift巧借商譽，四年營收破億【HOT ISSUE】從奇摩拍賣做起，ＯＢ爆人氣ＮＯ.12 一封Email，讓SONY壽司機全賣光！【HOT ISSUE 】Quibb的電子文宣心法，達成超過百分之五十的開信率！ＮＯ.13 穿越世代，一路賣翻天的丹麥「樂高」【HOT ISSUE】世界知名顧問公司「麥肯錫」賣出「知識經濟」ＮＯ.14 「八六小舖」決策調整術，讓網路訂單不斷【HOT ISSUE】透視PAZZO「快速、少量、多樣」的哲學ＮＯ.15 PUMA玩轉數據，提高銷售力【HOT ISSUE 】Amari Hotels用數據分析，提升訂房率ＮＯ.16 將健康知識化為知識經濟，網購銷量有後勁【HOT ISSUE】「鮮乳坊」發揮「白色的力量」ＮＯ.17 Lativ和TOMS，好文案帶出品牌價值【HOT ISSUE】開口說愛，讓愛遠傳ＮＯ.18「You can shine」，擦亮潘婷的好感商機【HOT ISSUE】金士頓用七分鐘，為顧客留住「回憶」ＮＯ.19 「TRAIWAN出來玩」，幫助背包客輕鬆玩【HOT ISSUE】「獎金獵人」崛起，用懸賞令詔告天下ＮＯ.20 「手作旅遊」靠關鍵字，成功捕捉目標消費者【HOT ISSUE 】Google關鍵字廣告花十元找到一個新玩家！MISSION 3 怎麼行銷？用「有何不同？」抓住眼球，讓品牌跳出網銷黑洞!ＮＯ.21 打開海尼根，精彩你的世界【HOT ISSUE】萬寶路香煙品牌重新定位，谷底翻身躍龍門ＮＯ.22「妳比妳想像的更美」，多芬病毒行銷打動女人心【HOT ISSUE 】Evian帶你活出年輕！ＮＯ.23 日本通信販賣之后，打「安心牌」的DHC【HOT ISSUE】不走傳統老路，TESLA用大膽和創新讓你驚豔！ＮＯ.24 櫻花熱水器讓你「愛在家」，提高市場心占率【HOT ISSUE】讓「心」進階，用短文案訴求感性ＮＯ.25 星巴克官網致勝八招 吸睛又吸金【HOT ISSUE】官方網站有夠力！歐巴馬活用網媒打勝選戰ＮＯ.26 台灣大車隊全方位整合行銷，創造移動活廣告【HOT ISSUE 】IKEA要做顧客最溫暖的麻吉ＮＯ.27 雅詩蘭黛夠「精準」，搶即時拼互動創造大商機【HOT ISSUE】美國沃爾瑪超市用大數據打贏商戰ＮＯ.28 魔法咖哩施展魔法，讓咖哩香飄揚LINE＠生活圈【HOT ISSUE】「嘎」名人學ＡＰＰ行銷ＮＯ.29 台灣即時通訊M+，跟著「大甲嬤」遶境玩透透【HOT ISSUE】比LINE更適合談公事的通訊軟體「Team+」MISSION 4 怎麼翻紅？把網軍變網友，品牌由黑再翻紅！ＮＯ.30 沙宣靠傳統與新媒體行銷綜效，重現品牌榮光【HOT ISSUE】看百年老店《紐約時報》力圖轉型ＮＯ.31 用「波卡」危險行銷，玩火焉能不自焚？【HOT ISSUE】「NPA署長室」粉絲團，公開更親民ＮＯ.32 從選戰「嬌」點，談「劣勢行銷術」【HOT ISSUE】全聯的逆向操作，便宜一樣有好貨ＮＯ.33 要當萬箭穿心的「靶心」，還是要作人氣匯聚的「焦點」【HOT ISSUE】「殺很大」，讓瑤瑤有「志氣」！ＮＯ.34 用誠心幫台灣良心「義美」重振聲譽！【HOT ISSUE】麥當勞待人以誠的企業文化ＮＯ.35 歡喜接受批評，慈悲方能濟世【HOT ISSUE】正能量，是最強的援軍NO.36 「群眾募資平台」讓你有夢大膽追！【HOT ISSUE】「壹基金」的愛心行銷

商品規格

試閱文字

自序 : 【作者序】
想爆紅，就從一個完美的計畫開始！

只要生活在這個世界，做為地球的一份子，我們都不得不承認：這個世界真的是變了！
世界在變，這不是問題，問題在於我們有沒有改變？是隨波逐流載浮載沈，任其被時代的洪流淹沒而崩解；還是審時度勢、預判情勢，臨深履薄地掌控生命之舵，讓自己活得精彩、活得有故事！
當網路變成了人類傳播至高無上的主宰媒介；當網路變成了串連世界無可取代的工具平台；當網路變成了你我無所不在的生活DNA。所謂水無常形，兵無常勢，不管你願不願意，如何在新的局勢裡、新的人生戰場上有效地用正用奇、用謀用略、用虛用實，在在都成了我們這輩子必做的功課！
再說一次，不管你願不願意，你都不能自絕於這個日新月異的網路戰場，而如果未來的戰場需要一個大將軍，我多麼希望那個大將軍就是你！那個爆紅的人，就是你！
兵法有句名言：「運籌帷幄，決勝千里。」意謂：在小小的軍帳之內作出正確的部署，能夠決定千里之外戰場上的勝負。這句話強調了「謀略」的重要性。時至今日，當競爭戰場大幅度地轉變為網路戰場時，戰略的部署已不是在昔日的「帷幄」之中，而是在「Web World」（網路世界）之中，所以誰能在網路世界中正確部署，誰就能夠在世界佔有一席之地。
一九九九年，當時英特爾董事長葛洛夫預言：「五年後，沒有所謂的網路公司，因為所有存活的公司都是網路公司。」
這就是「趨勢」。
《孫子兵法》強調行動必先「審勢」，所謂：「求之於勢，不責於人。」其意是說：任何作為，應以整體之趨勢帶動個體，而非以個體來影響群體、大勢。前者事半而功倍，而後者可能事倍而無功。
所謂的「勢」，就像一塊大石頭在千仞的高山上滾動，山下的人都會非常緊張，必定緊盯著石頭的動態；然而等到這塊大石頭落地不動了，便沒有人再去關注它，就連小孩子也可以把它踩在腳底下。
網路新媒，就是這個時代滾動的巨石！
個人的形象宣傳要靠它，看藝人們無不積極經營、臉書、微博來拉近跟粉絲的距離；企業的產品行銷要靠它，透過推陳出新的點子，在網路上曝光，維持企業生命的續航。
選舉也要靠它，例如：這次總統與立委大選，每位候選人運用網路直播、影音、到社群分享……等，都能看到他們透過網路，傾聽民眾的聲音、溝通理念，傳達正面的形象。
國家的形象宣傳也要靠它，例如：二O一二年倫敦舉辦世界奧運，「英國旅遊局」針對全球八個主要會到旅遊英國的重點市場，並與奇摩旅遊、新聞、運動、名人娛樂等頻道串連起一系列的年度活動，評估各國旅客的喜好，進行不同內容的深度溝通，讓英國旅遊的魅力在國際間展露無遺。
文化軟實力的宣傳也要靠它，例如韓國政府曾把韓劇《大長今》相關的文化活動包裝成套裝旅遊；其他的知名韓劇如：《冬季戀歌》、《浪漫滿屋》、《來自星星的你》……若不是透過網路的內外穿透，又怎能在國際上形成「韓流來襲」？
時代的巨輪不停地轉動，大環境一直在變、技術的趨勢一直在革新，各方競爭者也都不斷地在求新求變，我們若沒有保持一顆靈活的心與隨時改變的適應力，必將走向淘汰的命運。
在網路世界，每個人都有爆紅的十五分鐘！如何爆紅？在哪些舞台上紅？怎樣透過網路新媒體將議題發酵，再運用傳統媒體推波助瀾？
在個人或品牌紅了之後，如何增加續航力？如何運用通路整合行銷？如何打造好品牌？
個人、企業或品牌出狀況，遭受網民質疑或圍剿(霸凌)時，該用什麼態度與方法去面對才能化解危機？甚至化危機為轉機？
以上幾個問題，我精選三十六個主案例與三十六延伸參考的案例，捨棄專有名詞，為讀者們用最白話的方式深入剖析。內容囊括塑造品牌形象、設定網路平台、產品文案撰寫、廣告行銷實戰謀略以及永續經營哲學。
當然，「網路行銷」，最關鍵的還是要懂得「應時知變」四字。至於要如何變？則要運用各種策略性的考量──取決乎你要達成的目的、選擇你所要使用的策略，這就是本書的核心價值。
我衷心希望此書所精選的案例與分析，能夠為你提供應變的謀略，就像劉邦得到張良的輔佐、劉備得到諸葛亮的出山相助一般，出師無往而不利、引領下一個時代的風潮！

試閱文字

推薦序 : 【推薦序】
傳統媒體轉型，人的思維也要轉型
udn聯合線上總經理 李彥甫

這是第一本將新媒體及電商操作實例分析得最精闢的一本書。從書中的成功案例，我們看到透過網路爆紅的素人、品牌，背後有哪些條件？又能帶給我們什麼啟示？確實是非常有趣又饒富知性的話題。
短短幾年，媒體生態丕變：不同於傳統單向傳播的報紙或者電視新聞，在新媒體平台上的內容，無時無刻都要接受全球網友的檢視與反饋，每一位讀者都能夠自由表達個人立場，轉載個人感興趣的議題，甚至是推廣所支持的品牌、人物與政治理念。
聯合報近年來積極尋求轉型，為提供更多元及全面的資訊服務解決方案，以「聯合新聞網」為首，結合「聯合知識庫」以及營運「udn讀書吧」三個事業體為主軸，囊括專業新聞評論、多媒體知識庫與數位出版，打造出風格獨特的新媒體品牌。
健麟長期在政府的公關部門服務，又在大學兼任廣告行銷課程，透過他的實務及教學經驗，將近年來在新媒體網路或電商平台上爆紅、創新的商品、人物、企業、甚至面對網路霸凌時的危機處理，運用他細膩的觀察及生動的筆觸，剖析得淋漓盡致，在此向您鄭重推薦！





【推薦序】
用七十二變度八十一難
中時電子報總編輯　劉善群

二Ｏ一六對網路世代而言是個關鍵年頭。進入Web 3.0之後，除了內容、互動、社群分享等網路基本動作之外，想要在網路創造品牌的「蝴蝶效應」，此端輕輕揮揮翅膀，彼端卻能刮起超級旋風的效果，就必須要會說故事，會操演兵法，更會執行戰術。健麟這本書就是將這些事系統化。
「互聯網＋」和物聯網的迅猛發展，讓傳統的商業模式完全被打破。年輕世代透過網路進行跨界和創新，造就各行各業的新品牌、新服務迭代更新、源源不斷。但是，創新最重要的要求，必須是可用的（Viability），可行的（Feasibility）和可永續經營的（Sustainability）。我們的確看到不少網路品牌異軍突起，然而，看不見的是更多「來得急，去得快」的鎩羽而歸。想要在網路行銷的生存遊戲中立於不敗之地，絕對要找對方法和準則。
從科技的角度來看，目前的互聯網發展正處於「典範轉移」（Paradigm Shift）的大時代，用簡單的話說，就是毫無前例可尋摸索年代。正因如此，經驗法則成了很重要的參考。健麟這本書，悉心蒐集了實際的網路行銷案例，包括他在工作中如何經營新住民粉絲團，也有你我耳熟能詳的泛舟哥、冰桶挑戰、淘寶光棍節、g0v零時政府……等真實故事，用解構和系統化的分析，讓人清楚而簡單地學到網路品牌行銷的實戰技巧。
今年是猴年，令人聯想到了西遊記裡的齊天大聖孫悟空。美猴王用出神入化的七十二變，護送三藏大師安然度過西天取經途中的八十一難。健麟這本書用了三十六個案例，加上每個案例結尾的發燒議題，正好就是七十二個戰術和兵法。熟讀此書，無疑會令您功力大增，底氣十足地面對網路行銷千變萬化的挑戰，修煉心中想要達成的正果。

活動

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