披薩買一送一為什麼能賺錢? 從達美樂、任天堂到麥當勞, 破解常見的行銷策略背後的決勝關鍵 | 誠品線上

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內容簡介

內容簡介 「青山洋服」和「AOKI」均為男士西裝連鎖店，這兩家企業的店舖卻是經常開設在同一個區域。儘管商品性質、販售價格、銷售手法相似，為何他們能夠共存？為何達美樂買一送一還能夠有利可圖？為何賓士汽車要在日本推出期間限定的拉麵？這些發生在日常生活中的事情，你是否曾經百思不得其解？本書以大家耳熟能詳的企業，讓讀者透過實際的案例輕鬆理解行銷策略。以淺顯易懂的方式說明各家企業所運用的「戰術」、「策略」，並且將重點放在企業為了達成目標應該如何運用這些戰術與策略。那些讓你不明所以的行銷手法絕非偶然，也不是企業的暖心服務，其實背後都帶著為了讓生意成功的「策略」。如果從企業所運用的策略或行銷理論來思考這個問題，其實是合理的。所謂的策略，簡言之就是「為了迎接HAPPY END所描繪的故事」。「戰術」則可以說是「為了達成目標的具體方法」。換言之，所謂的策略也可以說是「思考如何搭配適當的戰術以達到自家公司所設定的目標」。然而一直以來，大家對於行銷策略卻有所誤解。「明明仿效他社的『戰術』來擬訂公司的行銷策略，結果卻沒有相同的效果」，作者認為這是極為理所當然的事。因為每家公司所處的環境條件不同，獲得成果的有效方法也就是「戰術」自然要隨之改變。巷口的披薩店如果仿效達美樂買一送一的行銷手法，別說是提高利潤了，或許可能會產生龐大的損失。因此不是只有看到表面的「戰術」手法，也要能夠解讀企業運用策略讓生意成功的目的。本書除了從策略競爭角度，更將全面性的從業界、企業、競合等方向剖析書中各個案例，除此之外，各章節更透過不同的方向如商品策略、價格策略、促銷策略、地點策略及商品模式去分析個案，讓讀者能夠從中思考，如果你是這家公司的老闆，你該如何重新擬定策略，奪下龍頭寶座呢？另一方面，本書也針對經營失敗的個案加以分析。透過正反兩面的案例對照，更能夠清楚理解，為什麼這樣的行銷方式有的人做起來業績長紅，但有的人做起來卻加速失敗，使讀者能夠從中找出最適合自己企業本身的決勝關鍵！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介安部徹也（Tetsuya Abe）株式會社MBA Solution負責人。一九九○年，九州大學經濟學部經營學科畢業後，進入太陽神戶三井銀行（現在的三井住友銀行）。離開銀行業後前往美國，在跨國商業領域全美排名第一的商學院雷鳥全權管理學院（Thunderbird School of Global Management）取得企業管理碩士（Global MBA）資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後，成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution，並擔任負責人，現在主持的「商務人士最強化計畫」有二萬五千名以上的商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略，台灣已出版《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》（易富文化）。■譯者簡介高菱珞輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮。對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。

產品目錄

產品目錄 前言序章為什麼，「青山洋服」的附近會有「AOKI」？第一章 為什麼，亞馬遜要加入針對法人的商業模式？－－競爭策略的「為什麼？」、「該怎麼做？」－－案例一 為什麼，松本清暌違二十二年讓出了藥妝店業界的龍頭寶座？案例二 為什麼，「steak cafe KENNEDY」會被逼到倒閉的狀態？案例三 為什麼，「漢堡王」在日本不停的失敗？案例四 為什麼，亞馬遜要加入針對法人的商業模式？第二章 為什麼，Japanet Takata消滅了九成的商品？－－產品策略的「為什麼？」、「該怎麼做？」－－案例一 為什麼，麥當勞能從絕境中重新站起來？案例二 為什麼，「NAKAU」（なか卯）以親子丼作為主打商品？案例三 為什麼，卡樂比（Calbee）加入了洋芋片市場？案例四 為什麼，任天堂要販售紅白機的復刻版？案例五 為什麼，「Japanet Takata」消滅了九成的商品？案例六 為什麼，NTT DOCOMO推出「NOTTV」時失敗了，推出「dTV」卻成功了？第三章 為什麼，達美樂披薩外帶半價？－－價格策略的「為什麼？」、「該怎麼做？」－－案例一 為什麼，達美樂披薩外帶半價？案例二 為什麼，河童壽司（かっぱ寿司）推出了吃到飽服務？案例三 為什麼，薄利多銷的生意一旦急速成長就有危險？案例四 為什麼，「食其家」（SUKIYA）賣起價格超過一千日圓的「高級牛丼」？第四章 為什麼，賓士會期間限定的販售拉麵？－－宣傳策略的「為什麼？」、「該怎麼做？」－－案例一 為什麼，「食其家」推出獨有的集點服務？案例二 為什麼，獲得米其林殊榮的人氣餐廳會倒閉？案例三 為什麼，「謎肉祭」限定杯麵會創下驚人的銷售紀錄？案例四 為什麼，賓士會期間限定的販售拉麵？案例五 為什麼，可果美能在飽和的市場擴大事業版圖？第五章 為什麼，「551蓬萊肉包」（551 HORAI）對「大阪」特別堅持？－－地域策略的「為什麼？」、「該怎麼做？」－－案例一 為什麼，成城石井就算在「超級不景氣」的狀況下，也能持續達成良好業績？案例二 為什麼，「551蓬萊肉包」（551 HORAI）對「大阪」特別堅持？案例三 為什麼，「優衣庫」會在美國設置自動販賣機？案例四 為什麼，「吉野家」要和「出前館」合作，推出外送服務？案例五 為什麼，JR東日本（東日本旅客鐵道）要設置「不收現金」的自動販賣機？第六章 為什麼，RIZAP要收購生意慘淡的Jeans Mate？－－商業模式的「為什麼？」、「該怎麼做？」－－案例一 為什麼，RIZAP要收購生意慘淡的Jeans Mate？案例二 為什麼，開設「ZOZOTOWN」的株式會社START TODAY的業績能持續開出紅盤？案例三 為什麼，APA Hotel能保持良好業績？案例四 為什麼，天馬航空（SKYMARK）只花了一年多的時間就復活？結語

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 本書以大家耳熟能詳的企業，讓讀者透過實際的案例輕鬆理解行銷策略。以淺顯易懂的方式說明各家企業所運用的「戰術」、「策略」，並且將重點放在企業為了達成目標應該如何運用這些戰術與策略

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