這個點子有搞頭嗎? 網路創業大師讓你的點子變現金 | 誠品線上

Will it Fly? How to Test Your Next Business Idea So You Don't Waste Your Time and Money

內容簡介

內容簡介 ● Amazon創業類暢銷書，逾600讀者5星評價狂推●《華爾街日報》暢銷書● Goodreads書評網逾600則、平均4.2星高評價3關鍵描繪市場X 4面向剖析顧客X 4標準驗證營運可行性年收百萬美元的網路創業大師Pat Flynn5步驟讓你的小點子也能成為大事業！「我的點子行不行？」「這個東西做得起來嗎？」「這個想法有搞頭嗎？」所有創業家在開創事業之前，一定對自己的種種巧思信心滿滿，卻又同時多所躊躇，擔心自己耗費了資金與時間，卻白白讓它們掉進黑洞。本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成，是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入（passive income）領域的大咖級人物，不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入，還透過自己的播客（podcast）和網站，指導成千上萬的網友進行網路創業。在本書中，除了基本的拍肩激勵，弗林將創業比喻為一趟飛行，從「腳踏實地」開始分成五大部分，幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐，建立時間軸（歷史確認／未來五年／四大面向：職場、健康、家庭、經濟），再回到現在的時間點，進行計畫診斷與最後測試。除了建議，各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究，幫助讀者按圖索驥，寫下並執行自己的創業規劃。本書的五個部分包括：第一部分 設計任務：訂定整體目標這是本書最重要的章節，處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習，來確定創業構想與目標一致，並且能支持你達成目標。除了評估未來五年的願景之外，還有透過分析過去喜愛的工作，來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素；此外，發掘個人長處與優勢，才能徹底發揮自己與新點子的潛能。如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子，就很容易令人放棄，使大量時間、精力、金錢付諸流水。成功的創業家除了在經營上獲得成就之外，也應該在生活上獲得滿足；有些生意人儘管事業成功，但過得並不開心，因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想中的生活。在這一章中也提供了一些練習，讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。第二部分 開發實驗室：畫出創業雛形成功的秘訣在於仔細思考及穩健落實計畫；第二章專注在還沒成形的目標構想與細節，協助讀者為創業點子下定義，並組織成融會貫通的計畫，描繪出未來的雛形，才能更清楚接下來必須採取的行動。其中包括釐清實際內容、範圍、利基：要做什麼、不做什麼？新點子是否優於市場上現有的產品？這裡提出幾項練習：將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點，與人分享創業點子，並觀察對方反應；不用害怕點子被別人搶走，專心聽旁人的回饋，可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮，從中肯定創業點子的價值與缺失。第三部分 計畫航程：評估市場現況如果能比客戶更清楚地定義問題所在，客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段，創業者要評估他們即將投入的市場現況；有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段，直接進入他們一無所知的市場；但投入市場時間比較晚是更大的優勢：觀察現有產品與服務，思考還少什麼、還有哪些機會，來評估利基。作者提供四道練習題：找到一千名粉絲，規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖，瞭解顧客使用的語彙和需求，最後才能找到成功的靈藥，提供更好的產品來解決目標客群的真正困難。第四部分 模擬飛行：如何進行試營運在判斷產品和企業能否成功上，直覺和經歷並不可靠；要精準評估商業構想是否可行，不要問別人願不願意花錢買，而是要叫他們去買，唯有人們對後者的反應才重要。這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐，最具體的便是金流；如果對市場瞭解夠透徹，能找出客戶真正的問題並提供解決方案，便是一個具體且有利可圖的商業機會。作者建議，可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳，推出小規模試營運或販售早鳥商品，在實際供應產品或服務前，先接受預定收取價金，如此可一舉獲得客戶反饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出美國地區常見的線上平台、提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議，並提出實際例子按部就班解析，供有意創業的讀者參考學習之用。第五部分 所有系統就位在放手一搏前，還有兩個步驟要做：第一，是最後幾項分析，確保你已經準備好要創業；此外，針對未來方向提供建議，讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究，利用這些資訊來規劃下一步。具體的建議包括規劃各階段短期計畫，享受每個階段的成功，以及隨時尋求協助，記得善待客戶、追隨者和粉絲，還有絕對不要忘了當初創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍，包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦愛料理、Inside 網路趨勢觀察共同創辦人／林宜儒「你一定明白創業失敗率極高，假設有一百人創業，五年後只會剩下不到 5% 還倖存著！不過，這並不減損對創業有夢想的人，前仆後繼、全然投身。創業之所以艱難且極具挑戰，除了你必須懂得如何做好產品或選對產品之外，如何賣出產品？如何找到商業模式、穩定獲利？又如何找到資金或創投投資？如何在不同階段，做好管理並塑造企業文化？這一系列既現實又殘酷的創業考驗，絕非是你在職場工作中，有前人可討教，朝著設定好的計劃目標前進，即可順利抵達終點。創業本身，不僅難以傳授，更不可能完全複製成功經驗。因此，若有一本書可以真切地指引你往對的方向，快速教你掌握創業核心要領，避免你走太多不必要的彎路，那麼這本書就值得你買來閱讀了！」－－SmartM世紀智庫創辦人／許景泰「本書的中心思想正是 iFit 從創業到現在一直奉行的方式，先小規模試驗，若是順利就快速推進，進而投注更多資源；若發現不如預期則立刻進行檢討，修正後再出發。本書的一大特色是將每個步驟拆解，引導讀者深入思考每個環節。不管是有志創業者，或是在職場上想嘗試新模式的工作者，抑或是欲跨入網路領域的傳統產業經營者來說，都是一本值得一讀的好書。」－－「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長／陳韻如「失業可能是你人生中最棒的事了。在短短的時間內，弗林便從普通上班族一躍而成企業家，從他身上能解開讓收入源源不絕的祕密。他的新書除了發人深省之外，更重要的是，本書不只鼓勵你，還能鉅細靡遺地告訴你在將創業點子付諸實踐之前，你所需要知道的所有事情。」－－《紐約時報》暢銷書《3000元開始的自主人生》作者／克里斯‧古利博（Chris Guillebeau）「創業是很可怕的。尤其剛開始的時候往往會覺得孤單、失落，心裡會自問：要是我的點子失敗了怎麼辦？在這本書中，弗林帶你一步步檢測，讓你在放手一搏前就能夠先知道你的新點子能否成功，所有想開創新事業、打入新市場，或推出新產品的創業家，絕對該一讀本書。我百分之百推薦這本值得一讀再讀的書。」－－全美冠軍暢銷書《問：發掘客戶究竟想要什麼的反直覺線上公式……建立龐大狂熱粉絲……將事業帶上另一個里程碑》（Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level）作者／萊恩‧李維斯克（Ryan Levesque）「人們總喜歡作夢、幻想和期待。但就算擁有最偉大的構想，缺乏行動和實踐的話，是永遠都不可能一飛沖天的－－這樣既不會改變世界，也無法替你帶來進帳。本書能帶領你找到致勝的一句口號，幫你看清自己『不公平的優勢』，規劃出能讓你的構想迎風高飛的計畫。要枯坐等待還是掌握自己的命運，端看你的選擇。」－－《紐約時報》暢銷書《四十八天找到理想工作》（48 Days to the Work You Love）作者／丹‧米勒（Dan Miller）「弗林是我們最完美的表率，他成功地啟發、教導、鼓勵和引導創業者，一步步走過創業最重要的奠基過程。然而他做的不只如此，還帶領我們走入一場關於探索、建立信心和尋求支持的旅程，其間不乏令人警醒的現實面。如果你想聰明地展開網路創業一途，就必須讀這本書。」－－暢銷書《全世界都是你的傭兵：成功打造虛擬團隊3步驟》（Virtual Freedom）作者／克里斯‧達克（Chris Ducker）「放手一搏打造出產品和服務，然後『期待』消費者買單，聽起來很誘人。但期待可『稱不上』是策略。在本書中，弗林列出了一連串過程供你檢視自己的構想，讓你檢驗自己的點子後，能夠信心滿滿地放手一搏，或者在耗費時間、心神和大筆金錢之前，就決定是否將構想束之高閣，堪稱文字版的商學院精華。」－－《企業》（Inc.）雜誌三十大三十歲以下的企業家／喬許‧席普（Josh Shipp）

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介帕特‧弗林（Pat Flynn）一位頗受歡迎的播客製作人、作家，同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人，他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》（Forbes）雜誌和《紐約時報》（New York Times）。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」，因為他熱愛站上最前線，測試不同的經營策略，然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》（Let Go）一書的作者，他在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業，並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。弗林也在「鉛筆的承諾」（Pencils of Promise）擔任顧問，該組織是致力於在開發中國家興建學校的非營利組織。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林，請前往：smartpassiveincome.com about■譯者簡介馮丞云大學西語系畢業，曾任國際新聞編譯，現為全職譯者。譯有《總統的品格》、《漢尼拔的殘酷美學》等書。指教信箱：c.ayunfeng@gmail.com。

產品目錄

產品目錄 推薦序 起飛前的檢查前言 就準備位置第一部分 設計任務：訂定整體目標起飛之前為目標下定義；發掘自己的優缺點面對未來：機場測試想像未來五年後的生活面對過去：歷史測試思考過去喜歡的工作有何共同特質面對競爭：鯊魚誘餌測試找出屬於你的優勢摺出翅膀：莫忘初心不要迷失在創業的過程中額外練習，在推特上分享你的圖片或影片第二部分 開發實驗室：畫出創業雛形印名片之前命名的重要性；專注在大局，別為了細節分心發芽茁壯如何規劃：心智圖的發想、規劃與簡化精準的一句話直指問題焦點，對症下藥對話與觀察：分享你的新點子從負面評論找缺點、做補強第三部分 計畫航程：評估市場現況事前評估了解現有客群與競爭對手你的一千位死忠粉絲別貪心畫大餅，先專注在少量的目標客戶上市場概況 3P 圖找出自己在市場的定位消費者 P.L.A.N.發掘消費者的需求成功靈藥依照問題與需求打造一個解決方案第四部分 模擬飛行：如何進行試營運沉默的英雄檢驗你的計畫與產品驗證的原理傾聽別人的意見，相信自己的數據驗證的方法鎖定目標客群、廣告、預售、定價的訣竅實地驗證個案剖析與研究第五部分 所有系統就位倒數計時訂立階段任務，善待客戶，記得創業的原因接下來怎麼做？導引課程（免費的喔！）致謝詞

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