直播行銷革命: 13招直播變現技巧X8大產業實戰應用, 從企業到素人都適用的爆紅影響力! | 誠品線上

直播行銷革命: 13招直播變現技巧X8大產業實戰應用, 從企業到素人都適用的爆紅影響力!

內容簡介

內容簡介 6招最吸睛直播戰術 X 13招直播變現實戰技巧 X8大產業實戰應用360度全面解析直播行銷策略！當直播的觸及數已比一般影片高出數十倍，臉書用戶的每日影音瀏覽從10億次暴增至80億次，未來任何想要賣出商品或服務的你，絕不能忽略的直播行銷革命，即將顛覆傳統行銷領域！全球直播熱潮越演越烈，繼Amazon以十億美金收購Twitch，Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相繼布局直播熱潮，但難道直播只能仰賴高知名度的網紅或名人嗎？難道直播只要拿起手機即興發揮就可以了嗎？難道直播只適用於電玩或美妝這些產業而已？為什麼直播的觀眾永遠都寥寥無幾？……其實，這個看似低成本的行銷手段，卻需要最精心規劃的行銷策略！媚比琳讓代言人上線直播，兩小時賣出了10000支唇膏；網紅直播主將線上人氣帶進實體購物中心，創造1180萬驚人點擊率；從販售美妝、衣飾、日用品，到生鮮、玉石和旅遊行程，從創造話題到創造銷售，關於直播的更多想像與應用就從本書開始！本書即將告訴你從電商、傳統媒體到各大產業必學，創造超乎預期的在線人數，甚至讓流量通通變現的重要關鍵！●創造優質內容：只要內容有新哏，照樣創造驚人流量！─小米直播用電鑽鑽手機，把產品發表會做成一場秀─英國皇家認證超市Waitrose直播乳牛吃草，締造新鮮的品牌形象●促成直播變現：善用比較、破壞、製造懸念，讓人買到剁手指！─車商直播試駕過程，讓觀眾忍不住想跟你一起兜風─鞋商現場直播拆鞋，把鞋子的材質、做工、質地通通展現在你面前●所有產業必學：不只電玩或美妝，任何產業都必學的關鍵行銷工具─餐飲業直播從食材浸洗到端湯上桌的流程，食安危機時代讓人最放心─金融局勢瞬息萬變，個股即時講解、線上投資問答最符合投資人需要

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介李科成紅人堂首席直播行銷顧問，中國直播路演行銷推動者，即時行銷諮詢模式開創者，北京大勢能行銷機構董事長，IMC舒爾茨（中國）行銷集團合夥人，先後在兩家上市公司擔任行銷高階主管，歷任300多家民營企業行銷策略顧問。旗下的北京大勢能行銷公司，是中國率先進軍「線上直播，線下路演」的綜合培訓與諮詢平台，致力於傳統企業行銷系統升級與轉型服務，是美國IMC舒爾茨整合行銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司的策略合作夥伴。

產品目錄

產品目錄 推薦序 把直播當成讓核心事業升級的機會／程世嘉推薦序 「直播」時代來了：網路新一波巨潮全面席捲！／許景泰推薦序 從媒體、文化、娛樂、體育和電商，直播即將改變一切！／鄭緯筌推薦序 汲取直播know-how，打造更高營收的企業／王家浩前 言 從小米到媚比琳，讓直播行銷為產品加值第一章 稱霸行銷從直播開始社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場解密一夕爆紅的直播現象從傳統媒體到新興平台，全都進入「直播時代」直播的五大種類打造話題、引爆訂單的企業直播直播浪潮的幕後推手第二章 破解直播的六大思維行動思維：讓觀眾和你隨時隨地在一起行銷思維：不只是分享，就是要你手滑下單互動思維：所有的留言都想被看見粉絲思維：把路人粉伺候成鐵粉情境思維：拓寬情境生態，比仰賴「顏值」更有效益體驗思維：隔著螢幕也能親歷其境第三章 讓主題和效果更精準的直播策劃你想創造話題，還是創造銷售？策劃觀眾想看的主題風向對了，題目就來了善用噱頭打造直播話題讓產品在鏡頭前說話第四章 吸牢粉絲必須掌握的六大法則發表會直播模式：吸粉、賺錢兩不誤IP直播模式：引發直播高潮，打響知名度作秀直播模式：立體真實的個人魅力限時搶購直播模式：產品銷售量翻倍的祕密戶外直播模式：從外景到活動形式都要有看頭顏值直播模式：從臉蛋到形象都需要包裝第五章 有內容的直播才有料，有料的直播才有錢從PGC到BGC，讓內容成為觀看的主體有銷售轉換的內容才是有價值的內容「花式直播」創造不同於傳統的線性內容至少要留下一兩句經典台詞別只說產品，更要說「附加價值」用專業、技藝、才華堆砌內容第六章 把你的直播告訴每個人文字宣傳的推廣技巧選對目標觀眾所在的地盤推廣即時通訊推廣的群組號召社群網站的傳播與轉發借助熱門話題的「病毒」利用品牌既有口碑來推廣第七章 所有行銷的本質都是獲利不僅要打賞，更要現場下單現場 360度無死角展示別把直播現場當成大賣場對比，是讓人生火的一把柴製造懸念，讓使用者買到剁手指關掉直播貴更多的促銷技巧第八章 直播X八大產業的全面應用直播＋電商：參與、信任、消費一氣呵成直播＋旅遊：形式和取景要完美直播＋醫療：專業和服務最重要直播＋餐飲：從掌廚到擺盤的娛樂性直播＋體育：結合新聞、賽事與球星直播＋金融：真人影音講盤、即時個股講解直播＋線上教育：直播開課＋垂直App的雙線互動直播＋遊戲：名人實況與名人PK

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試閱文字

內文 : 第7章　直播變現：所有行銷的本質都是獲利



　　想要透過直播獲得真正的現金流，需要的不僅僅是直播主的「伶牙俐齒」，也不在於吆喝得有多麼激烈，重點還是應該放在產品。只有你的產品夠好，品質絕佳，款式新穎，才能真正吸引使用者購買，那麼直播的最大功能意義就能上陣了。

　　過去人們在網購時，只是透過一些簡單的圖片和文字來決定是否購買，尤其是看到的都是豔麗的模特兒穿著樣品拍攝的照片。正因這些照片經過大量修飾，實品拿到手之後，經常產生巨大的落差感，甚至還有很多網友大呼「根本穿不出模特兒的效果」，更有網友說「色差好大」、「質料太差」等。

　　在直播當道的今天，店家想要獲得訂單，可以在直播中充分展現產品，透過鏡頭不斷特寫產品的所有細節，讓使用者能夠360度無死角地觀看產品，對產品放心，這樣使用者才能毫無顧慮地下單。

　　那麼，如何在直播中更完美地展現產品，才能讓使用者當場下單呢？商家需要做到下述幾點。



◆技巧：讓使用者看到產品的優勢

　　直播的最大優勢就是可以透過鏡頭全方位地展現產品，讓使用者全面了解，產品並痛快下單。

　　因為企業必須在直播中讓使用者充分看到產品的優勢。在這方面，需要做到三點：



　　1.遠景、近景都要拍攝

　　在鏡頭前直播產品時，直播主不僅要手持這件產品（產品如為小物品時），更要近景、遠景分別切換，讓使用者不斷觀看產品。先將產品整體在鏡頭前呈現，讓使用者觀看整體的效果；再近距離地靠近鏡頭，讓使用者觀看放大的局部。只有這樣，使用者才能充分了解這件產品。



　　2.為使用者呈現產品細節

　　有很多直播主往往做到第一點，卻沒有做到第二點。之所以無法做到第二點，大部分原因是直播主沒有這方面的意識、或產品細節確實不夠精緻，只好隱惡揚善。為了更詳細地展示產品，商家必須呈現所有有利於銷售的細節，甚至對某些死角特寫，讓使用者清晰地看見優勢。



　　3.根據使用者提出的請求展現產品

　　有時候使用者不太滿意直播主主動呈現產品的方式，會透過彈幕留言發送請求給直播主。這時候直播主一定要滿足使用者的需求，使用者要你怎麼呈現產品，就要怎麼呈現。這樣一來，才能讓使用者真正放心，進而購買產品。



　　有一家專賣口紅、唇彩的店家，在直播中，直播主在鏡頭前不停地對著使用者使用近景、遠景來呈現產品。為了吸引人們更能好好觀看這款產品，直播主還親自在額頭、臉頰、嘴唇上塗口紅，將多款顏色的口紅、唇彩分別塗抹在自己的臉上，然後將自己的臉對準鏡頭。這樣一來，使用者就可以清晰地分辨每一種顏色。直播主還在每一個色彩的唇彩旁標記號碼，使用者即可記住自己喜歡的唇彩、口紅顏色，點選直播中出現的唇彩小圖，加入購物車直接購買。

　　在直播中詳細展現產品優勢，能讓使用者放心選購，進而讓商家高效變現。



◆技巧：直播中要蓄意破壞產品

　　為了讓觀看直播的使用者當場購買產品，還應該充分發揮直播的動態特色，讓產品呈現出立體的優勢，以獲得使用者百分之百信任，而這時候就需要蓄意破壞產品，這種手法也經常運用在強調防風功能的雨傘、或是強調連美工刀都割不破的絲襪上。

　　淘寶裡一家專門從事運動品牌代購的店家，為了吸引使用者購買，讓使用者明確自己店內所代購的產品都是正品，於是在淘寶直播中施展絕招，玩起「拆鞋」直播。

　　這個直播的封面非常有意思，直播主手拿一雙鞋，很有挑釁的意味，在中間有幾個字「直播有驚喜，土豪拆鞋」，而且「土豪拆鞋」這四個字非常醒目，旁邊還有大大的禁止銷售假貨的標誌。

　　顯然這個直播就是對使用者呈現「拆鞋」的完整過程。店家直播主不惜將自己代購的運動鞋放在鏡頭前，然後用工具狠狠拆開，呈現在使用者面前，讓使用者清楚地看到這雙鞋子的材質、做工、質地，讓使用者明確該店鋪代購的產品都是正品。

　　既然直播主敢拆鞋，還大膽地在直播中呈現，觀眾自然就信得過，就會下單果斷出手購買限量版、特價版品牌運動鞋。

　　當然，在搞破壞的時候，要特別注意以下幾點：

　　(1)在破壞的過程中不能離開鏡頭，否則可能會讓使用者懷疑你在作假。

　　(2)要毫不保留地表達出破壞性，不要讓人覺得在演戲。只有這樣在直播中施展絕招，才能讓使用者百分之百地相信產品，才有可能下單購買。



別把直播現場當成大賣場

　　在直播中，僅僅透過一個媒體平台就想要推廣所有的商品是幾乎不太可能的，不過透過一個媒體平台打造一、兩個比較受歡迎的商品卻有可能。因此，在進行直播行銷時，不求行銷所有與企業品牌相關的產品，但求做一、兩款熱賣商品。要記住的是，直播並不是大賣場，而是打造熱賣商品的地方。

　　在透過直播打造熱賣商品的同時，我們不能只是抱著這種希冀來進行，而是要透過有效的方法。本節將詳細介紹用直播打造熱賣商品的技巧。



◆技巧：一個直播只做一個產品

　　在直播中，為了能夠吸引更多使用者關注你的產品，甚至直接下單購買，必須堅持一點，就是一個直播只做一個產品，那些沒有過多直播經驗的企業更是如此。有很多企業往往急於求成，想要一個直播就讓全部產品熱賣，然而事實上這幾乎是不可能的。

　　企業打造熱賣商品產品時，應該注意以下兩點：



　　1.提前規劃出主打商品

　　當你進行直播準備之前，一定要事先挑出一個準備打造成「熱賣商品」的主打選項，並且為這個產品做好全面的策劃，包括主要訴求是什麼、直播主如何介紹、要用什麼話題引導出這款產品，以及聚焦這款產品的哪些特色等。



　　2.借助熱門話題推廣這款產品

　　因為你的直播主題就是這款產品，所以整個直播的過程就要圍繞著這個產品。因此，對相關領域的重大事件或熱門時事都要有所了解，借助這些力量幫產品錦上添花。



　　2016年7月20日晚上七點至八點，服飾品牌H&M在美拍上進行一場別開生面的直播。這一次直播的主題是「向每一次勝利致敬」，主要是借助2016年里約奧運這個關注焦點。

　　這一次的H&M直播在開始時，先以2016年度的關注焦點──里約奧運做為引子，同時發揮出H&M為本屆瑞典國家奧運隊伍和殘障奧運隊伍（包括開幕式、部分比賽及頒獎典禮）設計服裝的事件，在直播中順利推出H&M的高級系列For Every Victory產品，這款產品恰巧就是在當日開始正式發售。

　　在直播中，H&M還邀請知名演員王珞丹和許魏洲出鏡。這兩名明星為H&M的這場直播吸引大量粉絲。在直播中，明星穿著H&M的產品，為產品增加出場亮相的機會，而且由明星實際穿著更讓粉絲蠢蠢欲動，雖然「美拍」目前還不支援邊看邊買功能，但是也為H&M爭取到大量的「真愛粉」；這些人就成為H&M的目標使用者。H&M的這個直播在短時間內吸引十幾萬人觀看，按讚量高達190.8萬次，也有8.6萬則評論。直播中的產品也立即成為H&M的熱賣商品，吸引廣泛討論，訂單量也急劇上升。