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Small Business for Big Thinkers

內容簡介

內容簡介 創業者和企業管理者最需要知道的─經營小型企業的創新思維大思維可以創造大成果你在做合夥生意嗎？開獨立工作室或小公司？想要打造個人品牌？還是正在思考下一個方向？轉型還是轉賣？專注在大客戶還是開放加盟？恭喜你！現在不必再枯腸索思解決之道！◎打造一個有效率、具創意、系統化的組織！─你知道開門營業前，就要先想好退場策略嗎？合夥前，也記得一定要寫下合夥協議！本書作者辛西亞教導你如何慎選最適合自己的合夥人，並培養出擁戴你的粉絲型員工！ ◎吸引大魚前來，獲得訂單！─你知道辦公室的裝潢設計也會影響顧客對你的品牌印象嗎？當他們願意走進來坐下來與你喝杯咖啡時，就是最好的開始！人和想法是最重要的因素，點子發想也需要民主程序！ ◎透過建立穩固的關係，與複雜的國際型公司合作！─了解大公司的採購觀點，作出具競爭力的提案！ ◎評估機會，知所進退！─小訂單就不重要？ 辛西亞帶你充分了解與大公司和小型供應商合作的各自優缺點。掌握七個核心價值，讓你的事業在每天、每家分店創造一位新的「狂熱者」！ 無論你是小公司的業主或受雇者，這本書將成為你事業上的私人顧問、得力助手！大企業的經營模式不見得適合小公司，作者以珍貴的個人經驗，並透過訪問多位公司CEO及商場的箇中好手，與你分享接到大訂單的秘訣，培養出非你不可的大客戶！ 1.中小企業向來是台灣經濟結構主力，近年來小資創業也如雨後春筍般出現形成趨勢，本書跳脫傳統的商業經營框架，透過作者自身創業與輔導例證，並訪問多位知名公司CEO及商場的箇中好手，提供讀者有效的小生意運作方式。2.每個章節提供「大思維的竅門」，重點提示讀者如何作出思考和決定，無私分享給期待拓展事業版圖的小公司業主們，吸引大訂單的技巧和必備條件！

各界推薦

各界推薦 台灣新創團隊領導者熱烈迴響、聯名推薦 (以中文姓名筆畫由少至多排列)： Hands Up創業育成中心創辦人暨執行長 洪大倫 吉富文創創業投資股份有限公司 業務總監 邱正偉 Gogolook走著瞧創辦人 鄭勝丰 前雅虎資深業務總監、現任艾比傑董事總經理 劉文硯 科技報橘 TechOrange 總編輯 張育寧 美國知名商業人士及作家盛讚： 「辛西亞是位成功的小生意人，認識她的人都見識過她幫助其他小生意的精力與熱情。她在這本書裡分享了她的知識，讓讀到的人都能成長興旺。」 －－Rob Fowler，密西根州小型企業協會總裁兼執行長 「辛西亞‧凱的血液裡帶著成功生意人的基因。她對企業發展、人力發展、財務管裡以及組織成長的直覺既精且準。《小生意大思維》這本書讓我們從她的經驗裡獲得學習，也讓我們在經濟競爭的年代裡，藉由小生意掌握先機。」 －－Beth Kelly，The EE Gap作者 「辛西亞對事業的追求一直很積極且懷抱信心，從這本書裡我們可以知道為何她的事業總是這麼成功。這本書充滿了小生意人在現今這個多變的世界裡所需的各種實質建議。」 －－Fred Keller，卡斯凱德工程總裁兼執行長、前諮詢理事會商業製造部門主任 「辛西亞‧凱及其所描繪的諸多企業主，給一般企業主提供了他們所需的各種新穎概念。她吸引大生意的創新策略，無論大小公司，皆能獲益良多。這是本值得一讀的好書。」 －－Jim Dunlap，漢汀頓銀行資深執行副總裁兼區域商務董事 「辛西亞‧凱曾替BDO公司設計過不少訓練課程。她對於如何回應需求建議書、創造精彩的簡報，和加深與大客戶之間的連結等方面，眼光獨到。這本書對於大小公司都有相當的助益。」 －－馬修‧貝克(Matthew K. Becker)，美國BDO公司區域合夥兼稅務部門經理 辛西亞的創意力、驅動力和能力，對我和Herman Miller都貢獻良多。市面上有很多的商業書籍，太多了…且了無新意，而這是我不僅讀完到最後一個字，並且真心推薦給各位的一本好書。 －－Brian Walker,，Herman Miller 首席執行長 小型企業的成功關鍵在於它的領導者的思考有多廣。身為得獎無數的企業家、又是極受歡迎的經營顧問辛西亞告訴我們，只要用對的工具和方式，小型企業就可以達到更高的高度。無論你是初創業或剛接手一個企業，這本書絕對必讀！ －－Jeff Beals，作家，著有Self Marketing Power、Selling Saturdays

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介辛西亞‧凱 Cynthia Kay曾四次獲選為美國西密西根州前50名最具影響力的女性，她的公司也曾兩次被選為西密西根州前101間最佳公司，並且於全美小型企業協會(the National Small Business Association, NSBA)任職董事。辛西亞‧凱所經營的公司成立超過25年，提供國內外高品質的大眾傳播服務，從全球百大企業到小型企業、非營利組織都是她的忠實客戶。蔡伊斐文藻外語學院畢業，旅居海外多年，現居比利時，專職劇場攝影，熱愛翻譯與文字創作。萊絲莉兼職譯者。Cynthia Kay

產品目錄

產品目錄 目錄推薦序 布萊恩‧沃克 赫曼米勒公司，總裁兼執行長走著瞧創辦人 鄭勝丰吉富文創創業投資股份有限公司 業務總監 邱正偉 引言 第一章：大生意在招手：你在哪裡？第二章：開業前先規劃好退場策略 第三章：謹慎選擇合夥人：擬定合夥協議第四章：尋找資金才能前進，保持信用才能長久經營 第五章：在對的時間找對的員工 第六章：創造一個超棒的工作環境 第七章：別疏忽小客戶－－他們可能會變成大主顧 第八章：何時該抓緊客戶，何時該分道揚鑣 第九章：要當領頭羊，但也別衝過頭了 地十章：何時該跟員工說掰掰第十一章：要擴大營業，還是繼續小本經營 第十二章：大企業的採購觀點第十三章：如何做出具競爭力的提案 第十四章：讓自己就定位：學習自誇第十五章：如何找到露臉的時機以及何時該露臉 第十六章：有捨才有得 第十七章：找到擁護者，讓他為你工作第十八章：以大企業的眼光經營 第十九章：保有一席之地

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