日本企業經營史: 23位傳奇社長與他們開拓的時代 | 誠品線上

企業家に学ぶ日本経営史: テーマとケースでとらえよう

內容簡介

內容簡介 為築夢者打造的捷徑－－流通教父 徐重仁 專文推薦 令和元年第一本，你非讀不可的日本企業經營史 認識二十三位傳說級企業家，讀懂二十二個日本重要經營議題 長久領導經濟大國日本的堅韌哲學，值得我們學習！ 用大和的氣魄開創不會倒的事業 日本是全世界擁有最多百年企業的國家。究竟日本人經營的秘密是什麼？掌握企業大動脈的不只是機運，而是領導者的經營哲學！要在新世紀開創能永續經營的大事業，一定要跟日本人學！ 獻給迷惘的經營者們，社長親身傳授的經營哲學 日本資本主義之父 澀澤榮一：「追求符合大眾利益的私利才算符合仁義道德。商人賢明則國家得以長保繁榮。」 日本經營之神 松下幸之助：「生產者的使命，是讓大眾生活富足豐裕，充滿幸福。」 日本經營之聖 稻盛和夫：「探究做人應有的道理，並將之作為企業經營所應依循的準繩。」 令人拍案叫絕的問題解方，百年經營史累積成不會錯的 決 斷 力 永無止境的cost down該怎麼辦？朝日啤酒的樋口廣太郎說：「與其降低成本，不如用獨一無二的產品一決勝負吧！」 那，該怎麼提升品質呢？郡是製絲領導人波多野鶴吉告訴你：「從員工素質著手吧！培育有道德感和行動力的員工，終能成為品質改善的原動力。」 無論是資深經理人或是新鮮人，都能從本書獲得啟發，找到自己的出路！ 本書精選日本在經營領域的重要議題，並按時序編排，看歷史悠久的大國在經營課題上的峰迴路轉，不但能輕鬆來場百年經營史之旅，更能深入認識帶來深遠影響的企業家們，學習勇於挑戰、努力不懈的恆毅力。

作者介紹

作者介紹 宇田川勝、生島淳等生島淳高知工科大學管理學部講師山崎泰央石卷專修大學經營學部教授黑羽雅子山梨縣立大學國際政策學部教授宇田川勝法政大學經營學部教授長谷川直哉法政大學人間環境學部教授濱田信夫九州路德學院大學人文學部教授上岡一史東海學園大學經營學部副教授四宮正親關東學院大學經營學部教授太田雅彥株式會社東洋淺野監查役（獨立役員）陳文棠、劉中儀、劉佳麗陳文棠淡江大學日本研究所畢業。長年從事產業研究與政策規劃相關工作，並出任經濟部、國營事業與重要智庫之計畫顧問及審議委員。現任資策會企劃與推廣處處長。劉中儀臺灣大學法律系、輔仁大學翻譯學研究所畢業。長年從事口筆譯工作。劉佳麗輔仁大學日本語文學系畢業。從事IT相關產業多年後投身出版業界，現為專職翻譯，並從事日文教學工作。

產品目錄

產品目錄 目錄 推薦序：為築夢者打造的捷徑－－流通教父徐重仁 審定者序 前言 第1章 江戶時期大商家面對新時代之因應 ──三野村利左衛門（三井） 主題 1 都市商人的沒落 2 危機管理及事業重整 3 政商路線 個案 1 三井家族的事業和危機 2 任用美野川利八（三野村利左衛門） 3 三野村利左衛門的改革 結論 第2章 財閥之形成 ──中上川彥次郎（三井） 主題 1 從政商到財閥 2 財閥與專業經理人 〈個案〉 1 中上川彥次郎的改革 2 聘雇學識專才 3 中上川「改革」的失利 結論 〈專欄1〉財閥的形成：岩崎彌太郎、彌之助兄弟（三菱） 第3章 公司企業的成立 ──澀澤榮一 主題 1 產業革命的進展 2 引進公司制度與國立銀行條例 3 股份有限公司（株式會社）的普及 個案 1 從攘夷主義者到開國主義者 2 股份有限公司（株式會社）制度的引進 3 股份有限公司經營的實踐 4 充實商業基礎建設 5 推展商業啟蒙活動 結論 第4章 在地產業的革新 ──波多野鶴吉（郡是製絲） 主題 1 充實近代產業的發展基礎 2 近代產業及在地產業的同步發展 3 在地產業為基礎之企業家活動 個案 1 波多野鶴吉和蠶絲業 2 郡是製絲株式會社誕生 3 以佈道式經營開創企業價值 結論 第5章 大企業時代的來臨 ──武藤山治（鐘淵紡織） 主題 1 產業革命與大企業（Enterprise）的成形 2 複合型策略的開展 3 「管理型企業（Managerial Enterprise）」的發展與專業經理人的登場 個案 1 「現場主義」的經營管理 2 成就「管理型企業」之路 3 「經營家族主義」的倡議 4 福澤諭吉弟子──武藤山治 結論 第6章 「都市型」產業的誕生 ──小林一三（阪急電鐵） 主題 1 都市化的發展 2 大眾消費社會的萌芽與「都市型」產業 個案 1 小林一三和電鐵經營 2 向多角化事業體展開 結論 第7章 先驅型行稍活動 ──二代鈴木三郎助（味之素） 〈主題〉 1 消費生活的型態轉變 2 先驅型行銷活動 3 麥卡錫教授的4P 〈個案〉 1 第二代鈴木三郎助和他的「碘事業」 2 開始生產「味之素」 3 「味之素」銷售活動 結論 第8章 重化學工業的開拓 ──野口遵（日窒企業集團） 〈主題〉 1 產業升級與第二次產業革命 2 新興企業集團 個案 1 野口遵與日窒肥料 2 新技術的事業化 3 日窒集團的設立 結論 〈專欄2〉挑戰汽車國產化： 鮎川義介（日產自動車）與豐田喜一郎（豐田自動車） 第9章 企業家活動的敗績 ──金子直吉（鈴木商店） 主題 1 一戰熱潮與財閥的躍進 2 戰後蕭條與財閥間競爭的結局 3 財閥企業的集團化組織與公司治理 個案 1 金子直吉和鈴木商店的相遇 2 進軍綜合商社之路 3 鈴木商店的破產 結論 第10章 從地方企業起步 ──石橋正二郎（普利司通） 主題 1 何謂地方財閥 2 外資企業的利用和對抗 個案 1 從足袋（日式襪套）到膠鞋：事業領域的開展 2 參與輪胎事業 結論 第11章 軍需產業的發展 ─中島知久平（中島飛行機） 主題 1 戰爭經濟的進展 2 日本飛機產業的展開 個案 1 從海軍軍人到企業家 2 中島飛行機的設立與發展 3 進軍政壇與中島飛行機的快速擴張 結論 第12章 從「財閥解體」到「戰後型企業集團」的重塑 江戶英雄（三井集團） 主題 1 財閥解體 2 財閥關係企業重新集結 3 社長會與戰後型企業集團之重塑 個案 1 財閥指定期的三井 2 三井集團重新集結 結論 第13章 勞資協議路線確立 ──倉田主稅（日立製作所） 主題 1 財界驅逐及新經營者的登場 2 勞工運動和勞資協議路線的確立 個案 1 小平浪平及日立製作所的創業 2 專業經理人倉田主稅登場 3 日立製作所的策略轉機 結論 第14章 戰後的大型設備投資行動 —西山彌太郎（川崎製鐵） 主題 1 GHQ的經濟改革 2 制定《過度經濟力集中排除法》 3 競爭型寡占結構 個案 1 內部晉升型專業經理人 2 鋼鐵一貫化生產計畫 3 千葉製鐵所落成 結論 第15章 大眾消費社會的出現 ──松下幸之助（松下電器產業） 〈主題〉 1 戰後型的資本家經營者 2 大眾消費社會的出現 3 三種神器及3C 〈個案〉 1 松下電氣器具製作所的創業及發展 2 經營體制建構 3 家電熱潮的幕後推手 結論 第16章 從小鎮工廠到國際企業 井深大、盛田昭夫（Sony） 主題 1 戰後型的創業經營者 2 「創新型企業家活動」的條件 3 「兩人三腳」型的經營團隊 個案 1 東京通信工業設立及兩人的相會 2 Sony獨特的經營行動 3 成為聞名全球的Sony 結論 〈專欄3〉新創企業的先驅：本田宗一郎、藤澤武夫（Honda）的兩人三腳式經營 第17章 日本式生產體系之成形 大野耐一（豐田汽車） 主題 1 日本的「經濟大國」化和汽車產業 2 競爭與革新 3 豐田生產模式（精實生產） 個案 1 市場的制約條件與需求的多元化 2 少量多樣的生產需求 3 即時生產與人員自主化 結論 第18章 流通革命的演進 ──中內功（大榮） 〈主題〉 1 零售業生態的變遷 2 大眾消費社會的浮現與消費革命 3 流通革命及綜合超市的出現 〈個案〉 1 中內功的出身 2 綜合超市—大榮的成形 3 流通革命的先驅 4 「綜合超市的冰河時代」及大榮的經營惡化 結論 〈專欄4〉流通革命的演進：鈴木敏文（7-Eleven JAPAN） 第19章 新創企業的躍升 稻盛和夫 （京瓷公司） 主題 1 創投企業和企業家 2 新創風潮的起與落 個案 1 京瓷公司的創業前史 2 走上綜合電子零件製造商之路 3 稻盛和夫的經營思想 結論 第20章 大企業的重組 ──樋口廣太郎（朝日啤酒） 〈主題〉 1 成熟化與「大企業病」 2 企業文化的變革 〈個案〉 1 朝日啤酒的低潮期 2 村井勉的經營重建活動 3 朝日啤酒的變革管理 結論 第21章 新興服務業的開拓者 小倉昌男（雅瑪多運輸） 主題 1 日本經濟的服務業化 2 二個產業類別 3 開拓新市場 〈個案〉 1 「宅急便」前史 2 「宅急便」事業 3 挑戰法規的策略 結論 第22章 大企業經營的失敗 ──水島廣雄（SOGO） 主題 1 泡沫經濟及其破滅 2 企業倒閉頻傳 3 「成功體驗」的腳鐐和道德風險 個案 1 SOGO的歷史 2 SOGO的擴大策略 3 泡沫經濟破滅與SOGO破產 結論 索引

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 為築夢者打造的捷徑－－流通教父 徐重仁　專文推薦

令和元年第一本，你非讀不可的日本企業經營史
認識二十三位傳說級企業家，讀懂二十二個日本重要經營議題
長久領導經濟大國日本的堅韌哲學，值得我們學習！

用大和的氣魄開創不會倒的事業

試閱文字

自序 : 本書的目的：向企業家學習的意義
日本的泡沫經濟，迄今已過廿年。但日本經濟陷入渾沌狀態的局勢，卻猶勝過往。若要突破日本經濟的困局，謀求產業構造與企業經營的轉機，則勢必需要創造新興產業，並且落實企業的革新。在此關鍵時刻，一肩挑起重責大任的，正是以企業家為主體的各式開創性活動，一般稱之為企業家活動。
其實，近年來，各界對於企業家活動的關注是與日俱增的，以培育企業家為目的的各種研討活動遍地開花，在書店中，有關企業家的書籍與雜誌也琳瑯滿目。至於內涵上，各界的關注，也由理論框架及現狀分析的層次，進一步提升到歷史考證(企業家史)的領域。
回顧明治維新後的企業史可知，各式以企業家為主體的開創性活動，可謂琳琅滿目。由這群人所領導的各式企業，展現了勇於挑戰產業化課題的輝煌事蹟。這股象徵日本邁入近代化國家，進而成就百餘年「經濟大國」地位的原動力，正是來自這些洋溢著企業家奮鬥精神的，各式產業開拓活動。
有鑑於此，本書精選了日本在經營領域的主要議題，乃至最能體現這些議題的企業家個案，藉由議題與個案的交互穿插，來構成日本的經營史與企業家史的學習教材。在閱讀對象方面，不僅限於大學與研究生，其餘活躍在社會各角落的上班族也非常適合。這些在書中登場的企業家們，既是承擔企業經營發展的革新家，由他們所推動的各式企業家活動，也是非常值得學習的。此外，本書的議題與個案，幾乎都是按照時間序列來配置，因此也可作為驗證從明治維新到現代的過程中，各式各樣的經營環境與箇中企業家活動的材料。

本書的出版經緯與內容組成
本書是法政大學創新管理研究中心與推廣教育學院(Extension College)共同合辦的公開講座—「向傳統企業家活動學習―日本的企業家史(戰前篇)」(2007年10月~2008年3月)，共12場)以及「向傳統企業家活動學習―日本的企業家史(戰後篇)」(2008年10月~2009年3月)，共12場)的授課講義與課堂討論內容所編修、加值而成。
承辦公開講座並負責執筆的，是法政大學創新管理研究中心所屬專案—企業家史研究會的成員們。這個研究會的目的在於發掘日本經營史上的主要主題與相關企業家活動的個案。其具體成果包含出版「Case Book日本企業家活動，有斐閣，1999年3月(個案集之一)」，「Case Study日本的企業家史，文真堂，2002年3月(個案集之二)」，「Case Study戰後日本的企業家活動，文真堂，2004年3月(個案集之三)」與「Case Study日本的企業家群像，文真堂，2008年3月(個案集之四)」等共四冊套書。在每個個案集中，都會精選兩位具代表性的企業家，並藉由雙邊企業家活動的對照，來解析各主題的個案。而在這四套書中，共計有46個主題，92位企業家登場。
至於公開講座與本書的內容，則是依主題與個案，以每主題搭配一位企業家的形式來呈現。本書原本也要為每位企業家設立一個篇章，惟受限篇幅，權以專欄形式替代之。
本書共由22章與4個專欄構成，前半部涵蓋明治維新到二次大戰(第1章~第11章與專欄1、2屬戰前篇)，後半部則是二次大戰之後的歷史(第12章~第22章與專欄3、4屬戰後篇)，整體而言，是沿著時代的演進所編纂的。
在第一章中，我們用三井掌門人三野村利左衛門的企業家活動，來呈現當時的大企業，是如何度過波瀾壯闊的幕末維新時代的(生島淳執筆)。
在第二章中，則是探討主導三井財閥跳脫政商路線的中上川彥次郎改革之路(山崎泰央執筆)。在專欄1中，我們也會一同介紹與三井齊名的三菱財閥創始人岩崎彌太郎、彌之助兩兄弟的個案(黑宇雅子執筆)
第三章探討的主題是股份有限公司(株式會社)的引進與普及。個案主角則是澀澤榮一這位號稱「日本資本主義之父」的先驅者(宇田川勝執筆)
第四章著眼日本產業近代化的洪流中，傳統產業的革新風貌。考察的個案為郡是製絲領導人波多野鶴吉的企業家活動。(長谷川直哉執筆)
第五章探討由輕工業晉身大企業的歷程，考察個案為鐘淵紡績專業經理人武藤山治的經營行動。(宇田川勝執筆)
第六章的時代背景是中產階級輩出的都市化風潮，個案探討的重點，則是鎖定這個族群來拓展商機之，阪急電鐵創始人小林一三獨樹一格的企業家活動 (濱田信夫執筆)。
第七章探討的主題是在消費生活型態改變的過程中，西式消費財供應商領先群倫的行銷活動。味之素創業者二代鈴木三郎助的管理活動，是本篇的個案主軸(生島淳執筆)。
第八章的主題則聚焦在日窒康采恩(待補)這類在兩次世界大戰中蓬勃發展的重化工產業，個案主角是結盟主導者野口遵的創新事業活動(山崎泰安執筆)。在專欄2中，則將介紹汽車國產化這項艱鉅任務的挑戰者：日產汽車的鮎川義介與與豐田汽車的豐田喜一郎的創業活動(宇田川勝執筆)。
第九章則是介紹「成也大戰，敗也大戰」的鈴木商店與其領導人金子直吉的失敗個案(長谷川直哉執筆)
在第十章所探討的主題，則是創始人石橋正二郎帶領普利司通這家地方中小企業，成功越級挑戰國際輪胎巨擘的事業活動(生島淳執筆)。
第十一章則將介紹軍人從商的個案。主角是成功掌握戰爭需求，進而躍身日本最大飛機製造商的中島飛行機公司領導人中島知久平(上岡一史執筆)。
在第十二章中，我們將探討盟軍司令部解散財閥後，三井集團的江戶英雄如何重新整頓關係企業，進而在重建「戰後型企業集團」的經營行動(宇田川勝執筆)。
第十三章則會介紹戰後成功突破勞資爭議僵局，進而建構勞資協調模式的日立製作所專業經理人‧倉田主稅的個案(四宮正親執筆)。
第十四章則聚焦日本經濟高度成長期時代，探討成功引領鋼鐵業發展之川崎製鐵創辦人‧西山彌太郎的革命性經營活動 (濱田信夫執筆)。
第十五章將分析伴隨戰後大眾消費社會而發展，進而成為時代象徵之，松下幸之助的企業家活動 (生島淳執筆)。
第十六章講述的是井深大與盛田昭夫這兩位合夥人，如何將Sony由地方小廠變身為國際巨擘的經營個案(四宮正親執筆)。在專欄3中，則將介紹新創企業的先驅‧創辦本田汽車的本田宗一郎與藤澤武夫的個案(宇田川勝執筆)。
第十七章將分析鞏固日本汽車產業發展之，豐田式生產系統的發明人‧大野耐一的經營行動 (四宮正親執筆)。
在第十八章中，我們將先綜觀日本零售業龍頭的更迭史，進而分析有「流通革命旗手」美名的大榮公司創辦人‧中內功的企業家活動(上岡一史執筆)。其後的專欄4，則會一併探討將便利超商引進日本的7.11領導人鈴木敏文的個案 (黑羽雅子執筆)。
第十九章則會介紹日本新創事業的興起，以及其代表企業‧京瓷公司創辦人稻盛和夫獨到的經營活動個案 (長谷川直哉執筆)。
在第廿章中，則將介紹1980年代成功實現企業重組的朝日啤酒，以及其領導人樋口廣太郎的經營行動 (生島淳執筆)。
第廿一章則介紹成功洞察日本經濟服務化趨勢，進而開拓宅急便產業的大和運輸小倉昌男的企業家活動(太田雅彥執筆)
第廿二章則將探討日本經濟泡沫化的時代中，盛極而衰的Sogo集團領導人水島廣雄的個案 (山崎泰央執筆)。
在各章節最後的「參考文獻」中，針對有意深入了解各項主題與個案的讀者們，本書將會推薦各式書籍、傳記與企業史等相關文獻。並在「提問」的欄目中，分別衍生「主題相關」、「個案相關」與「相關主題與個案在當前企業經營上的議題」等三類問題，希望有助讀者或課堂中的活用與交流。
對於關心日本經營史、日本企業家史的研究員與教育家們，本書若能帶來些微的幫助，將是我等無上的喜悅。今後我等也會藉由企義家史研究會，來持續探究日本經營史上的各種主題與個案。若能因此獲得各位讀者們的斧正與指教，更將會是我等莫大的榮幸。
最後在付梓之際，謹此向曾為本書提供高見並協助成書的有斐閣公司，特別是柴田守先生致上最高的謝忱與敬意。

2011年10月

代表所有執筆者的

宇田川勝
生島 淳

試閱文字

推薦序 : 為築夢者打造的捷徑

台灣流通教父、重仁塾塾長 徐重仁



　　日本獨有一些難能可貴的特質，凝聚力非常強，即便國際局勢變化多端，也不會走向衰敗，而是繼續秉持松下幸之助、稻盛和夫及澀澤榮一的「真誠」、「利他」哲學和「使命感」，永續地走下去。
　　日本就像棵大樹，景氣暢旺時，枝葉便繁盛茂密，隨著環境變遷，樹葉也會掉落，但只要日本穩健、永續經營的企業精神延續，樹幹便會愈長愈粗、年輪愈來愈紮實。《日本企業經營史》這本書，介紹日本商業經營的發展脈絡，和與各主題最相關的重要企業家，從這本書，可以了解到要成就一個壯碩挺拔的大樹，風吹雨打都不倒，是經歷了什麼樣的灌溉，才能滋養出豐厚的底蘊和堅毅的骨幹。

　　在大一的時候，我就下定決心將來要到日本留學。因為父親告訴我，如果要當學者，就去美國，但如果想學做生意，那就必須去日本。

　　很幸運的，在日本留學的時光，正好遇到日本剛引進便利商店的時候，雖然那時候日本的超市和百貨都發展得非常好，但我還是對這種新型態的店鋪著迷不已，覺得很新鮮、很有趣，我很認真地觀察，心想搞不好有一天台灣也會有這種商店。對流通業的興趣，應該就是從那個時候發芽。為了把流通業研究個透徹，我看了很多大榮超市創辦人中內功先生的書，得到很多啟示。

　　中內功這個名字，我想可能很多人都不太熟悉，其實他是日本零售業大亨，甚至享有「日本流通革命旗手」的美譽。我在日本念書時，印象很深，當時經營得最成功的超市就是中內功先生創立的大榮（Daiei），發達的程度就好比現在的全聯，與人們的日常生活十分緊密，無人不知無人不曉。因此，我都是讀中內功先生的書學零售和流通。中內功經營的信念是「提供物美價廉的商品，邁向富足的社會」，為了這個理想，他努力不懈，透過快速的展店，加強自己議價的能力，希望能透過這樣的行動，將幸福帶給大家。

　　很多人問我，為什麼能對流通業一直保持熱情，為什麼願意用四十年的光陰，一手打造統一超，然後又親手掀起超市的流通革命。其實想法很簡單，我想創造的也是社會大眾的幸福感，想走一條「利他的路」，這是我的核心價值。即使經營事業難免遇到挫折，常常需要順應市場的需求和社會型態而改變，但是只要你的核心價值沒有改變，有目標，就能向著燈塔前進，只是有時快，有時慢，但終究會前進。
　　不知不覺，重仁塾成立七年了，當初的想法很單純，想把經營的方法和經驗分享給大家。因為身為一個經營者，經營方向和決策要相當精準，但這不是天生具有的，而是依靠不斷學習和經驗得來的。我邀請各領域的專家分享他們從經驗積累的智慧，希望懷抱夢想的有志之士，不用繞這麼多遠路。雖然在這個時代，一切的變遷都非常快速，但是有些原則和道理，即使過了幾十年，依然值得效法和追隨。如果經營者都能懷抱一些正確的原則，就好比一艘船要開往哪個方向，船長一定要清楚，心中若是確實知道方向，這樣即使過程遭遇大風大浪，也能做出明確的決策。

《日本企業經營史》這本書，介紹了23位日本近兩百年來最重要的企業家們，有好幾位都是我年輕的時候已經拜讀過，也很欽佩的企業家，這些企業的經營之道，也成為我早年經營事業的養分。不過我當時白天還要打工，因此晚上常常都要熬到兩、三點，才有時間研讀小倉昌男、盛田昭夫和中內功等相關書籍。很高興看到有一本書，濃縮這麼多位優秀企業家奮鬥的精華，替現代人省下不少時間。總而言之，我想推薦給所有在職場上的有志青年，資深管理者閱讀後可以茅塞頓開；一般職員閱讀後可以奮發向上；新鮮人閱讀後更能學習到不凡的工作原則。不過向企業家學習，並不是要模仿他們的成功模式，而是從中吸取經營的智慧，內化成自己的能量，畢竟，我常說：走舊路，到不了新地方。

試閱文字

內文 : SOGO的歷史最早要從1830（天保元）年，第一代十合伊兵衛於大坂創立二手衣店「大和屋」開始算起。1877（明治10年），第二代伊兵衛在大阪心齋橋筋成立「十合吳服店」。後來，大阪總店增加販售品項，逐漸具備百貨公司的形態。1937（昭和12）年，完成地下三層、地上8層的總店大樓，十合成為名符其實的百貨公司。
但是，靠十合家族的資產無法負擔總店大樓的建設資金，因而向貴族院議員板谷宮吉尋求支援。板谷以股票轉讓和解散董事會為條件出資援助，並且自行組織新的董事會，就任代表董事會會長。這時，從江戶時代起持續至今的十合家族經營就此劃下休止符。
戰爭結束後，SOGO大阪和神戶二店雖然免於戰禍，但是大阪總店卻被進駐軍接收。1952年好不容易解除接收，鄰近的大丸百貨已設立東京店，SOGO的經營明顯落後一大截。於是，1957年SOGO租下位於東京有樂町站前的讀賣會館，成立SOGO東京店。然而，讀賣會館受限於空間過於狹小，以百貨公司而言，具有無法容納充足品項的缺點，東京店的業績因此持續呈現低迷的狀態。
另外一個問題則是東京店高額的店租。但是，店租的調降談判一直沒有進展。1958年，SOGO業績出現虧損，板谷引咎辭職。伴隨董事人員的輪替，原任職於日本興業的水島廣雄接任SOGO副社長，與板谷有姻親關係的水島，代表大股東板谷家加入經營團隊。



2 SOGO的擴大策略
（1） SOGO東京店的重建
水島廣雄1912（明治45）年出生於京都府舞鶴市，1936（昭和11）年畢業於中央大學法學部英法學科，進入日本興業銀行。水島一邊任職於興業銀行，一邊持續研究企業擔保，1953年以「浮動擔保的研究」論文取得博士學位。所謂「浮動擔保」，其思維並非就土地和建築物等不動產擔保，而是擔保企業的整體能力。水島的博士論文受到讚賞，以法制審議會委員的身分對「企業擔保法」的法制化極有貢獻。此外，亦於東洋大學和中央大學執教鞭，任職於興業銀行時期身兼「學者」和「銀行人」二職。
1958年，水島就任SOGO副社長後的第一個任務，就是致力於東京店的重建。水島每天拜訪當時讀賣新聞社社主正力松太郎的私宅，極盡耐心地持續談判店租調降事直。正力由警察官僚跳槽企業界，在他的帶領下，使讀賣新聞發行量高居日本第一。面對正力這等不好應付的對手，水島最終成功調降讀賣會館店租。以往固定店面租金占營業額比例為10%，後來降成營業額的5%。東京店自此開始出現盈餘，SOGO業績也逐漸好轉。

（2） 千葉SOGO的成功
1962（昭和37）年，水島就任SOGO社長。當時，SOGO僅有大阪店、神戶店、東京店，三家店舖。當上社長的水島，趁著經濟高度成長的大好形勢，策劃擴大經營規模。這時，SOGO接到千葉站前塚本大樓的展店申請。
水島在董事會提出在千葉展店的建議，但是居於風險過高的理由遭到董事會全員反對。由於塚本大樓當初興建是規畫做為辦公大樓，因此不僅天花板過低，柱子太多，不適合用來經營百貨公司。而且，千葉車站周邊行人往來稀少，不太能期待有太高的集客力。可是，經濟高度成長導致東京人口集中，至郊外及鄰近縣市尋求住宅的動向越來越顯著，水島預見千葉車站將發展為交通轉運站。
但是，在董事會反對的狀況下，SOGO本身（株式會社SOGO）無法展店。於是，水島募集出資者，他本身也出資38%，於1967年另外創立了「株式會社千葉SOGO」公司。也就是說，有別於SOGO本體，水島成立了可稱為「水島SOGO」的百貨公司。自此以後，SOGO集團以千葉SOGO為中心開始發展起來。


（3） 百貨公司「3個成功法則」
千葉SOGO一如水島預期的成功，第三年起一掃過去的虧損陰霾，轉虧為盈。從千葉SOGO的成功體驗，水島歸納出○1區域第一家店主義，○2彩虹作戰，○3當地公司法人主義的百貨公司經營成功法則。
○1區域第一家店主義，指的是在交通便利的地點成立最大的店面。為了不放過集中於交通要衝的顧客，不斷地建設區域內占地面積最廣的店舖。○2彩虹作戰，則是在大都市周邊人口顯著增加的衛星都市，建設店舖。這樣的店面彷佛圍繞著大都市的彩虹，因此將其命名為彩虹作戰。○3當地公司法人主義，意即新展店舖皆以不同公司經營，分散投資風險。千葉SOGO之後的新店面，全部是以獨立的公司法人（株式會社）型態成立。由於各家店是獨立的公司法人，因此展店時所需的高額資金得以由集團內部分擔。

（4） 急劇的多店舖展開
1970年代以後，水島以上述成功法則為基礎，確立了來自於「十合」的「十」的展店目標，持續推動多店面策略。一開始以十家店為目標的「Grader SOGO」, 於1979（昭和54）年黑崎SOGO開幕時達成。接下來，1987年3月達成「Double SOGO」（二十家店），1991年達成「Triple SOGO」（三十家店）。

活動

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