獲利革命商業模式雙贏法: 既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法! | 誠品線上

ビジネスモデル思考法: ストーリーで読む儲ける仕組みのつくり方

內容簡介

內容簡介 星野集團總裁 星野佳路 真心推薦！顧客任務X獲利革命X左右腦思考框架 既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法！採取競爭策略無法戰勝大企業。建構商業模式才是勇於挑戰的企業應該採取的最佳戰略！ 專攻商業模式的企業管理學者出版作，使用真實的企業為案例。光是了解這些案例，就已經達到閱讀商業模式教科書的效果。本書也會介紹思考方法的理論基礎。如何執行計畫、如何建構商業模式，只要閱讀故事內容，就能了解其順序與做法。實際上如何從零開始設計商業模式，本書也會從頭開始一一介紹。 而本書最大的特徵，就是以故事的形式呈現。某些東西無法光靠理論傳達，書中的故事都是改編自筆者經手過的企業真實案例。換句話說，儘管是虛構的故事，可信度卻很高。讓你只看故事就能深刻了解商業模式的教科書，協助大家提升建構商業模式的力量！既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法！［本書當中出現的主要實例］UNIQLO、Google、LINE、Dropbox、好事多、出版社De AGOSTINI、模型公司TAMIYA、北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen、美容除毛沙龍MUSEE PLATINUM、電影《星際大戰》、膠囊咖啡機、P&G、現代汽車、西友集團等20個真實案例。 在經營不善的運動鞋製造商「Leorias」任職的業務－須藤仁也(32)，某天受到社長的邀約共進午餐，沒想到社長給了一道難題：「思考出一個能夠改變製鞋業界的新事業架構，不只是改變產品，獲利架構也必須改變。不過，你得在兩個月內給我一份企劃書。」！究竟，須藤是否能回應社長的期待，拯救公司的經營危機？商業行為的最佳準則－商業模式思考法顧客價值與產品──產品熱銷的運作機制與顧客任務價值主張──價值取決於顧客左右腦同時思考──深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式商業模式研究室──當顧客價值與公司獲利結合時B計畫──正因為處於逆境，才能激發出令公司起死回生的大絕招獲利‧革新──讓企業與顧客目標一致！商業模式‧創造價值──提供顧客解決問題的方法、確保商品價值！Never Ends──商業模式永無止盡

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介川上昌直兵庫縣立大學企管系教授．企業管理博士1974年出生的大阪人。2001年於神戶商科大學研究所取得企業管理學博士學位。同年，任福島大學企管系助理教授（因職稱制度變更，改稱副教授）。2008年開始於兵庫縣立大學任企管系副教授，2012年升為教授。第一本單獨出版的著作《商業模式的基礎設計――顧客價值與共創利益》（中央經濟社）榮獲2013年日本公認會計士協會第41回學術獎（MCS獎）。其他尚有《創造獲利架構的教科書》、《改變收費區塊――獲利方程式》（以上由KANKI PUBLISHING INC.出版）《先找出大雄！》（翔泳社出版）等作品（書名皆為暫譯）。http: wtp-profit.com■譯者簡介涂紋凰

產品目錄

產品目錄 前言快想出新的商業模式對症下藥的處方箋──獲利革命本書的閱讀方法 楔子社長的邀約建構新的商業模式吧！Leorias股份有限公司何謂商業模式去書店吧！ 商業模式等於獲利架構學習重點1 商業計畫與商業模式的差異學習重點2 目的是創造顧客價值第1章 顧客價值與產品產品熱銷的運作機制與顧客任務備受期待的新星全員集合擅長領域是「跑業務」從未學習過商業知識顧客應得的利益開發部門的清井先生行銷部門的石神先生財務部門的前田小姐供應鏈管理部門的竹越先生緊急召集計畫小組須藤生活中的價值提案顧客任務從顧客價值提案切入須藤的報告左右腦並用的思考框架學習重點3 顧客決定價值學習重點4 顧客任務與解決方案學習重點5 Who - What - How第2章 價值主張價值取決於顧客令人意外的事實Leorias的堅持這份堅持背後隱藏著過去的榮耀Leorias的知名度嘗試把過去的忠實支持者當作目標客群我們的競爭對手是運動品牌嗎？須藤開始發現顧客任務瘦身鞋的製作方法產品代號：momentum 從須藤的報告開始需要解決的問題再次檢視何謂商業模式左右腦並用的思考法片瀨教授來信預約會議時間學習重點6 找出顧客任務的方法論學習重點7 擴大價值提案，嘗試再次調整既有商品定位學習重點8 商業模式的要素第3章 左右腦同時思考深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式與片瀨教授見面令人意外的一句話片瀨教授的專題討論課開始專題討論模型公司TAMIYA vs. 出版社De AGOSTINIMUSEE PLATINUM vs. 除毛沙龍好市多量販店 vs. 折扣零售店片瀨教授的用意分析與開發的差異學習重點9 超越競爭戰略論的商業模式思考第4章 商業模式研究室當顧客價值與公司獲利結合時再次召集計畫成員全員集合UNIQLO【供應鏈管理部門．竹越先生的報告】北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen【財務部門．前田小姐的報告】以印表機為例【行銷部門．石神先生的報告】以膠囊咖啡機為例【開發部門．岩佐先生的報告】Google 【開發部門．清井先生的報告】 Dropbox 【業務部門．須藤的報告】LINE 【業務部門．須藤的報告】感言學習重點10 獲利方式的多樣化第5章Ｂ計畫正因為處於逆境，才能激發出令公司起死回生的大絕招重大事件沒有研發預算運用既有資產，重新展現產品特點不花錢的行銷手法商業模式研究室惡夢再訪片瀨教授學習重點11 何謂 B計畫第6章 獲利．革新讓企業與顧客目標一致！從解決問題的角度重新審視商品顧客的活動鏈Solutioncoverage 收費範圍好萊塢知名鉅片如何獲利社群遊戲《艦隊Collection》一開始就設想好的計畫與趁勢追擊之間的差異不再「追求售罄」的商業模式學習重點12 尋找解決方法時，著眼整體較容易奏效第7章 商業模式．創造價值提供顧客解決問題的方法、確保商品價值！顧客的目標新產品momentum 顧客的任務Business modelcoverage 從商品開發到銷售計畫檢視所有服務煩惱研究室如何展現不同於替代方案的特點拓展辨識度打造品牌印象保證產品價值價值保證的實例計畫成員的反應徹夜奮戰後的清晨學習重點13 價值保證的有效性第8章 Never Ends.商業模式永無止盡向社長報告【須藤的報告】Leorias的問題她們「曾經」是Leorias的顧客【須藤的報告】解決方案處理尚未解決的任務左右腦並用的思考框架商業模式永無止盡終章momentum計畫改革獲利結構的理由左右腦並用思考的始祖小惠與須藤解說左右腦並用的思考框架●未解決的任務必須視覺化：活動鏈●收費範圍參考文獻索引

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