暢銷的原理: 教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則 | 誠品線上

一流ビジネスマンは誰でも知っているヒットの原理

內容簡介

內容簡介 企劃案被打槍，老闆只會叫你再想想？作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你，運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則！三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！●抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。●掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。●說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？(A) 賣電風扇的小規模家電製造商(B) 賣化妝品的中型網購公司(C) 賣特產的果農你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！●加入故事更生動●凸顯特色更有重點●因應需求強度調整內容順序好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！

各界推薦

各界推薦 ◎推薦人：貝殼放大共同創辦人／林大涵

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介高杉康成CONCEPT SYNERGY社長。1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新產品企劃提案團隊，更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別，都能提出創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指出最佳方案，讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。■譯者簡介李漢庭翻譯領域自生活延伸至機械專業，曾任商周雜誌專案翻譯，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。

產品目錄

產品目錄 序Lesson 1 為什麼那些熱門商品廣受歡迎？‧超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」‧奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」‧T-fal→找到令人訝異的衝突‧Raycop→挖出「強烈需求」‧暢銷的原理Lesson 2 掌握潮流與需求‧三個觀點‧「巨觀」與「微觀」‧創造需求時間Lesson 3 展開企劃‧深入挖掘‧橫向連鎖‧妥善利用「縱橫展開」‧範例1：從報紙新聞展開‧範例2：展開微觀需求‧範例3：展開巨觀需求Lesson 4 讓爛企劃脫胎換骨‧改造範例1：植入故事‧改造範例2：磨出特色‧改造範例3：訂出優先順序Lesson 5 如何打造傑出企劃‧填滿「外壕」‧競爭分析可以晚點做‧確定「參戰空間」‧「3T」比「3C」重要‧優秀企劃的六大要素Lesson 6 養成分析需求的習慣‧增加抽屜‧管理需求‧建立收集客戶需求的機制

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