我把韓劇賣到全世界: 韓國MBC電視台的談判高手, 教你沒有好口才, 也能說服各種人的32個說話技巧 | 誠品線上

방송국에서 드라마 파는 여자

作者 송효지
出版社 聯經出版事業股份有限公司
商品描述 我把韓劇賣到全世界: 韓國MBC電視台的談判高手, 教你沒有好口才, 也能說服各種人的32個說話技巧:國內名家一致推薦丁菱娟︱影響力品牌學院創辦人小虎老師(羅鈞鴻)|知名

內容簡介

內容簡介 在電視台賣韓劇的說話高手,分享成功祕訣! 日常溝通、商品銷售、簡報提案都適用, 再不熟都能成交! 你是否常覺得── •不論怎麼說,對方都很難被說服? •自覺口才不錯,但臨場似乎效果不佳? •精心介紹後,卻常被問「所以重點在哪裡」? •明明商品不錯,卻很難在同業中出線? •不擅長陌生開發,不知該如何介紹? 對任職於韓國MBC電視台的宋曉智來說,她每天都需要與世界各國的買家溝通,如何讓自家戲劇脫穎而出,甚至成為韓流指標,都是她的工作範圍。 她發現,很多人常誤解談判的意義,認為一定要「占上風」,壓過對方的氣勢,才有勝算。事實上,雙方只要有人感覺「吃虧」,談判就容易破局,最好的結果是「雙贏」,彼此都覺得「滿意、沒虧損」,才能得到好結果。 ★從陌生開發、見面詳談到合約議價,提供SOP,任何人都能交易成功! 她建議,如果想完成交易,甚至和對方維持長久合作關係,這些技巧一定要知道── 【技巧1】客戶百百種,如何讓他只想和你交易? •遇到年長者,要適時捧他。 •不裝模作樣,最討人喜歡。 【技巧2】如何讓商品脫穎而出,不被比下去? •提供對照組,好東西是比較出來的。 •銷售時有自信,就算貴也有人氣。 【技巧3】陷入僵局時,如何化解? •條件談不攏時,就把「上司」搬出來。 •設截止日、提供選項,避免僵持不下。 除了談判技巧,本書也公開不為人知的韓劇交易內幕── ★俄羅斯人比起韓劇,原本對紀錄片比較有興趣。 ★Netflix一開始其實差點打不進韓國。 ★比起便宜的劇集,大部分的國家更喜歡競價熱門劇。 ★為了推銷韓劇,MBC曾免費提供劇集給日本電視台。 ▍本書特色 1.第一手揭露韓劇交易的過程,並收錄業界祕辛。 2.內容融合作者本身的專業,提供任何場合都適用的說話技巧。 3.文字淺白好讀,話術已分章節整理成重點,可依需求使用。

各界推薦

各界推薦 國內名家一致推薦 丁菱娟︱影響力品牌學院創辦人 小虎老師(羅鈞鴻)|知名講師、聲音教練 王介安︱GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人 胡展誥|諮商心理師 蘑菇︱韓劇資深評論者 ──好評推薦(依姓氏筆劃排列) 好評推薦 會說話得人緣,不會說話得人怨。──丁菱娟,影響力品牌學院創辦人 看作者在與各種不同需求的客戶推銷韓劇的故事,本身就很像在看韓劇!重要的是,你不僅能在這些故事裡學到說話的技巧,更能領會其中的做人智慧。──小虎老師(羅鈞鴻),知名講師、聲音教練 銷售溝通,最困難的就是對溝通對象的理解。本書透過作者實戰經驗的分享,把人的互動從人性心理學的角度切入,是每個人都該理解的人生功課。──王介安,GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人 學會拉近距離、建立關係,就能為你的商品找到好買家!──胡展誥,諮商心理師 拿到書的當下,立刻津津有味讀完!你我每日都在看的韓劇,原來是這樣賣向全世界!好奇韓劇如何成為強勢娛樂內容嗎?絕對不能錯過《我把韓劇賣到全世界》的宋次長真實工作故事。──蘑菇,韓劇資深評論者 市面上還有比這本更簡單有趣的談判書嗎?彷彿進入小說情境,透過作者的談判故事,從中可看到大部分生活或商業現場的談判情境。讀起來很順暢,內容也參透了專業的談判技巧。閱覽本書的讀者們除了能產生自信與人談判之外,也能對談判產生興趣。它是學習談判的入門書首選!──崔東河,檀國大學經營研究所談判學系教授 「她非常專業!」當我是MBC媒體事業局局長及局員時,曾與她有過照面,雖然當時就能感受到她的專業,但讀完書後,我更肯定她的專業了。專業是一種美,翻閱每頁皆如一部連續劇的各場景,宋次長坐著面對國外客戶。她是推拉高手,能讓客戶對她手上的企劃愛不釋手。她將十年間在文創商業前哨戰裡習得的經營祕訣,原封不動地收錄於本書。 本書的另一個樂趣是作者令人驚豔的文筆。她將談判過程寫成戀愛小說,令人心臟撲通撲通跳,看得津津樂道。大展她的人文學功力,寶藏般珍貴的文句處處可見。宋次長,過去怎麼能忍住不寫文?──權碩,MBC America代表 藉由跟談判學教科書Medvec博士的因緣際會,我在美法中三國成功地教授談判方法。看到宋次長分享如何動搖對方情感使談判成功,帶給我很新穎的衝擊。作者雖然說自己使用的技巧是情感接近法,但仔細窺探其內容,她應用了許多優秀經營學者們已驗證的有效策略。她以自己本身的個性和經驗,發現及實踐這些策略,宋次長絕對是天生的談判家。 所有的經營策略都很重視正確的判斷、制定及執行,即便是實務專家在使用的方法,也會因為對方反應,促使談判不如預期。作者以豐富經驗為基礎提出的各種推銷技巧,確實有助於實踐談判策略。除了簡單有趣之外,也非常實用,我推薦這本書給對談判有興趣的讀者們。──李秀景,肯恩大學(Kean University)經營策略教授 我身為大韓民國外交官,看過大大小小的談判場合。雖然外交談判的目標在於達成國家利益,但談判場上的光景不只於單純的利益。事前收集情報與計算利益的談判家,在談判場上也要成為「擄獲對方心房」的藝術家。宋次長藉由自身經驗確切提出談判的精髓所在,以及利用有趣的經驗談簡單講解。所以我強力推薦這本書給對談判有興趣的讀者們。──朴宥真,外交官 把哈佛大學經營研究所教授或矽谷CEO寫的談判書,全都丟了吧!真正對上班族工作有助益的,是宋次長的談判散文。不重不輕的談判逸聞趣事,才是上班族真正會面對到的真實談判情境。「真實的幕後花絮」以及「現實的解決方法」,甚至「趣味」,皆收錄於本書。面臨談判,若想給對方來一個漂亮的上鉤拳,並體會談判的真意,我推薦這本書給談判新手們。──李昌勳,SK Broadband文創專任委員、《國際媒體恐龍們的戰爭》作者 文采豐富,激烈的談判過程平淡但不殘忍,她面對客戶無禮的模樣,相較於比北極還要冰冷乾燥的合約,藏有溫暖的體貼。閱讀每一篇幕後花絮,彷彿看了一部很有魅力的連續劇,不得不「佩服」女主角。──朴賢孝,Studio Delta代表 「今天午餐吃什麼?」或許,我們生活中大部分的決定都是談判。如今,在各式各樣的平台上有眾多的影視作品共存,宋次長栩栩如生的經驗談,對夢想往該領域發展的人來說,將會是一個溫暖的前輩建言。書中甚至收錄電視台的幕後故事,我推薦這本書給讀者們!──許日厚,MBC主播 從事律師職業,我每一刻都能感受到談判的迫切。為了向委託人收取適當的報酬;為了向法官訴說委託人的冤屈贏得勝訴;為了趕緊與對方協議終結紛爭,這些都需要談判。因此,這本書我看得非常津津有味。 本書從談判前開始,再以實際案例說明如何根據不同對象展現出才氣般的語言應對。尤其作者認為,若要在談判中獲勝,最終需要兩方皆有「不虧損」的想法,以及相信對方是好人,並以此對待。「對方必為好人」顛覆我的偏見與先入為主的刻板印象,幸好作者賢明的指導,讓我能創造更好的明天。──李秀智,法務法人昌慶律師 韓流!想想都覺得驕傲。曾以為掌握全世界人民情感,作家的故事情節、演員們的表演力和電視台的執導能力就是全部,但引領韓流絕非僅倚靠這些,促使韓國連續劇在全球市場發光發熱,更是談判家的職責。 將韓國文化普及世界各地,談判家的策略是什麼?透過書中的真實案例,我們能得知答案是談判態度。宛如一部自傳型小說,以「柔軟的情感」學習談判技巧,非常感謝作者寫下這本書,也非常推薦值得一讀。──吳政根,國民大學兼任教授、韓國教練協會與國際教練聯盟認證教練 本書雖然是宋次長親身銷售韓劇的談判故事,但也是成功引導人生的談判指引。我推薦這本書給還在煩惱「如何獲得自己想要的?」的人們。套句宋次長的名言:「談判是擄獲對方的心。」這不就是生活的智慧嗎?我想推薦這本書給剛出社會,孤軍奮戰的兒子們。──姜英銀,MBC觀眾交流組局長 上班時經歷的困難與就學時期不同,通常會有「對象」存在,如:相關機構、同隊組員,以及初次見面的客戶都是「對象」。從取得簡單的情報到簽約成功,大部分都取決於與對方的「關係」。本書作者以國外客戶為例,輕鬆講述「待人的重點訣竅」。透過本書,你一定能成為優秀的職場人!──朴漢基,產業通商資源部事務人員

作者介紹

作者介紹 宋曉智(송효지)韓國高麗大學英國語文學系畢業。進入MBC電視台後,現於媒體策略本部任職,有十年的文創銷售資歷。目前負責與韓國境內OTT平台談判,處理上架等相關業務。從事版權工作以來,已將無數韓劇和綜藝節目銷往全世界,成功拓展韓流。Email:bookwith626@gmail.com陳彥樺中國文化大學韓國語文學系碩士班畢業。喜歡研究韓國娛樂、飲食文化、社會人文等各種領域,並透過翻譯介紹給大眾認識。譯有《高蛋白低碳水減重料理》、《更快更簡單!高蛋白低碳水減重料理2》、《守好你的心理界限,療癒你的內在小孩》、《沒有八字解決不了的人生煩惱》等書。聯絡方式:rsd0324@yahoo.com.tw

產品目錄

產品目錄 【作者序】這樣說話,我把韓劇賣到全世界 【前言】出發,前往坎城出差! Part1 如何留下好的「第一印象」?──留意態度、地點,見面三次就要有結果 1一開始就留下好印象,後續才會輕鬆 2誰先聯絡,決定應對方式 3選對「地點」,才能事半功倍 【Column】眼神決定一切,太渴望就輸了 Part2 如何讓客戶滿意,成功達標?──把話說到心坎裡,15個最好用的談判技巧 4四種技巧,讓對方同意你的條件 5若不熟悉對方,別先提條件 6為什麼「雙贏」比占上風好? 7偶爾接受對方的幫助,也是拉攏的一種 8與其窮追不捨,不如適時留白 9提供對照組,好東西是比較出來的 10銷售時有自信,就算貴也有人氣 11比起滔滔不絕,「傾聽」更能博得好感 【Column】維持最佳狀態的祕訣是「預留休息時間」 12運用競爭者「不想輸」的心態,能談到好價錢 13稱讚對方,能使他卸下心防 14談判是活局,隨機應變很重要 15越熟越要保持距離,才能掌握情勢 16想成交?按需求「量身訂做」很重要 【Column】以團隊身分談判時,一定要團結 17先想好備案,就不會患得患失 18如何不讓人反感,又能說服對方? Part3 如何接待客戶,讓他只想和你交易?──性別、年齡到國籍,都會影響應對方式 19根據性別,採取不同的應對 20遇到年長者,要適時捧他 21當對方堅守立場時,如何打動他? 22依國籍,選擇適合的說話方式 23不裝模作樣,最討人喜歡 【Column】照流程走沒有不好,但自然的應對更佳 Part4 陷入僵局時,如何化解?──除了等待,偶爾也要主動出擊 24以「靜」制動,讓他比你更心急 25好結果是「等」出來的 26有誤會時,講開就對了! 27條件談不攏時,就把「上司」搬出來 28巧妙讓他感到抱歉,談判就有轉機 29面對無理取鬧的要求,不妨這樣回應 30設截止日、提供選項,避免僵持不下 Part5 談判結束,該如何收尾?──除了表達謝意,聯絡不能少 31適時捧對方,創造再合作的機會 32定期問候、了解需求,讓關係不結束 【後記】看完本書,換你上場了!

商品規格

書名 / 我把韓劇賣到全世界: 韓國MBC電視台的談判高手, 教你沒有好口才, 也能說服各種人的32個說話技巧
作者 / 송효지
簡介 / 我把韓劇賣到全世界: 韓國MBC電視台的談判高手, 教你沒有好口才, 也能說服各種人的32個說話技巧:國內名家一致推薦丁菱娟︱影響力品牌學院創辦人小虎老師(羅鈞鴻)|知名
出版社 / 聯經出版事業股份有限公司
ISBN13 / 9789570868883
ISBN10 / 9570868880
EAN / 9789570868883
誠品26碼 / 2682370039002
頁數 / 224
開數 / 25K
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
尺寸 / 21X14.8X1.4CM
級別 / N:無

試閱文字

自序 : 這樣說話,我把韓劇賣到全世界
大家好,我是在電視台賣連續劇的女子,宋次長。
剛開始的六年半期間,我在國際事業部從事銷售韓國連續劇或綜藝節目至海外的工作,宣揚韓流文化。現於國內文創事業部負責與IPTV和OTT等平台的合約談判。因此,涵蓋國內外全方位領域,我從事談判相關工作已是第十年。
在國際事業部工作時,我負責大部分的國家銷售,且相對其他公司而言,敝公司總能獲得較好的利益,故也被稱作「廣開土孝王」(與高句麗超級全盛時期的偉大廣開土大王齊名,以姓名中的一個字改編)。哈哈!
銷售業績蒸蒸日上時,局長曾請過一頓美味的晚餐,慰勞我們到國外出差,努力銷售。氣氛漸入佳境時,局長詢問我們在工作時有沒有什麼困境?酒意使我的大腦過濾系統麻痹,便開始吐露真心。
「局長,我在這個部門工作好幾年了,過得很忙碌,但感受不到什麼成長。沒有增加國外文創市場相關知識,感覺只增進與客戶推拉的技巧?這樣下去,以後我會不會變成一個武器型談判家……呵呵呵。」
若要求得一個好的處世之道,應該要這麼回答才對:「雖然有辛苦的部分,但幸虧局長的各種幫助,工作進行得很順利,謝謝。以後也會繼續努力工作!」
但我卻在局長面前說出我的真心。工作了數年,雖然業績成功達標,但我似乎無法稱自己為產業內的「知識專家」,令人慚愧。經過時間流逝後,我明白了。懂得掌控人與狀況,眼力好,身段柔軟但不會輕易放棄認為重要的價值,這便是我的最大優點,也是談判專家需要具備的特質。
過去十年從事文創銷售,它是一個與人面對的工作,需掌握對方的心境如何,及知道箇中原因,並動搖他們的心意,這些是我在工作上獲得的成就。在過程中我的領悟是,若能將訣竅分享給大家或發揮一些好的影響力,那我所花的時間就是有意義的。
這也是我會寫書的理由。

帶有人情味,談判更有利
不過,什麼是「談判」?首先,銷售時,「商品」最重要。如果販售的商品在品質上比其他公司優秀,當然賣得好。我投身的文創市場也是相同道理。某部分被稱作「名作」的影視作品在播放結束的十年後,仍然會受到眾多觀眾的喜愛。
但能夠這樣一次性抓住觀眾的影視作品卻是少數,而且結果難預測。換句話說,大多數的作品被擺放在無限的競爭裡。文創市場更簡單地說是資本主義市場,太過複雜與激烈了。所以,我們需要談判。
我認為的「談判」以一句話來說是「動搖對方的情感」。換言之,以商品為基礎,動搖對方的情感來達到想要的結果,其過程就是談判。當然,談判絕不單靠情感而已,基本上還有情報收集、建立企劃,以及目標設定。但在談判中,「情感」比想像中重要。
為什麼在談判中一定要煽動對方的情感?原因在於,談判的對象是「人」。人類是一個情感大於現實,容易受無意識控制的存在。根據談判學大師兼賓州大學華頓商學院教授史都華.戴蒙(Stuart Diamond)的說法,在談判中達成協議的最重要因素為人情味(五五%),如:好感度或信賴感;其次為順序(三七%);專業知識占不到一○%。
我不是談判學教授,也不是心理學家,可是我作為一個十年經歷的文創銷售工作者,與眾多購買者進行談判,親身感受到對方的心境是如何變化。我希望藉由本書可以幫助大家,認識成功談判的要件之一,即「煽動對方情感的方法」。我在書中依各階段提出三十二種不同的方法,希望大家可以試著在談判時運用。
我們的日常生活也和談判息息相關,如果想要知道生活中的談判奧妙,我也推薦你閱讀本書。最重要的是,這本書能帶給你一種和熟識前輩喝下午茶閒聊的輕鬆愉悅感。
最後,我想要向幫助我的人們傳達感謝。首先是Bybooks出版社的尹玉初代表,真心感謝您如此珍惜我的原稿。還要感謝這十年來在事業部門一起累積好經驗,並共同成長的媒體事業局夥伴們和公司內部的同事們。
此外,多虧父母給予無限的愛和奉獻,我才能在時不時曲折的人生道路上走出一片天。因為有了他們,心中的電池馬上就能充飽電。我非常尊敬他們,也很感謝他們,更是無悔地愛他們。
接下來,就讓我們一探究竟,閱讀宋次長簡單有趣的談判散文吧!

試閱文字

內文 : 8與其窮追不捨,不如適時留白
眾多心理學家都在探討人們的內在小孩。我們心中仍存在一個未長大的年幼孩子,他有時會忽然跳出來闖禍,使我們不易與人締結關係。我們一邊長大,漸漸社會化,擁有自制力,變得更有智慧,但內心依然住著一名孩子。
孩子的特性之一是當有人強求他時,他會走偏;當有人抓住他時,他會逃走;若靜靜放著不管,他則會找到自己的位置。
小時候想讀書時,聽到媽媽說一句「去讀書」,突然就沒有想讀的欲望了。當被媽媽禁止觸碰垃圾食物,說對身體不好時,孩子就會躲起來吃;當大人不讓我們看成人電影時,孩子即使長針眼也要偷看。
談判時也要記得這一點:「對方也是人,內心也住著一名孩子。」

不強迫推銷,而是放出誘餌等待
我在宣傳影視作品時,不會強求對方購買。換句話說,努力宣傳販售的作品,如果對方追加要求資料,則盡可能提供給他,並告知也有其他企業在關注,激發對方的競爭心理。此外,根據不同的狀況賦予動機,製造彼此可成為夥伴的藍圖,例如:告知對方,如果完成重製權的簽約,製作團隊可提供派遣支援,以及暗示除了作品買賣,還可以共同製作,一起進行電視購物等新事業。
最後,最重要的就是靜靜等待,因為該做的就是這些了。
之後,有興趣的企業就會主動聯絡,這時再互相調整條件並簽約即可。直到對方先積極提出「我想要購買」的意願之前,耐心等待,往後的過程則是速戰速決。藉由這個方式,談判期會比想像中短。
位於泰國的J企業,它是從既有公司分化出來的子公司,故需要較多的新影視作品。我非常想要簽成這份合約,因為這是將未賣出或契約已到期的舊作品,大規模套裝出售的絕佳機會。因此,我盡心盡力的應對,充分推銷作品的價值,但對方提出不合理的價格,也無法得知他們的內心想法。最後,我認為自己該做的都做了,逕而停止積極的應對。
在那之後,J企業開始時不時出差至韓國,甚至未卸下行李,直接拖著行李箱從仁川機場到達敝公司,我能感受到他們想簽約的意志。由於談判變簡單了,因此我們可以在適當的協議空間下,快速完成連續劇的套裝銷售合約。

不逼得太緊,對方反而會心急
如果大力宣傳並誠心應對,仍未收到聯絡時,又該怎麼辦?若發生這種情況,原因可能是這三種之一,包括:購買者的意願很低、目前的簽約條件不好,或是故意要馴化我方,以顯示出談判優勢,即簽約可能性非常低或不想與我方成為夥伴。因此,在這種情況下,不用斥責,但也無須等待他們,另尋其他企業即可。
或根據情況,也可以直接放棄對方,因為若以過低的條件簽約,此條件會形成「市價」,導致韓國影視作品的價值大幅滑落。
那麼,為什麼人們會對這種方式有反應?原因如下:
 1.「供需法則」的緣故,擔心錯過商品
銷售者不需要積極推動被多人尋求的商品,你看過香奈兒店員登門拜訪客戶嗎?你曾看過LV職員促銷,進行買一送一的活動嗎?若是人氣高的商品,需求者會主動出現來簽約。因此,就前述的狀況,我們不強迫對方購買作品,透過游刃有餘的模樣,使購買者間接了解該作品的價值,進而擔心好作品被競爭對手搶先簽約,故即使覺得價格稍高,也會想搶先占有。
 2.人們進行選擇時,喜歡「自己決定」的感覺
人會從隨自由意志行動中,感受到存在的理由。假如是因為銷售者力推,不得已購入商品,心情總是不舒服,懷疑自己是否做出對的選擇。但是,如果是在價格較高,卻對自己決定的購買商品感到滿意,即使仍有一些疑慮,但為了減少自我懷疑,便會自我合理化,所以埋怨銷售者的情況也會比較少。
所有的人際關係都一樣。同意讓出「空間」。使對方擁有自由意志,依自己所想的來行動與決定時,才能形成並維持一段圓滿的關係。與其強推,並依自己的意思左右對方,不如讓對方留有餘地,以如同磁鐵般吸引對方靠近,會更有效果。
在談判中也適用這個方法,你甚至會發現,每次都通用。基本上,這就是在談判時,要先行「理解他人」的原因。

9提供對照組,好東西是比較出來的
當走在路上,看到不相配的情侶時,下意識總覺得可惜了,或認為可能是其中一方有對方的把柄之故。不過,有句韓國俗語說:「草鞋也成雙論對。」比喻再糟的人也有另一半。所以,難道是神看他們可憐,賜另一半給他們嗎?不,認為「女生可惜了,男生可惜了」等判斷,只不過是以自己的標準而定,對他們來說,彼此就是最佳的另一半。
人會被自己缺乏的事物吸引。不再「年輕」的人,會因對方年輕而覺得有魅力;缺少外貌、能力和家境等條件者,會被即使其他條件不好,但面祥心善的異性吸引;外貌自卑者會想遇見帥哥或美女,以彌補自卑;個性優柔寡斷的男人,也常被「強勢的女人」吸引。
換言之,並非僅有各條件在客觀上皆完美的人才能戀愛結婚。這世上沒有一個人是完美存在,所有人相對他人,至少都有一個「比較優勢」(當某人或某國生產某商品,具有相較於其他人有更低的機會成本時,就稱為生產該商品具有比較利益或比較優勢)。因此,尋找戀愛或結婚對象時,我們會衡量自己的優勢,並有自信地靠近;遇到擁有比較優勢的對象時,自己也會產生想彌補某處的欲望。因此,戀愛結婚市場將這種無意識的欲望包裝成「命運」,其實掀開來看,完全就是一個依靠「比較優勢」交易的市場。
這麼說來,影視作品買賣的市場又是如何進行?答案是一樣的。
以購買者的立場而言,一整年的預算常依各季度制定購買計劃,例如:資金二分期,則會每兩期挑選一兩個新播放的韓國影視作品。
所以站在銷售者的立場,必須配合購買者的購買時期,掌握其他電視台或製作公司的作品陣容。假設購買者為泰國的G公司,G公司通常以購買歷史劇為主。但調查二分期的影視作品陣容,只有我們公司預計播放歷史劇。如此一來,相較其他公司,我們占有非常強的優勢,因爲G公司購買我方作品的機率幾乎是百分之百,我們可以使用高價政策等有利條件簽約。無論是否有高人氣的韓流明星參演,或是否由名氣作家執筆,即使演員陣容或作家的名氣稍弱,但因為每個國家都有自己的地域性,仍可以找出他們訴求的「比較優勢」。
仔細看每一部影視作品,至少都會有一個優點,不然為何要耗費龐大的製作費來製作?村上春樹在《刺殺騎士團長》一書中提及:「深入探究後,無論是哪一種人,我的內心處一定有閃耀的地方。」同樣的,以各層面來看,沒有所謂的完美作品。單看外表似乎都很相似,但深入探究後,一定有它閃耀的地方。因此,我們該做的事情是好好把握閃耀之處,將其完美包裝後,以好的條件販賣出去。

找到優勢,就能用來販賣
這是發生在數年前,我負責俄羅斯市場時的事。當時,販賣至俄羅斯的作品以紀錄片為主,相對已形成韓流的東南亞市場而言,幾乎不曾在韓流尚未打進的俄羅斯國內販賣連續劇,一年也只不過賣出一兩部紀錄片。
當時BTS防彈少年團還未出現,也還未有《寄生上流》和《魷魚遊戲》撼動全世界,俄羅斯當然也沒有理由對韓國有興趣。既然對韓國沒興趣,更何況是總共十六集,且只有韓國人登場的連續劇?理所當然賣不出去。比起韓國,出現北極、獅子、狼和冰河的紀錄片更有人氣。
不過,我們仍有比較優勢,即連續劇本身的競爭力。雖然韓國人長相和俄羅斯人不同,一定會有非同族的感覺,但人心起伏的方式,不管是東方或西方人都差不多。對我們來說,扎實的劇本和故事情節,能讓俄羅斯觀眾又哭又笑。不僅限於國內,在眾多國家廣受好評的韓國連續劇,其故事情節具有充分的競爭力,也有極大的比較優勢,即獨特的戲劇張力、鮮明的善惡分明,以及好的劇情結構。
因此,我們決定試著販賣劇本和故事情節。於是,開始銷售「重製權」至俄羅斯,而非已完成的作品播放權,以販賣播放的連續劇劇本,可在他國重新製作的權利。幸好,俄羅斯的製作公司對我方的連續劇看似有興趣,當時才能以製作精緻(well-made)且受到好評的連續劇,簽成重製權合約。
以大家最終皆公平的角度來想,我感受到創造的自然法則,有時候也會變得謙虛。一得一失,在某處失敗,則會在意想不到之處獲得回報,這就是人生。沒有百分之百完美的人,也沒有百分之百完美的人生,當然就沒有百分之百完美的作品。
不過,也沒有百分之百不好的人,所以更不會有百分之百失敗的作品。在這世上,不存有一個沒有比較優勢的人或作品。因此,談判時要明白該著重的點,即作品最閃耀的地方,並火力全開展示這一點即可。當對方被迷惑雙眼時,其他不足的地方便會自動視而不見。
找到正確的比較優勢,再來就是販賣它。以交易市場而言,是隨「比較優勢」移動的市場。

最佳賣點

最佳賣點 : 第一手揭露韓劇交易的過程,並收錄業界祕辛。
內容融合作者本身的專業,提供任何場合都適用的說話技巧。
文字淺白好讀,話術已分章節整理成重點,可依需求使用。

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